上汽全新家用SUV宝骏560上市培训-市场篇

“全新家用SUV〞宝骏560——新产品上市培训市场篇Ver：2021-05-12一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征Why：为什么要推出560这款车型？What：560是一款什么样的车？How：560的竞品是哪些，定位又是什么样的？Who：谁又是560的消费人群？思考：Part01Part02Part03Contents目录宝骏560上市背景SUV市场前景两驱都市SUV的前景客户的购车预算分布客户选择SUV的理由宝骏560战略意义产品背景战略使命市场规划宝骏560定位解读560的核心优势竞品的圈定竞品的定位解读Part04宝骏560人群特征客户画像的勾勒人群特征的分析客户选车时的因素一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征PART1PART2PART4PART3一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征宝骏560上市背景01客户购车预算分布SUV市场前景两驱都市SUV的前景客户选择SUV的理由SUV市场前景两驱都市SUV的前景客户选择SUV的理由客户购车预算分布PART1PART2PART4PART3一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征SUV市场前景两驱都市SUV的前景客户选择SUV的理由客户购车预算分布注：数据来源于乘联会批发数据单位：1000辆2007——2021年国内SUV批发数近年来SUV行业保持高速增长，占乘用车份额逐年上升，已成为第二大细分市场。截止到2021年自主品牌市场份额为44%，增速到达49%，增速快。PART1PART2PART4PART3一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征SUV市场前景两驱都市SUV的前景客户选择SUV的理由客户购车预算分布越野风格都市风格按主要用途分类四驱型两驱型按驱动模式分类一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征国内SUV销量数据分析〔按驱动方式〕数据来源：国家信息中心销量数据库从国内SUV市场销量来看，都市型两驱配置的车型非常热销，都市型SUV需求兴起推动两驱份额提高。PART1PART2PART4PART3SUV市场前景两驱都市SUV的前景客户选择SUV的理由客户购车预算分布国内SUV销量数据分析〔按用途分类〕一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征车型两驱型四驱型景逸X5（共5款车型）50众泰T600（共9款车型）90瑞虎3（共6款车型）60哈弗H6（共16款车型）16（销量占95%）6长安CS75（共6款车型）60长安CS35（共5款车型）50比亚迪S7（共3款车型）30瑞风3（共6款车型）60幻速S3（共5款车型）40从目前厂方生产布局来看，两驱车型的产能到达了绝对占比；这也正说明了客户对两驱型的SUV越来越受到客户的喜爱。PART1PART2PART4PART3SUV市场前景两驱都市SUV的前景客户选择SUV的理由客户购车预算分布PART1PART2PART4PART3一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征SUV市场前景两驱都市SUV的前景客户选择SUV的理由客户购车预算分布数据来源：2021中国汽车消费蓝海市场洞察白皮书一二线城市客户价格预算8-11万的占到约23%三四线城市客户价格预算8-11万的占到34%一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征数据来源：2021年SUV实车市场调研。基数：所有被访者，N=301，调研车主：H6,/S6/CS35/消费者购置SUV的主要原因是其车内空间大、通过性好、驾驶视野好、平安性高。PART1PART2PART4PART3SUV市场前景两驱都市SUV的前景客户选择SUV的理由客户购车预算分布一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征“一辆SUV有时还能给人自信心〞。不同行业经营业务的消费者，去见客户，车子是脸面，马虎不得。但是，上档次的轿车价格又让人吃不消。而SUV恰恰防止了这样的为难，车身高大，霸气十足，在气势上已胜人三分，为业务谈判营造了良好的气氛。---来自?汽车点评网?SUV为什么卖得这么火？这是老生常谈了，实用性和大空间的优势，再加上良好的通过性，让很多消费者在选车时都会优先考虑一辆SUV。---来自?凤凰网?金牛座的这位小哥儿显然更注重于实用性，而对于首次购车自然毫不犹豫的选择SUV，“空间大，视野开阔，能适应不同路段，做到一车多用〞〔此人得意状的说……〕---来自?汽车点评网?PART1PART2PART4PART3SUV市场前景两驱都市SUV的前景客户选择SUV的理由客户购车预算分布一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征车长：mm注：气泡大小表示2021年上牌数。红色字体为第一类车型黄色字体为第二类车型蓝色字体为第三类车型SUV-BSUV-CMSRP:千元自主品牌合资品牌2021年上市车型合资与自主品牌价格泾渭清楚，C级SUV的价格根本都在9万以上。B级SUV的价格廉价，但尺寸较小。PART1PART2PART4PART3SUV市场前景两驱都市SUV的前景客户选择SUV的理由客户购车预算分布SUV市场两驱车客户预算客户需求全新家用SUV应时而生一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征市场大增速快销量好产量大5-11万空间大通过性好回忆总结：思考：宝骏560的上市它有哪些特殊之处？对于宝骏品牌560有着怎样的意义？一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征产品背景宝骏560战略意义02战略使命产品背景市场规划市场规划战略使命一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征产品背景市场规划战略使命外部需求SUV两驱5-11万内部实力品牌：全球知名品牌，国内最大汽车集团之一品质销量：年销量超过150万，增速在50%以上千万的用户技术：与通用共技术生产服务：2600多家服务网点，渗透到县乡镇一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征市场品牌销量产品实现销量达成，提升宝骏市场占用率填补车型空缺，实现全面战力升级树立宝骏专业乘用车的品牌形象以独特的优势，打造实用SUV，成为市场的破局者产品背景市场规划战略使命一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征需求：上市后的市场活动方案和推广重点，建议使用上市营销指导纲要主机厂做了很多市场的推广，表达厂方对560的重视度产品背景市场规划战略使命外部需求内部实力战略使命厂方重视一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征SUV两驱5-11万品牌大客户信赖品质好完成销量树立标杆活动多培训全面回忆总结：思考：560是一款什么样的车？它的竞品有哪些，定位在哪里？一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征宝骏560定位解读03竞品的圈定560核心优势竞品的定位解读560核心优势竞品的定位解读竞品的圈定一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征560核心优势竞品的定位解读竞品的圈定一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征买得起用的起的全新家用SUV高效动力、经济节油，舒适底盘配置丰富、品质领先，超高性价比时尚内外观造型，空间同级最大空间大、还好看配置高、还不贵提速快、还好开品质好、还安全GMS制造工艺，五星平安领先同级的全配置高性价比同级别最长轴距、最优腿部空间莲花调校的同级最优底盘系统领先同级的卓越品质及平安配置消费者利益点优势配置560核心优势竞品的定位解读竞品的圈定一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征空间大、还好看配置高、还不贵提速快、还好开品质好、还平安8英寸触控屏娱乐系统互联映射娱乐系统智能钥匙系统多功能真皮方向盘双模电动天窗多功能集控扶手设计驾驶座椅6向电动调节i-VVT1.8L发动机英国莲花调校底盘202mm的最小离地间隙德国马牌轮胎耐世特电动助力转向系统EPS同级别最长轴距、最优腿部空间舒适后排多变大行李厢空间全车20处以上的储物空间--正侧面线条最漂亮双炮筒式透镜大灯可靠品质效劳保障五星平安设计笼式车身结构AHS主动式头颈保护系统四平安气囊系统全系ESC车身电子稳定系统TPMS胎压监测系统前、后驻车雷达儿童平安防护560核心优势竞品的定位解读竞品的圈定一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征大小高低外观尺寸价格互动练习：20分钟【目的】通过活动加深学员对本竞品的理解【方式】每组会有9张写有竞品的彩卡按照价格、尺寸把不同的竞品贴在坐标图的相应位置小组代表，说明理由【时间】准备5分钟，每组讲述3分钟〔分5组〕车长：mm一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征注：气泡大小表示2021年上牌数。红色字体为第一类车型黄色字体为第二类车型蓝色字体为第三类车型SUV-B宝骏560SUV-CMSRP:千元自主品牌合资品牌2021年上市车型合资与自主品牌价格泾渭清楚，15万元以下主要以自主品牌为主。宝骏560方案进入7~10万元的SUV市场，与560同尺寸同价格段的竞品较少，市场时机多。560核心优势竞品的定位解读竞品的圈定一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征起步价:千元注：价格为厂家指导价二类竞品一类竞品三类竞品多数自主品牌SUV起步价均在10万元以内，更有局部热销车型起步价在8万元左右；560核心优势竞品的定位解读竞品的圈定一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征进入2021年，SUV车型增长迅速，销量占TOP20的比例；单位：1000辆二类竞品一类竞品三类竞品560核心优势竞品的定位解读竞品的圈定一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征第一类竞品：价格实惠，性价比高主销价格8~9万元，产品经济适用，车身尺寸、配置级别与宝骏560相当123同价格同尺寸销量排名序号车型Q1销售排名1景逸X5No.42众泰T600No.83瑞虎3No.91哈弗H6

No.12CS75No.63BYDS7No.101瑞风S3No.22CS35No.33幻速S3No.7第三类竞品：小型SUV，尺寸比宝骏560小，主销价格为6.5万~7.5万元。品牌认可度、产品性价比高，是目前热销的家用小型SUV产品。第二类竞品：品牌美誉度和知名度高车身尺寸与宝骏560根本一致，但价格属于自主品牌中的高端〔10~13万为主〕；企业口碑和知名度高，产品质量可靠，配置丰富560核心优势竞品的定位解读竞品的圈定560核心优势竞品的定位解读竞品的圈定一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征上市时间：2021年8月30日产品定位：加大号城市SUV产品亮点：高性能：三菱发动机高通过性：205mm离地间隙高平安：博世ESP高舒适：2690mm轴距高回头率：硬朗外观；高性价比传播口号：心自由，行自由

景逸X5车型售价（元）

终端成交价（元）销量MIX占比2015款1.6L豪华型79,90078,90010.2%2015款1.6L尊享型86,90084,90083.4%2015款1.6L尊贵型92,90090,9000.1%2015款1.8T尊享型99,90097,9006.2%2015款1.8T旗舰型108,900106,9000.1%景逸X5-根本信息560核心优势竞品的定位解读竞品的圈定一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征景逸X5-视频解析560核心优势竞品的定位解读竞品的圈定一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征景逸X5-定位解析时尚个性传统老旧驾驶乐趣代步工具互动练习：11分钟【目的】通过讲解，让学员理解560和竞品定位的区别【方式】每组会有9张写有竞品的彩卡按照性能、外观把不同的竞品贴在坐标图的相应位置小组代表，说明理由【时间】准备1分钟，每组讲述2分钟〔分5组〕560核心优势竞品的定位解读竞品的圈定一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征众泰T600-根本信息上市时间：2021年12月22日产品定位：一款主流价值SUV产品亮点：好看：具有Followme功能的组合式氙气大灯好大：2807mm轴距，8英寸显示屏好值：全景天窗，一键启动好劲：1.5L发动机功率119kw，扭矩215N.m好平安；五星碰撞，LED日行灯，儿童座椅传播口号：行止有度、视野无疆众泰T600车型售价（元）

终端成交价（元）销量MIX占比1.5T精英型MT798007980029.1%1.5T豪华型MT868008680033.4%1.5T尊贵型MT988009880010.5%1.5T旗舰型MT1068001068002.2%2.0T尊贵型MT1138001138005.1%2.0T旗舰型MT1238001238000.7%2.0T豪华型DCT1158001158007.6%2.0T尊贵型DCT1258001258009.5%2.0T旗舰型DCT1358001358000.9%560核心优势竞品的定位解读竞品的圈定一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征众泰T600-视频解析560核心优势竞品的定位解读竞品的圈定一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征众泰T600-定位解析时尚个性传统老旧驾驶乐趣代步工具互动练习：11分钟【目的】通过讲解，让学员理解560和竞品定位的区别【方式】每组会有9张写有竞品的彩卡按照性能、外观把不同的竞品贴在坐标图的相应位置小组代表，说明理由【时间】准备1分钟，每组讲述2分钟〔分5组〕560核心优势竞品的定位解读竞品的圈定一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征瑞虎3-根本信息上市时间：2021年5月15日产品定位：NCV新概念轿车产品亮点：中级轿车的油耗：1.6L发动机豪华轿车的配置：天窗，行李架高级轿车的底盘：莲花调效的底盘SUV强劲动力：自主研发ACTECO高效节能发动机SUV的通过性：190mm最小离地间隙SUV的平安标准；前排双气囊，ABS+EBDMPV的多边空间：商务车可变后备箱空间组合传播口号：能驱能省，快意驰骋

瑞虎3车型售价（元）

终端成交价（元）销量MIX占比1.6L风尚版手动73900689005.01%1.6L智尚版手动779007290020.37%1.6L尊尚版手动85900809000.51%1.6L风尚版自动839007890015.98%1.6L智尚版自动879008290056.51%1.6L尊尚版自动95900909001.62%560核心优势竞品的定位解读竞品的圈定一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征瑞虎3-视频解析560核心优势竞品的定位解读竞品的圈定一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征瑞虎3-定位解析时尚个性传统老旧驾驶乐趣代步工具互动练习：11分钟【目的】通过讲解，让学员理解560和竞品定位的区别【方式】每组会有9张写有竞品的彩卡按照性能、外观把不同的竞品贴在坐标图的相应位置小组代表，说明理由【时间】准备1分钟，每组讲述2分钟〔分5组〕560核心优势竞品的定位解读竞品的圈定一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征哈弗H6-根本信息上市时间：2021年8月25日产品定位：都市智能SUV产品亮点：智尊豪华：外观硬朗大气智领科技：智能钥匙，GPS智享空间：大尺寸，平地板智尚平安：ESP、倒车影像传播口号：领先科技激越而行

哈弗H6车型售价（元）

终端成交价（元）销量MIX占比2015款1.5T手动两驱都市型99800998002.7%2015款1.5T手动四驱都市型1078001078000.6%2015款1.5T手动两驱精英型10980010980088.1%2015款1.5T手动四驱精英型1178001178000.6%2015款1.5T手动两驱尊贵型1228001228005.7%2015款1.5T手动四驱尊贵型1308001308000.3%其它型号2%560核心优势竞品的定位解读竞品的圈定一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征长安CS75-根本信息上市时间：2021年4月20日产品定位：时尚平安的都市新锐SUV产品亮点：新锐造型：大气硬朗，风阻0.369驾乘舒适：车内怠速噪声37分贝,EPB、ESP强劲动力：2.0L、1.8T动力总成多维平安：五星碰撞、胎压监测传播口号：自在，焦点所在

长安CS75车型售价（元）

终端成交价（元）销量MIX占比2.0L舒适型6MT1098001068000.1%2.0L豪华型6MT11880011580034.5%2.0L领先型6MT12680012380020.4%1.8T时尚型6AT1298001268005.3%1.8T精英型6AT13680013380029.4%1.8T尊贵型6AT14480014180010.3%560核心优势竞品的定位解读竞品的圈定一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征比亚迪S6-根本信息上市时间：2021年3月18日产品定位：多功能休闲城市SUV产品亮点：平安进阶：五星平安认证智能进阶：智能钥匙一键启动豪华进阶：2720mm的轴距风格进阶：炫动外观、优雅力感操控进阶：高效环保发动机传播口号：越劲，越自由

比亚迪S6车型售价（元）

终端成交价（元）销量MIX占比2.0L豪华版手动799007490053.4%2.0L精英版手动89900849002.9%2.0L尊贵版手动99900949001.2%1.5TI豪华型手动87900844002.7%1.5TI尊贵型手动979009290034.6%1.5TI旗舰型手动1079001029000.1%2.4L豪华型手动92900879000.1%2.4L精英型手动99900909000.1%2.4L尊贵型手动1139001089000.1%2.4L豪华型手自一体99900949000.1%2.4L尊贵型手自一体1099001049004%2.4L旗舰型手自一体1239001189000.7%560核心优势竞品的定位解读竞品的圈定一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征哈弗H6、长安CS75、比亚迪S6-视频解析560核心优势竞品的定位解读竞品的圈定一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征哈弗H6、长安CS75、比亚迪S6-定位解析时尚个性传统老旧驾驶乐趣代步工具互动练习：11分钟【目的】通过讲解，让学员理解560和竞品定位的区别【方式】每组会有9张写有竞品的彩卡按照性能、外观把不同的竞品贴在坐标图的相应位置小组代表，说明理由【时间】准备1分钟，每组讲述2分钟〔分5组〕560核心优势竞品的定位解读竞品的圈定一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征瑞风3-根本信息上市时间：2021年8月27日产品定位：易驾SUV产品亮点：节能环保：百公里5.9L超低油耗灵敏驾控：200mm离地间隙、EPS、CCS定速智慧科技：ESP、胎压监测、中控大屏全心为你：600L后备箱，三大总成520质保传播口号：

瑞风3车型售价（元）

终端成交价（元）销量MIX占比1.5L舒适型5MT65800658005.8%1.5L豪华型6MT698006980020.2%1.5L豪华智能型6MT748007480059.6%1.5L豪华型CVT79800798004.2%1.5L豪华智能型CVT848008480010.4小型SUV560核心优势竞品的定位解读竞品的圈定一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征长安CS35-根本信息上市时间：2021年10月30日产品定位：时尚平安的都市新锐SUV产品亮点：个性运动造型：外观挺拔有力，内饰太空舱设计品质驾乘体验：车内怠速噪声38.5分贝，DVVT多重平安保障：TRW刹车系统，第九代ESP，日行灯智能人车互动：inCall智能车载互联传播口号：自在，自非凡

长安CS35车型售价（元）

终端成交价（元）销量MIX占比1.6L舒适型MT799006700070.2%1.6L豪华型MT83900710007.3%1.6L尊贵型MT88900760001.9%1.6L豪华型AT939008100020.5%1.6L尊贵型AT98900860000.1%560核心优势竞品的定位解读竞品的圈定一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征幻速S3-根本信息上市时间：2021年3月31日产品定位：高品质多功能国民车产品亮点：极致舒适：7座外观动感：大气、时尚完美驾驭：200mm离地间隙高操控性：后驱超强动力：DVVT发动机超长保修：4年15万公里高性价比：领先同价位的配置传播口号：全家总发动，乐在7分享

幻速S3车型售价（元）

终端成交价（元）销量MIX占比2014款1.5L基本型61800618000.1%2014款1.5L舒适型658006580051.1%2014款1.5L豪华型688006880048.7%2014款1.8L尊贵型72800728000.1%560核心优势竞品的定位解读竞品的圈定一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征瑞风S3、长安CS35、幻速S3-视频解析560核心优势竞品的定位解读竞品的圈定一、上市背景二、战略意义三、定位解读四、人群特征瑞风S3、长安CS35、幻速S3-定位解析时尚个性传统老旧驾驶乐趣代步工具互动练习：11分钟【目的】通过讲解，让学员理解560和竞品定位的区别【方式】每