S店市场培训资料

特约店基础数据搜集与统计分析客户管理及数据的跟踪统计客户管理及数据的跟踪统计统计说明：车型的来电数据来源于对每日《来电客户登记表》的统计车型的来店数据来源于对每日《来店客户登记表》的统计来店（来电）信息来源的数据基于《来电客户登记表》与《来店客户登记表》中客户信息来源项目统计得出周广宣客户来源贡献度的计算方式为：周广宣渠道（报纸、杂志、电台、电视、网络、户外广告）客户来源信息数与本周客户信息来源总数的比值月广宣客户来源贡献度的计算方式为：月广宣渠道（报纸、杂志、电台、电视、网络、户外广告）客户来源信息数小计的总和与本月客户信息来源总数的比值广告宣传中的单批费用的计算方式为：广宣费用与月广宣渠道（报纸、杂志、电台、电视、网络、户外广告）客户来源信息数小计的总和的比值营销活动单客费用的计算方式为：营销活动费用与留档客户数总和的比值客镰户饰管育理躺及依数预据票的卖跟刑踪控统者计报眨表浮运蒜用窝：分笋析听当博月有客破户魔对有车竹型掩的粥关膛注负程律度分霞析情当巡寿月卵广是宣匙对咸于润车压型尚关疫注裂程锄度腾的谊提斯升酒作忠用分量析央广冶宣便的办客惹户托媒离体吹选旁择期偏辅好分虹析怪广桥宣柴对键于喝客精户伏来多店蛇（愁来症电羊）坦的双促壳进踢效畏果广迁宣岭单喷批裳费驳用相和插营知销夺活慎动翼单极客煌费夺用梨与描前倾次垄相韵应乐费弃用杏的恨比幼较餐，练分确析祝本粪月巨费魂用狮支权出戴的蝴合郑理旗性购补车执用洁户缸特间征枯分乎析购叼车清用黑户露特昂征悬分钉析小钥组虽练刺习居庸住痒区耐域界构姨成络比信凳息上渠押道音构女成形比活却动纲主蜡题红：用怖户拆特剃征门分侵析粗在任潜遮在偿客总户宽开蕉发禽中难的抬应律用下马面军是0续9年4月旋北印京范现竹代智某纪特锣约犯店秀购属车猎客皮户晋分赢析瞧报士告佣中监的拨项勤目趟构坟成梳比湿图晶。此请娇以腾此当为疮基氏础丧进爸行锐脑塔力探激敲荡饥，樱策译划州有垮针胜对腰性绿的鼠市补场鼻推顽广役活呈动袄，根并质阐叙述疤原盲因顺。广领宣背效器果及评狼估询分贩析乳说骂明来柳店徐量第馆一估季珠度第梢二鬼季讨度第武三健季场度第肝四宇季喘度时判间5穴0沃01宜0卵0易01盘5舱0陕00留担档侦量成辨交杰量人拨数5月-母忙亲储节洋感裕恩途活剖动2月-天机目苏山钻自铺驾硬游8月-夏步季烟车仇主葱养逆护石课网堂1酬0月-惯○葬○商扣圈俗展斑示竞迫争威品缸牌着调凯查捧分投析竞淘争朱市股场析的耀格短局两及连竞互争圾者姻的鬼优慰劣唤势主径要艰竞篮争糟对芒手香的膊市过场挺占守有那率竞鹊争绵品植牌雁的件市买场菜推破广壮活使动胖、滚品手牌估销余售奇策银略翼、网新饰车桐型革推记出竞赞争计品咏牌饮的波价润格脸、杰促伐销念方鲁式粪、破交罗货船期炼、炒销江售滤量区挣域娘市夸场章信胶息伞分咐析姜月瓜报惹表区若域蹲市蚀场币信美息农分寄析告月号报遣表填例写创说知明牢：车栽型索的愤来艳店漂（摸来钉电旨）福数户量埋来耗源测于《市尺场丙营卡销曲结评果测分殃析对表掌（脚月你）》市狡场炎推剂广玻活助动肆所陶涉赌及控的辟车逐型医，太请扑在乖对岸应检车如型竞的峡方酸框鸦内作打圆“临√屈”政雄策毅法焦规沙名药称深及刺核案心陡要患点村可钓以嘱来录自币网枯络担、冷报耻纸族等晌媒淡体汇的晶发户布政父策赖法元规杜对寨于黑特衬约瓜店倾的滨影糕响略可梢以角参具考剃集床团炼或懒者肯媒贼体挎资按深炊评障论区圆域该市候场势信亦息勇分暖析旋月思报洋表报圈表猾运蚀用袜：特皱约束店冬自行身批分均析移可田以目从兵车侮型幻玉来勿店寻（紫来莲电医）摇数欲量狼的搏比耍较猛、帖目平标塌与叶实单际躺偏设差袍量机以奋及辩市生场踪蝶推辛广恒活恒动胃所岛涉服及恋的赶车已型唉，热确彻定须次筛月诱营旅销绣活涝动饿车爷型待的盗重乎点表讲中所所祸列告各此项誓分闹析阵的央策闯略雀要桂点博是涨次芳月饿制喷定票营无销郑计充划恭的发方迁向循，立次亡月窃营陈销盆计怜划得是蓄在逼综糊合牢考颈虑致这江些弯要腾点薪的私基份础据上币制纵定谁的小择组凝演告练活很动蜘主奖题却：用显户西访畜问骆问随卷砖拟耍定购及立访胆问傲技讲巧艰现动场境演可练活那动沫说诞明票：调溉研慢问默题咽设享定对患象姑规稿划问惩卷残规趁划访向问固演朵练相廉互皮点渴评广低告肥与伪公礼共苦关笑系广肿告咳是归将依各尾种开高盐度润精险炼福的亿信牲息企，据通遥过螺各岂种冬媒森介育传赌播回给屯大霉众爷，乔以济加亚强脏或捐改饿变捐人绍们吗的辱观英念自，疲最黎终牧引套导茧人联们累行梳动织的怨事耽物遣和段活边动盆。广勿告楼的百定榆义广系告渠是捷向棵社旦会者进洋行悔全僚方逝位锯信躁息贩交肉流贵的鼻重残要塘方敢式以宋沟员通碎为让目尚的为，肝向限目容标昏消撕费骂者恐进每行辣告缺知圣、乞诱关导略和京说词服逐，快提辨供膏汽盖车灾购荷买茄的晚刺碰激特，耽促妇成俭购纲买因业此评，佣广夏告阻的愿主朗要驴目询的缘瑞就弄是裕：猎扩凑大穿品霞牌眯及彻经沃销抖商授知中名站度承、役改赞变伟消躁费陶者后态拾度青、艘引六导乌消亚费为者股行穿为广欺告窗的承目酷的广过告防的旋种镇类笨及腰定窝义广告的种类定义商品广告

针对商品销售而展开的大众传播活动开拓性广告主要在产品刚刚上市初期，介绍其用途、性能、质量、价格等有关信息，以促使新产品进入目标市场劝说性广告又叫竞争性广告，为激发顾客对产品产生兴趣，而对成长期的产品所做的各种传播活动提醒性广告对成熟期的产品所进行的广告宣传，目的在于提醒顾客，使其产生惯性需求企业广告介绍企业名称、精神、概况等相关信息的大众传播活动公益广告能够实现企业自身目标与社会目标的广告，有利于树立并强化企业形象汽死车争广献告治的藏种颠类宣传类型宣传目的投放时期宣传重点新车上市广告宣传吸取市场注意，聚集客户，争取订单新车上市前期之前导广告，提前预告宣传重点在于品牌、形象，功能方面的告知，明确传播定位，形成知名度与好感度日常广告宣传提醒潜在客户，对车种的再认知，使其产生惯性需求依据展厅顾客来店（电）高低起伏周期所制定的投放计划执行介绍车辆的名称、性能、特点、用途、质量、价格、目标顾客特质的表现促销广告宣传提供诱因，刺激潜在客户购买意向以活动招揽客户，促进销售已形成知名度的成熟期商品促销广告执行明确告知顾客活动的主题、车种、时间、地点、刺激诱因，或其他有关限制条件主谜题秤：暴简哀单厦扼沾要稀、惰完芒整企茎业届信企息曲：吵企淘业悲名沙称房诚、夺地归址单、海电聋话法、软电趋子匀邮捐件蓬等捏信乒息州必过须拿明款确产片品庭特咱性痰：桂重结点断特造性虽的刻表巨达旧须纺完脚整盆明峡确创如意惧表怠现丙：室注燥意亮整岔体脏画获面驼图滚像毫、毫文钓字黎的港协弄调爸性统望一夺基凯调哲：涝表混现吵品秩牌递的妈独熄特右性广银告银表乘现等的求要姜点瞬间媒体与长效媒体的组合瞬间媒体是指电视及电台长效媒体是指报纸、杂志、网络、车厢、楼宇、广告牌等作用：为使广告能有效停留在潜在顾客的记忆里，广告投放期的安排除了瞬间媒体外，还要搭配长效媒体，以长效媒体串联整个投放计划，使广告在潜在顾客的记忆中不致于中断视觉媒体与听觉媒体的组合视觉媒体是指电视、报纸、杂志、网络等听觉媒体是指电台作用：汽车广告媒体以电视与报纸最能表现产品的特质，所以一般区域广告也都是以电视与报纸为投放主体，其它媒体视广告预算而定大众媒体与小众媒体的组合一般以社会群体为对象的是大众媒体，如央视一套、新民晚报小众媒体则是以某种特征细分人群为对象的媒体，如高尔夫杂志作用：区域性广告的投放，大部分运用大众媒体，再搭配以小众媒体作为辅助广道告宋媒杯体理组秃合重州复订效精应：消刺费规者口接倡触层广猜告置次栏数赛越畜多双，悠对璃产丸品微的拜注旷意朋度狗、稼记碗忆威度侮、丙认笑知拨度翁就妇越淡高拍，间产罩品剃知评名胞度嫁也丽越获高覆膏盖铁效脱应：媒颗体顶组习合驳运珍用讽可氧增斑加祖广插告祖传丽播示的僻广工度末，简广桶告兆覆东盖壁面狱越彼大葱，掉产斯品歇知愈名震度禾就资越档高互逃补违效目应：由荒于郊不路同愧媒恶体姨各值有羊利决弊妹，序因先此讯媒只体腹组茄合枣能菜取格长巨补秤短茄，绩相厕得绸益皆彰广洋告业媒圣体葛组妨合毅的哀优拘势公诱关意的胸作菌用说前服美客亩户争接沃受鼻本自企绢业春的短产雅品描或距服锐务塑庙造渠企孝业厅良要好舌的惑形选象平丑息恢企欧业雅或禾产伯品犯危润机与雁新照闻令界益的旧关栋系食（P萌r滑e团s枪s鼻R筋e争l但a伴t郊i旨o躁n书s）产羞品觉公后共粪宣溜传防（P帖r仪o立d烈u耻c冬t役P忠u禾b灶l浅i捏c批i男t勤y）公漠司哑信答息摔传愉播拼（C窑o乖r批p闹o冈r觉a脑t所e瓜C物o卖m摇m混u惰n绍i贺c捧a宇t割i启o菜n）游辣说镇（L装o嗽b欢b梳y男i偿n母g）公拌关价危刘机滋处选理套（P委R膝C讽r让i厅s尤i骗s高M拜a稠n写a切g费e蹦m园e呼n计t）公慕关已的漫主缝要孕职告责树主立仔认况知泰度(抓B归u铅i瞒l琴d热A腿w犯a病r穷e偷n纹e门s术s堵)树易立网可叔信深性(B键u程i途l顷d鱼C狡r岁e厅d吴i侧b涝i记l拉i隐t熟y)刺环激搂销抹售罩队发伍铃和织经浮销厕商(S新t堤i故m恼u摄l亿a低t谨e担t庭h慌e臣S犯a税l摊e婆s商F院o称r雷c隆e狂a归n垄d像D世e品a磨l盼e侮r自s)降黄低戚促跳销尊成撑本(H重o很l残d纪D兼o暴w仆n纲P怖r损o吹m丝式o困t油i桑o珍n腿C亭o雾s病t莲s)公瞧关林营的销帮的刷目厌标协静助惠新江产描品厦推优广—新售车摆上捐市协遭助君成稼熟撒期砖产妇品庄的总再龄定曲位—车斥型抗改像款建讯立产对享某恢一幸产乡丰品汉种尼类辣的美兴武趣—促疮销滔活迈动影削响葬特邻定瞒的门目非标污群野体—目此标撕客乖户秤群保捆护瘦已裹出骨现隆公懒众赠问愁题俗的疾产霉品—公嚷关束危特机户处图理建件立僚有桑利剑于展表蒸现绿产彼品败特梳点顾的航公部司晶形桶象—品束牌携传男播呼及喜推栋广营晌销推公咳关蚂的煌作看用选仪出蛾以板目忍标努客知户衬为猜目叙标开受派众阴的栗、蚊但体代草价禾相摊对晨较撇小恢的析主垂流茫媒轿体汇，育和增这稠些义媒挨体傲建架立亩公跟对堆公县、踩私识对押私功的情联店系竖，你保捞持叮扩柄大蚕这拖种低关贯系给痒相筑关笔媒菊体掠邮妄寄艺公另司冷的率内尿部宝报果纸绑和晃一炎些登文键章尝请水他吵们矮刊仁登输，烤长立期秀坚找持狗，标以倦增卵加壮其感对井经纵销贺商袖的绘影撇响在侧选龄择由的萝媒朵体洽中稍，倦与器对霞口奖部街门蜓的凶人辆员像作叨专剥门寒跟剪踪目联蜘系窗，肿并拴于破熟漠识蚊之前后丑，嗓定凑期腾电狼话渠问伟候延交喷流和，敢谈午论绞实到质捉问访题长猾期战定驶期轻联泳系缴跟怀踪洁，痰保煌持传良平好乒关具系晒（睛每隆逢待重袋要垫节班假匀日奸，妙赠哨送宋贺册卡酒、万小居礼肝品粗；怨每稿逢罪经欠销吊商赔周椒年诱庆屡典恨，希组籍织树媒终体丧来品经遭销孟商牧参嘱观阔；轰每柔逢欺新龟车朴型槐上吉市鼠之准际类，哑组脏织宝媒络体尽试哑乘陡试领驾霉）注肥意驱把节握佩北氏京宪现趴代味的症策虑略糟和育方池向与慰媒替体勇建亚立田关翠系借的椒方伯法危至机欲管趋理预王防饿期恢捞复誉期危耗机吃管套理甜的静目视的郑是武避精免习、蹈减遵少披危习机原的束危盟害牺，秀乃仗至朝将葡危欲机女转内化怀为豆机手会嚼，愧使功公驶众岁对真品睬牌两仍赛有努信船心批。倡危艘机病管物理皆分乱为吴处毁理处期津、证恢颗复奴期计和夹预椒防录期挽，理各臭阶米段败特抹约冬店樱的勇工储作渠重曲点典不良同赶，简具反体览如答下劣：防抽范检刑视胀潜险在厅危材机作抢好伸防循范金措使施租准丧备迅高速霉反冲应第开一且时泪间减实绞时蹦沟极通了厨解叼并扶掌驰握传正狸确仅信屠息采熟取尖行米动善恭后评半估音总丽结整哄顿舰改耽进主葱动管沟坏通进妻行末新稿的脆营轿销酸方秘案处棕理畜期危驱机薄管弹理专最堡为叙重这要哀的呈环旺节芦就专是泽做茅好厦危副机判的封预日防躬处潜理互雹联再网走营晶销—中呜国孔汽锅车斑类岸网此站递分伸类综合服务汽车会员服务社区、俱乐部汽车导购服务二手车服务主秒要桌是墓提丝式供械有订关待汽税车捕的蔽新别闻烛、写资超讯灭、吸导海购必、霸会殿员衔、爷二悔手崖车私等晋综香合去性狡服扒务服，龄例帅如冲：碌新客浪裂汽尖车暗、郑搜枝狐诵汽垫车环等主绳要慌提煎供邮代寨购棍车扛险突、宜维衰修含保退养怨、美汽速车帐美萄容眠、原票辣务您定遣购峰等合服梯务厘，新例械如顶：臭中国国锹汽笨车李网览等针执对以特闷定行类疲型敲汽惠车桌用拖户口、泻准撇用久户陵的格主逆题骡社金区阻俱恳乐恳部爬，厅例仅如宽：劫汽吹车忆之狂家限等提这供鼻专早业豆的婶汽挽车舍行尝情逮、捞新裕车胃报还价朵，杠帮卷助剖消株费薯者暑全盼面借认徒知救汽梅车暂行唯业双及便其想产供品追，亿例准如逐：侵车描1侦6唱8船（别c嘉h敢e辈1坡6妥8晶）左等二阳手种车诱信补息煮提冻供讯、怒二扩手喉车映导轧购辽服器务花、派二复手右车默杂孙志结等粉，烘例洞如贴：珍中页国鱼二秧手臭车爆交否易服网胸等互屯联乓网巡寿信等息帝发短布互阻联报网彼广圈告互贺联汁网成公插关互箱联彩网拆危罢机俱处仗理互拉联隙网览营葬销戏管孕理互咐联接网广带笨来碍信服息肉传窄播葵方屯式运的研变帜革喊，它如打虹破礼了竖信钞息柳的研不押对母称询，叼改温变劈燕了被沟合通奴方体式博陕客庆信惰息互伐联精网榨商董务互零联驶网讯价宴格麻操盾作北矿京果现纳代V它I使截用录规棋范企挖业晌视装觉鼠识托别落系金统乌与坐企雄业剑战泄略雹的隶关逆系C用I是亭英绢文C氏o跳r怀p帖o漆r领a痰t黄e蹈I往d今e妇n起t方i美t逐y的体缩袜写牧，阀直单译猾为填企钩业旨形撒象般识备别发系洁统荐，谎意职译辱为匙企遵业咱形钳象趟设洁计跳。C递I是翅指另企昨业彻有颠意凶识洋，灵有掘计价划懒地池将境自仰己五企滚业蝴的吼各傍种筛特院征胜向朗社躺会侨公判众厅主欧动驼地杜展键示沫与取传括播猫，侮使盐公纯众浴在杯市沃场忽环常境佛中类对喝某块一锡个途特筋定遣的府企肤业依有劝一史个录标狡准微化著、开差论别赖化柱的况印恭象塘和眨认驶识前，茄以浙便柴更贴好烂地伙识帽别卷并项留捆下劝良吐好悠的债印贤象C项I一诉般痕分剩为岸三询个扮方头面栗，烧即艺企糊业酿的厌理施念京识梅别—M剥i仰n辞d阴I编d耻e今n汁t肿i绵t熄y（M管I），行绘为袭识仅别—B鄙e聪h波a豪v饰i传o坚r飘I紧d串e驰n舞t言i肺t慢y压(引B躲I）和扛视紫觉返识荒别—V霞i厉s抱u如a瘦l慨I券d废e揭n臣t伤i抓t老y（V然I）企翼业槽视泛觉咱识泼别似系李统班与禾企叛业券战妻略肌的问关具系企墙业命理敌念节（M宪I）是宏指份企伟业伐在便长撒期午生兽产导经挺营轧过储程要中狼所薄形替成脱的戚企朵业错共师同堤认洁可群和洲遵崖守形的鼓价醉值刊准州则画和浙文醒化侄观逆念划，妄以比及过由啊企驼业静价市值织准损则蓝和债文哪化略观阶念匹决鉴定甲的瞒企音业胶经听营射方棵向粘、闭经硬营存思何想康和伞经钟营伯战挤略爱目垦标谁。企立业狠行粘为参识锁别塞（B汁I）是倦企乎业永理房诚念时的僵行捎为疏表虎现惕，都包灿括谢在街理结念塘指研导释下栗的租企另业圾员量工幕对拆内毕和停对厘外奏的喇各辨种抚行毫为症，衔以蚕及阔企婚业野的坑各亿种斑生旅产虏经嗓营皱行胶为企将业只视承觉研识促别居（V划I）是饱企眯业糊理胁念赖的残视圆觉叹化辅，映通耗过件企代业岭形过象隶广红告询、玩标兵识夕、煎商绩标颗、向品椅牌岗、宽产四品索包搅装蹄、终企佩业转内诉部骂环皱境霜布帽局喘和勉厂径容诸厂概貌趁等距媒滔体初及模方剧式妨向夺大朝众俊表段现翠、凶传却达史企坝业缩慧理霸念圣。C葵I的桌核攻心垃目督的歇是很通某过晋企塑业鸽行库为绣识扑别康和逆企僻业网视偏觉辨识是别寨传奋达野企猛业个理衔念笛，麦树哑立蜻企券业娘形疼象V决I应性用营说洽明北夹京许现筝代哑基烫础雾设笛计言与独应初用住说决明椭厉圆词形稀代桌表傻北认京剖现检代询充五满太动黄力滚的盯全齿球就化缺运小作愧，车生糖动滴活疯泼衔的类“H”代南表废握搂手结，杰体袋现粮北贫京味现陷代顺是安在赚员忘工赚、拌管敲理傻者寒、唐客宇户勒和味公以司昼相丽互夫信站任充、讨和榴谐消共骨处慕的螺基约础叔立米足磨于努世借的揉。北把京华现桨代争基路础铁设帜计埋与序应勉用猪说步明官桃方丙正给式矿标挽志止的管基宾本寒组错合宣揪传延品扩、啊促终销探物老品退应底用伯规垫范槐说跌明A型B型旗鄙帜A型滑旗圾帜捧是拖官尼方塑旗粪帜膀，商放膨在析公模司攻董斗事厘长都、稍主元席攀的狮办献公抽室麻内停、锡会就议炸室蔑内谷，书以滤及洽其思它用正喊式津会初议返召过开院的阁场巾所B型关旗铃帜矿是狐公堡司谊户堂外灭旗愁的石主昆要笔形购式宣嫩传悠品公、伯促彼销将物蒸品开应获用升规给范追说隙明三意种坦手垒提杯袋愈均沫可洪以过使悦用失。骂手因提寇袋种的乓口甘号逐可禁视嘱不交同拢广逗告屡概办念斑而驰定特俘约载店掠手传提解袋萍要扇和纷北躲京顾现稠代它保导持合一墓致披，轮但民可傲以母打凑上丧自灵己益的臣店泻名手什提犬袋宣木传眯品款、梳促胃销遥物辣品丸应纷用鼻规胜范孟说嘴明旗取帜同的新口扣号梨可龙视妥不锣同鹅广涂告隔概扑念摘而尼定尺托寸月：忌高心与尖宽拐的味比劳例巾为漫三样比父一液，亭实获际获尺急寸传视帖具壁体嫩情摇况凭而俱定竖彩旗宣扒传总品追、惜促跃销幕物塞品乐应得用疯规鞭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