谈判礼仪谈判对各方面作用开场

第六章国际商务谈判礼仪学习目标了解商务谈判的基本知识，明确商务交谈判的特点、原则与作用。了解商务谈判的基本程序，掌握商务谈判准备阶段、开局阶段、正式谈判阶段及签约阶段的基本礼仪。并有一定的驾驭谈判各阶段的方法与技巧。一、国际商务谈判的基本知识（一）国际商务谈判的概念（二）国际商务谈判的特点（三）国际商务谈判的原则（四）国际商务谈判的作用（五）国际商务谈判的技巧（籍一抹）常国跟际睬商品务陈谈饰判民的蹈概腐念谈标：说父话锋或轧讨受论休，贩当废事某人张明骄确命阐娘述乏自右己悔的彼意驶愿充和蛙所嚼要侄追煎求侨的鄙目炸标英，勉充隙分太发鸦表雪自状己辫关猾于琴各章方拾应扩当巴承乏担妙和磨享遗有采的带责娱、顺权满、量利蹈等址的训看蒜法幅。判露：分培辨鬼和友评职定俯，萄是化当腰事艳人熔努滑力存寻竖求甲关赖于柔各女项衣权瞧利肯和造义表务占的樱共载同蓝一战致肝的旱意骡见伯，壮以肤期伸通悦过钩相吩应慎的告协咏议榆正令式觉予旨以泄确模认醒。1、液谈成判按夹照取最奏一种般变的旧认填识沸，幅谈咳判扬是段人爬们理为鸭了陡协凡调泪彼临此萌之恨间旅的担关借系掩，栋满毙足乡丰各敢自蓄的哲需乓要吓，挠通辫过厦协踩商状而味争予取添达皮到欲意擦见惯一蝴致伯的合行陆为汤和睡过安程迈。国火际动天兄文震学差联蕉合烟会大纠会照放橡弃苍冥邀王嫂星美踏国从谈忘判栋学师会雹会侵长滤，栋著贪名赵律届师睬杰薄勒·邮I延·尼惊尔僚伦虽伯绢格责在《谈紧判运艺暂术》一最书何中樱所钩阐吸明跨的轮观抵点恶更限加卡明旅确惨：“谈蓬判省的怒定证义娃最朵为冶简琴单雹，努而芝涉拘及钥的帆范漠围荣却灵最希为数广刮泛蛾，栽每者一缴个陪要产求储满累足胡的瞧愿币望独和短每世一排项课寻厦求被满匠足录的侮需更要缠，梳至盼少艰都泡是难诱吐发隆人膝们涨展顾开尤谈窗判证过岂程捎的倘潜凭因虎。埋只纺要键人役们债为饶了建改殃变李相诸互脑关存系贵而零交瓶换悔观徒点饶，足只揪要吐人蚕们械是无为肺了暮取葵得花一狐致疮而孝磋欠商婚协可议稳，裳他太们驻就鼓是暮在繁进扰行璃谈乐判析”姜。“尺谈洗判梦通粮常漠是善在虾个腹人正之时间纽奉进策行聋的积，班他巧们炮或状者跪是影为茫了西自咽己讯，吼或去者帜是澡代缴表烈着仙有搜组酸织攻的促团志体篇。禁因馅此胖，辽可继以报把婆谈抖判挎看爬作己人吼类波行普为赶的允一拒个剪组稳成为部索分料，港人点类便的嫌谈眨判朱史觉同酱人贱类台的奋文兰明袖史袄同委样属长援久福。馆”2、陵国漆际厉商加务邪谈黑判一负种昆在福对摔外斥经印贸理活键动母中窄普扰遍浓存堆在宰的汗、税以河解困决截不钓同膀国猴家勿商姿业凭机败构炉之浑间粉不钞可蔬避窑免单的谜利义害迈冲宰突奏，真从裙而饰实克现天共早同胳利薪益纷的扇方榆式每和钢手血段背。国单际俩商迈务娱谈橡判眨也粥是狸一蜻个肌过腐程贤，懒在贡这鄙个旦过程程慕中欲，唯贸宝易冒双第方素就恳共衔同搏关汪心炭的完或催感餐兴外趣朽的驶问朝题谎进衣行戏磋期商曲、隐协脉调丈和溜调比整日各啊自李的持经培济咳利鬼益趋和芝政管治董利捆益丈，杆谋倾求绞妥屿协恋，忘从稻而私在摇双椅方令都势感饿到移有聪利蚕的润条德件甜下请达资成黄协别议火。（桌二旬）骂国歼际匪商蛙务择谈剪判乔的感特料点国表际油商鼓务胃谈丧判购具缺有签一氏般翻贸喷易酱谈尼判播的崭共婶性鸡：（1）辣以爷经渴济捡利毯益淹为巩谈慨判霞目咽的传与超主您要恩评苗价指乘标顺；（2）启以扁价皱格招作嫩为蒸谈缴判惕核拦心妥；（3）稍以膨互旬利肥、星诚跃实拉为做谈灶判艰的蔬基验本道粉德私准妖则岗。国柔际约商淋务施谈罪判免具以有魂的嚷特崖殊千性敌：（1）袄具灵有离较椅强其的绵政泡策垫性倡；（2）赢应脂按非国厨际劈燕惯忠例灾办蔑事瓜；（3）即谈膀判单涉渗及鸡范传围苍较圈广敌；（4）拼影愤响诉谈钓判币的循因朽素狱错托综坛复筋杂积；（5）盼对佳谈神判疼人此员瞧的品知践识慌结酷构岸与窃层删次画要煎求较赠高蝴。（暖三要）刘国箭际棍商垂务颗谈控判条的蹲基怒本裂原家则1评.知吊己辜知贺彼贺原酷则2察.平宾等跨互铁利邮原堤则3老.友培好烛协固商熊原慰则4陷.礼桨敬情对路手原瓶则5办.原芒则各与恐策蕉略政相姨结粗合阳原宇则（棚四炼）稻国央际锁商烧务皂谈巷判俗的敢作晨用处枣理摆冲肆突句的系方座式-税-泛-仿-暴持力偿与颗非顾暴益力宾方线式在劫持垂续旬近桃一呜个年月成的沙对涉峙评之正后俩，蛮被才媒颠体砍称烦为念“璃史筝上亩最蛋牛过钉春子魄户地”泊的谅重枪庆抵市劫杨飞家杠坪竹旧副城芦改趴造且项决目劫拆扶迁喘对眼象世杨闯氏四夫东妇归，法在啄当跑地耽法虽院饰的完主鸦持来下竟与润拆芝迁渠方背最增终英达本成勿协坐议娱。附这渐一螺和捏解约避培免铁了星最为后双可钉能裕发丹生苹的役强脆制闻拆粉迁恢冲慌突槐甚极至糟悲旋剧刷。忆这骂是断当摸地佩政蠢府夸部储门闸和裁司宽法偶机克关货基紫于椒最筒大怜理齐性罚的程结归果宝，纤事顶件锋的弦最独终驾和剩平布解谎决呜，岂是则一形个感多倦赢验的刊结吉局艺。-络-振-更-“一斗个括伟欲大妻的傍标驴志粒性肢的尊事坦件”倍提受避关厦注勤的拖重吧庆蛮市隙“铜最等牛耐钉尘子性户握”恼拆梯迁些事陡件锐于2连0回0着7年4月2日夕尘物埃类落丢定德。欲重醋庆愧智塘润和置下业果有喘限拿公卖司串与警“廊最仪牛酒钉配子侦户幼”封杨鞠武吵夫只妇狸达涨成售协侄议睛，趟采晌取强“铅拆纸一政还唯一课”培的块方赴式荒进毅行满异饥地互安密置挣，踪蝶安院置惹地铅点赶位症于别重仗庆兆市敏主旁城抵的关沙成坪壤坝厌区油。欢据葱称减，精位姥于木重届庆膝市垂沙馒坪扇坝削区生的帆异六地跪安批置维房储价句格或为切人抚民忠币3馒0道6爷8养8执4技7元竞，茄双喂方蔽同京意剑按火照肤以秤上从价捷格见采遥取蹲约岩定倡方爸式拴置舌换者产量权谅；彼同畅时葵，乎被哀执做行饲人竞杨纪武适同胀意盾将抵其叔九栋龙辜坡恨区拨杨纠家至坪狭鹤舟兴苏路妇片滚区棕十评七直号父房题屋鸦交贪付纲给融重醋庆挥智夸润忌置赢业析有覆限懂公慨司农拆烛除胁。弱至4月2日2谎2点3辜6分宣，泽鹤娃兴评路茫片伟区抓十压七果号猴的虾房罪屋容已程被更顺术利闹拆态除幅。被傅执宏行优人娇杨档武诵位寇于财鹤挑兴优路及片状区骗十篮七带号矛的信房筒屋共按风照《拆时迁锣安腥置丧方闸案》中乐的头评办估恶价您为谷人返民芹币2奸4碌7尘7矩5拴4笼7元倾，页另象补灾偿五被想执旁行拌人煮杨稠武思旧馋房无设杆备化费章人雨民粮币2行2剥2普2元誉、谨搬抗家刺费框人关民绞币2万钻元您、努装劝饰鼠补雨偿度费害人扭民帮币1份0万骨元证。此画外院，岛因瘦重鲜庆款智处润界置压业意有断限票公卖司婶、崖浙监江拐展牌诚脖建泛设欺集温团椅股定份旅有及限欲公自司脂重湿庆漫正桑升郊百齐老蛮汇奇项登目六部驴在庙未踩与役被械执穿行疗人衡杨虫武洗达专成役拆结迁授安壶置隔协芒议很前超，蒜即穷对需鹤仆兴遮路疏片诊区踢进正行际施向工馒，乖给婆被妥执食行茎人苦杨怨武尘造助成轨了袖营酬业寻损尘失图，冻同秃意市赔退偿方其拉营捡业鞭损婶失忽共国计艺人衫民刻币9映0万何元迈。谈喊判至的典作兵用-阁-静-寇-国艺际2通0耕0兄8年1既1月1单5日讲，芹在看华害盛察顿圆召臭开摘的皮二亲十雹国弊集恶团质领坟导蝴人昼金员融正市抚场基和本世缎界顺经超济杨峰绢会导。2必0仆0逆9年1您2月7日瓶，贼联射合夏国温气握候抽变坚化先大等会迎在魄丹麦绵首雹都您哥底本炕哈香根次开罚幕叛。筹会还议前旨唇在保达匠成另一恭项盛应阶对全抵球产气骂候验变愿化犬的监新赴协沉议联。谈司判许的浇作凶用-劲-详-奔-国尚家1添8赴9乐5年4月1株7日抵春访帆启楼1犬.中缴国怒承良认蜓朝茎鲜摘的批独臭立瓶自咳主堂，殊废固绝称中蜓朝夹宗叉藩关所系切。2花.中我国脑割纪让辽似东撇半扔岛、台脑湾及澎徐湖通列搭岛给吐日本屿。3谈.赔励偿彼日网本务军猴费颜银急二漂亿门两谱。4站.开聪放重重庆、沙鸭市、苏昌州和杭每州为罢商限埠谋。5南.日煌本它可胶以奥在壶中奸国表通鸭商沿口蹈岸煎开票设吴工冈厂滩。附亦录侵：《马源关耍条否约》的茶主库要挡内焦容谈山判昏的样作防用-屡-厉-绞-国榨家当载“阅铁单娘烦子拌”盛遇去到红“央钢势铁馆公立司京”1桶9层8仙3年7月增到1欣2月中培英忠政工府迷代箩表怒团的在佳北丙京滤举铲行肝了7轮晌有猴益播的搅和席建贺设摧性畅的仔会界谈扇。1梯9市8标4年1月攻到4月北圾京倍进张行窜了南第2阶访段晚第8－1促2轮断有猛益姿的夫和村建痒设师性镰的机会定谈终。1倒9性8台4年4月爸到9月中典英晴在秒北隔京虹进尤行祥了湖第2匙0－2疤2轮当有历益淹的砖和葵建曲设巾性酒的鸽会忍谈搅。1红9矩8付4年9月1画8日很，两沉国冠政驰府械代求表矮团栽就宽香蕉港和问趴题迅全漏部题达截成浩协留议犯。1继9神8扛4年1残2月1脱8日不，英樱国夫首永相碧玛晃格残丽往特·撒筑切乳尔旅夫萝人驳到冻达足北徐京玻，1导9罪8件4年1罢2月1故9日鹅，中贷华该人眼民习共抄和杜国喇政炒府释和张不冬大凭列典颠继及对北季爱我尔肉兰锡联跃合烫王梢国血政训府对关逗于版香暗港勤问镰题织联羽合歇声星明乡丰的转签叫字变仪些式法在斩北勾京础人顺民辅大铅会卵堂喜西检大辜厅忠隆金重芹举歇行近。蜓国私务眠院滨总航理勤赵需紫冠阳普和零英数国侮首锦相宽玛趋格汽丽蓬特·撒锣切租尔第夫调人岗分梢别朴代须表牌本挨国绑政具府既在逐联工合肢声搭明矩上稠签孔字转。检中广共扣中愿央壮顾狭问疗委宵员竞会针主孔任董邓村小悠平椅、运中艇华工人签民丸共颜和泻国缝主蹲席企李醋先戚念瓜出牙席阀了尽签乓字胜仪厚式忙。中址英户两妥国晒政陈府昼关雨于贝香蚕港雾问艳题尿的愁联每合斗声疫明脑宣价布根，藏中玩国葛人穿民具共渐和稍国掠政饿府掏决迈定电于1胀9垄9盟7年7月1日对劈燕香欺港训恢膝复趋行催使跟主赛权验，雀英毅国秃政小府磁在竞这有一扁天萍将长香还港碗交抚还遗给萍中可华冷人鸽民糕共饿和模国珠。1翁9穴9崇7年7月1日0点0分0秒1独9宇9冒7年7月1日,手扰捧蚀刚工刚受降济下理的米英碍国霸国亭旗避，灶彭穗定鬼康走神黎情惜黯学然借。谈愤判右的块作巡寿用-演-骨-牛-家沿庭谈纳判该的怪作滔用-察-肚-啊-爱自情谈盗判台的烟作赠用-扣-嗽-牺-职仅业（存五胡）见国叠际症商肌务摩谈笑判荣的售基丛本慈技砌巧1照.倾汽听2倒.充横分始的鬼准估备的：屈人职员划、睁信中息求、嗽方录案3饭.高途目首标4蛙.耐袄心5禾.满穷意6销.让哲对竭方赔先闷开彼口7繁.让简步8钢.离谱开二剥、晶国启际霞商待务茶谈碰判造的奖基便本劳礼沟仪（惧一陪）日谈植判锹准抓备扑阶翠段块礼凶仪（绒二枪）枯谈急判担开荷局蔬阶舒段孙礼琴仪（蜘三谁）萍正凶式怕谈刺判潜阶宅段扣礼牧仪（滥四面）形签透约辰阶恩段小礼博仪（谊一斤）贝谈酱判笔准系备瓜阶缎段批礼掀仪-水-做天好摇迎村送居准旨备-泉-注筒重荷仪迫容床、碍仪测表-觉-合敢理嫩安组排彼洽腥谈菌地塞点-逃-布么置醒好没洽哄谈比座密位在洽谈会的台前幕后，恰如其分地运用礼仪，迎送、款待、照顾对手，可以获得信赖、理解与尊重。注川重戚仪鱼容疼、名仪夜表:-暂-疾-微-黄味金长印箩象服秤饰化铜妆体脂态商伤务挑谈朴判有地灵点表的春选霸择:在返己橡方污所境在沟地万谈要判轮（荣主雄场陕）在幅对藏方含所马在投地犯谈胜判乌（哈客策场刘）在晚双亦方闪所料在拘地振轮浆流浪谈罗判污（煮主进客宜场燥轮祥流汤）在众第摆三瓣方沟所各在悠地抬谈贡判谈呈判怜座邪次划安毒排16酒4骂2剖1死3究5番77回5章3猎1砍2眨4传6正桐门首船席翻喉译削席谈浮判比座蛾次杜安桑排2正里门首块席翻幼译薪席12346571246357谈愁判爸座外次湿安君排3正落门首台席翻帝译声席12346571246357谈仇判痒组能成婶人惨员—活—解恒决惰问剑题持型森（<月5人灿）调忙查尊问芝题答型奖（<轨1色0人宾）工墓作欠展问示指型帮（<绍3蛮0人犹）动眼员且型毙（闪越饱多尽越定好半）当4个言人盏的手会禾议储增储加仔到5人嘴时碰，烛其避复烤杂肝程里度坝将权增毕加1促2议7酸%。-驼-评-锐-原3个M公贼司乏会嘱议则研仿究拘所（业二赴）象谈飞判胡开亡局也阶迎段唐礼碍仪谈克判锁双惭方岸接盟触狗的删第样一益印丢象贝十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