高效的促销策划与实施四

聚成华企在线商学院高效的促销策划与实施(四)讲师：闫治民七.促销方案的创新策略(1)促销方案要有新意和个性，能够强烈吸引消费者。(2)促销方案少一些功利性，多一些文化和情感。案例分析劲酒（温馨的提示语、海报）烟台张裕葡萄酒（新西兰张裕凯利酒庄）蒙牛牛奶（蒙牛邀您草原游）案轿例却分菊析某局啤伯酒份的康促稀销（半奖偏风恩筝晓）某姓企幼业旅终东端萍店尊的胖促阅销（娃海迅报朴的遍创观新翼）某欺啤卧酒伸上芽市趴促衫销（愚旅蜻游度促村销秒活慨动逮）奖环励摔方旦式针蚂对驻消练费炮者地：单开碧盖均有汪奖俘（俊开瘦盖鄙才卖是却硬邪道耽理约，盛促渠进括终煮端困服池务习员喷和吸消睡费证者植开音盖熟积公极凉性桌）针气对叶经耗销依商长：逐累崇计故销秒售涉（法想跨玩诵就扫多愈卖站酒用，盟促叉进贼经询销咽商设卖睁酒言积斥极薯性萌）某天白组酒选的梨促吗销爹案述例剖分皂析促评销候目衬的提闻升传终蜜端达推姐荐少产丈品临积破极鹿性新猫产敌品嚼迅偿速闻起估动柄非跨常杂重宫要有阶利内在汪终若端果建述立蹦竞混争仇壁检垒促物销漫方狸式要危求诵终傅端约对培来忠卖杀货川的伙2粘5畜—冰4火5森岁朗男星性走（撕不下论幕来凡买贪什蛾么瞧）盲都岩要呼说递一鲁句海：武新赵上渠市估的摇A种白振酒姓，剧纯凤粮杂酿刃造着，唱好衔喝绸不莲上啊头脚，废还怒有婆游忍三残亚走机厨会调！公献司世派年人惯每蒜日软巡企查后，管如滤果见每伍天怕都简按淋要忌求蠢，叶每刮周歉奖苹酒乎一葵瓶须，舒连蜘续拦一危月带，幅另锄奖书酒史两循瓶如份果称当悉日误不取合绿要随求那，崖累轮计莲七伯日剖奖湾一希瓶剪，涛但会无洽月兰奖辞。促毕销短策嫂略答总亚结如火果艳三筋种痛促掉销竟同揪时未做胁，姓分运销涝商貌、虫终龄端绣推窑力勇、缝消爹费妄者穷拉茄力沾，行二唱力剃齐仗动暮，疯确包保糟A矮白炎酒掘能情在湖上驱市羊后甜实乖现淘市砖场周快榜速腐爆歉破杏和写首铅战史必捕胜以。目忧标需消经费观群缝定袭位重职点换目温标来消锯费确群未：帖“阀1士8客—喝3松0扔岁闹的家青爆年劳女俊性坏”辅胶助砍目志标鼓消文费洗群往：歌“殊3延0他—原4北0旦岁射的爬中肉年窄女冻性徐”目缩慧标呀消笑费棋群密特坑点齐：经燥济罪基纯础秤较退好腊，宅相令对尸购骆买舱能揉力馆较持强链；榜消册费探心化理笑成俯熟燥，饥较扶理牧智雷，部日鹊常扒开熔支峡具垫计照划贱性蜂。比科较猴注既重随自凶己漏的赚形杯象翼，拉细漏心膜呵蜜护虏头蛾发屈皮举肤胁；胁容散易否接主受仗新显事免物刷，域并伤愿颗意晴尝年试嗽购驼买锯。电烛视施、吴报未纸枪及松专井业殃杂棵志骂等添媒户体业的萝忠权实厉读男者毒；休紧摸贴恐潮虽流怎，桃容慨易荷信吉任寄和塑依池赖蹄品糟牌宪。沙该宣与洗驰发暮水戚案炭例紫分贪析策唇略跨定葱位沙馋宣粗新姜品消截费梅者功权效孤告土知提医高叼销困量品辨牌刑提纺升消贩除仁疑炕虑样柿品由派童发造再势挣宣矮传售要点偷促违销推烟广悦演杆示时间目标策略活动备注01年3月------01年4月USP告知消费认知消费尝试宣传告知免费试用专业体验宣传单叶派发试用样品派发大型售场演示推广期01年5月------01年10月接受购买产品信任销售增长利益诱惑完善概念时机把握公益事件节假日店面促销系列主题营造季节转换促销政治经济事件炒作进入成长期01年11月------02年2月消费依赖品牌忠诚品牌维护利益增长强化品牌形象亲和品牌个性维系品牌忠诚消费情结归属大型宣传造势品牌产品形象大使消费联盟营运荣誉“沙宣人”进入成熟期时背间静规踩划注谣：射具尼体吴阶虫段镜性用的或活穿动业目她标渡、晴活芽动洁策宝略镜、伏活厅动静执雅行捧方屋案钉、灵活班动莫预毒算骄见茧其守他凝条已目推吐广染范胖围目沟标益范匹围烟：全仓国财五纽奉大坊片时区态：华肢东磁地残区吊华遮南壮地番区绩华鱼中伐地乱区华怖北搁（庆含苦北朵京碑、陵东贫北掌三湿大蛙城边市归）看西树南魂（忙含姑西录北喇）范鲁围韵计蚊划狂：上剂海弦、落广瞒州屯、服北拔京骨属冶第扇一目类盼推疲广典城厕市喇（央2溉0围0馅1倍年议3缘瑞月贴-某-色-甲5嚼月塞）华宿东隔（分南供京弓、蝇苏捷州醉、抱无浓锡窗、腾常划州统、健杭稼州烦、恋宁永波储、灾温努州书、煤嘉骡湖悄地团区仙）垦，钉华挤南用（亲珠溜三暂角受、蚁粤参东前、公湛俩江悦、满海坊南穷）佛，痛华欲中蕉（枝武勤汉块、妈长俘沙忧、革南惑昌吸）妹，畅西葡部殊（沾成左都斥、惜重侄庆医、搜昆坚明峡、抖西议安示）拉，留华泪北寒（钻沈捷阳善、详哈毕尔贡滨店、声长触春天）称等奔为毙第范二下类危推妥广滚城我市痛（再2穿0腰0烈1醉年崖6登月疾-台-划-冰2浸0斤0撒2觉年淋2迷月呢）其端他照中娃小央城那市鞋为敞三孝类嘱推语广怀城林市睬（介2踪蝶0纺0停2量年脑3抖月罢以茄后孔）推唉广堡预跌算总叫预谢算增：各矮类合活庭动劝的钻总窃费残用绩控转制绩在参：雾9迟1怒0沾万催元参以额内预陈算液分倘解润：推弟广论期筝（俗2竞0予0狗1绒年焰3及月夏-上-发4掏月份）能开短展魂1邪-其-弄2顷类趟活馆动败：演熔示旷：另3列0她万伪+响派后发成：急3鸟×货6禽万国=影4骑8杠万榨元钓×牵3汤个照城扰市匙=铜1真4豪4馋万垒元成献长下期吊（拒2喷0箭0壤1敲年棉5州月谋-央-直1突0瞧月裁）型开语展垃4辅-炭-由5赵类惹活伪动槽：造秆势欠：谢3逢3节万贱+绸售古点侧：畅1叼5可×替3繁万使+阿主难题埋促码销陷：贺5昂0园万违元智=锡1割2水8仍万胃元搅×耳3菌=宽3衬8女4郊万已元成壳熟建期肠（男2变0奔0格1涂年河1找1婚月那-愚-门2聚0裂0刚2激年辅2布月冲）氏开你展酬2捕-输-犯3帅类妥活辆动芒：荣怀誉翅沙贿宣中人侮：敞3叨5应0船万错+动消偿费市联豆盟承：黎3拐0宪万始=围3冰8份0吧万则元监栋控捧评送估◆筹监刺控茫：建冤立府执径行诱审旋核耀、改审刻计六、灯监护督淋组忆织丽和夹系散统建爷立利信容息动反宰馈论、交流扇通桌组盲织众和清系液统建却立千决巨策跪修续正命系祸统坦和财修长正竟方简案票备顺选举资昏料叙库◆贝评苦估剩：对圆每绕一诊个打个拜案挠实心行但目援标刚与乌结润果歌的旬吻浸合躬度酒测川算进要行逼年旱终缴投陵入腿产帽出罚比倚计送算精：投检入渣产赌出响比铸=勿2地0批±伏5钻%否=词投弯入山金坡额摘/炊产猎出批金趣额七景.盏专息题酿讨筐论拾：寇酒奋类丘饮灭料错产船品双开沾盖教有名奖职促品销攻如缓何锈做涨？资示源槐有急限快的秃条屯件光下陡如鸽何呀平圈衡另渠乔道乖促菊销渠与捎消袋费传者再促有销需的争投绘入笨？八尘.黄专樱题都讨泳论(管1昼)糊思序考先静有刃鸡举还惧是拒先游有裁蛋寒？楼鸡某和卖蛋振哪鸟个介更昨重搅要窗？先全有堵卖顶还未是汇先拿有唯买韵？叨卖酸和再买狱哪吧个吸更粒重误要伍？(秘2钻)俯解头决猴方涌法资涂源谷有喇限管的聋情拾况础下斥，哗应驴首忘先肾依耐靠优渠爷道皆推叠力授，鲁既北首误先羽解郊决交是网的害愿距卖队的立问拔题价，欠其政次杀是膜强奴化腾愿占买聚的后问牙题广。确虹保助经岛销层商盟具艰有保竞夫争闯力