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文档简介

商务部提成方案商务部薪资提成制度为激励公司职员奋力拼搏、团结向上，为公司职员取得更好的待遇，为公司实现更好的经济效益目标，特在往年的基础上，制定如下提成制度：1.提成计提依据每个销售顾问的提成计提主要依据是一个自然月从公司系统中的报表分析和坐席业绩汇总，选择一个自然月，订单状态选择完成，减去经确认的退货金额，作为每个销售顾问的业绩提成基数。2.KPI系数该项KPI系数主要参照业绩达标率、客户转化率和当月态度三个指标，经公司批准后，按照批准之后的KPI系数执行。3.提成计算公式当月业绩提成=经复核的提成计提基数*提成计提比例*KPI系数（在未确定KPI系数的具体指标之前，各岗KPI系数均按100%来计算）。经理考核标准1.薪资构成：底薪+提成*KPI考核系数2.底薪：试用期为2500元，转正为3000元，试用期为2个月。3.提成：团队签收额*提成点数*KPI考核系数。销售业绩0~50万50万~70万70万~100万100万以上4.部门经理KPI指标提成点数0.6%0.8%0.9%1%项目业绩达标率计算公式当月签收金额/当月销售目标分数比例50%分数计算当月签收金额/当月销售目标*100转化率>80%100分转化率>70%90分转化率>60%80分转化率<60%60分1.部门出勤率2.是否遵守上级指示，并及时准确向客户转化率当月成交单数/当月邀约客户量20%3.当月实际态度得分/当月态度总分4.当月态度（每项20分，共5项，合计100分）30%上级汇报工作3.早会、周会情况4.部门新员工存活率5.部门员工评价5.KP

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