项目七渠道终端管理

项目七渠道终端管理7/30/20231学习目标

专业能力了解渠道终端的作用。熟悉渠道终端的类型。熟悉渠道终端商的类型。核心能力与人交流能力解决问题能力7/30/20232任务一渠道终端类型

7.1终端的重要作用一、对终端的认识（一）概念终端是顾客与企业品牌、产品、价格、服务、品质、文化直接接触并发生交易的地点，由产品、人与展示系统构成。所有能把产品直接卖给最终用户的都是终端，是整个链条中最重要的一环。（二）功能1.产品销售；2.拥有顾客。二、终端的重要作用（一）缩短距离价值产品与需求的关联是由产品力、物理距离和心理距离3部分组成。产品力是产品与需求之间的对应程度；物理距离是渠道通路的长短和购买的便利；心理距离是认知、理解和偏好。7/30/20233（泪二王）哭提颂供妈便哀利镇价抵值最瞎方笼便糠和理习阔惯海购带买霉的例地肚方飘。（搁三希）热提宜供坦快批捷冤价草值（闲四苍）亲促哑进这购捕买摸价滴值三墓、装对嫌终父端亏的拜管宋理（筋一狡）别人仰员堤管意理导积购线员冷的叮招耕聘呆、啄筛音选祖、滴入培职州、烛上着岗璃等柴相绞关虎工雹作氧的袖管毕理帆。坟年浮龄敌、负形锤象踢、餐品锣德桌、丙素离质挑、蚀技婶能艳等告。（荷二暗）荷货冤品体管殿理1浑.井货拜品传安室全市管驰理拦；淡清距点绕数们目端、隶检委查堆质便量戴、检货思品录安塘全头。2乎.踏货建品格的继上模市伙规糟划法；3头.业货转品滩的模销云售版分光析楼；4奴.赴货加品轮的趣订替货共管猜理滚。7攀/需2弟0自/仿2氏0成2纹34（孟三炊）渡店举堂刑管妹理干政净灾、钻整偏齐帽、蒙温为馨设、脖舒图适伯、悬愉烂快贺。1只.六环锻境颤卫笼生候；2悬.省产秧品桶丰途富寇，斤摆裙放撑整历齐舍；3守.咏服跪务奔到畅位钻，渐感叠受福温除馨请。（宝四昨）往账殿目田管匀理货域品臂总弄账司管统理砍、俘明神细驶账说管井理矛、文报幸表明管麻理惨和英单奏据炸管羞理档。（究五连）呆培揭训娇管慈理上亚岗汽培药训岸（拔行小业虽、屈品递牌灿、裹产滩品泻和宏店更铺橡运荷营谦等影知走识陈）帮；碎技援能泽培心训祥（题陈男列沟培樱训宝、治销缸售秩技屿巧穷、糊搭蹄配更技绸巧轮、誉账透目会管描理橡、雁信宰息筐收广集艳等这）遣；畜服萌务诞培掩训增（你仪丧容养仪亦表败、直服疮务种礼磁仪预、生电宵话秤礼输仪盘、巷客暴服洪礼钉仪钳等猎）宁。7纠/绢2生0梅/奖2砍0走2呜35（锯六钉）套促季销详管扩理1核.门卖端场板氛开围神的恋营珠造刷；2西.涂明啦确店促君销室活李动熄的电主升题去、轿内丑容志和奖促想销晚方踪蝶案赌；3针.醉掌著握禾库雾存封，记及稻时赵补倘充主货聚源胸。（锄七茂）造信阶息疤管翼理市田场垮信死息咬、轻品腿牌交信灯息腿、桃货供品药信啊息结等河。（幼八贴）灵客卖服挂管绍理政寒府延相省关乖部符门熊的本关等系浩处睬理旁和投顾零客电客折服吵管仔理忧。7总/椒2骄0佳/泻2恒0垒2树367糟.傻2敞销武售承终购端犬类舱型验的惹认爆识一赢、绕对拣硬沙终算端拉的蒙认浪识（燃一虏）薪硬葵终愚端爱的趟定创义商绿品嗓及始包深装参、稼商统品抛的凭形祸式疏、求商奔品川的扶附垄件律、为V梳I摔表钢现遮等精；库售妇卖晒形狭式椒（时隔存柜披售乐卖耕、仪开均架眨自语选贝、拼体扇验肤销横售迹、毁人捞员灾直肥销巨）搞；女宣辫传卫品伶（宅说笨明善书蜜、刚D既M善、故P董O篮P助、练店寄招谈、告广裂告竟牌蜓、竖夹铁报互、洁小洋报衫）匀促患销殿物批、咽辅箩助劫展吐示纹物温（依展佩柜胁、炮冰店柜骨、笋专址用贼货嘴架状等柱）策；臭陈夸列坚位考置折与姿陈注列克方悟式充；怕整腿洁挠度剖、倒美融观缘瑞度寇；务与吉同歌类初竞蛾品炕的运区泊别避等鞭。（辣二表）狗硬战终优端厚的推管头理1票.梳对课P寇O旨P税的直管聪理（洁1撞）次在哨视押线跟高轰度使，望最新显条眼登的懂位还置倒；（梁2矩）肉寻填找瘦P藏O恭P玻位剥置前，仆保管留勒尽抬可刃能求长击时师间镇；（绘3焰）床避喝开握广件告趣过申于津集予中惰的惹地赞方盲；（余4浇）粮争滑取校客览户牛许积可陶，孔清博除鞭旧究的酱P湾O吐P饰广杀告舱，论定装时逗对脂本躬产充品问P坦O依P疗进岁行奴清背洁边和瓜更崭新感；7谎/并2东0魂/窑2始0寇2氧37（值5菜）社确杯保吗每斥个真终险端净都更有桂本慕产印品赌的张P摩O岁P巾；（乞6盒）荣坚斩持赔自港己枝张舞贴自。2椒.竟对咏售灵点颗的宗宣车传革与讲展进示终复端虏广库告赢宣修传发品遮：齐海盛报调、牺说挤明洲书泼；贸标夺识椒牌植、杯立吹牌搂；锦吊羡旗侦；腾货拌架松库筑存狂标键示驱牌驼；候改嘉善艰店击面惕外要观菊的用海恋报咸、赔红牛布绢条凭、树旗改帜泻。（靠1仅）少设唉计猜、暗选灵择洗宣领传坛品耽要驱有兽创犁意书，牢适惜合笨特梢定拉的行商群店浓；（棵2填）狠用舌得订恰剑到左好冈处赔；（拥3罪）仔在满同齐类昂产贤品际的肠陈夜列异位泼置纠上疫，艳不狗要尿放孟置蹄两管种咽以鸦上遍的抚宣徒传冰品旗；（才4录）赌注搜意水店重面夕广缺告常宣苦传穷品姓的萍时浇效灵性趴。3雪.杏终姨端炒生攀动雁化使秀企拖业助产敏品巩与隐其膝他烈产蒙品财（翻尤尺其欧竞凯品唐）币有馋明劲显遵的助展府示区差触异惭，蔑使妇消及费控者撞能众明修显堵地警看嚼到北产捏品已，膀了莫解显并栗信锋任而企恢业毒，孕产讯生滨购羽买参行惯为烘。7宁/杯2左0次/籍2道0竞2辈38（骄1管）喘商益品驰陈饶列北生垄动百化脾。号窗疮明化几伙净照，帽物激清售货争明运，满明白码缓实诞价与；掩错蛾落保有螺致吵，鬼抢则眼封抓巾目敏；雕抓亮头刷拦渴尾僚，絮主延次浆分邮明萄；脾旧采前证新桶后股，提前特实抽后因空抗；省物且以肺类部聚阁，恋牌挨名典群稠分拉。（橡2族）士避侵免肚宣兆传隆品很成驳多束余参。映注抹意们灯串箱复、今展厕示矩架宰、震P市O酒P幅、凳海驾报肉摆扩放爽张恰贴纳要雄得械体友、狂到纵位欺。（佛3箭）袍D该M让、部小骡报紧、变免误费诞派报发莲物副摆君放吹整常齐响、企专毛业膀、溪合齐理袜，款数照量写适件中遵等磨。（领三馋）借硬浅终该端煌维贴护棒的仆方引法1用.肯硬珠终省端夏管导理沸的醒基久本陪要毁求（准1计）写正匹确只的墨心哄态坡，昼艰磁巨环性巷、献复咱杂突性姐；（粉2黑）统有抓科伪学首、坝规瓜范须的麻管裹理妨制颗度吊，封培床养妈一喜批偿水羡平锣高灿、膏能移力肥强框、端经踩验松丰贪富红、啄能徒吃差苦熊的咏执消行永人晕员狐；（武3浩）洋选侵择框合卸理黑的这重开点跌方密式货，寺加锯强禾控饥制届，谷注某意北维握护偶；（胞4或）买硬鞠终绘端清管顾理箩要妥有村明佛确达的帖评引估妈标桑准膀；7蒙/舰2阅0蜂/祥2明0枯2栏39（敏5敢）乎加菠强海终币端雹的灭细摇化究管炎理晶和戒过倍程奔管本理揪。2箩.疑硬响终踪蝶端彻管斜理胖的损方炕法（何1迷）赔货购架捐、紫陈鱼列困柜区投码放A表.束搞羊好眯客宾情鞭关污系钩。餐对报终驼端要的咏支辣持朝；B结.戒是突终钓端虎必仍需析的详且栋要床摆剖放爱显税要脚处污；C销.晌不唤能睛作倘为狭促处销分品末赠烘送款；D罩.谁有贼明肥确伶其列使剑用爬范敬围吼和谊维拥护乡丰要辅求控的葡书堪面盾或孤口森头安协炭议驰。（顾2般）轨在源日盲常耐的朱拜废访明中榜要尼注端意鸡监淋督粥维徒护晒和贴检纵查拘落剑实A翅.雪不拍符强合迎要善求近的搬要虑态谱度汤和狐蔼讲友套善男、肯明煎确栏及摄时申指孙出普，烛给示对叶方袍施剂加女压资力强；B蝴.躬通聪过纵积仍分健设汽奖卵对姐零钢售漫商将加夜强据约撞束气；C亡.习对解终毅端用业指务亦员湿按旷标烫准赶予储以赶奖咏惩完。3滴.极终拿端放管境理箩的逢工弃作贷程滥序7凡/牛2辣0补/终2层0彼2扯31蜓0观立察籍店慎情腥陈桶列瞧商巧品恩及粉时遇补析货啦、乎订遣货彼调臣换盲不轰合偏格竟产科品民维笼护扶终樱端霜硬寇件辜管窗理舞、六布厚置举现季场组广如告植及聋其乔他疮售其后益服喜务简了鸦解征同搞类宰产条品择竞计争筛状孕况平。二钓、框对曲软搂终呀端疏的勉认姜识（购一颤）歇软衫终派端哀的秩定持义终独端椒人巡寿员痛素船质询、暗客鞭情尿关军系购、绿经黑营士意索识肠认典同唯度茄、新广禾告塑支芝持块力遗度场、穿产简品葡畅印销担度叫、引产申品塌美拒誉谊度栗、毯公冬司族形挖象很、贝服屈务聋内苦容庙及系质雹量誓、疑销鉴售章政激策租、悄合懒作匹融晓洽照度赢等扯。（乐二膊）涌软永终访端煌管铲理症的牛工昆作逝目粗标1竭.卖销舱量朵保遮证场目准标类；2壶.灿渠姿道升规虾划储目每标档；3稀.掌理请念晚认彻同沈目突标真；4拢.享第冻一区推周荐毁目扣标客。7误/丝式2们0闹/拌2剪0题2谢31错1（袍三寨）博软亩终汤端爹管打理团内后容核读心甘内罢涵递是践管帆理股和致营脊销巩人禽员阿的匆素领质场。1坛.框终篮端返人躁员惹管头理销徒售隶经常理律（询业诸务舒主障管筛）钢、赤业米务箩代刑表健（摔客候户旧经诱理伸）骂、否跑园单遗员宣（子理惰货椅员饼）弯。2渣.该客校情绵关歉系注管宪理（碰1比）炕建因立确和毅维胆护唤好矛客传情斯关死系界是螺终莲端将业蝴务常员定的懒重竞要写工万作止职派责蜜之持一某。荣营遗业难员后是冲“膊第驼一慎顾终客条”喷。（亮2毙）涉良歌好初的尼终谅端跟客书情宽关鞋系希会例让流企辽业锯获骄得蹈许逗多沾意界想肆不疮到丝式的拿便苦利戴。（膝四共）样软重终险端饿特嘉殊走问缺题天的狗管丑理碎—顶—网研姿究堵制善胜1尘.埋信华息交制雪胜贯；2碍.态创麦新句制村胜袜；3百.壶深站入述研舞究搂。7毒/芝2守0聪/缠2福0司2练31漏27缎.臂3慢终求端墙商会类扭型恳的洗认障识一在、哭对民大父卖农场望终失端遣的赚认金识万伯种老商讽品顿，仔低突价便销拼售桑。葱包耗括皮大爹型矿综伞合誉超貌市泰。（的一素）最大剃卖娃场蜜的锁特涌征1煌.键拥扮有暂至匙少炉2泥5孩0凡0拳m2店奖铺焦面栋积井；2宇.迎商享品匹种祸类镰齐箩全逐，竿满键足牙多筑数盲人颗的浪购崖物励需落求拆；3竭.姑自麦助甲式婚付蜻款尤程秧序隆，旧中公央评集引中败式陡付达款胁；4梳.岔超剩大湿型蜂免蓝费各停第车蜡场列。（骗二陡）严大趣卖周场夸在挪中包国房诚的秤发匹展伯状栋况二返、瓣对繁专友卖驳店缩慧终揭端洋的才认塘识专纷门举经逼营以或节授引权踏经倒营尝某绵一近主背要兆品着牌筑商宾品碧为毁主准的方零饥售柴业述态临。（岸一景）甜专红卖拐店酷特伤征1醉.滑着脆眼献于屈特悼定仇顾视客酿群饿的衣需汇求渣；2杀.慌商琴品岛成缓系凑列旗、究紧荣凑应，俊且盯有冶品厅质数保啊证掘；7炭/剂2攀0惕/肿2计0派2圆31垃33毛.鸦特寻色纲经研营胡，脂讲舒求粉个奋性坝化灶；4你.讲与羊顾距客晒有吧较趁强箱的漫联魂系脉，异加正以某控柔制民；5换.瞒专连业观化竖的葱服盛务突；6将.男从喜业津人魄员犁有落丰协富照的命商示品炉知旦识胡，犯较鞋强誉的卫亲搁和血力肃。（哭二县）竭专迟卖疾店遮的自类跑型1饲.服贵咬重盯品胃专距卖园店川；2重.救耐扔用描品烈专音卖睬店联；3繁.急规叮格悬型旗号膨要架求目严趟格蝴的离商缝品乱专煌卖黄店宜；4器.涨花窃色坦品票种家选姓择木性暂强故的纺商后品升专信卖序店什；5火.测生纹活掏用桨品惑专骗卖公店冒；6览.副信溪息脆类该产模品悦专缺卖聚店斗。（佩三群）您专楼卖族店红的得发浩展三胶、辜对丙百欺货盆商助店轮终霉端筝的测认歌识在挤一脑个草建毙筑锦物结内役，淋经共营递若代干杏大黎类依商票品鞭，纵实本行映统俩一服管扛理歇，甜分向区分销怖售塘，波满模足奔顾您客拌对腹时滚尚拉商牧品精多见样聋化刻选张择签需忧求润的撕零微售译业同态克。7羊/舱2锋0配/照2印0创2绣31碎4（赛一耽）妄百予货茂商匀场斗的响特育征1现.硬综速合哪经敢营室和艳部殿门午化轮管粒理寄；2泻.海地败处膨繁额华酬街犹区断，盏建词筑慢富温丽分堂秀皇众；3营.爬提揉供啊完践善灾的任零涉售裂服星务损。（塌二触）遍百执货疮商摸场翁的星优炒劣趋势疼分季析优首势尚：1户.曲经械营绣品疯种促多屈；2茶.填服浩务投质蒜量愧高盟，宜有城信爽誉弓、萄明尘码摇标教价算；3锻.渡购慌物旅环史境壁舒罚适遮；4同.分有树较华为律雄占厚兽的夕资系金碍和咏现池代类化俭管辞理蛙人黑才就、瞧技鸭术懒和驰手爆段澡；5肌.宿既慢有乌繁虹荣捡市它场地，董也搏有词繁众华奋城栋市墓的做功印能录。劣棵势篇：可价灵格棒较梦高钟、过品孙牌弓和途技玩术（遣三具）疮中学国欺百社货新商糟店武的佛发吩展优现灿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