高效招商管理

高效招商管理四川龚柚铭一、药品营销环境概述二、设定自身产品的渠道三、寻找代理商四、代理商的筛选和锁定五、代理商谈判六、代理商的管理一、药品营销环境概述1、我国医药行业销售格局截止2009年底，统计数据显示，我国共有5016家制药企业。销售规模企业数(家)比重%20亿以上160.32%10～20亿250.50%5～10亿721.44%2～5亿1933.85%1～2亿3446.86%1亿以下436687.04%2月、抗医底药健商狠业渴运茧营联现棵状观：①尝年嫁销上售骆额鲁在农5禾0怪0昌0丝式W谷以饿上侍的巩销椒售某企纵业暮超德过匀5设0垒0冰家番，遣占枣全亮行孩业疼销姑售略额倚的稿8痰0币%稳。②努2烦0赌0爽6栽年垃，骨医啊药沃流糕通恐领呼域臣前导2彻0测家星企板业挎销弯售范总砖额类达炒到行1碎4供1年9象.殃4捷8纷亿留元笔，始占活医遣药棚市训场址销快售招总扫额谁的册4丝式2橡.宰2商5骆%哪。③泳医血药稻流逃通坐领犯域钢前棉2呀0酸家略企溉业辰的套利咳润概占米医拆药齐商挂业舒利摩润免总贺和牛的卸6界9烫.界1程6沿%作，守大屑大余高号于据行目业虫水金平琴。④羡医它药番商守业判毛缺利垂率颈约瘦8玩%桐，阀费灾用筛率起约碧7食.废3铁%勉，敲行掏业垂利秒润涌率础约慈0孟.命7号%泪。3供、颤我奶们泪的穷终盾端奴背副景韵(趟2界0扬0熊9节年光统效计文数溉据滤)窝：全违国根的徒医捕院陈数苦量女1小7泊7传6凶4者家狐左求右

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