职业生涯规划书及红太阳教育机构创业计划书

PAGEPAGE8职业生涯规划书个人简历学校：徐州医学院学院：药学院专业：临床药学学号：1210611028姓名：李玉宝性别：男前言人生的际遇，我们无法估计，但人生的轨迹我们可以设计。对于一只没有目标的船来说，任何方向来的风都是逆风。只有坚强的意志和不懈的奋斗才是我们前进的动力，使我们能够在人生的浪潮中激情飞扬！对于刚上大学的我来说，宽松的大学生活使我感到既轻松又迷茫。在这时，对自己的职业生涯进行有效地规划显得尤为重要。职业生涯规划，是指个人发展与组织发展相结合，对决定一个人职业生涯的主客观因素进行分析、总结和测定，确定一个人的事业奋斗目标，并选择实现这一事业目标地职业，编制相应的工作、教育和培训的行动计划，对每一步骤的时间、顺序和方向做出合理的安排。美国的一位职业指导专家萨帕把人的职业发展过程分为五个阶段：1、成长阶段(出生--14岁)，是一个以幻想、兴趣为中心，对自己所理解的职业进行选择与评价;2、探索阶段(15--24岁)，逐步对自身的兴趣、能力以及对职业的社会价值、就业机会进行考虑，开始进入劳动力市场或开始从事某种职业;3、确立阶段(25--44岁)，对选定的职业进行尝试，变换工作，到逐步稳定;4、维持阶段(45--64岁)，劳动者在工作中已经取得了一定的成绩，维持现状，提升自己的社会地位;5、衰退阶段(60岁以后)，职业生涯接近尾声或退出工作领域。处于探索阶段的我们，正需要去规划未来，并且人生的进步是少不了动力和目标的，而这个目标就从规划开始。下图是我职业规划的总流程图：自我评定一自我分析：（一）个人成长：从出生到上学，这短短的十八年里，我学会了许许多多的知识。而在学习生涯中，我深刻地知道：学习对于我这样一个农村孩子的重要性。我的父母是地地道道的农村人。他们虽然没有多少知识，但坚信读书是农村孩子唯一的出路。家庭条件的艰难，更让我了解学习的不易，所以我一直在时刻告诫我自己：好好学习，要对得起父母，更要对得起自己。当我慢慢长大时，父母也在慢慢变老，一些思想开始出现在心底。直到有一天，邻居家的老奶奶去世了，我才真正面临死亡，它给我的只有满心的无奈与悲伤。我无法想象我的父母，他们的永远的离去将得我带来什么？生老病死，这最普通的自然规律，让我痛恨，让我不得不去思考这沉重的问题。因此，我想到了学医去保障父母的健康。从此，医生成了我的志向，也是我最初规划的职业。（二）能力优势：优势综合素质

◆较强的学习、创新、领导、组织、协调、表达能力

◆能看到事情积极的一面

◆沉着冷静的气质

◆大气、踏实、认真的特质

◆较高的思想素养

◆很高的职业操守

◆较强的文字表达能力实际操作极强的责任感◆做事认真，很有耐心

◆速度与效果并重劣势◆做事情想得太多，不果断◆原则太多◆有计划，但实施情况不好，常常打乱实际操作◆有时缺乏自信◆有时优柔寡断◆对其他人要求太苛刻公开我有较强的学习能力；成绩良好；做事目标明确；隐私我有时过于钻牛角尖；对人要求严格；有时会瞻前顾后；潜在我享受放松的思考，发散思维；背后我喜欢使自己的想法被别人接受；乐观；有点不自信；自我展示：橱窗分析法二职业分析:（一）招聘条件：（1）本科学历以上，药学专业，有药学工作经验者优先考虑。（2）工作认真负责，积极主动，有较强的沟通能力和团队协作精神。（二）招聘原则：（1）公开、公平、公正原则。

（2）竞争与择优原则。

（3）向高学位倾斜原则。

（4）民主集中制原则。（三）职业动向：在全国就业形势不容乐观的情况下，药科类毕业生的就业前景仍然普遍看好。医药英才网张美玲总经理介绍说，总体来看，药科类毕业生供小于求，各医药公司、制药厂是吸收这类毕业生的大户，制药业对人才的需求是稳中有升。据中国药科大学、沈阳药科大学、四川大学华西药学院、北京大学医学部药学院就业工作负责人介绍，近几年，这几所学校的毕业生就业率接近100％，总体供需比达到1∶3～1∶4。沈阳药科大学学生工作处处长、就业办公室主任刘彦介绍说，该校的市场营销本科毕业生的供需比为1∶7，而药物制剂、天然药物化学等专业的研究生供需比甚至达到1∶10。目前从教学资源情况看，各学校都没有扩招计划。据了解，药学毕业生在选择工作时主要考虑单位的发展方向和知名度、是否能给自己提供充足的发展空间、工作地点和薪酬水平。“目前大学毕业生就业大环境普遍不好,他们的就业也日趋理性和务实”。中国药科大学学生工作处余永久处长说，学校结合市场需求，开设的专业和招生数量与人才需求基本吻合。学生更注重对自己动手能力的培养，能结合自己的专长，选择适合的工作。刘彦处长和余永久处长都表示，目前药学类专业本科毕业生期望的月薪为1500～2021元，研究生在3000元左右，基本符合用人单位愿意支付的薪酬水平，但相比往年有所下降。就业选择的结构性矛盾突出表现在地域差别上。药学类毕业生主要选择在京、津、沪和浙、苏、粤、鲁的沿海城市、省会城市就业，而一些著名的大型药企由于地域问题，很难招到满意的人才。在岗位方面，毕业生到制药企业从事生产和销售居多，这方面人才也是企业招聘的主体。据介绍，在北京大学医学部药学院，学生的就业志愿主要是北京三甲医院的药房。但调查结果显示，这方面的需求很少。由于市场需求的变化，今年该校最后一届专科生将毕业，今后会主要发展6年制本硕连读。现在学医药方面的前景很好,目前随着人们的生活水平在不断的提高,会对医疗,保健方面的需求会大大增加.所以只要你的技术够好滴话,前景是大大滴有!临床药学就业方向：主要有医院、药厂、医药公司、药检所、药物教学科研单位、药政管理部门、海关商检部门等单位从事科研、质检与分析、生产、营销、管理、教学等工作。2021届毕业生就业率统计表二级学院（班级数）毕业生总数

（工作目标:签约率/就业率）班级人数就业人数就业率%签约数签约率%总签约率%总就业率%总计（3018）本科2498244297.75821238395.3963294.497.7专科52049995.9615446789.80769第二章确定目标（一）环境分析：1外部环境：徐州医学院坐落在有“五省通衢”之称的历史文化名城——江苏省徐州市，隶属于江苏省教育厅。学校始建于1958年，迄今已有50余年办学历史，目前，已发展成为苏北地区乃至整个淮海经济区医学教育、医疗服务和医学科研的中心，是该地区办学历史悠久、办学特色鲜明的一所高等医学院校，也是江苏省仅有的两所独立建制的医学类院校之一。2021年学校以“优秀”成绩通过教育部本科教学工作水平评估，2021年被评为博士学位授权立项建设单位。2021年以来，学校连续11年名列全国高等医学院校综合实力50强。

50多年来，学校充分发扬“艰苦奋斗、不断创优、勇于创新”的徐医精神，通过全校师生的共同努力，学校各项事业都取得了新的进展。目前，学校设有4个校区，17个院系（部），11所附属医院。学校现有18个本科专业，麻醉学、临床医学、医学影像学、药学专业为国家级特色专业建设点；41个硕士学位授予点，临床医学、基础医学、药学、生物学、公共卫生与预防医学为一级学科硕士学位授予点，具有硕士生推免资格；学校1993年起就与中国医科大学、大连医科大学、南京医科大学等多所院校单位联合培养博士研究生，2021年设立了博士后科研工作站；2021年起，临床医学专业招生外国留学生。目前，学校有教职工1100多名，各类在校生17000余人，已形成从本科生、研究生到博士后，从全日制到成人教育、留学生教育全方位、多层次的教育体系。

学校现有国家级重点学科建设培育点1个、国家级特色专业建设点4个、国家级人才培养模式创新实验区1个、国家级教学团队1个；省级重点学科6个、省级医学重点学科3个、省级重点临床专科16个，省级重点实验室4个，省级优秀学科梯队1个、省级科技创新团队5个，省级特色品牌专业6个、省级精品课程9门、省级精品教材（立项）13部、省级人才培养模式创新实验基地1个、省级实验教学示范中心7个、省级优秀教学团队1个。长期以来，学校坚持“立足苏北，服务全省，辐射全国”的服务面向，坚持“人才强校、质量立校、科技兴校、特色名校”的发展战略，坚持“以本科教育为主体，积极发展研究生教育，按照办学质量、结构、规模、效益协调发展”的发展原则，教学工作水平、科研创新能力和人才培养质量在不断提高，享有较高的社会声誉和广泛的社会影响力。目前，全校师生员工正秉承“以德载医、博学创新”的校训精神，团结一致，鼓足干劲，为推动学校建成博士学位授权单位，实现向教学研究型医科大学的跨越发展而努力奋斗！2内部环境：SWOT分析：SWOT1、能对未来有清醒的认识，目标较明确；2、善于思考，不人云亦云；3、做事踏实，为人善良；4、个人生活能力较强，能不依赖他人。1、人际交往中主动性差，沟通性一般；2、在一些问题上急于求成；3、懒惰性强，缺乏恒心；4、对自己信心不足，错失了很多机会。1、所学专业的情景表被看好，有相对单一专业有更宽的就业面及更多的就业机会；2、可以多向发展，称为复合型人才。1、职业对学历要求较高；2、随着大学生的学历普遍提高，加之研究生扩招，毕业后研究生可能贬值，就业形势仍然相当严峻。SWOT总结：经过对自身以及该行业的分析，得出了一些结论：在自己这半年多的时间里，要尽全力为自己的专业课打下扎实的基础。又于临床药学是一门博大的学科，我个人认为仅仅读完本科的阅读量及对临床药学的学科掌握程度远远不能满足社会上对于一个临床药学工作者的要求，所以决定在本科结束后继续深造。在以后的学习期间，严格按照分析上所书，针对自己的劣势进行加强改造，并充分发挥自己的内部优势和利用对自己有利的外部条件。虽然外部的不利环境我自己没有能力逆转，但是我要通尽量避开这些弱点以避免不必要的麻烦。（二）专业分析：临床药学是研究药物防病治疗的合理性的有效性的药学学科。它主要内容是研究药物在人体内代谢过程中发挥最高疗效的理论与方法。它侧重于药物和人的关系，直接涉及到药物本身，用药对象和级药方式，因此也直接涉及到医疗质量。本专业学生主要学习药学及临床医学的基础知识及实践技能，接受临床药学实践、临床药学研究方法和技能的基本培训，掌握承担临床药学技术工作、药物评价（新药评价及药品再评价）、药学信息与咨询服务、参与临床药物治疗方案的设计与实践、实施合理用药的基础知识及技能。培养从事临床药学教育、临床药学研究以及药物开发工作的高级科学技术人才。临床药学专业的主要课程：大学英语、高等数学、数理统计、物理学、基础化学、分析化学、有机化学、生物化学与分子生物学、微生物学、天然药物化学、药物化学、药物分析、人体解剖生理学、药理学、药剂学、临床药物代谢动力学、细胞生物学、药物毒理学、病理生理学、诊断学、内科学、外科学、妇科学、儿科学、临床见习、临床药理学、临床药物治疗学、药物不良反应与药物警戒、药物经济学、医院药事法规与GCP、医学伦理学、药学信息检索等。岗位分析临床药师：临床药师以其丰富的现代药学知识与医师一起为患者提供和设计最安全、最合理的用药方案，临床药师是在帮助医生合理用药上起关键作用的人，他能协助医生在正确的时机为患者处方正确的药物和正确的剂量，避免药物间不良的相互作用，解决影响药物治疗的相关因素等方面遇到的问题，在临床合理用药中发挥了重要作用。这对难于很好掌握和运用现代药物的综合知识进行合理用药的医师们来说，临床药师的出现，无疑给他们充分运用药物，保证药物治疗的合理、安全、有效提供了有力的保障，理所当然地受到了临床医师的欢迎，在美国一些大的医疗中心，普遍设有临床药学服务机构，一名或几名医师必须配一名临床药师共同工作，医疗机构若无临床药师的加入就不允许开业。临床药学起源于美国，当时由于药物的不良反应及药源性的损害给许多患者、家庭和社会带来了痛苦和沉重的负担，这种社会和患者的需要促成了临床药学的诞生和发展。20世纪50～6O年代，美国首先建立了临床药学这一新兴学科，把过去传统的药学教育重点由药转向人。医院药学工作者除了完成药品的供应分发等工作外，还要到临床去参与医师用药，协助临床选药，以提高疗效、降低毒副反应的发生率。由于美国药学界的成功实践，许多国家纷纷效仿，以患者为中心开展药学服务，提高医院整体药学水平成为医院药学发展的必然趋势。由此国际药学领域发生了两方面的变化，一方面是以诊断为主的医生在治疗药物的选择和使用上需要药师给予帮助；另一方面，患者自我保护意识的增强使其更加需要了解所用，这些都导致药师的工作重点转向临床药学。发达国家临床药学经过40多年的发展表明，临床药师参与治疗对推进合理用药，减少不良反应和卫生资源的浪费起到不容忽视的作用。西方发达国家普遍在上世纪60年代就开始设置临床药学专业，我国在2021年发文规定要逐步建立临床药师制。以美国药学教育为例，1957年开始实行Pharm．D．专业教育课程，1967年提出“临床药学专业”学员需在临床实习，1974年规定必须在临床实习1500小时，2021年7月l4日美国药学教育委员会决定：2021年6月1日起全面实施Pharm．D．专业教育，2021年后停止其他药学教育。经过了近5O年的发展，美国药学才全面发展Pharm．D．专业教育。在我国，20世纪60年代，计划经济体制下的我国药品市场体系尚不健全，医疗用药品种单一，制剂生产设备落后，药学专业技术人员匮乏，医院药学的任务主要是保障药品供应和满足临床用药需求。因此，尽管早在40多年前国内就有学者提议开展临床药学工作，但当时主、客观条件并不具备或允许开展临床药学工作，一直到20世纪80年代初，随着国内医药市场的开放和繁荣，药品管理的逐步规范，药物动力学、生物药剂学等新兴学科的设置，医院合理用药才最终获得医药界的重视，临床药学工作才真正起步和发展。第四章目标计划一.2021-2021年：充分利用校园资源及优势条件，刻苦勤奋的学好专业知识，培养德、智、体、美、劳，全面提高个人综合素质。二.2021-2021年，完善知识体系，深刻研究学科，充分把握3年的学习、实践的时间，通过不断的尝试、不断的完善，更新自己的知识体系和内涵，努力的做到理论与实践的结合，确定自己的就业方向及领域，给自己初步的定位，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。第五章实施方案一·2021.03-2021.12，英语过四级，通过计算机等级考试二级，认真学习，调整好自己的心态，学好自己的母语和文学水平，提升自己的英语口语水平，时间如果允许，再学习一门外语。坚持上自习，阅读大量的专业书籍，积极同老师和同学交流，做一些小型的实验。二·2021.12-2021.6，通过英语六级考试，充分准备考研，参考大量书籍，积累大量的资料，写好毕业论文。三·2021.6-2021.6，做好求职的准备，准备好简历。英语：1.掌握四六级所要求达到的单词量，练好口语，主动和外国朋友交流，做大量的习题；2.预习和复习，巩固和提高，阅读外国文学作品，提高英语水平。专业：1.首先，熟悉课本，温故而知新，能融会贯通，能读懂，能了解书籍的脉络。2.其实，升华知识，做小型的实验，得出结论，总结心得体会。3.最后，在老师的知道下，较有成就的完成较大课题的考查研究。考研：1.首先，对所要报考的专业的知识有所了解，并打好基础，2.其次，增加去图书馆的次数，积累大量的资料和书本知识，为考试做好理论准备。3.再次，与报考的学校专业的老师进行交流。体育：1.首先，身体是革命的本钱，应锻炼好身体素质；2.其次，加强体制的锻炼有助于充沛精力；3.再次，进行适当的体育运动有助于脑力与体力的结合。第六章自行调整在经历了大一的半学期学习后，我已经对我的专业有了初步的认识。我明白：在这个人才挤挤的社会里，掌握更广泛的知识和技能才能从中脱颖而出。因此，我准备考研，对自己进行深造。目前，我的所有目标还未完成，我要奋斗，加油！然而，人生中会发生不可避免的情况。所以，我设计了两条备选方案：第一条备选路线：临床监察员1·参加专业技能培训第二条备选路线：自开药店1·考执业药师证2·考公共营养师证第七章结束语以上便是我的职业生涯规划。以这样一个具体的模式来对自己进行准确的定位，让我对自己有了一个更为清晰透彻的了解，并对今后如何作为有了更加明确的方向。我知道要为了自己的理想而付出的努力，决不仅仅是写下一篇精心的规划，更重要的是按着自己的规划一步步踏踏实实的去做，用行动将言语化为现实。我相信只要自己这样努力的向着目标进发了，即使最终到达不了目的地，也会离理想的终点非常近的。要对自己说的就是“既然有了目标，那就奋斗吧！”谢谢！

创业计划书红太阳教育机构引言跨出学校的大门，每个人都面临人生的一次选择。我们可以选择放弃，但不能放弃选择。无论如何，我们都要勇敢的迈出第一步。一、项目概述分析1、项目简介红太阳教育专注于学生能力的培养和学科知识及才艺培训的辅导机构。主要辅导项目是针对中小学生课前预习、课后辅导及才艺培训。另外，红太阳教育还针对不同的家长和学生的需求提供了一对一的个性辅导。红太阳教育将为每一个接受教育的学生制定最适合他们自己的教学方案，激发他们的学习兴趣，培养好的学习习惯，树立自信心，最大程度的释放每一个学生的潜能，让每个需要成长机会的人都能获得最优质的教育资源和服务。2、项目特点2.1课前预习、课后辅导及才艺培训。2.2“小区式”的辅导机构。3、项目宗旨3.1我们的目标是培养学生健康完美的人格。3.2适应社会的一技之长。3.3具备成功的素质和习惯。这也是我们所说的三成：成人、成才、成功。二、项目开发创意我们之所以想到要自己创办一个这样的辅导机构，其创意来源于以下几个方面：2.1从自身情况分析：我们团队的成员都是师范生，完全具备教育工作能力。2.2从人才需求分析：社会需要的是德智体美全面发展的人才。2.3从辅导地点分析：“小区式”的辅导，学生安全有保障，学习环境优美、学生家长可以时刻监督着我们的培训效果2.4从市场情况分析：亳州地区目前这样没有一所既有学习辅导又有才艺培训综合体的辅导机构。亳州地区留守儿童学习问题。市场的空白，为红太阳的发展提供了很好的发展前景。三、市场及竞争分析3.1通过我们对市场的调查和对老师同学的询问得知，如果红太阳教育机构能成立的话，这将是亳州地区第一所综合性的培训机构。3.2依托我们的母校亳州师专，我们将有大量优秀的师范类老师，对我们的工作开展非常有利。3.3授课地点选择在小区内，也有区别与其他的辅导机构，这样既能亲近学生，也能方便与家长的交流，同时家长能有效的监督孩子的上课情况与我们的教学情况3.4调查表明现在社会需要全方面发展的人才，所以很多家长都愿意为自己的小孩报些才艺特长培训的培训班。竞争对手分析：“知己知彼，方能百战不殆”，在残酷的市场竞争中，知道谁是你真正的竞争对手非常关键。有时候，我们做得不一定要比“对手”好，但一定要比“同事”强。那么，经营一个企业，就一定要比同行强。在这个世界中，我们要确定自己的位置，就必须采用一定的参照物，人都是在比较中生存的，企业的生存法则也一样。我们的劣势：由于本行业的复制性很强，所以，当公司发展到成熟期时，我们将面对很多的“后起之秀”，至此，将出现僧多粥少的尴尬局面。并且，他们可能站在我们打牢的基础上，更容易到达成功的彼岸。我们的优势：与本行业的后起之秀相比，我们公司的成熟度、商业化程度较高，具备更丰富的经营经验，在与他们的竞争中，只要我们永远坚守诚信和正直、永远视教育质量为生命，确保客户满意是第一要素，用教育质量推动企业持续增长、以极大的热情满足客户的需要，快速响应客户的要求，提供远超客户预期的服务、尊重制度，勇于行动，敢于承担责任，不断提升执行力、以服务的精神对待他人，为他人的成功提供帮助和创造条件、重视创新和变革，并积极引领和参与创新和变革，我们的红太阳教育必将会有美好的明天。四、营销策略4.1定期的聘请一些知名的专家学者进行讲座，让家长和孩子时刻掌握着教育方面的发展方向。4.2在节假日举行一些户外活动，一些让家长和孩子共同参与的活动。4.3制作关于红太阳的自己的宣传网站，方便家长对红太阳的了解和对红太阳的建议。4.4针对参加学习辅导与特长培训的学生，我们开展办年卡免费体验夏令营和其他的课外活动。4.5带学生参加一些慈善活动，让学生学会感恩。培养他们的责任感。4.6等到我们红太阳教育做强做大，我们将会做一些慈善事业，去帮助那些更需要帮助的人。五、赢利模式、经济及财务状况5.1赢利模式制定盈利模式的目的在于追求利润的最大化，为此我们制定了“三步走”盈利模式：第一步：红太阳辅导机构为家长提供了两种教学模式：一对一辅导和一对多辅导。给家长有选择的权利。我们的收费标准是:（1）小学部小班（1—5）人35元/课时（2）大班5人以上30元/课时（3）初中部小班（1—5）人35元/课时（4）大班5人以上30元/课时注：我们还提供教师1对1教学，50元/课时第二步：利用第一步的成功，加强人力资源的培养，制定并实施客户会员制度，并加大与相关媒体的合作，加强对公司的宣传力度，在市场上形成一定的影响，打开创收大门。第三步：利用第二步的成功，加大投资成本，寻求战略合作伙伴，增强公司的市场竞争力，打造属于我们自己的企业品牌，树立良好的企业形象，立足亳州，辐射周边城市和省份。5.2财务预测按照预测跨度时间，我们公司的财务预测分为短期预测和长期预测。具体表现如下表：预计时间筹资预测收入预测成本预测利润预测短期预测（2年内）自筹经费的主要来源为个人资金人民币5万元银行贷款10万元公司成立初期，各方面条件尚不成熟，因此本阶段的收入预测以可维持公司经营并略有回报为目标。房屋租赁5000聘请顾问费2000通电通水500电话500办公家具1000员工培训3000流动资金5000广告500课外活动5000员工工资25000其他2500短期内我们以开辟市场为经营重点，获取少量利润是我们的目标。长期预测①内部集资；②银行信贷；③吸收投资这一阶段我们在开辟新的市场，扩大我们的范围，走出亳州。在本阶段中，公司的规模不断扩大，市场辐射范围也不断增大，树立红太阳品牌，公司运营基本进入成熟期，赢利状况良好，发展空间大。①市场开拓费②寻求战略合作伙伴公关费③广告代言费④品牌建立中的注册费以及与媒体合作的费⑤人力资源培养与开发的费本阶段我们会利用我们的市场影响力和商业信誉在保质的前提下寻求更有益的上下游合作关系，降低成本和期间的费用，实现公司最大化经营目标。5.3投资预算（一个小区为单位计算）运营前支出投资项目说明金额（元）房屋租赁一年5000聘请顾问费一年两次2000通电通水一年500电话一年500办公家具桌椅1000员工培训一年一次3000员工工资3名教师25000课外活动一年四次5000广告宣传单500流动资金固定5000其他固定2500总投入——50000六、融资方案和回报6.1融资方案我们团队中的骨干成员个人筹资一部分，另外向国家有关大学生自主创业申请补贴及向银行贷款。筹集资金将作为我们公司的启动资金。公司成立初期，初始投资成本以自筹方式为主，我们资金按4：3：3的比例分配入股，日后收益也按4：3：3比例分配。我们为学生及家长