syb创业培训第三步评估你的市场

第三步

评估你的市场学习的目的

一是掌握评估市场、评估你的顾客,评估你的竞爭对手;二是市场营销的4P理论，会做市场营销计划；三是知道销售预测的重要性，会做销售预测；（1）市场是人们进行商品交换的场所。（狭义）（2）随着商品经济的发展和市场功能的深化，市场已成为商品交换中，供给与需求关系的总和，也是商品和货币关系的总和。（广义）（3）市场是由人口、购买力、购买欲望三大要素组成。什么是市场？三礼要勺素销的磨相嘴互哪关山系人值口躬多遗但瞧收珠入护低砌，峰购旺买缺力承差庸，牢则周不侨能暑构珠成凡容菊量勾很颜大胆的动市假场厚；人出口叙少目，叛购研买盈力状虽骡然些高冒，晒也穿不衬能妇成习为倦很节大栽的泛市咐场休；只魂有辉人环口阴多耍，项顾律客么购糟买仪欲峡望观强链而察购漠买抗力称又佳高侮，拒才患能吉成会为类一外个速有珍潜赛力宏的叹市池场功；如拣果铺产卡品猫不湾适贪合已市巨场浅需境求坡，怪不逆能降引旁起案人坡们见的码购尾买巨欲瞎望途，垮购绳买害力谷再嘴高池也摊仍导然译不糟能脸成妈为寒现轮实协的异市寸场纱。人购仰买叉力需难求企解业猾构颂思调嫌查榆消拖费把者朋和尖竞唉争见对艇手选拒择悼客批户确困定4斩P策户略预疾测选销记售哑额有虏无见客觉户计？无有产品营销方略的制定过程一冻、态了被解制你顽的驾顾拢客☆筋顾桂客哀是吨你帆企明业城的炼根股本却；☆惨顾杰客棚是踏你帆企认业猎的槽活肾广士告划。记底住：没逆有炊顾进客陈，政你暗的敬企扶业眨就娱会息倒笼闭埋。迈如既果壁你思解陡决沸了返顾摘客样的兽问活题臣，圾满燥足映了茂顾菌客奇的探需朽求昆，恳你湿的趋企乖业巧就挣可辟能苏成谱功售。2、存了罢解锐顾芬客尿的疾有兽关忌信无息斯：收勒集梳顾膨客秆的闲信殊息饺也肉就抢是驶做浓顾旺客腥方鸽面椅的请市扯场青调森查絮，牛顾焰客通的编需我求馆消饱费妇能为力遥消焦费巾习虽惯甩顾直客申的嘱数堤量捞性义格妖爱虽好垒特纯殊丈要塔求…3、收冶集脆顾裙客脾信旋息划的结方嘱法凭：●情触况沾推眉测●另利尚用晨行角业将渠腾道●素抽哄样领访识问了豪解使你端的言顾勉客顾限客阅购臂买销产模品旨和绢服羽务及的赌目临的棚是继为互了访满压足轨不吗同义的很需杀求从。下巧列炉企程业榆构物思讲要爸解义决耐人珠们煎生咱活伞中嗽的禽什点么够问仪题凡：例串：汁幼大儿驴园呜、帜饭尘店虎、野防己盗您门壁厂吉、迅美皂容肆院邀、容洗吧脚吗城…腹…即书便以是柏买缸同焰一固件俊商流品短的惑目寇的踩也挤不男一梦样喘，久例僻如震购李买级墨条镜师。业熊主屋要茂深柜入硬了遭解竿人旗们辱真渐正皆地腐想亚买骑什不么忠。豆挖牢掘桌顾另客谢需贸求寺就挺能虏打武开扬市番场局！独债具烦匠友心动抢奏市品场北套京娱有贝一搂家冲饭蜂店捐，谷地铸理吧位独置讨偏桐僻文远椒离炕市博区既，耀但锻饭箱店杠经店营土者伟以翻顾茶客冈为闪导野向面，驼变日不纲利五为餐有攀利奋，作打晃出译以拴下晕几扁个袄特宏色全：特背色抛之腰一：饭驶店委与泥附巾近谁的枣农促场贺合制作刑，某开辅辟走近劫万龄亩呆无朴公斥害糟菜料地端，捆从幼而街保障证未向挎宾渐客烧提管供住的肢食慰品得全粗部周是碎无俩污白染朽的您食松品劝，端这缸样贴，窝极东大踩地装吸钻引刺了索国记内诞外蒜顾告客配。特碌色汤之晌二：他青们季利欧用桂饭卡店描地钢处浓郊未区元的假优兰势职，寸在奇饭盆店团附仰近愁开会辟糟了亚果昌园清、舒鱼四塘声，拳这柳样薪，齿宾千客奖如骑有酒兴笛致搜，旺便军可宅采聋摘巧自汽己北喜狱爱定的聪瓜影果痛品乳尝瞎，混也森可堂以棍自守由尸垂蚊钓婶，赢享柱受寒田申园斥风剧光笨。特笔色姐之骗三：打构破附一心般东宴偶席库的叫法艘规大戒考律脂，酷不辅拘搞一豪格揉地盖把洒一注些耻从芽不励登昌大奸雅尊之博堂题的绵乡嘱村弦食始品援，镇如炮烤室红而薯施、仁煮漏玉枕米厕等签搬装上刃餐趣桌奸，宜使召饭碎店残具铃有个浓姐郁炕的腿乡市土撤气蒜息呆。鞋三拘种拆特巾色获的菊推搬出镇，各深拔受蛛宾我客辆的夏欢厉迎丽，画该泻饭丧店岗的饿入味住裕率意显复著筒提详高顷。二反、洗了偶解麦你疯的借竞仪争继对稼手1、针了赏解泊竞仙争忘对租手葵的枕意口义因世为颗你深将诊面怪临笑与鞋提火供羊相亭同旋或朱类林似薄产埋品爹或埋服叠务鸟的糕企秆业事竞兽争押，童了蛛解棵竞捏争绣对菌手束的旷情棍况毁可事以杀帮洽助拔你秆更假好认的践完药善肾自慕己鼻的薯企呀业耀构抵思亮并酿将骂其钟变恨为脸现充实线。发穗挥沾优棍势罚扬吹长团避颗短抵依糕靠或实妙力僚以避变权应摘变2、炒了日解布竞英争偶对别手块的碧有扫关税信键息?价倚格自质距量枣销聪售英方减式辜服章务腐特生色羞地吵理密位念置哭设厅备凡设丈施奔雇萄员中的誉待全遇郑广秋告遣优古劣拍势了乐解电的辆方经法（1）通宵过务竞技争锦对峰手栗的周顾阴客额进柱行汗了触解扑。（2）沫通姑过薯竞困争饲对瓶手步的测员否工莫进植行纸了踩解告。（3）票通扎过宰竞棚争白对僻手潮的融供慰应资商狮进孩行阴了痒解拖。（4）饮利别用记行兽业命渠职道桥或冠竞厚争絮对经手鞭的香亲海朋沙了学解膝。（5）年利言用姿自大己宝的僵亲亿朋胆好和友火去痰了毯解良对闸手所的陈信怨息（6）忌以风顾顽客写的聚身借份决深盐入贯到恩竞甲争柴对泰手物内许部蠢获殃得第苦一等手歼资逐料农枯家才小猫伙潜包遮子闲梦,张轨庆享松宵的土故己事。案澡例透讨缘瑞论案恢例刺：某例餐孩馆含老伍板珍最梨近朋又历投垦资必很舰多劝钱旬进灵行译装阁饰突来漫振嫂兴访该配餐桐馆授，窗然左而础，星他俭仍俯不估能默盈厘利返。讨粥论浩：每劫组驻研倡讨应五厘分钳钟爬，军由壮发芳言艳人裳说缺明挺应奸从既哪近些性方蓝面暮才公能赶振婶兴义这杀个播餐笨馆陵？课眯间输休解息产撑品(召p爹r挺o丧d筐u娘c艘t死)、稳价疫格(如p帽r服i呀c蛋e妥)、悬地坟点摩（p慌l处a膏c何e众)、波促洗销捕（p务r床o荷m卵o钳t损i伤o抽n赤)四等个框方术面跟构晚成漏了币市贯场慈营超销兆的袍整宫个裹内颠容芦。炉这阿四客个旁词迅的邻英豪文咳字荣母市的禁第事一挖个劲字馆母韵都伐是源“P舟”。刺所化以摆，栋常辨把床市枝场蓬营符销护中爪的蔬四肠个谣方局面显简貌称涉为4烘P。三暮、制弱定精市日场短营戚销贷计箩划价格促乏销地笔点产品市柴场米营灭销4铃P是电一鸦个壳有梁机隙的负动管态要的敌整奥体企跑业A、隙产析品产县品盘：敲（皮有与形贡和趋无竟形逮）是边指扛你谈计苏划额向军顾石客灾销受售侍的之东掏西牌或夜提朋供页的凑服挂务猪。产绞品胆计魔划厘包里括子：A、饰产践品淡的疼质并量B、况产卫品有的生特樱色C、幅包谢装D、虏地梁方嗓组摧织很、E、介提怠供事的稻服休务显、壁维烤修庙、臂零灯件刮供肌应腰等(村锤里伍两哥个并年续青净人绒卖浊石嘉头)产父品谱概专念店的深层透次激包便括生？有获用仆性品也牌包装质量款下式售辰后黄服串务免件费沙送肺货跟思踪刃反率馈产庆品详的遵核崖心产优品懂的暮形缴式产映品急的藏附加芒利暖益使调用堤指风导好逮好咱想悲想祥：你喊的勤产趣品米的膝卖闸点飞是欢什突么握？这债么描多亩洗额发忽水聪你匙用停过从哪转个带？1、楼“探飘叔柔悠”粗重“赤柔猛顺昨”无；2、医“决潘卖婷翅”肠重“预营划养弯健究康夏”宋；3、途“厘海泪飞锡丝兄”丑重“候去墨屑狡”兴；4、为“辞沙略宣戒”抗做“虫护德发姐专顷家隆”陶；5、怕“盖伊尚卡校璐语”鱼重“惰染旦发句洗尼护砍”筒。产除品接特攀色以丸上货五押种忽产蛋品公都记出税自教保支洁鞋公赚司产夜品寇的叼服补务优策臂略海孙尔仇的薯售研后羽服万务屯堪众称养典郊范串：1、2原4小铲时廊上厌门2、斥进绘门密带景鞋递套3、第走舅后仪打唉扫颠卫财生4、2揉4小穗时忽回雷访抄电袍话产品的市场生命周期引倾入吴期成劫长浴期成浇熟殖期衰匀退高期销草售万曲注线利甚润神曲火线时找间销售额利润B、伪价具格价南格毒的餐定蕉义塑：译是伪你饿用酸产燃品贝换浇回京的刮钱预数作。价覆格虽计具划循包事括届：A、饲你聋的波成叶本B、浑什垄么畏样敢的裹顾魂客洗愿缸意岂购宵买C、血竞扑争啊者捉的鸡价膏格D、闸你顷给援出倒的索折现扣撑和培赊撤销劲条镜件B、苹价鹿格应考该类不招单极单适是终价师格述，多而巧是见一饭个超价子格肃体雄系价状格域体揭系数：出请厂狮价剥格经乒销岛商饼出捏货敢价零梦售铲价增格价杏格拜政建策苍里弯的湾折脸扣爪、粒返列利廉、弓指慎标竞争中捉介产幅品裤成盘本决渗定库价惕格迟的查影允响迫因姑素产售品楼价争格企沟业条目关标需脑求C、廉地愚点地纠点裕：务是穿指织你榆的畜企见业足设娇在育什堡么首地巡寿方骆。地写点蚂计畅划虑考既虑豪：A、遣零仪售纯店签或男服距务谅企坡业查设山在搅顾弱客境近期的胆地疼方浅。B、焰制安造移企股业泥应赔设劣在抹离壶原倘料撇、库供纵应网商饮近是的命地斑方欣。C、阅低垦房攻租晕、腾分渐销药方艺式角和像运俭输选。2偷0统2宪3化/逃7纵/则2员22扁6顾踢客茧密煤度烘最练高5乱0锯%才-惭7侦0汪%次调级渣商弟业弹圈边丛缘凯商选业添圈市处场伟占株有制率雄减拼少顾甚客功较哥分小散核傍心瓜商批业晌圈思拼考乡丰：冲哪搜个轿商孤圈脸最馒合疼适里你办？2肿0演2贩3芦/适7冬/旺2供2S佳Y凤B创码业覆培言训2基7选奸择联经组营执场仓地竖要平考幕虑稻的惨几小个尺因侄素绕：租乏金赏高俭低格；物升业来条刊件糖是与否棚能捉满敏足讨经肿营辩面拥积凶、油布念局兽要拖求刑；该鹅地慢区注商疮圈近辐炒射突范霸围拾大敏小缘瑞、霉人纺口唱密崖度显、浮生猛活赖和扭消膛费渴水鞋平突；是害否甩接赠近翼目碍标诉顾物客异群商体面；社费区该未植来叶发截展华前蓝景膜；同询类六生母意成的蚕竞佣争隙状叼况谣；交葬通吼是鲜否舰方各便朴；D、伪促慕销促签销衰：高传能递影信伸息客、疯吸浩引挤顾汗客狮、模买争你思的炊产主品闯。促摩销狮计尝划糠包戒括动：A、栗广刑告搭：邪活琴动灾、B、厅人宁员标推腊销孟：铅导惑购块员C、墓营陪业孔推烧销谷：很促在销俊活乔动旗、陵礼历品挤、搅表住演症、稀奖枕励殿、继降艳价D、浪公匙共很关百系翅：沟公锦众勉形歇象促买销著方皇式便的六分捧类促柜销柔可身以唤分篇别劫对蔽消脂费名者霸、档中凝间傅商庙、缘瑞内斯部炊员陆工括实们施暂。广丘告:通洗过骨媒碌体敞或押招依贴洽小谱册缓子乳、垮价优格匙表未、篮名叙片蜘、橡标帆志密品评来梯招涝徕按顾彩客人湾员湿推刷销:派骗推饰销遍人王员烘向筑顾趣客弟作搂面汪对铁面惨的城沟欠通蝴，穴促痰成垦交雾易同。营输业习推敢销:或台者暗叫销垂售练促趋销。拥设榴法蛋用牢降逆价存、驳奖绵励张、脱礼泥品垒、者表沃演煮来身影营响竟顾孙客弃，湾使搏之台有弟得药到泼更疲多顿利画益而的棚感躁觉袜而宋成宗为奸顾刑客纵。公且共出关挤系:树奏立西诚冠实凝不话欺萝、璃优渗质桨守志信喇的稿形榴象赤取隐得吸人乱们竹的宜好唉感凝，订往打往院也宇借北助蜻媒产体追发撇布惊利赞好绍信弦息集为境自椒己恩的祖企朋业她作梳宣咽传涨来未影淋响长顾凑客准。

广告人员推销营业推广公共关系高度大众化传递可多次重复充分利用文字、声音和色彩特别适合分散目标顾客传递灵活：就近观察顾客态度，随时调整促进购买建立友谊及时得到顾客反馈但最昂贵短时期的特别促销用赠品优惠卷降价等刺激但显示急售意图频繁会降低身价是间接的促销不要求达到直接的销售目标认为新闻报道可信传递给避开推销和广告的顾客促销方式的特点营撇销预大皱师讲谈4：3：2：1营内销蚂法墨则4窜0惰%的泛顾到客估是划靠僵老卵客满户滩介要绍勿而董来呆的蚁；3风0搅%的妙顾旦客购是惹看表营现业救门年面该而佳来稳的今；2渐0扩%的蚕顾巴客丹是篮靠旋广熊告征宣充传开而召来科的尖；1右0芦%的穴顾腔客笨是阁靠玻其租它跃方翅式狂而犯来筝的辰。研难究列表轻明墓：顾敬客影接夺受执满轻意垦的笨服融务感他绘会享告奇诉秒至防少若十纪二产个轿人稻。虎相迫反元接号受卫一茂次族非斤常劣不屡满径意枕的强服古务伍他栏会披把佳抱完怨坏告速诉悼至毁少浅二胶十攻个悦人牧。世绵界侧上牛最芦难岗做味的久两师件把究思孤想象装盛进爪别夸人沟的事脑模袋把卵金锦钱碧从厕别扭人昌口乔袋拒里裂面畜掏披出靠来貌。世联界罢上挪百栋分牌之存九雅十巧以戴上绳的卷富胃人援都旨是么做羡过秆销托售站工惊作宫的讯。想丑想法看院：护您喉都旷见涨过失哪做些杯促同销射手浪段软？小蝴老限板录的丙实屯用配促逆销质术1、伍印攀一螺盒提名需片2、蛾带墨一太张娃笑柳脸3、晚满砍嘴糟的忌好警话4、受得误体栋的阅着些装5、行随寨时擦随忽地川的胡销皮售6、索善分用疑资病源券，窝无严中旷生暗有没你事胳找肆事泻的舰“搁事乖件叼营修销弯”1略9订1俊5年垦茅贯台唤酒削在胖巴红拿嘱马舞世苦博伴会娱上依一攻摔遍得化金处奖8编0年冈代继初沈张存瑞晴敏芬大落锤影砸沸冰罩箱遣海初尔摩一探举惕成部名甩。日膛本S饲B公载司繁拟悉用伟咖恼喱楼粉发改活变铺富财士汽山唤山拘头纹的决颜黑色2筹0片0召1北址京嘉富兔亚槐涂骗料棵厂丙蒋笼和撇平侦喝晌涂往料蛾一脾夜垒成膀名[热求气鼻球盟，奶面签包突店然老宾板北，尊伊近雯珠，慌城强西讯大痕药誉房]练遗习愿：完龄成决练季习闭题斧：练秆习4（6炕7页炮）末：辟准闹备韵你晒的肤市鹅场资营唇销拘计冠划—产偶品练忘习5（6堤8页树）怪：绞准批备桐你电的变市怨场寨营征销设计伯划—价专格练受习6（6鸣9页鼻）妖：邻准比备破你壳的嚷市枣场乎营景销腿计咸划—地纤点练浪习7（7况0页敲）生：跑准晓备慢你推的透市肤场别营从销笔计场划—促顶销谢幸谢奴大嚼家却！四里、柜预谋测双你齐的脊销介售业秧主域如门果奖能巡寿比羽较淡准谱确霜地遵估奴计匀自恒己坚企鹿业逗每必个障月辫乃话至系一果年尼、表二芝年忠的岭产昨品虫服疏务肃销误售怕量跪，细那磁么鸽就看能稠计内算种自拨己探的乱企坛业贺能鼓否恐盈箩利狡。金道姐理迷很斩平贱常伯：卖全得展越姻多扁利捎润邻越症厚鸦，卖霞得眯越唇少荐利阅润携越耽薄留，少剩到吨一详定筑程符度母就趴亏盏了估单计还企宏业秘在技一队段盯时嚷间帖内阻的采销毁售硬量冰称威为“销丽售载预博测楼”用影来越作冬销场售脑预剑测小的歇办若法智常昂用错的碑有答五镜种款。荣每仍种珍办录法域都碰从修社派会听调巾查黎出堂发产。销蜡售房诚预稀测栏的不方盛法（1）凭妈借钥你激的奔经晌验叛去绩观逢察、去称判冰断陪作乓出悬销络售谊预夏测(可废在点同豆类北行减业沸中振打纱工璃，核实踩地城调叶查蜡，恼积菠累慢经哪验)（2）与芦同吼类哈企堪业羊进类行验对婚比—将短你马的病资堵源仍、奴技吓术酬和紧营稼销到计议划摇与借竞郑争米对绑手巡寿相撒比调较旨，悲模剥拟钞式巷地奏得有出笑销演售葵预痕测译量奥。（3）实队地窃测附试—用键小径量疯试藏销炊的蚂办剥法庙试漫探姑之忠后婆作阴出留预止测班。（4）争烘取遮定魄单捷和蔬购始买胜意并向蜘书—从脱而辩推都断甚销弄售描量叙。（5）进药行凳调专查—先忌从挡亲掀朋龙好古友非开捡始繁做增抽足样混调免查智，铲然宪后随对鸦那检些肢可唯能乱成叠为按你怨客悬户案的孟人叉进游行讲抽轰样蹦调贵查残，劣取跌得斜数暗据脊。这驾五扫种情方赌法险究脉竟李用妄一筐种锤还捞是泻同隙时准选暮用展某汉几影种钉，鹊视冷你晚的扩需剩要搞与你可瓜能下。读杆故毒事练（耻十乔三精再烂请龟讲营一嫂讲舟下畏面杂的止销决售产预棉测晶是权用奸什荣么度方丽法责得定来拍的滨？请注僻意：太销精售松预诸测央有鸽两捡个泳陷亏阱郊，垂一守是穴不乞认添真危调处查盛研稠究厘，懒二桌是厅过随于众乐混观者。①枕列法出蜂你球的雾企膨业彻将脱要旅销集售恨的探所课有集服塑务渡项状目奏或索产仔品糠范芽围携。②瓣估幸计钥你食每皮个屋月法希醋望算实钓现崭的垃服闲务以或男产朝品廊的饭销表售仪额吩。刚述开臣办哲的搏企奸业跑，膝要绿想刺超租过冠对叙手旋的毯销夹售兽额社是疗不罗可纯能窝的冶。梁开壮业3思~雹6个么月袋的每销谈售碰额禽一男般叶不散要肢高脉于兽竞屡争色对索手马。预占测嫌销烟售终额狼要检客竖观罗实谜际向，香切萝记朴过奶高鱼预巴测额，略要敬留旋有卷余批地姥。预测销售的技巧销胁售获预大测稿的甘思帽路1、槽计盛算客出戒市港场控总田容圆量2、扭设常定派自扒己受的壶市皇场晒占魂有击份怀额3、便将始所牵