小区推广及运营手册

小区推广及运营手册助的“战时行为”,又是一种日常性的推广行为；既包含单个广告信息的发布(比如喷绘广告或者单页宣传),又包含小区团购、小区家装课堂等销售性、理念疏导性行为；既可以是“没有调查，就没有发言权”,小区调研是小区推广成败的关键一步，不可马糊，也不漏洞百出，问题多多，最后使企业追悔莫及。不少营销人员有这样的体市场当地的环境，那末不知道应该采取什么样的应对措施恐怕是无稽之谈。(1)将小区进行片区划分，不留死角，分工明确。(3)将所得信息填写调研表。(4)小区调研总汇分析，判断小区推广的必要性和顺序。(1)小区分类，将小区资料进行分类盘整。(2)拟订推广方案，拟订具有针对性的小区推广方案。(3)按照季度制订小区推广计划汇总表。4.实施(2)买赠或者让利促销。(4)展位宣传。(5)路演。(6)小区团购。(7)样板房征集。包括以下16个步骤(1)推广阶段岗位职责代表管理负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度考核建立部门激励制(2)推广队伍招聘与培训2)推广队伍的培训表43推广队伍培训课程表2小时4积极的心态2小时5产品基础知识2小时6行业竞争态势1小时7价格管理1小时8基础营销理论2小时9小区推广实操动作分解半天10客户服务技巧1小时11如何处理客户疑义1小时(3)推广队伍管理机制表44推广队伍管理机制表(2)填写楼盘档案表家均价户型户数配套楼盘类型商品房集资房拆迁房出租房别墅是否精装修开盘时间是否统一装修期估计装修时间可否进场宣传允许宣传方式车库/门店租效果评估3.楼盘分类(1)集资房：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，(2)商品房：装修时间长，对装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖(3)拆迁户及出租楼盘：装修时间短、经济水平参(4)小别墅：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追4.评估并确定进入(1)评估进驻投入产出比1)需投入多少人，耗费多少天。2)前期的公关费是多少。4)估计销售收入有多少。(2)进驻小区8种方式表45进驻小区的8种方式进驻方式内容日常展示租用门面或者车库，设立暂时售点/展示区联合公司联合进驻联合兄弟行业进驻与其他行业品牌联合进驻(续)进驻方式内容喷绘/条幅宣传在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或者在已使用我品牌产品的业主赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子动赞助赞助小区举办的活动，如小区开辟商举办的收楼晚会、售楼会利用物业宣传促销将促销活动单页、样册、精美小礼品放在专用手提袋中，给物业一定的酬金(每袋3元),匡助发放人员散跑推广人员零星入户拜访一定是在装修或者有装其实不同的小区通常要采取不同的进驻方式，如表46所示。表46小区进驻方式表充分利用样板房带动效果，引导客户之间的口碑宣传3拆迁户及(3)进驻宣传策略的进驻方式(详见表46所示)。3)后期(零星装修期)主要是通过电话沟通方式，与业主保持沟通，故意向者可上门(4)非常进驻方式办晚会。事实上，物业也很希翼做这样的联谊会，因为会使三方受益。2)操作方式：可与房地产公司合办或者单独主办。3)展示/宣传：现场应该有广告位。晚会背景画加品牌名4)提供节目：尽可能穿插反映我们产品的节目(手语表演、地板走秀),组织公司员工表演1~2个有特色的小品、情景剧，给业主和物业公司留下深刻印象。5)结束的时候：小礼品的馈赠。6.进驻前准备(4)形象台、桌、椅：携带轻便的标准形象台及桌椅若干。(5)电视机、电脑、VCD:以声音吸引人群，电脑现场设计可积极与业主进行互动(家(7)小礼品：赠送给业主。(9)小区单张：是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，直接关系到1)公司介绍要简洁，重点突出：重点突出国家级的荣誉与环保方面的荣誉，如中国名2)联系实际的产品展示：产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算，3)有针对该小区的促销方案、团购优惠方案：促销方案、团购优惠不可少，这让小区4)有应用的案例：应用案例是销售的“证据”,将一些有代表性、有号(1)单独进驻1)场地选择：小区人气最旺的广场或者必经的过道。2)场地布置：产品展示采用简易展架，要配有统一的形象台，以太阳伞、帐篷配合造