玩具行业腾讯广告营销方案

共赴暖心礼遇玩具行业giftingseason腾讯广告营销方案1AgendaPartPart1Part2Part3玩具行业giftingseason营销攻略数据来源：艾瑞咨询中国人均年送礼次数：4.9次中国人均年送礼次数：4.9次数据显示，2018-2022年中国礼物经济产业市场规模从8000亿元增至12262亿元，呈逐年递增趋势。心智与需求，探索品牌新增量。送礼时间的增送礼时间的增加反应人们对礼物的需求增加%50%47%%50%47%上渠道快速发展成主要消费路径基于电商快速发展及线上购物诸多优势，网购逐渐成为我国玩具市场的主流消费方式。加之如网络社交平台的迅速崛起，越来越多消费者在网络平台营销下种草玩具产品，进一步促进的玩具产品的线上消费。来源：智研咨询ZZ世代更偏好玩乐等超高体验感的礼物选择各世代送礼类别倾向对比2022年体验(玩乐、旅游、课程等)生活礼品(烟酒茶零食美妆等)都送X世代ZX世代Z时代体验式礼物带来的超高体验感以及定制化的体验比同质化礼品更具吸引力，因此追求个性的Z世代会优先赠送体验事礼物，X、Y世代赠送子女的礼物多为体验式礼物7%的儿童玩具送礼市场，同样也不可小觑3000亿+儿童送礼消费2020年送礼消费近8000亿，而给孩子的送礼消费就高达3000亿。随着二胎三胎政策的开放，玩具市场更加诱人孩子出生后，由于孩子的新鲜感很强，所以不得已要经常性对玩具进行更新儿童送礼市场占比多场景礼物需求多场景礼物需求家长一般会在孩子生日(94%)和六一儿童节(88%)以玩具作为孩子的礼物；对于年长的孩子(6-14岁)，家长以玩具作为奖励孩子努力的礼物竞价618品牌在22年春节、六一、圣诞等节点投放均有增加不限竞价618品牌在22年春节、六一、圣诞等节点投放均有增加不限于微信广告，尝试多类型招商广告提升场景渗透和人群覆盖，合约+竞价组合投放乐高加码节点营销，抢夺送礼人群心智投投放目标：加粉、入会合约/招商春节品牌在圣诞、儿童节之外更多社交节点/电商节点拓宽投入综上所述，玩具行业应重视giftingseason契机，庆营销，寻求品效新增量三大灵魂拷问WhereWHAgendaPart1PartPart2Part3玩具行业giftingseason营销攻略投放策略节点投放策略节点选择抢占送礼场景，强化玩具送礼心智，提升玩具销售业绩选择略略阵地选择微信场域：更适合社交节点送礼的营销阵地户优质珠宝奢美人群、潮玩人群聚集地住节点需求，锁定高购买力客群社交生态洞察社交生态洞察TA礼品偏好短，决策迅速形式内容触达略亿+1略亿+100%+200%80%+300万++100%5亿+小程序开发者商家自营微信小程序实物商品交易日活用户阵地选择关系68%68%2000万+略 春节2.14略 春节2.143.86.1七夕圣诞节节点选择抢夺送礼人群心智间建议表，把握时机重点营销建议品牌重点建议品牌重点关注圣诞、情人节、六一儿童节之外关注更多社交节点、电商节点，拓宽投入玩具年货节 电商自造节白色情人节5.206.18暑假玩具节11.11玩具年货节儿儿童亲子玩具积木、模型、卡牌、智能玩具、STEAM玩具、图书绘本等潮玩毛绒玩具盲盒、模型、积木、手办、毛绒玩具等Both适配围绕送礼心智突出卖点送围绕送礼心智突出卖点送儿童：创意围绕构建育龄刚需、家庭陪伴送成人：打造节日仪式感，强调稀缺性和特殊价值分场景分TA选品送儿童：构建细分场景和认知阶段进行选品送成人：主打话题性爆款中高单价产品蓄粉和节点引爆组合拳贯穿节点营销前中后兴趣人群巧借数据工具运营人群投放策略玩具行业GiftingSeason微信广告投放策略一览拓展人群开拓增量机会人群加分项1加分项1：配合搜一搜品牌专区营造节点送礼氛围抢占用户心智加分项2：配合招商&内容植入合作，大曝光+种草提升用户好感度打造送礼心智可送儿童、送成人：针对送成人投放策略可送儿童、送成人：针对送成人投放策略品策略：分场景分TA选品针对送儿童聚焦25-39岁家庭型消费，构建育龄刚需/亲子陪伴/休闲运动/节日送礼场景化导购，并抓住六一、暑假、各学龄认知阶段进行分场景选品，提升可选的品类宽度聚焦18-32岁年轻消费者，主打更具有话题性的爆款中高单价产品，需要区分男性女性产品+圈层人群运营如盲盒/毛绒玩具，主打节日仪式感针对男性产品针对男性产品如积木/手办，主打IP稀有性激发送礼兴趣【六一儿童节爆品清单】盲盒/更多细分场景品类卖点整理盲盒/更多细分场景品类卖点整理送儿童：创意围绕构建育龄刚需、家庭陪伴、突出趣味性、节日送礼造节日仪式感，强调心意和特殊价值，用创意热点话题带动购买意愿投放策略创意策略：围绕送礼心智突出卖点可结合品类、人群、场景定制差异化创意描述语，迎合送礼心智突出买点提升购买意愿切入点：切入点：高单价或新品，IP稀有性唤醒目标用户；强调新品全线首发、售完为止。玩具行业IP热门榜-周更/sheet/DWHlhU2Jaa1dMSWhj?tab=7pzht4他品偏好人群摇摆偏好人群投放策他品偏好人群摇摆偏好人群投放策略分场景，拓展更多人群，为品牌开拓增长空间--九大人群基础定义行业定制 人群Z资深世代机会人群都市精致都市都市银发新锐小康青年蓝领小镇小镇妈妈--兴趣人群可支持品牌自定义IP兴趣人群育儿教育人群ACGN人群亲子互动人群 品牌定制人群户外游乐人群潮玩人群应用RACE工具，精细化积累经营R3深层触动人群，培育机会性增长本本品偏好人群积累与转化-曝光&直购扭转-高互动性资源抢夺与种草-内容资源前期适当增加蓄水预热，抢占摇摆人群心智，进行创意储备和投放测试择优稳定投放，bigday期间适当增加投放根据爆发期销售情况定向调整人群策略和推广目标直到节日结束•••前期适当增加蓄水预热，抢占摇摆人群心智，进行创意储备和投放测试择优稳定投放，bigday期间适当增加投放根据爆发期销售情况定向调整人群策略和推广目标直到节日结束•••品牌私域公众号/视频号•微信朋友圈广告/视频号信息流、•达人互选微信朋友圈广告视频号直播推广•媒体资源调整•目标人群优化错峰投放，尝试潜在转化机会投放策略类型节点与流量节奏差异，优化资源配置前期预热，同时为中后期转化留足弹药开门红的错峰转化机会 预热/发酵期(Day-14)Bigday预热/发酵期(Day-14)Bigday发售爆发(Day-3—0)流量竞争集中于bigday当天，可作为主投放日少量错峰投放，尝试补漏转化机会内容植入深度渗透使用场景，IP玩法助力内容植入深度渗透使用场景，IP玩法助力话题破圈互选广告达人营销再升级：合作模式创新+配套权益优化，助力品牌品效合一招商广告投放策略加分项：内容广告&搜索广告，跨场景立体投放实现种收一体保证常规广告投放规模的基础上，在节庆节点上适当增加内容广告与搜索广告比重，以实现用户覆盖和场景需求拦截，最大化流量转化效率内容广告主要形内容广告主要形式2022年搜索量同比提升+54%2022年搜索量同比提升+54%搜索广告主要形式节日活动会场搜索结果广告品牌专区用户牌AgendaPart1Part2PartPart3玩具行业giftingseason营销攻略Felix联动助力vs放前乐高A1人群占比vs.Felix联动助力vs放前乐高A1人群占比vs.投放前乐高A2人群占比vs.投放前乐高A3人群占比vs放前乐高A4人群占比+136.18%+2.88%进入京东