药店营销培训之陈列语言礼仪篇

药店营销培训陈列篇仪表礼仪篇语言篇主讲：mubalakel陈列陈列的位置与要求货架分段陈列：根据消费者心理，把货架分为上、中、下三段来陈列商品，以达到最大的经济效益。根据一项调查显示，商品在陈列中的位置进行上、中、下3个位置的调换，商品的销售额会发生如下变化：从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。这份调查不是以同一种商品来进行试验的，所以不能将该结论作为普遍真理来运用，但“上段”陈列位置的优越性已经显而易见。

柜台货架陈列

陈列陈列的位置与要求上段陈列“希望顾客注意”的商品，如推荐商品、有意培养的商品，需求弹性高的商品、靓丽色彩的商品。中段陈列价格适中，销量稳定，主推商品下段陈列周转快、体积大、重量重、需求弹性低、滞销的商品。柜台货架陈列

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2商品选择应根据门店推销的目的，在门店醒目的位置把需要集中推销的商品用堆头的形式进行陈列，并悬挂pop吸引顾客，促进销售。以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品（包括近效期）等商品为主；

3花车、堆头商品整齐，堆头上方的商品要高矮一致，一个花车、堆头原则上不超过5种商品；4堆头的商品高度不低于80cm不高于120cm，不可以将商品直接堆放在地上进行销售；陈繁列陈那列么的额位百置筑与缝要苗求堆醉头面、述花乒车陈情列

5货源充足，陈列丰满，美观，直立陈列，正面朝外，不能颠倒，同一花车、堆头商品的颜色相近；

6配有相应的POP海报提示，POP海报制作可以手工书写或统一印刷，但必须美观，工整；

7堆头不应堵塞通道，堆放位置应在出入口、空旷的地面或其他醒目的位置，以不影响顾客通行为准。陈奴列陈冬列宇的护位这置涂与搬要携求堆案头陈劝列这省是渡堆倦头消和欧堆宝头引Ｐ歼Ｏ壮Ｐ犯，着活绢性葱化冬，指视伐觉迁冲疗击绑力耻强助！一棒句哲话蚁促竞销五：X店X我X陈产瘦品棕今斯天被搞福活吐动早，燥您贯需支要信了苹解麦一畏下拼吗正面统一爆炸花：标注产品价格POPPOPPOP商品介绍：品名等促销方案：卖几赠几陈调列陈嗽列吹的虎位府置壁与垫要崖求主题海报XXX一条街成栽功先率检2茅0仙%陈秀列陈拍列悦的画位号置您与段要途求专膝柜警陈躁列专防柜四：眯有艇条焰件手设攀立个专同柜信的摄药督房涛，告其听形复象透、昂色友调歌与恐药邮房显整预体惯布势局耍协觉调请一隔致艰。专巧柜助陈愤列按辫品粘牌辱设偷立兴：硬一彩般欣为厦同宵一咱品贼牌倚的战各缝种丘商视品涉陈尼列稻。按准功抖能烂设怪立搂：盏将嘉相帝同也或很关沙联射功底能针的焦药笼品独陈泛列件位阶同仍一布专盏柜寸。妨如所男功性彼专稠柜忌、盼减瓶肥蹄专乘柜粪、屿糖冠尿喘病拣专末柜险。陈历列陈绝列马的间位喘置弯与室要杯求专棉柜抬陈活列陈刘列促惯销剑道忘具价盒签标萍价粉签铲卡稍套养运钱用妄，线每围个龟货桑架恐一何侧过使孤用量爆逼炸旷花尝和抗标搏价滚签醉卡粮套正,数控拢制裙在讨5荣-逃1孝5傍个饶之稀间衰！陈闷列促羞销您道冷具价美签1商品均有正确的标价签，并与相应商品的左缘对齐；2商品和标价签一一对应，价格与实物相符、价格与适时价格相符。严禁价签缺失；

3商品调价与新品到货先用手写标价签，必需使用黑色签字笔正楷字体书写。

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第一步根据二八原则，列出各中、小类中的重点商品。

第二步找出各种陈列柜与货架的黄金位置。

第三步各类商品进入相适应的区域和位置，进行陈列。

第四步二谱八蚊定浙律些也吧叫由巴愤莱盗多酸定巾律鉴，旦是久1沾9吨世候纪储末竖2弊0箭世情纪雄初意捐大饶利经游济营学拘家岛巴魄莱粮多得发俯明详的塌。恰他娇认庸为若，改在历任绵何慨一足组怖东贺西夜中翅，详最顾重豆要狱的杜只乐占贴其剂中笨一棋小奇部海分畏，捆约舞2辩0烧%绕，豪其聋余皮8喂0衬%溉的灯尽惯管压是沸多歌数辟，俩却霜是拴次它要滨的理，梢因胀此香又迷称遮二栏八舒法煮则饲。陈保列货瞧架巡寿商斗品属陈殿列陵的艘基延本波规反范1、方岂向屑从佩左宫到期右申：刻以疫站辣在姿卖棵场谢的旅顾精客廊从握外离向膝内夏看捐过昼来奴的革方规向和为仇准婚（缸进邪药韵房缎方朽向葱右喷侧浸的赞货顿架铺和面柜念台愚相溉反拿）嚼；2、从叠矮腥到圣高家：腐包处装绩盒姥矮裁的喘陈士列斗的枪左代侧抹（丛或懒右弱侧叮）；3、商润品烛前撕缘稼直键线强陈冰列师：伶以暴商臭品寻包稻装监盒太的静前匪缘主为宜准蓝，矛所沫有葡商再品霜前闯缘烫对及成算一酷条师直伶线类；4、伞货忽架扎上芝下竹阶刷梯而陈翅列捆：果从锯下扎往谁上优，歪每劈燕层梅货们架菜商染品惑的痰前都缘清形那成芒阶仓梯羊状抓，茶依虽次富向奇上饮，央依咽次赏向缎里退，越让日每徐一趁层厘货虽架阅商两品互都两能年尽羽可坟能窗被舱站取在饮货傲架弃前敲的友顾依客蕉清凭楚圾看暖到斤；陈田列商贪品少陈甲列寨的搁步餐骤货袍架闭商字品遗陈付列局的纸基抗本衡规瓦范5涨、单遥品总造蹲型散陈纲列毫：诉需凑要提重得点量推察荐终的座商领品叹可恐以虫摆少成夫“筹圆购形间、嘱金脏字谋塔坟型驶、鲜阶姥梯挠状狠、必重坐叠胃型至、乘交桂错蒜型窄或矿悬越挂捎型吩”撇等铅等下，熊以膜便灿区妄别高于奏其滩他智的前商足品；6菠、煌单绕品激前把进买前朱出项：世随录时吹保聚证适商伐品慌陈宇列枯的弓美膨的琴造抓型排，速通纸俗追地嫌说边就税是急把钩近建效尘期过的捏商烟品碧摆拿放物在慨货扎架宣的社前曲缘捞（照条舅柜渗相进反抹）润，艺当迅前浴面凳的壤商丸品纺售吹出骂以抹后们，画及锻时荷将士后记面惠的酸商胖品管推络向仗前色，题确却保需前恢缘开直奏线透陈任列殿，保动塘态耐调苍整钢；7夫、日叛期宴先疤产卫先疏出舍：文销肆售赏商滋品民时替先邀把袖近是效怕期调的穿售欺出颂，瓣随蒙时芽保玩证典药疾房共商长品快有姻效仗期沿是冈最角长器的庆；陈段列商斤品叔陈誓列嚼的子步驴骤货仿架转商私品限陈充列壮的玩基们本梨规柴范8涂、若顽同或一特层粘货杨架流商禁品色较晕多嫌，张不移能景完帽全工平英放名时早，沿商典品晋可杨侧缝身盼摆颜放辅，正但迷必径须盼注智意末把兄每始个为商或品痛的姓正良向蛮完柜全芬朝宅一然个兔方诸向逮；9年、少从肿商链品糠包篇装颗尺泛寸读作页为莲参忧考转因丑素是：索上央小面下错大拨，陕上肃轻睁下跪重切，宿上稍单瓜品们下矿中支包蜡装霞进昆行膊垂龟直绕陈辅列锦；1聚0兴、较舞小粉的跌商丹品许放羡在掠货伯架过的盐上胆面激，吸较搁重震较俱大汽的坐商牵品话放祝在色货乏架醒的颗下间方成，倒以忘增勿加赛安箩全伯感赞及枯视腐觉有美废感疏。陈前列放杯置努式免陈漂列剪的伍注欲意饲事覆项令：1盼、胀价穗格戚标笋签掠是并否倒面骂向沟顾手客丝式的驳正贯面2饰、音商啄品攻有煌无蚂被普遮叨挡厚，稠无详法补显神而断易粒见3截、鬼商莫品飞上岂有康无色灰浑尘辟或古杂奶物佛,静是话否耐归赌纳去同始种惨商只品昏并窝将锋相狸关久连弯性妙商掉品戴连鞋接粱陈艰列4烦、月有贼无更价去格巧标弊签左脱雕落件或贪者歪价阵格渠不纷明由显筛的规商谱品识,随商扫品锈促胡销绒标利签首要聚醒策目袜，裂商扔品遵标疤价宋签爹、身p鼓o仓p检要钻完亏整甜；5出、充是豆否延做晃到淹了卷取隶商纳品排容结易灾，结放引回狐也饥容佳易汇,轧手幼够抖到拦不牢到敞之随处杯是担否嚼堆撕积碰太现多螺商萝品识或蛇太葱少贝商仙品仗；6臭、硬商连品侧群介和机商颗品遥部殊门职区循分根是峰否扫正电确枝,傻采舅取缎堆染放拔陈伯列喊的幻玉场姻合恨是神否懒混改乱议的厌陈乏列7艰、纪货萌架苗上铲放尼在监最厦上弄面雷的电商午品乏是伯否凶堆宰放渗得通过斥高8纱、旋商览品洲销域售袄后释要短及立时待补检货葡（趁陈帐列纺丰库满伐原舰则临）喉，杂不故能羽随黑意筝拉僻排攀面叠。陈摔列悬钱挂谈式菠陈毕列惩注矮意凉事骡项夹：是酸否迟手失一中触串摸边商豆品名就作掉哥落桨，尽器搁材号倒岩塌轰：垂骗吊享的道商滚品涝从么顾葡客喉的亏角萄度窜看优是逼否蜘高尸度辱适右当忽；迷是趣否链是难手景可嗽以谊取汉得崇的碗高工度征；商染品高悬庄挂劈燕的亩是惊否私太苦多早或侦者若太拖低仅有逝碍彻门街店白的自通踏透逢度互；在柜通糊道脸上抚悬梁挂谢陈臂列标是畏否巾妨种碍访顾灰客艇通剧向筒店以内唱；是傲否画常斑留透意树灰初尘削和堡褪少色乏。陈肚列药番店窗的醉背屈景象音主乐著尖名煮的讨比滥利涝时痰音神乐傍学雷者形费许第渗斯里曾骑经丈说蒸过子：扩“驾音童乐网是淘凭摔音裂的都配戴列姜，托用造以致感肚动债人盖类麦感聚情估的甲艺解术旨”撞。音针乐备在维药板店疤里育播绿放顽就须能耻使壁消夜费样者瞎可折以掉在暮轻犁松卷的役环自境扔中混选勇购垃自脉己渡所现需挤的席药注品荣，拳通箱常教注米意邮以辆下其四软个马问架题按。陈片列音凑乐殿类浅型桑与掌药惯店骑定滤位幕相疯匹火配◆盲定叛位左比邻较桑高多的斤药加店扯：搭播洒放篮古散典炭的俯、忌优罗雅社的岛音敲乐庸；◆变多脖元啦化怀经必营浓的愧药婚店挖：难以勇流饭行车且笑节税奏服感暴强绸的请音霉乐姿为吉主呀；◆纺儿铅科幕药徒品饭较哪多孙的刘药宇店脑：练可梨放和一溜些抹欢乐快美的茧儿纸歌侍；◆椅大昼型喇药榜店锤：舒可际以卷选敲择裹一指些状乐代器哨演灭奏熔的暮民反族透歌虾曲猛。药这店堡的由背群景梁音印乐陈章列音怒乐辈节概奏航的贯灵伪活霜把隶握例朽：曲美起国尼高守盛孤市缸场痒研银究仰人蔽员府曾腰在肾该影国苏西桌南栗部烛的尚一旗个缝超统级筝市才场滥，淋对完音坊乐求影灭响熄顾奶客遗购艰买烤问社题亮做邮过旋一促些控有积趣念的甚实轰验抽。宋实选验滑结等果泡表散明墨：南顾孝客框的宿行议为没往堵往妇会饼同哗音仗乐衡合弟拍斥，嗽当驳音遮乐电节厕奏墙加鼓快吧、译每产分秆钟浪达档1药0践8肤拍详时扇，华顾年客顷进找出扒商宪店泳的嘱频孔率尿也名加百快识，尝这幻玉时芳，牧商羊店滔的麻日扒平感均讨营纪业磁额炕为肢1茫2睁0苍0郑0西美幻玉元弦，傅当页音渐乐崇节园奏变降恳到贫每填分贺钟归6行0锯拍慈时轿，畅顾丘客借在咳货培架鸭前社选仓购光货牢物案时休间踩也秃就粪相煌应反延左长睛，海商鼻店咬的流日漆均勉营示业掩额门竟既增机加祸到疯1钥6塘7叔4至0森美益元的。释因阁此失轻恩音隶乐获对否销银售再额专能涨提冈升乐4广0呀%袜。药筑店蚀的射背追景袭音吗乐顾陪客认少盼时所：轻柔边和悦、祸缓涌慢挽的肆音犁乐客至流欧高申峰肝、政热叉卖昏时爪：上播到放郑热篇情淘、爪节捏奏余感禽强雅的如音权乐侧，渔会眠使钩顾堵客宅产驰生肥购宿买划冲侦动刃。例泥：旁英段国抄著震名午的睡哈梳罗散德牢廉际价偷商右店托根宫据狸音共乐钞与问商摊业撤经器营咳的翅微扇妙谊关术系罩，针在滨大逮拍镇卖化时崖，卸就肆一命遍充又雅一盈遍笨地贺播手放崭《螺哈吸罗慎德身—肿—铃疯闹狂塌的纺哈姿罗剖德春》华的福歌退曲灿，熟使覆顾垫客暖产洽生矿不理抢呢购逢不基罢别休骡的械心般理当冲变动漆，揪效哨果疯极款佳销使便他畜的待营溪业烦额亲猛本增忆了菌1畏0狸％胞以唇上盘。陈州列音挪乐炮密喇度的艰选惹择根择据勤平党均智时宝间扬播详放焰音倘乐米，宅在落这仙段待时优间请内名最亮好底不棒要故有守重甩复册的彩音品乐糠。返音诞乐摆也汉要续有咽停周止牧的栗时膀间蹈，计控洪制喘在柿一自个疏班筋播防放事两饮个像小头时腊左抛右些，绝特葵殊至情斑况俊下叫可瘦延夸长乔，宝比绸如电，姐开张业雪庆夹典振或毫是汤大厚型概店凝庆颤活厅动困的辛热炸卖贞期笼间迫，抹人互流稠多泽，榜要钳有严热禽卖参的粱气扣氛废，烘就父可育全越天兔播数放疲。药沙店鸦的狂背织景死音熟乐陈助列时旨段名对花音狱乐蹈的齿影青响上评班迁前犯：先乓播讨放俊几辩分伯钟箭幽粗雅缠恬泻静交的界乐笑曲痰。开沿店梅迎造客吨：播傲放恼一欢些炎对星顾牵客片的田问凡候仰语枕，共同鸡时道播裕放州一蜡些都欢刃快孕的歌托曲储，坦如蒸：贵《栏喜鸭洋黄洋遇》悉、婆《俱步榜步模高女》威。开禾店经之户后格：会后有挖一溪段垒时摘间对是讯人卧流借低会潮朵期偿，立这漫个楼时帅候束就殿应眉该彼播放赖一宅些贪平上缓巨的渔歌丹曲企来层留尽住份客距流砖。会当裕员终工役紧鸦张肾工稀作晌而奖感蚁到足疲劳柄时弟，些可唯播邪放怒安假抚画性坚的碗轻草音趁乐拿。在档临祖近宜营卫业删结庆束旨时自，可慨以但放沟一撑些叹对粘顾窄客降有稀暗衔示殊性掉的昏音碎乐块，扰如萨节克忙斯毒曲独《商回盼家刻》速。不逃同建的索季饮节候：也历应序该材选剥择头不击同予的音音素乐撤，司根云据然四舟季骑的左不从同洁特科点选招择狠可庭以局表晨现浸出总四电季河的配歌辱曲捧。交根从据边特着殊普节垄假匆日餐、汁特拼殊复事件芳提些示锹等酷。春课天显：黄惑雅霉莉悠的轮《临蝴话蝶蒸泉这边岩》级、猜许火巍营的搭《蜜晴叠朗屯》翅等御这庄些嫩有讽活力赵的穴歌榜曲叙；夏言天拔：梁保静化茹料的县《朱宁玻静苦的藏夏瓜天肤》茂、靠任耗贤漏齐橡的柳《闲浪脉花毅一仙朵蜓朵密》等纸一铺些快节辰奏锤轻障快