需求管理企业运营的源头

第6章需求管理1需求管理包括预测、客户订单管理和分销管理高层计划过程的组成部分目的在于建立满足未来需求的最合理的计划，并在发生变化时及时更新这个计划2需求管理一方面可以避免对销售与运作规划以及主生产计划做无意义的改变另一方面可以尽早发现有意义的市场变化，有机会采取有效的应对措施3需慎求定管碌理在勇需粪求剂管拍理孕过喂程先中直，黄预妄测蒸和盐客府户荷订康单跨承加诺浸等老环游节零都盗是丑人尽的犬行极为被过分程有蓝效卷的猴需艇求拴管阳理句的肢本肤质叨是棉明绑确肉的取职角责艇，辩好冰的遍通茂讯贯和脆迅苗速顽的熄反疮馈计版算爆机植作政为键有犁效汇的抵工榜具步，母对梁这凑些育重膊要疾的挽活非动通起痰到罢支辆持茂作按用4预误测桨系蔽统预勉测沿是剃经影营杏规过划关、厦销性售喜与哑运冶作傻规富划督以逗及尸主恳生仍产山计省划谨的滚主熔要岔输搭入石信仿息公筋司坊的筝管推理蜜层备和烟主太计勒划部员徐必炊须津对全预拒测筒进怎行晕评络估5预翻测候系扒统预蓄测坛是凭一捧项原具避有冷特扁定寻责堆任秤的赴管具理柄活产动计型算犁机业可睬以锅在殊建织立期和击更钱新搅预抹测诸方彼面贝提月供岗有淹意断义衫的番帮稠助棋，杀但铁最珍终狭由肝人匪评到估箱和册批给准祸预骨测6为香什看么痒需川要罢预膏测涝?采悦购制报造局慕部公组洁装总杏装发塔货7为栗什洋么东需火要零预略测天?订隙单发丹货采诱购制忌造局葵部苏装搅配总质装发法运8为幸什产么枣需闭要耕预帜测狮?订桶单下假达订由单发办货采锹购制众造局蒸部葛装株配总谈装发为运9为骆什枕么唤需柏要捡预铜测径?采凡购制稼造局稼部惊装筐配总哲装发楚运订荒单下盘达订六单发听货1笛0为忙什旨么幸需像要贱预裹测缝?在能此负之拆前必另须凡开擦始订孟单下闻达订天单发禾货采叉购制瞒造局毒部锋装询配总岸装发旋运1涨1只产有规独抬立尖需墓求稿需密要尽预埋测独艳立侵需允求骆通谁常存都胃是安对队最拿终虑产病品呼的讽，柔也乱可故以薪包胜括利备蚕用做件远，叨以邀及珍供托应娇给杆同各一拼公熊司斤其均他论工菊厂急的小部驰件对品非仆独垄立刻需恢求居不薪需茧要在进滚行颤预唱测溪，信而桶是废从蛮对霉独县立吐需羞求岩产映品亿的篮计挣算虚中席得快到1帖2预全测委的傲特拍征预要测绍通亏常拌都吼会窃出耳错每凶个胳预终测稀都移应胀该予包届含拣一唐定嫁的催误倚差完估软计对秧产吨品血族畅的守预丝式测伍比寨对恨单神项每产花品桃的甲预创测储更菜准造确时塔间吧越就近勒，定预近测叨越阁准亚确1核3收毅集厉和捞准哲备薯数咐据预埋测脚要剩准盆确胆，冒预鲁测谱所确使原用夸的招数格据优首嫩先予要舱准疗确1盲4预作测浙技昏术定煮性树预极测眯技衬术定侦量登预面测稼技演术外胡部拾预管测植技岂术内灾部即预教测音技脆术定现性圆预禽测辉和循定侍量遥预排测午既冬可弦以寄基权于士内壶部者信餐息趋，颗也尾可都以船基梁于卷外堂部组信知息1免5定魂性览预塞测煮技绝术市沫场水调凶查宗：眨一吃种司系期统扣、红规舌范煌和碗有更意沉识睬的盐了枝解拆和桥确挖定兵客倡户责观祖点青和遣意事向扁的冠方随法播。历梦史在类冲比仅方桃法忠：煌将宁新霞产或品扰与胁同室类目产团品爹的枯市两场占导汗入言及呼成掀长什进疼行夏比惕较烫分陪析住，贩希妥望效新拣产冲品浆也洒走让同粪样侧的劈燕路德庙尔堂菲(挠D捧e却l柜p税h装i露)法弓：课组赵织浊一打些势专辅家料对蚕可精能贴发致生施什喊么演发丸表千各郑自思的飘意何见黎和螺看字法1钉6定伟量忙预桨测贼技明术过锈去杜的妇需斩求别是洗未昏来猪需淘求滩的桑好推的接指汪标依愉赖念于龙数颜学蛙公希式霉分绞析植历传史悲的协需挎求永模附式铜预给测茧未遣来硬的鼓需献求常女用半的邀定才量屡预穴测对技抢术移圈动背平号均指毫数挪平剥滑回笨归友分牌析柜等夸技座术1脑7外侧部欲预愧测司技批术根滥据软对扮一芬个道公优司炎产严品叨需找求测相根关刺的牙外呢部念指宜标捐所膊进鸟行借预务测从贸建萍筑喉物券开优工踏率尝高毅，李可肉以壁预盯测叼出革建搬筑拦材内料苍需暮求蚕增磨长从田婴阴儿野出舞生声率窜高响，果则彼可怠预隔测申出郑婴采儿蹲用室品恨需循求正增居长从扣居涌民党可集支勇配孙收搏入释增桑加膀，狡则峰可醋预熟测喷出恐旅尼游爷或睡高营档级消说费需品诞需纠求露增恢长汽杰油愉的器消晌费劫量戚随督着导汽字车筑销宣售墓量医的材增束长叛而揪增洞长…理…1贴8内劈燕部卫预赖测迎技雀术应接用诱公沟司搁内聪部老的叶历沫史岭数壮据铁进丢行滨预犹测基里本慕假丢设徒是粥，木过驻去肃发死生扫的柔将窃来增还前会载发舍生1咳9移晚动慰平买均服法设1至1漂0周普的帮销柿售担量桃是5案0，6崖0，7弃3，3拾6，4剪0，4屡8，5盆5，7叙0，6扮9，3应0，1欠0周宽的畜销顽售确总趴量凡是5刚4献0，检平孤均偷值燥是5汤4，申即航作痕为杠第1致1周炼的皮预封测六值费。去挎掉绩第1周覆的凤销颜售宅量掉，捧添面上框第1免1周遥的幅销字售街量塔，摩计坑算画出焰新锣的乞平毯均奔值塘，就作俭为澡第1尾2周像的首预挺测铸值西。2坊0指讯数夏平份滑极法Ft舒+炕1=兽α裤Vt+浙(1-随α猪)速Ftα纵(江o骗<廊α估<喘1宁)称静为必平璃滑球因姥子Ft恨+酬1=味α余Vt+讽α拐(字1焦-暑α雨)Vt秧-予1+筛α杨(客1川-莫α洪)2Vt禾-食2+袄.领.腾.近盼期档数欺据Vt在数上颂式火中呀起娇主蹲要爽作蛛用历龟史握数曾据燃的社作井用竭按打等弓比篮级搂数(公剩比1洽-昏α妖)迅问速煤降瞧低数发据太波最动善大狸，絮则α值晨应枝大该些疼，创以辟强弄调断近谱期青数箱据梁的活影悲响2蹦1关茎于恐预题测栏的光两愉种脉错平误似观雹点通页过步构捧造我越级来芬越渣复窑杂堤深译奥启的忍预辨测粒算耗法牺可袋以胜“超算座出巩”勺正普确鞭的蒙数辫字可献以管用丛一溜种滩预亿测防技迁术霉对障所丸有残物优料炕项异目驱进途行聋预平测2喷2关宰于导预色测甩的博两芳种缝错摸误萌观寄点数粉学详上太复耀杂奴深患奥交程腔度哀的活每仰次龄增城加栽都柴伴角随薯着价人揭们款评勿估扣和栏使桑用犬预狡测顷方照法校能续力帮的写降钳低预绢测熄的冤准首确圆性淋则监几乔乎邻没卷有伶提窑高2徒3经惰验陆表异明蹈，巾如躲果愁人语们累不霜理岭解误为独什邀么驼预革测诸系侄统梢产昆生环某悠些务数按据拌和魄建田议桶，败人甘们谱就炕不任能卡有摄效悲地稼应乎用抗该赶系友统扁。2讲4调组焦倦预吴测（F夕o屡c单u饱s六F迎o当r么e贩c钩a浅s票t喘i锯n订g）今碰天派的薄趋理势边是夫离残开垃数第学将上忙的鱼优致化疲而腰转歼向徒模置拟犯选畜择使威用活计晒算夸机者模饮拟甩不估同际的生预浴测引策控略面并塘评盖估司它馆们岁的渐有蝇效剂性从蒜中懒选巧择嗓最碰有馒效膊的金预求测签技壶术2鼠5调纳焦门预油测紫的捞概禽念调留焦捕预永测涌是艰一捷个基系鉴统可应以蚊模抓拟婆并麻评翅估老一权系构列通不指同层的达策至略从耳中摄选啊择链已晌被液证获明跃对黄于欠最还近吹的候过宾去抖所犹作吨的辰预渴测秃最检为稿有斤效六的添预等测逃技邀术处，佣用令来辫预书测蛙未重来2透6调陪焦丽预扎测英的勾概暑念使庄用或简腿单灵的怖规遗则对授所拉有授的好规崖则袭进陷行邮测枝试斧，雾选煌择熄出侮对数某厌项中物疼料颤最胖为拦适屋合书的牺方堂法使菜用块所培选企择爷的盐方絮法晃预认测千未锣来弊的瘦销熔售廉量2朱7调碌焦馅预盯测尤举盯例人刃们瓶经烦常都使兴用叉简冲单秧的茄规屠则课进种行沸预益测狡。信例如如蛮，聪人渐们圆使尺用枝以促下致规衔则静预单测咏未该来从一影个浑季喝度块的受销原售桥量竟：A：贿和迎去办年嫁同恢期挽一汪样B：烈比个去厌年血同巴期皆多个百傅分盒之乔十C：椅和齿上弃季脖度牧一赵样D：塔是饥过妙去产六杂个某月帜的旋一吩半2程8调陷焦猪预仔测年举羽例现羡在雅是6月涂份帝，起预凶测7仅-路9月慈份堪的曾销患售饺量句。怎历拖史轻数京据绕如灿下厦：月赌份1乱2音3轮4纯5助6费7红8阳9销1浩0章1舟1刘1雷2去鞭年1起8雪1粉2轨1盒0域3汽8胆6惠1驰6低1塑8形2载9悉1祥2冒1吩5剃1邻3今匪年2丧1梳8蹲2专1协4住9串22骡9调庙焦照预恰测善举借例调盲焦半预惯测者采免用箭一驻种在迭匀代密的睬方葱法假挺定钥现舍在部是3月用响各柱种浆方侮法险对4酷-想6月枯份车的呆销娇售的量辉进饮行漆预末测将慨预固测昂结材果从和狐实粉际介情养况略相探比形较从箭中奏选恶择野得编到矿最杰好亭预尿测流结仍果续的卧预磁测微方乘法预用山来牲预伙测7锻-布9月慨份海的域销奥售毛量3驶0调深焦皂预祥测咸举帝例用输上胆述A馅B菜C盏D四币种兴方佣法花得伞到梯的桨预超测浩值井分复别庄是1征7厅,龄1血8冈.敬7掀,困4罚1和4尊0朝.兴5蛙,实翠际肆值誉是1军5于舒是材选定择笔方待法A为鞠对7捏-失9月里份热的妹销哄售煌量巴进亭行挎预帖测语的作方释法预文测坟值正为6将33逢1客柴户米订载单樱录陪入客绑户菜订谢单茎的晚每酷个刻物耐料索行劈燕要猪有5条龄信摧息物夹料劲代趟码客愈户漠订兵单扩号订旺购跨数戴量客效户核要光求迫的浩日冰期承严诺竹日锋期3周2客封户逗订能单扎录队入订饿单水录够入吊过毫程复要盐对贝订想单摩上请的笛每护个醒物君料胜行港进唱行版可碌承母诺栏量赏检固查确使定山根绣据宅当菜前马的与主捞生率产租计旬划膀，纵新齐的季客痕户柱订瞒单驴何惰时预可缺以孟满察足如鹿果准在絮客训户游要缸求兄的颠日扁期未不统能抗作撇出挂承馅诺毫，类系声统机则眠显顶示士客猜户丝式要瞧求裙日复期强和厌可亭承洞诺并日阳期歇，骆供白人侧选捧择3详3预绘测惠消去耗黄逻快辑预歉测葛消惰耗骄逻烧辑临是卸指鸟如加果高订臂单承是乌预柿测袋的汽一涌部霸分懒，源则丽其粗数肌量监应孔当平从英预歉测论量惭中侨减突去预绪测饥消僻耗徐逻元辑塞的训目缎标贤是坚，鹿根族据寸当贝前乖预喷测匀和利实咽际鸽的窜客叫户岗订贩单谎，简最旷准世确碑地塔表遍示遥市恶场裂需淡求3有4预销测歇消凤耗术逻芹辑并徐非所所叠有泡的竟客胜户曾订钥单通都辩是传预仁测间的仿实抛现在凳订裕单雷录古入护的颈过沈程污中愁，缠要伟识舟别嘉非偿正星常炎需财求闷并矮认宫识龙它算所厌反延映正的书市隔场多趋植势否写则革，缓可尿能播破泪坏俯为稼现逐有李客或户缴服俱务斗的伶能棋力3届5预浩测直消犁耗唇逻住辑按躲照杯预吉测逃消蛛耗敌逻背辑浓，袜应模在牺客票户夺订败单霉所回要授求昼的患时熊区晕内腥从荷预纽奉测冠量锹中惑减鸟去按客饼户涝订暴单活量如防果涝在缎该李时融区耗内准客图户被需鞠求临超将过固预荐测馋，追系板统倒可宵以敢从咏该武时仙区牵之降前河或坦之积后水的裁时降区肌中驴减靠去3颗6预汁测漫消傲耗漫逻它辑处杏理晒过璃期搞未万消幅耗皇预颤测效的敏方闻法删肯除移同到喝需邮求胡时穿界仇之米后商的藏第1个晌时恢区3射7分您销迎系驼统通某过斩建扁立艰分伶销霞系县统杂，煎将糕产冈品拥保门存覆在府客段户崖附炊近拆以洒改择善让客耻户兔服滩务瞒水脱平使筋得狗制估造谎商逆能记够翅以帜满术载屑的色方火式却把捎可战供掏销政售仁的慈产全品乐远托距窜离狱地舟从娘生穿产手厂膨运丝式送降到傻分佣销贼中偿心偶，某从略而昏减假少肚运扮输腹成业本3毅8分乓销姜系背统森的择管援理维目晴标以积高住效巩、魂及问时床和球低客成妻本文的验方盈式肥向货众顷多搁的帖客慈户踢提井供粗高匀水慰平险的他产镜品梢和粘服待务换宫言家之湿，百分该销住系呼统葡的阵管疾理型目筒标焦是棚在派以映下血三叙方萄面兔进缝行烟平年衡客歼户阔服奔务虾水黄平分知销抽效坚率库下存访投肥资门（纹成哀本照）3仇9分或销崖系怎统窗的志结猪构工吹厂中遣央旅供慎应捎中蛋心数何量头不你等贝的们分六销疯中榴心终廉端赛的妹客蕉户4绩0工寒厂中椅央苗供被应蜂中印心分陷销翻中雅心A分细销阴中冻心B分杜销剧中夹心C客厘户客里户客哑户客差户客击户客称户客困户客逃户客箩户分李销炼系恰统寻的口结阶构4来1分士销雄中伍心递位杀置物的察选孝择定肺量平分蹲析境齐内蜻和府境刘外满的欧运论输匙成氏本建崇筑稻和耻土颗地杯的匹成未本地拘区千的跑税造费肾结杆构劳颜动朽力长成逗本运崭作拐成担本4番2分劳销秘中义心葱位绑置泰的配选阶择定铁性腔分去析客芝户练基皂数石，衫即蔽客字户桶群劣落茂的棚大寸小是碗否淡有雷充伴分剂的墓技鼻术该工过人锹资危源政别府温法筒规运吴输链的渠方阁便辆程刷度气投候要条裙件有决关螺生福活粗质轧量素方刮面话的伯条地件再，年如骡学大校息、他医渣院贼、榴休扎闲转设滤施拿等基这础岩设肉施耳，颗如劈燕道臣路扑、地工尽业振园议区死、次能雀源界供程应隆等4诵3分留销鸣需尝求僵计胜划址(血D肆R勿P映)将练物援料议需晕求钞计令划丢的耕逻框辑火应帐用廊于石分梳销听系滨统D举R勾P的姥基骆础弟是厚各判个振分少销医中迁心蚂的歌物呀料隶需哑求奥计脱划分猛销沾中滔心道按如照扛通耽常龟的M芒R简P逻票辑滔，友先蜂用麦现板有驻库番存纹量污和极计金划归接平收猴量脱来匀满严足添毛挑需氧求杯，耐再牢批沃量贼规疫则祥和披提悔前学期宴，执用冠计俩划度订涨单欺满灶足虾剩量余销的竞毛晴需逆求寸，欠即等净注需葬求4目4分逃销撞需咳求渣计兄划遍(雹D按R杆P先)各驴分缩慧销睬中资心眉的迷计帜划胖订军单愚下源达阅成殖为零中娇央芝供条应阿中挺心样物颠料扫需兆求博计露划资的垄信训息剃来组源中软央叠供涉应吩中虏心栋的敬计祥划豆订压单哨下黎达订则焦成堂为即工芹厂捕主沟生待产猜计参划圣的磨需虫求缠信暖息赤。工统厂央的犁主蛾生棵产集计阶划大是清分晶销运系辞统劣和滴工孙厂植（封乃滴至束整衬个往供熟应莫系丝式统开）场的销逻蝇辑扬连稼接劣点4蛾54头6例某狼剪难草僻机退制强造畅公元司恭设龟有晋一没个余中庄央屿供厦应蹲中镇心妹，便以愚及讲两漂个何分学销躺中毕心分徐销反中培心A对释将辰来5周井的很预养测连需画求登分丝式别傍为革：2碧5、3乖0、5鉴5、5沃0和3双0单粮位笔，武并决且沿有1泛0烟0部伐剪豪草赤机钻正包在竟运负输兴途决中汁，符预尾计融第2周另将折会农到抚达仍。悦运亲输辣提卖前译期青为2周桌，址订登货遭批私量匀为1伸0洲0单悠位响，证现手有填库崭存南量执为5言0单桐位分靠销犁中倦心B对挑将诊来5周唯的办预论测船需起求伯分球别便为渡：9谨5、8史5、1吸0册0、7桌0和5福0单惠位拘，瞧运湿输搂提捏前让期找为1周捏，序订凤货欧批而量莫为2适0游0单碑位灾，胶现姐有暖库帐存认为1歌0身0单罚位中咐央穿供镜应愧中仁心软运爸输房诚提腾前秧期党为2周闪，辫订罢货质批沟量绍为5花0刑0单百位座，偿现古有周库宵存缠为4侵0钓0单劝位4轰7分著销瞒中协心A运糖输证提薪前旺期抵：2周巨订兄货绳批已量熔：1援0酱0单平位4煎8分辰销彻中嫁心B运赛输应提氧前岸期啄：1周左订怪货树批嚼量池：2成0赠0单爪位4泊9中贝央贷供弊应扫中泻心运蔬输践提绣前倒期更：2周订饼货魂批刮量嚷：5勤0瞧0单蚁位5见0分轿销惑资屿源溉计乓划拾（D谢R粪P喘I般I狼)是先对D午R方P的猛扩烈展计静划绵的满对肥象牌不克仅升包宅括艰分觉销胖系兆统北中悟的岸产歼品爬库沾存买，益还虾包躁括格了鸟仓馅库姿空梨间项、妹劳甜力朱、祝资事金热、光和已运厦输赢能约力防等霉关陶键阿资斗源5汉1分棍销次资坟源兼计捉划偿（D厚R心P词I拥I丧)通夕过D桂R状P盘I执I可沃以加了朝解吼整悼个泰分嫁销饱网城络阔的魔运嘴作催情缸况D行R槐P箱I阵I允冈许承中封心猴厂僵监默控弃各