商务谈判内容汇总3篇

商务谈判内容汇总3篇商务谈判内容范文篇1

一、实习时间

这次实训时间从20xx年6月11日至20xx年6月15日，为期5天。

二、实习地点

我们这次实训分为校内和校外两个部分。校内实训在教育技术楼B403，5个人组成一个小组进行进出口贸易的模拟演练;校外实训是去丰城的江西华伍制动器股份有限公司参观学习。

三、实习目的

1.熟识进出口贸易的整个操作流程,把握进出口业务工作的基本环节，

2.解决一般外贸业务中遇到的单证问题

3.加强对进出口业务专业学问的理解

4.增添调查讨论能力，提高社会实践能力

四、实习状况简介

经学校支配，本人于20xx年6月11日至20xx年6月15日期间进行了进出口贸易的实训。实训内容包括两方面：即操作simtrade程序和进行实地参观进出口贸易公司。对于这次实训总结如下：

1.120xx年6月11日，我们先到教育技术楼B403认识并学习操作simtrade程序。大家如

火如荼的尝试操作这个程序，错误漏洞百出。为了早日完成实训任务，大家分好角色并快速进入角色。第一天可以说是比较乏味的一天，因为我的任务少，看着同伴们正急于打字发邮件，就更加觉自己无聊。直到后来才知道自己好傻，一个账号可以同时登，可以省好多时间和精力。就这样，一个单据都还没有做，发了几封邮件，今日的实训时间就结束了。

1.2第二天，我们坐着校车前往丰城的江西华伍制动器股份有限公司。经过大约两个小时到

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了这个公司，不得不感叹一下，这个公司环境真是优美，景色宜人。处处都是山山水水，空气清爽，让人心情愉悦。下了车，这个公司的一个经理就给我们大致介绍了自己本公司的状况。然后依次带我们参观了车间，养殖场，运动休闲场所，办公大厅，食堂。结合这些场地，我们可以看到这个公司还是有很大的进展潜力的，员工工作环境较好，公司设施条件较完备，自给自足，是一个值得我们大学生锻炼自己的地方。

1.3实训的后三天，我们始终都呆在教育技术楼B403。根据实训指导书，一步一步的操作，虽然很热，但是看着一个一个的单据做出来，心情是特别愉悦的。众人拾柴火焰高，说的就是这个道理。一个团队一条心，看着最终一个单据做好了，我们都想大叫庆祝一番，没有负担的日子真是舒适。

1.4只剩最终一道工序了，把单据导出。幸好班上有人已经下了这个红蜻蜓软件，无需多少时间，全部的单据都导出来了。

五、实习内容

1.本实训主要是以商品进出口贸易为实训对象，以外贸函电和单证为媒介，通过给学生提供虚拟的进出口流程操作平台，夯实学生在商品进出口操作中应把握的基本学问并提高其进出口业务操作中的各项基本技能。通过本次实训，要求学生把握进出口业务工作的基本环节，解决一般外贸业务中遇到的单证问题。

2.实地参观丰城市华伍制动器有限公司。了解该公司生产车间的产品生产流程以及该公司文化。在讲座环节，我们有幸同该公司的经理、外贸业务员进行近距离沟通，听外贸业务员讲解并描述其从业经受以及该公司在外贸业务方面遇到过的问题;并向外贸业务员就自己在外贸理论学问学习、机房实训的过程中遇到的问题、对于外贸这一行业的从业要求、职业规划等问题进行了提问。参观学习中，我们了解到华伍制动器股份有限公司作为中国第一家上市的制动器企业在业界的具有良好的信誉，产品销往100多个国家和地区，对外贸业务员的要求也很高，企业的管理理念也是相当完善的，整个厂区是一个封闭的生态花园企业，生活设施健全，特色之一就是拥有自己的生猪养殖场、蔬菜种植园，实现了供给自足。

六、实习小结

对于这次进出口贸易实训，我感受良多。首先，在校内实训，老师之前也打了预防针，机房条件比较艰苦，事实的确如此。两个班每天轮番上下午实训，大家都认仔细真的在操作

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simtrade程序。记得第一天，我们这一组不是机子出问题就是有东西发出去却收不到。幸好有老师和同学的帮助，我们小组顺利进行下面的步骤。通过simtrade程序，我也发觉了一些问题，就是单据上的商品明细写上了也显示不出来，大家都有这个问题。虽然我不知道这个怎么解决，但是我信任自己做的应当还不精确，程序无法识别。看起来简洁，其实还起来还是不简单的。这次实训给我最深的体会就是要认真认真再认真，有耐烦。看似一个简洁的大小写，中英文的差错，程序都是无法识别的。在制作单据的过程中，大家难免心浮气躁，毕竟大家都是年轻人。有了错误就必需返工重新再做，这时候就必需要耐着性子认真的做。人生难免会遇到挫折，没有经受过挫折的人生就不是完好的人生。如今遇到这么小的挫折，我们怎能低头，告诫并时刻提示自己做吧，加油，有这么多人一起做，我不是一个人，马上就快做完了。靠着自己的激励，同伴们的鼓舞和通力合作，胜利终将属于我们。通过实训，我熟识进出口贸易的整个操作流程,把握进出口业务工作的基本环节，解决一般外贸业务中遇到的单证问题，加强对进出口业务专业学问的理解，增添调查讨论能力，提高社会实践能力。在校外，一路颠婆，到了丰城市华伍制动器有限公司。通过老师和工作人员的介绍，我们了解到华伍制动器股份有限公司作为中国第一家上市的制动器企业在业界的具有良好的信誉，产品销往100多个国家和地区，对外贸业务员的要求也很高，企业的管理理念也是相当完善的，整个厂区是一个封闭的生态花园企业，生活设施健全，特色之一就是拥有自己的生猪养殖场、蔬菜种植园，实现了供给自足。参观了整个华伍制动器有限公司，用一句话说简直是世外桃源。远离城区，污染少，空气清爽，环境优美，适合公司进展。其后，丰城市华伍制动器有限公司的外贸业务员向我们提供了一些关于外贸方面的信息和他们公司的状况。人数众多，依旧熄不灭大家想多了解外贸信息的热情。这次实训让我们更深刻认识到自己的缺乏，虚心请教同学和老师，弥补自身缺乏。坚决自己的努力方向，理论与实践相结合，关注社会新进展、新动态，时刻走在时代的前列。

每个外贸公司所需的外贸业务员的人数不超过十位数，需求不大。尽管我国改革开放30多年，外贸结构日趋成熟，但随着金融危机的打击，我国每年递增的毕业生，就业压力大。我们学习的是国际商务英语，专于理论学习，并无实践阅历，对于这块小蛋糕这么多人来分，大家顿感压力剧增。回顾大学三年，即将毕业的我们，该怎样去和别人竞争，这是一个值得深思的问题。对于我们大学生，读书才是第一位的。我们应当仔细学习专业学问，消化吸收上课所学到的学问。课后应准时稳固复习，博览群书，准时为自己添加新的血液。如今是一个信息时代，学问是特别重要的。大学生应当有坚决正确的政治方向，喜爱社会主义祖国，应当自觉地遵守宪法、法律，严格遵守校纪校规，增添法制观念，有良好的品德;应当

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勤奋学习，努力把握现代科学文化学问，立志成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义现代化建设事业的合格人才，做无产阶级革命事业的接班人。随着大学生就业形势日趋紧急。"大学生'已不再是天之骄子，而成为弱势群体的代名词。在这样社会背景下要求大学生不只具备肯定的课本学问，而是要真正把握一种学习的方法及肯定的工作技能。并且要有强健的体魄，坚韧不拔的意志力，以及为迎接毕业后险峻的就业形势，大学生更应具备"天行健，君子以自强不息'的精神，要具备良好的社会交往能力和社会实践能力。随着社会的进展，就业形势的严峻，好的社会交往和社会实践能力是当代大学生所应当具备的，这样才不会被社会淘汰，才能够成