在线互联网+服装定制O2O方案素材

在线互联网+服装定制O2O方案素材互联网+服装定制策划书一、项目可行性分析在个性需求最为强烈的时代，个性时尚以人为本。随着物质文化生活水平的提高，人们的消费观念正经历着一场空前变革。现有的成衣购买已经不能满足消费者越来越挑剔的着装品位，服装产品的同质化竞争愈演愈烈，国内买手的买版抄袭频繁，各大品牌的职业买手游走在世界各地的时尚秀场中，相互抄袭设计元素和灵感，让流行时尚在一夜之间便可烂大街。因此，服装行业整体的创新能力缺乏，让消费者对定制服装的需求更为强烈。同时，物质生活水平的提高，衍生了很多“不规则身材患者”。很多人在选购成衣时会陷入没有尺码、不合身的尴尬境地，而量身定制在此时自然显得尤为迫切。此外，消费者审美能力的提高和尊崇感使然，让很多人更愿意去定制一件独一无二专属尊贵的衣服。二、优势1、传统购衣的弊端越来越明显。全城搜街累得腿发软，却没相中一件如意的衣服；网上看似很漂亮，穿到身上却不服帖。这些信息不对称、质量无保障、售后无服务等消费痛点，不仅让消费者头痛，也让商家困顿。2、3D人体扫描仪的出现让人体数据的收集更为方便准确。三维精准扫描量体技术，一分钟即可获得客人形体的200万个点云数据，半小时就可建立起准确的人体三维数字模型。3、移动互联网的发达让服务更便捷，受众面更广。用户只需在App客户端，选择一键预约，便可坐等裁缝上门量身。裁缝会携带面料样卡，与用户沟通，经过至少3次试穿和调整，还会提供最专业的定制意见，直到用户满意，而从量尺寸到拿到成衣整个过程大约只需要14天。同时，消费者用APP就能在线上任意绘制或设计自己想要的服装。从材料的选择、服装的风格、领口的款式、袖口的样子，甚至每一个扣子的图样，都可以独出心裁。这可以让每一个消费者都成为自己服装的设计师，优雅、复古、新潮等各种味道自己定。4、在价格上比传统高级定制更有竞争力。O2O定制的主要特征介于传统高级定制与成衣之间，借鉴运营了高级定制概念，量体通过各种软件、上门服务、线上线下等手段，解决了传统高级定制无法实现的规模效应，而在生产工程中主要利用成衣版型和规格数据进行制造，既满足了顾客个性化、舒适性的要求，又实现了互联网+定制的大规模生产，在价格上也较传统高级定制有很强的竞争力。对消费者而言，花最少的钱，享受最好的品质，拥有私人专属的服装，这就是的卖点。服装定制是一种个性化的消费方式，它有着自己的优势和劣势。其中，优势主要在于定制服装能够更好地适应个人身体特征，同时还有完善的售后服务体系。但是，由于人们对服装定制的认识不足，宣传力度不够，因此存在着劣势。然而，在“互联网+”时代背景下，互联网服装定制应运而生，具有很大的市场机会。但是，也存在着威胁，因为越来越多的竞争者进入市场，导致市场份额瓜分战愈演愈烈。互联网服装定制行业正面临着一轮洗牌期，领先者将会更加强大，拥有更多的资本、更高的市场占有率以及更好的供应商资源整合能力。相反，那些落后的企业，包括那些在互联网时代反应迟缓的传统实体企业，将会面临更大的困难。报喜鸟投资Jimbrother和大杨创世投资Indochino的投资都表明了传统企业在互联网定制领域拓展的急迫性。在项目效益分析方面，高级服装定制店的启动资金相对较高，大约需要投入40万左右。主要投资方向包括租金、面料采购和设计团队的人力资源成本。虽然服装定制本身对店铺面积并没有太大的要求，但由于定制业务需要现场交流设计，为了提供更好的顾客体验，建议店面面积在30平方米以上，租金需1.5万元/月以上。然而，由于服装定制的平均利润较高，可达50％，一般情况下，一年时间内即可收回开店成本。营销策略方面，建议采用体验营销和口碑营销策略。体验营销是通过直接观察或参与事件来引起顾客的感官、情感、情绪等感性因素以及知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动而产生的营销方式。对于现代消费者，企业必须在品牌推广上下足功夫，通过品牌联播来提高企业品牌知名度，进一步了解消费者需求。体验式服务的创新销售模式能够让人更好地体会到服装定制的好处。口碑营销是通过各种有效手段引发顾客对产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流，激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式。在第二、第三阶段，可以使用此策略，基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。会员营销策略是一种基于会员管理的营销方法。对于服装定制店来说，维护好老客户的关系显得尤为重要，因为回头客在整个客户量中占据了一个较大的比例，达到了80%。为了吸引更多的客户，可以开设一个专门针对VIP会员的网络服务平台，并举办各种各样的客户联谊酒会，通过关系营销为自己带来源源不断的客源。情感营销策略是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助