“联动活动”的基本解法

“联动活动”的基本解决方案要与商家进行“联系活动”，必须遵守互利共赢的原则，即双赢，才能保证活动的进展。本文是作者实战经验的分享和对联系活动的理解和注意事项，我们一起看一下。"千变万化。"我想以最近进行联动活动为契机，通过以前的实战经验，分享个人对联动活动的理解（当然，以下内容仅供参考）。第一，联系需求明确在举行某种联系活动之前，我们必须明确双方或多方各自的诉求点是什么。相关投诉点是我们联系活动的核心KPI,后续活动的创意构想等也要围绕相关投诉点展开和服务，所以要明确。例如，去年618电商购物节前夕，一家手机企业来找我们，与原始世界背景下的3D回归MMORPG游戏产品相关联，希望在手机新产品的手游和对应游戏的IP用户之间传播。因为对我们来说，游戏上线后不久，游戏的新目的也不是很强。（威廉莎士比亚、哈姆雷特、游戏名言）因此，我们更想要的是通过与手机制造商的联系，实现库存用户的活跃和付费上升。请简单总结一下彼此的不满。手机制造商：促进手机新产品的传播，核心诉求点在于曝光。促进游戏内手动观看者的在线持续时间，提高付费水平，核心诉求点在于激活和支付。在明确了彼此的核心诉求后，我们现在可以正式开始与联系活动相关的准备工作了。第二，联系支援资源明确准备工作的第一步是明确在这次联系活动中，彼此可以提供哪些资源作为活动的支柱。这里的资源不仅包括传播的资源，还包括活动上等方方面面的资源。我个人认为，尽管联动双方在联动中各自的具体核心诉求上存在差异，但大家的核心目标是希望通过联动实现Win-Win的效果。因此，在联系支持资源上，应该保持相对平等的状态。在这次与手机制造商的联系中，供应商可以提供的支持资源包括自己传播微博矩阵购买的第三方微博KOL资源。线下近4000家店铺的桌卡伊洛波展示资源；手机新产品20台购买代码。我们可以提供的支持资源是自我和可控的传播矩阵资源，包括游戏内的整体服务信息push、游戏自媒体资源和第三方被动垂直媒体资源。另一方面，头部视频APP的开放屏幕资源、广告位资源。从总体曝光量预测来看，双方联动配套资源的总体水平相差不大。这一部分没有争议，这对整个过程的推进也大有帮助。三、联系活动的形式和创造性概念如果从基本逻辑来看，活动的形式实际上与那个物种相去甚远，即使改变了，也将是那几种形式。（威廉莎士比亚，温斯顿，活动名言）一个活动要想发光，就要给目标观众创造“尖叫时刻”，更重要的是在活动包装上下功夫。在涉及联动类活动的情况下，还要考虑巧妙融合双方产品的特点和卖点的方法。当然，出于考虑，所有创造性的构想都要把服务核心诉求放在首位，所以要牢记联动双方的核心诉求。在这次联动活动中，手机制造商的投诉点在于新产品的传播和曝光。在涉及传播和曝光的时候，如何让目标观众发光，也自然成为需要关注的焦点。现在告诉你我的想法。.梳理联锁对象新产品的主力卖点，把握重点手机产品经常有很多卖点。例如，强大的CPU、优秀的屏幕、无损音质等。但是，如果想一口气将所有卖点传达给观众，最终结果是很难形成对产品的强烈感知感。因此，要集中精力贯彻LeSSismore的宗旨，简化繁杂，强调新产品的核心卖点。这次联动手机产品是当年的主力级产品，其卖点也数不胜数。但是下雨也不难。核心卖点有2个：4800W高清拍照功能和50倍潜望镜功能。所以我们的创意也主要展示这两个核心卖点就可以了。.挖掘联锁连接点，建立没有违和感的连接关系梳理完核心卖点后，我们要做的就是挖掘双方产品的连接点。这里需要提醒的是——。虽然我们平时说嫁接两个不相关的东西会产生创造力，但嫁接的时候一定要有逻辑存在，不能强行嫁接或嫁接。这次联动中联动的两个产品：一个是代表现代技术的手机产品，另一个是以原始人世界为背景的手游产品。结合产品卖点，相互创造创意和尴尬的连接似乎并不容易。因此，从场景化开始，相对于创建特定场景来移植销售点信息，可以考虑最佳解决方案。相信看过《疯狂原始人》动画电影的人都记忆犹新，记得电影中原始人家庭的照片拍摄和女主父亲罕见地发明的情节。是啊，我也是。所以我的脑洞有以下想法。1）摄影方法比较电影中原始人一家的照片都是通过简易机制将石板猛地砸在脸上后留下模糊的“照片”。但是现在，用我们的XX手机，原始人也可以在索伊斯拍摄高清照片了！2）动画情节延伸。电影中原始人女主人的父亲为了引起家人的关注，制作了令人捧腹的“发明”。有一天，原始人的父亲不知道又做了什么发明，神秘地一个人去了遥远的高地，一再警告家人不要跟着他。家人呢，其实对爸爸也很感兴趣，担心还会出什么蛾子。于是拿出XX手机，放大到50Px的潜在功能，让我能清楚地看到远处的父亲。3）“漫游”概念由于科学技术的发展推动人类从史前文明进化到现代社会，因此还可以制造原始人从原始人社会“穿越”到现代社会的场景。他们乘坐的交通工具就是我们的XX手机。想一想，这几个想法很有趣，同时能够合理地结合两个联动的产品是值得采用的，所以可以整理这个想法，传达给联动者沟通。当然，对该方案，联系端手机企业也获得了很高的认可。另一方面，回到我方此次联系的核心需求，我方的核心需求在于促进游戏用户的活跃和支付。为了促进这一核心需求的实现，必须充分利用联动者新产品手机的“稀缺性”和玩家的“人性”要素。由于联动准备周期有限，无法在游戏中进行功能开发，所以我的同事为了设计相关的联动活动，采取了“轻量化”的方式。特别是——以“新品手机”为核心，辅以对游戏用户有吸引力的游戏道具，通过支付宝集“五福”等任务形式促进用户的活跃。另一方面，在活动中故意设置“职业装”等稀缺的卡片道具（使用“纸币”功能会增加获得概率），引导用户完成任务。同时，利用用户的“沉默成本”心理、“赌博”心理和“贪图小便宜”心理刺激用户付费充电。通过一系列操作，这是我们核心诉求完成度问题的意义。第四，调整联锁节奏，确保速度的一致性。方案确定后，如果不能按照最佳节奏逐步推进，最终数据结果也会大打折扣。因此，这需要明确一致的项目时间节点和发布节奏