江门永利超市营销策略问题及对策分析

1摘要Abstract 1二、4P理论概述 12三、江门永利超市的简介及营销现状 3 3 3四、江门永利超市营销策略存在的问题 5 5 7 8（四）促销方案不完善 9五、针对江门永利超市营销策略问题提出的对策 10（一）解决产品质量、多样性、自有品牌存在问题的对策 10（二）根据商圈周边消费能力制定价格策略 12（三）加速发展线上销售渠道 12（四）制定完善的促销方案 13六、总结 13参考文献 13 15附录 16江门永利超市营销策略问题及对策分析34为消费者留下良好的品牌形象，为企业未来的发展不断提供动力。三、江门永利超市的简介及营销现状5种需求的同时为超市未来的可持续发展打下坚实基础。6表1江门永利超市分布一览表蓬江区蓬江区新会区（一）产品质量、多样性、自有品牌存在的问题7表2顾客对超市商品质量问题的评价质量问题质量问题经常发现偶尔发现从未发现表3顾客对超市商品档次占比的印象低端产品高端产品8图2永利超市自有品牌商品以生鲜类为主9图4180g留兰香型云南白药牙膏价格比较图5350克燕子牌江门排粉价格比较表4消费者对永利超市价格的印象价格印象价格印象比其他超市高比其他超市低和其他超市差别不大图6华润万家、美宜佳便利店上线美团外卖、饿了么外卖平台图7永利超市没有上线美团外卖、饿了么外卖平台表5消费者在线上超市的购物频次从未购买过从未购买过购物频次五、针对江门永利超市营销策略问题提出的对策（一）解决产品质量、多样性、自有品牌存（二）根据商圈周边消费能力制定价格策略），作流程，对员工进行培训，以提供外卖业务开展后所超市的促销活动还需要确保场内所有的资源可以满足自己所制定出来的促导致失去促销现场的控制，不让最终的促销效果适得其反。与时俱进，发现自身经营时出现的问题，并制定策略解决。本文借助营销学的[1]柴彦威.城市空间与消费者行为[M].南京:东南大学出版社,2010.代,2013(6):32-33.2010(11):20-21+226.[4]米新丽,郝亚飞.论我国大型连锁超市营销策略[J].中国商贸.2011(5):5-7.[5]张琼.传统零售业态的创新与变革[J].商业时代,2013(36):51-52.济,2015(9):73-82.[7]刘文纲,孟磊,马绪然.互联网时代超市企业战略转型与创新发展研究[J].经济研究参考,2016(38):77-86.[8]朱邦耀,宋玉禅,李国柱.中国本土零售连锁超市空间扩张特征与格局研究——以永辉超市为例[J].人文地理,2016(4):80-86+152.济,2017(8):155-162.[10]李骏阳.改革开放以来我国的零售革命和零售业创新[J].中国流通经济,2018(7):3-11.[11]王海雄.连锁超市商业模式创新研究——基于家乐福的经验借鉴[J].商业经济研究2018(19):94-97.[12]卜立言,姚冰,李鹤森,孟昕.新零售驱动下的超市购物服务系统设计策略研究[J].包装工程,2019(4):13-20.[13]刘向东,邱旭容.门店印象对消费者选择实体零售商线上渠道的影响效应[J].管理现代化,2019(2):83-86.[14]陈柯璇.关于我国连锁超市盈利模式的探讨[J].中国管理信息化,2019,22(06):76-77.[15]王维工,严巍,仓平.上海零售业态问题研究[J].上海经济,2002(01):17-19.[16]冯宇.基于可持续发展下的零售价值挖掘的思考[J].商业文化,2014(23):76-77.[17]孙薇薇.本土区域性连锁超市供应商管理优化分析[D].南京农业大学,2016.[18]W.R.Davidson,A.D.BatesandS.J.Bass.TheRetailLifeCycle[J].HarvardBusinessReview,1976(6):