广告心理策略课件

老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意红火。账房先生的广告为何如此成功？老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出来果然吸1帐房先生可谓独具匠心。他精心策划，广告虽然做得简单，但敢于标新立异，抓住读者心理，冲破传统观念，因而取得了极大的成功。做广告不但要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。帐房先生可谓独具匠心。他精心策划，广告虽然做得简单，但敢于标2广告心理策略广告心理策略3广告心理策略诱发需要策略吸引注意策略启发联想策略增加记忆策略广告诉求策略广告心理策略诱发需要策略4水仙风油精在诱发需求的方式方面，这两则广告有什么区别？水仙风油精在诱发需求的方式方面，这两则广告有什么区别？5诱发需要策略需要的正面诱发需要的反面诱发需要的障碍诱发直接介绍产品的好处突出不满足需要时所得的坏结果诱发需要策略需要的正面诱发需要的反面诱发需要的障碍诱发直接介6鼓吹人们要满足某种需要，就必须迅速行动起来！需要的障碍诱发鼓吹人们要满足某种需要，就必须迅速行动起来！需要的障碍诱发7吸引注意策略扩大广告的空间延长广告的时间突出广告的色泽增强广告艺术美使广告动态化吸引注意策略扩大广告的空间延长广告的时间突出广告的色泽增强广8扩大广告的空间扩大广告的空间9绝对延长：广告时间变长相对延长：广告播放次数增多延长广告的时间广告时间是不是越长越好？绝对延长：广告时间变长延长广告的时间广告时间是不是越长越好？10突出广告的色泽突出广告的色泽11增强广告艺术美增强广告艺术美12广告心理策略课件13广告心理策略课件14CompanyLogoCompanyLo15CompanyLogoCompanyLo16即建于今晨8:00CompanyLogo即建于今晨8:00C17即润色于初五卯时CompanyLogo即润色于初五卯时Co18使广告动态化使广告动态化19CompanyLogoCompanyLo20CompanyLogoCompanyLo21CompanyLogoCompanyLo22即曾经拆散无数家庭的女人CompanyLogo即曾经拆散无数家庭的女人www.themegallery.c23CompanyLogoCompanyLo24接近联想连续联想

相似联想对比联想关系联想颜色联想启发联想策略自学P36接近联想启发联想策略自学P3625接近联想颜色联想相似联想

关系联想

对比联想海飞丝荷塘月色胭脂手机接近联想颜色联想相似联想关系联想26白色纯真、清洁、明快、洁白、欢喜中国民间以白色志哀

黑色神秘、绝望、沉默、罪恶、死亡黑色礼服给人以权贵、高尚的感觉

灰色中庸、平凡、温和、谦让、中立灰色能常被视为知识分子的专用色

色彩联想白色色彩联想27红色太阳、火焰、鲜血、热情、激动、爱情相反代表危险、恐怖橙色阳气、元气、积极、乐观、热烈相反为欺诈、嫉妒黄色权贵、辉煌、愉快、智慧、快活相反则为病态绿色草木、和平、自然、安全、旅行、成长相反则为有毒28红色28蓝色广大、沉静、诚实、沉着、海洋、智慧消极紫色神秘、优雅、高贵、永远、气魄、壮丽金色忠诚、名誉、富贵银色纯洁、信仰、富有29蓝色29增加记忆策略30增加记忆策略30身份和地位的象征，能够展示自我形象，获得自尊的满足。

利用暗示，倡导流行。身份和地位的象征，能够展示自我形象，获得自尊的满足。31广告诉求策略知觉诉求理性诉求情感诉求观念诉求广告诉求策略知觉诉求理性诉求情感诉求观念诉求32直接知觉诉求：展览、表演、操作、橱窗、样品成列

耳闻目睹、亲身体验间接知觉诉求：图形、照片、音响、语言的描绘知觉诉求哪个广告效果好？为什么？哪个使用广泛？为什么？直接知觉诉求：知觉诉求哪个广告效果好？为什么？33特点：直接陈述商品的好处。适合：技术性强、构造复杂、需要注意保养与维修的商品，或者与人身安全密切相关的商品。理性诉求特点：直接陈述商品的好处。理性诉求34情感诉求情感诉求35培养人们树立一种新的消费观念，或改变一种旧的消费观念。观念诉求吉列剃须刀诉求了怎样一种观念？强调吉列风速3的三层弹性刀片，相比双层刀片只需1刮，更加干净舒爽，培养人们树立一种新的消费观念，或改变一种旧的消费观念。观念诉36年龄差异？儿童（6－12岁）接受广告的心理少年（12－18岁）接受广告的心理青年（18－30岁）接受广告的心理中年（30－60岁）接受广告的心理老年（60岁以上）接受广告的心理年龄差异？儿童（6－12岁）接受广告的心理37儿童接受广告的心理3B原则：Baby、Beast、Beauty广告中的3B原则对于儿童十分适用使产品有意思，使广告有趣味。展现产品的实际真相。为产品创造人物个性。音乐是关键。慎用角色。儿童接受广告的心理3B原则：Baby、Beast、Beau38少年接受广告的心理对“酷”的概念十分推崇。Nike崇拜某些影视、音乐及体育明星。

Smart购买行为容易冲动，有比较明显的情绪化倾向。7up少年接受广告的心理对“酷”的概念十分推崇。Nike39青年接受广告的心理求美求名求新追求个性和时尚

憧憬美好的爱情青年接受广告的心理求美求名求新40中年接受广告的心理注重实用和实惠，是理性的消费者。经常接触的媒体是报纸、电视、杂志。对传统文化、民族文化认同度较高。中年接受广告的心理注重实用和实惠，是理性的消费者。41

老年接受广告的心理

习惯性购买倾向比较明显。存在补偿性购买心理。青春宝对保健品非常热衷。经常接触的媒体主要是报纸、广播、电视等。与其他年龄消费群相比，有较多空闲时间接触媒体。

老年接受广告的心理

习惯性购买倾向比较明显。42男性和女性的消费心理？女性的爱美心理非常突出。集中表现在对白皙、性感、年轻的追求。贤妻良母的传统角色被广为强调。强调个性与自我的新女性意识正在被逐渐接受。男性爱自尊、追求冒险、爱潇洒等心理非常突出。男性和女性的消费心理？女性的爱美心理非常突出。集中表现在对白43每时每刻有你相伴共同见证每个精彩瞬间每时每刻有你相伴共同见证每个精彩瞬间44诉求方式？情感诉求策略咖啡被染上了一层感情色彩，充满和谐、亲切的情感和生活气息。增加产品的心理附加值，好滋味好心情。诉求方式？情感诉求策略45牛奶香浓，丝般感受牛奶香浓，丝般感受46爱与关怀以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点。诉求方式？爱与关怀诉求方式？47广告心理策略课件48情感诉求策略自我观念与期许：个性、价值观、自我实现感拼搏、努力实现。诉求方式？情感诉求策略诉求方式？49课堂总结一、诱发需要策略：

正