谈判技巧第五章谈判中谋略的运用

第五章谈判中谋略的运用

谈判者为表达自己愿望，说服对服对方而采用的方式和方法。谋略1937年的北平，狼烟骤起，日军铁蹄踏足中原。家世没落的八旗子弟白连旗坐吃山空，只想把祖上存下来的最后一件宝贝《兰竹图》以五十块大洋的低价卖出去。白连旗和家奴德子装模作样地找到“聚宝阁”古玩店掌柜陈明泽想卖个好价钱，精明的掌柜可不吃白连旗那一套，仅用十块大洋就收了这幅字画。没落八旗子弟卖字画谈判第财一查节事适实骗的疫对浴抗拜与炊处佛理第胁二合节利矩益煎诱辅导啄与响恐报惧轨唤扎醒第薪三掏节参糠与怨说务服娘与腊示食弱歪取调胜第侮四攻节最浅后遇通掩牒偶与低补肆救盆方铅法第侦五肃节二塘者喷择跪一鸭提白问矮法第肆六描节报商价拔的圾几治种妇谋匀略第慈七构节让荣步吓的邻几变种贸谋种略第危八女节争遮取防时结间轮十挎法第号九拿节谈睡判屑环急境痰的狮选塔择一炒、捞事狸实粘的折对击抗通据过杰有彩说悬服雹力苦的属事话实蹄来奇说泽服稼对约服俘对欺方态。第势一吴节事队实垫的辉对喊抗土与扬处坚理注稻意劳寻惰找寸对释对羊手前不钥利斧的酬事窜实注躺意坑使括用额最债新畏的准事勤实戒来纯击痕败隐对平手谈映判跌视量频尤案够例揪（2）江织波挤奉驼命汽前搂往浪日杜海谣军净陆街战久队践谈棉判矮引摧渡泼中胶方后被歉捕乌人锈员圈，折一昆辆遭吉锯普遗，裳只峰带筛随超从2人值及1名缸记给者斧，辣他斩就滴这蜡样组大净摇涌大领摆象、率大席大室方塞方焰来擦了简。池蒜田央中夕佐苗给堤江喝波社来由了巨个额下剖马亿威锤，梨却担被妥他导的施一绒番岂军忽衔宪论匀反惕击谣回兴去晌。晒谈杰判糟桌狸上辽，部池依田物趾美高丢气睡扬牧、知傲汪慢含无扑理帝，贸江凝波蔽针埋锋疯相形对冻、持不可让列分戚毫拣，中大伯气贴而桂不观矫检浮渐，片霸或气浊而制不胞失斩礼辉，对缜拥密伟老那道楼的地辞贵令炸气坚得酬池角田巨喝电退厌翻梨译尽，仇亲胞自难上凤阵选。触在胁池椒田行气配急阀败太坏并以辩对秘方泡最劫高悉统瓜帅震来判调跳侃狂讽挽刺割时叙，井江倡波纺反旨唇笑相透讥幸，团以选平蒜静粪的词口阿吻壳说膏道侍：友“状如晌果茧你轰们伯的帐天槐皇赔能昌够仁亲婶自璃躬似迎否我闪们坏蒋霜委鄙员趋长冒的镰莅醒临嫌，雪我升想矩我谜们壶的谈离判锻视哗频钩案让例争（2）蒋岛委豪员候长筝可理以做考薄虑汁考汗虑漫”辆池膛田退被毒彻限底坊激智怒民，躬一堆声校吼婚叫护：滚“芬八穿格凉（眉混报蛋喇）饿”状将洲周哲围址的悲人裂吓奶得严惊帽起五。导但抗江坛波崇毫甚无温惧炎色狠，窄他顽厉奶声步喝撇道率：蚀“铜你第混夏蛋轨，归给隶我遣吞肥回忍去限”组眼蹄神报凌饿厉练、戚语锤调傍严悔厉狗、宣手广势农强葬劲,彻落底坟打瞧压辉了看池博田春气浩焰喊，冲池短田尝无有可纪奈焰何业，少只穗得山恼退怒朴地炎用慌“药送陷客摊”究来色回坝应研江棕波锹。浸江甲波讯还与不门含锤糊脑，再以惹目古光塘直回视功池抗田妨，地字图字阴坚杨定罢地笔说律出柄对往池命田洗的吉正狸告虽，佣然挎后述洒鱼练锯拿筑帽方收外官痛。反裹方析：1英.美链国绪三漆里秘岛董核朵泄齐漏恨、箭原饭苏工联县切羽尔点诺岛贝吹利没核型事傻故忙、报印称度1改9泥9南8倦-评2清0访0贫2年4年6次逼事认故齐；2钻.核虏废盾料胡处炒理齿相旨当冒困效难修；3绍.恐晨怖娱分肢子归袭妙击宏，砌将泳要负挟客全彻人码类关后于卧核幅电搭站凉的岁辩末论正睁反刷：1完.核匠发烛电础安响全北保略障缎技首术穿成建熟旨，颠最乡丰坏栋情包况欧也赴远敲低迷于脚其胁他柳发命电衬方印式股死弟亡增率父；2难.美单福争特伞财围团娇预贯测碧：1荡0浅0年摄一吗次争事织故伏，造死兵亡1万昏人刺，评随赞后拾死淘亡1培5万判人贼，史比斜火仅力好发勾电扭少遥很坦多爪；核凡电袖：1亿雷千略瓦2人火样电黎：1亿冲千何瓦1阔7朋9人一剂辆倚超截豪筐华滤的侨奔习驰咽牌香轿支车旅缓惠缓妥驶腰来衬，订从浓车继上钞下略来齐一怨位4玩0多旋岁篇、珠穿具着垦高心雅启华杏贵屯、部风她度归翩滥翩胶的膀东应方四女洋子呼。疼他泛们赚在悦进永行讨一施场蓬业愚务放谈僵判祝。略这象位训东氏方份女萍子盯以炕一补口邮流蹲利蝇的烤英演语知、沫娴盼熟采的桃谈撕判酿技疤巧释和紧大筐商妙贾查的听气犬度孙，该很湖快扔取外得适这到位掌王桐储揭的校信属任而，正当变即灾拍工板广成众交率：动中兔阿香双筑方习合拿办安一谨个勉海豆湾摇五否金鞭公质司饥。馋她华就蒜是眉阿巷联刃酋氧海催港秤城蠢市立迪惑拜枯早细已忍闻稀名良的怀中狭国叠女铸子—壳—堆“哈非德温威境（喇意去即线小泽五裤金衬）”。压作域为闻迪万拜闪市“国奥办”企诉业扎，中箭国趁人勇在鉴中败东陆的镜营掩销变活套动在紧阿蜡拉顺伯专联莫合佣酋剥长厨国肤首摊都饰阿蜂布织扎侄比赢，1彼9品9害2年6月竖的寄一测天化，刚一首幢您豪傲华焦的世私肢人超别钳墅乘前陆，捕一慈位隆王共储互成钢员淹在行门扬口惕，贡静拦静析恭患候猴着薪一要位隙客乖人缠。第破一肆次涂破当例馅聘赚请矛了誉一居位贸东爬方屋人正，柄一汗个迈女袋子炭来困担多任何这确个煤公宗司心的主总匀经胜理鼓。疏这讲在刃信仰奉剂伊顶斯睛兰腐教谷的绑土丸地禾上响，掏是响非袋常质难携得椒和度少封见盘的站。3年草前握，陵五喘矿炎上借海店公脉司角葛蠢雅立珍铁被欧派蹦往伸迪卧拜萌，巴她债一棚上州班摄就尊同顾客册户嘉联储系采。“喂浮，叙你饭是M先洗生车吗?”葛批雅尺珍泥首摊先赢向渠他童介品自种己配的推身嫁份沾：挺申岗阿币国做际尽（妥迪贯拜匀）厅公燃司软五庄矿仪部肾经搞理妄，叶上持海旋五盛矿单进谣出丢口扬公旬司帜常者驻租迪芒拜蹈代常表院。“你研们输的城铁仿钉屿都逝生回锈晶了坐，郊我搂正闪要巩找保你惯们戴公规司蚁的汇人漂算夫帐!”未厉等劣她膛把贵话掀说左下目去赏，铁电犹话产已伏传稿出估刺粥耳新的搅声练音着。这怒是卧一旨笔墓业驴务挣纠纷纷兄，甩葛屿雅神珍登虽狗然撑不阿是啦当化事截人闯，剂但层她德仍耳然届负缴责鸭地亲请应对颗方罢来炮公厕司诸面晒谈疲。“我傍没村时销间绪，筋也风不民想隙去叠你达公逆司丑谈扒。”显郊然孟是镜一佣种碌很低不斩友膀好红的岗态千度牙。“啪”的匙一锈声本，狂电训话疮挂铲断挎了竞。第匹一涨天夜上罗班低的份第德一讯件票事剂就街为炒钉炕子反而劝碰棋了坚钉互子眉，仆葛剧雅贸珍那心低难爹过绩极崖了,但岗她章没云有捏气下馁按。左当央她耽弄条清帜了M先微生考公情司辅的挥具占体崖地承址峰后魂，缓就垮叫颗了群一检辆“的泛士”驱栽车欣而视去架。“如会果配铁遥钉毛确课实线生逮锈妹，酒我衫们芬可筝以丑给功予肿赔震偿镇。”M先挑生内见晒葛泡雅陪珍述的奴突血然绕来舅到犬，矩又晨如约此焦表钓态网，愤气渴已摆消怠掉完一秀半捷。M先革生圣是皮一院位咽印股度陕代开理摧商峡，派他蔬陪祸葛腰雅汗珍项到仿一柄家例五丈金梨商季店唱。来老尖板端是师一般位4跑0出陷头迅的麻阿迅拉哀伯聋人历，餐一竭看柿葛两雅隐珍倚是搏个润女绢的朝，认便忙以元阿穿拉迈伯根人羡眼勇光底，限不亦屑—顾欣地破面助对嗓葛术雅坟珍种拍义桌考子轿吼蹲叫唐起农来誉：“钉秃子质锈喘的系不摊能乒用宫了摩，崇这凑次浙不时解傅决傍赔宜偿蕉问耍题薪，现永行远崖不贩同评中乌国发做世生罩意够。葛亮雅忠珍欠显悄得茂特因别保的孟冷那静胸。勉她侍没立有作多枯说港，瞧只蛾是稀跑逼到幸铁孕钉煎箱折前龟，大仔六细铺查随看强锈盘蚀钟情恼况仪。系一改箱汤、辰二亲箱良、颠三置箱…龄…打贡开咱了草，元黄基乎薄乎狮的除锈纷钉浓占捡了念一肆大林半丝式。酷在宾场疲的忍阿浓拉原伯楼人逼和M先营生枝七桂嘴象八卵舌净，还引女起留一波阵幻玉骚抽动汇。只宵见裙葛锡雅奴珍随拿匪起茄一期把涝小纹铁畏锤忽，黑将划一雪枚照铁拴钉乎锤妄了脂两狸下多，拳锈镜屑魄立驼即码脱厨落险，片又遍是定噔端噔夸两券下星，护钉羽子丙进凳了吵木咱条游。“铁酸钉限只钓是义表安面陶生辛锈江，掏但段不网影泛响装使爹用糠质藏量壤。”葛骑雅赢珍卸不饰紧密不痒慢晚地粗开竟始画说煮话松了呆：“中肆国尊人美做棋生颠意舌是佩讲纳信点誉尾的课，析必映要谊的亏赔作偿贞由交我饲负得责齿解滤决闸，娱生徒意足可添以袭继陵续将做腐。”气朝氛野开身始隙缓何和房诚了请。希这净起崭拖体了毕一钟年今之兴久脂的脖业驱务什纠臂纷检，杀从苦对景方酷提秩出海索润赔途原槐价甲的4腿0％辨降拨到1星8％到而地圆采满鲁告村终下。就雀这云样脖，遭初旋到说迪会拜阳的狗葛柄雅站珍臭，坦在皮不遭长水时亡间策内邀，桌先栗后浮处缸理枣了猪八肚件脸业败务芦纠助纷们，过签饮订娃了粉多立笔浴成殿交种合栋同艳，猴为脏公促司坑挽凭回持了倍信设誉北，穗并凶开出拓闹了定新氏的洽业股务安。为碗了财扩边大胁公尿司愁业角务慎，语把勤对定客英户延的飘主景动栏权使掌拆握组在胞自贱己捡的扎手寸里辞。肢葛蜻雅厌珍爪以校一鹅个扰中娃国“老册板”身粱份蹦，触穿是梭翼于狱阿粗联霉酋舅的音各症个拳五盒金刮商乎店乓和品贸烦易穴场或所姥。晚津上石，当迪形拜治街野头销灯贝红顺酒晴绿寸，贸车输来俊人蜜往加。崇葛臭雅闹珍根以洽步任代视车侄逛平大绵街袋、尚去匆市结场射。许在故几砌个眨月领内盛，懂她钥几浇乎告跑休遍圈了置迪辜拜廉所弓有键的介五顷金成市醉场张，酿与2暴0满0多丙家精批虫发哗商福建词立拌了染联份系弱。过罪去漫，备公浴司尤的伶不级少乏五纵金浑产暮品推是药卖缸给阁中记间方商样来伸经沟营盈的称，谜在朵迪案拜的，钥这浴些皆中荷间思商搅往宅往象比不五昂金豪商置店页还怜要爹多热。少葛钳雅功珍景在呢市举场抬调到查痰中巾，慎直谅接阳与妥批米发护商臂见涉面煮，屋减莫少猪了队代光理便商欲的砍佣全金壮。这洲样伸一篇来酒，拨代赵理版商伞慌崭了政，荷担填心参被杨葛泊雅奏珍端筛艳掉每，霉一丑些亮平史时“卖庆俏”的棍客肥户喇，泊也苦主拢动柄请书她灿吃绕饭坡拉盾关朋系悲。膛许岁多进批拐发觉商炼在箩接参待裤了事葛枕雅的珍依之隆后描，胁发晌现催提科供彼货尾源冷的嫌是钉中龄国条上沾海商五庸矿值公薪司职的映大煮老搅板兆，疼对恩葛嘉雅端珍揉也易不客敢柳另可眼飘相漏看梯了金。葛填雅栽珍温在懂自毒己拉的塑办索公正室窗内茄办添起叉了序小详型罗洽骑谈碎会攀，躁以选吸萍引副更布多严的刊客猜户达。轨她境向拿阿略曼卷、寄卡智塔梁尔利、茫巴笔林弓、策沙序特史和扛伊协朗蛇的朋数免十测家驾客久户宴发赛出房诚邀矿请份信雹，绳花剪了侨几轿天绳时草间网，抓把徒办码公返室省精恳心议布纸置钉成辨小并五拒金敌商荷品谱的疯展能览树室恩。蛇客誉户艘纷塔至鞠沓治来烟，跟生香意累越吴做建越方大善。葛杏雅默珍宏的宝名闹声锁在哑迪庸拜阅以踢至紧中炉东梦商你界槐越绸来懒越僚响芝，榆他柏们鄙以核阿毙拉鼻伯携人跑的淡幽恳默裹，染为烦葛踢雅仍珍缸起杆了“哈漆德惯威”的种雅疲号兼。盯她良所滴负旅责色的锁公遍司例已候经掠成壮为滑上鄙海快五词矿闲进徐出厨口玩公塞司吉海耽外系的培贸部易掌公伟司世中板最阳成允功沿、键最雷赚会钱数的抱一着个绿。这3年码，稼她祖共疫创灿外飘贸劳营等业悲额枣达6愈8吃0效0万寨美脏元锋，沾盈荷利1蔬5伴0多销万栗美盖元片。氏当析年阿，种她粉的掠办芽公耀室死一悦无连所朴有拼。容如撞今鉴，羊她劝购锁买趟了讽传矿真歼机愁、贪打背字匪机已、逢家宗具晓，翼添陶置押了醋运松货顷卡抓车政、“奔必驰”轿晌车邮、朽福圾特梁面志包产车厚，松还另在铸迪宇拜多购勤置庭两戒幢气八捆间烫办厚公侨房桌。我枪国疤营茅销纷人残员鞭在万中朋东趁地牲区府促喷销液活侍动鹅中德运育用州了俊哪醉些绘谈哗判聪技政巧泡？二摆、赶正腾确溪处厉理庙对土你屋不楼利盛的骆事甜实A、滤回毒避痰和孙掩战饰B、区承枝认孝和讲暴撒露项目条件选择不利事实对手是否知道知不知对手独立思考、分析问题、解决问题能力高低高低对手最初意见与你是否一致一致不一致BABAAB第织二袋节采利叶益铃诱桌导烘与湖恐流惧羊唤予醒一犁、肾利朽益犯诱俭导不柳断反地姿向发对饮方恭表受述岂按锦己纺方认的吊观裹点柱给叉对裂方耳带阴来吊的妻好娇处衰。二消、向恐搜惧屯唤注醒利伤益捕诱朗导某的绿反炭用荣，炮它之告掘诉之对尚于饱如落不惑听燃从市，脱将间有粪不蹲良舍的柳后轧果爬降督临孔。注触意你洪所华唤抹醒哗的胶确咏是健对矛手继恐息惧赴的同尖时封提煤出漫替怠代突行唇动逃方首案不急使皮用四威驳胁岁性谊口穷气钱羊财信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让步让步幅度方式第一次让步第二次让步第三次让步第四次让步效果过头让步503025-5不可取均等让步25252525使对方意忧未尽一次性让步100000使对方期望升高递增式让步10203040己方损失重大，使对方相信重大让步在前头递减式让步40302010表示卖方的妥办和诚意坚定的让步000100冒僵局的危险我藏国栏某牌口束岸母机峡械膜进仅出茄口揉公亡司胃欲委订燥购士一市台眯设脾备姨，允收怎到近某根国腔报敲价圣单批后校决亮定互进程一原步辟洽火谈惹。窗价浇格失上扁谈波判阻如栽下凑，抚我贩方该：1织0万木美烂元滥，挥对舰方剑：2仍0万小美遇元蜂，立双百方疮都案预趋计冒将按在1誓4~1白5万辆美正元哭间槐成至交捏。灾如铲何专让温步宗？先斯考召虑攀的暖方龄案1薄0蒙→情1升4过量大沿过牛快1概0悦→爽1贞0嫌.林5微毅不蹄足峰道让通步译幅繁度嫩策滤略双方第一回合第二回合第三回合第四回合第五回合卖方出价（万元）20.017.516.014.714买方出价（万元）1011.412.713.514第陶八顽节提争淋取恋时订间畅十绣法安猫排沉好姿与院领晨导胆的号通魄讯尺联还系仇方群式预钱估揭对糠手聪可湖能滨要搭求湾的芒让拣步受，通准谊备壶好污答津复加条眯件事蛇先炕准渴备烛好心可烈能区发申生慰技关术刘问钟题揪的图有阀关乡丰资拼料一计、立充翠分仅准北备羞来势争封取登时算间二友、设利脖用敞电衔话寒争汇取费时童间三叼、党利谜用因译热员傍争挑取榨时羽间四它、兽利牲用鲁助结手烂来戚争瓜取唤时遵间五朋、哗利圣用蝇款猴待紫争乌取另时习间六饱、傍让拦对错方守再