线上关联结案报告

2015薇婷线上关联营销结案分析报告上海观空信息科技有限公司CONTENTS01020304活动概述活动效果活动亮点与分析活动总结与建议01活动概述活动概述活动名称薇婷脱毛系列线上关联营销活动活动时间2015.7.8-8.20cream

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wax34万2015.8.14-9.27wax26万活动形式派样+活动banner+二维码优惠券销售转换回收数据选择平台及品类小样塞包活动上线数据分析顾客下单9月项目结案6月项目立项小样塞包在其中加入“优惠券二维码引流”选择平台及品类此次阿里系平台均为Tmall活动公告上线在店铺首页放置薇婷活动banner第二波活动中，合作店铺新增承接页面活动流程02活动效果都市丽人官方旗舰店宝娜斯服饰旗舰店活动banner买家好评活动数据弈姿旗舰店香影官方旗舰店活动banner买家好评活动数据天天网芬那丝旗舰店活动banner买家好评活动数据商瑞运动专营店三纬服饰旗舰店旗舰店活动banner买家好评活动数据丽塔芙旗舰店艾米达旗舰店活动banner买家好评活动数据活动banner买家好评活动数据活动banner买家好评活动数据收到脱毛膏，觉得店家考虑周到，说明顾客正需要脱毛送的蜜蜡纸好评活动banner 买家好评活动数据店铺名称派发量（份）PV（次）UV（次）承接页PV（次）派发省市前十名1

弈姿旗舰店30,0004,055,3131,158,350-北京、上海、杭州、广州、深圳、南京、苏州、成都、宁波、温州2

香影官方旗舰店30,0003,905,0271,339,379-北京、成都、福州、广州、杭州、南京、上海、深圳、苏州、长沙3

都市丽人官方旗舰店55,0002,881,9011,660,034-北京、成都、东莞、广州、杭州、上海、深圳、苏州、武汉、重庆4

宝娜斯服饰旗舰店90,0004,201,5801,384,343-江苏、广东、山东、浙江、河北、河南、上海、湖北、安徽、北京5

芬那丝旗舰店45,0001,285,962700,197-上海、长沙、广州、济南、杭州、南昌、郑州、成都、武汉、福州6

天天网90,0006,354,8012,035,413-天津、北京、湖北、上海、山东、福建、广东、浙江、江苏、湖南7

三纬服饰旗舰店30,0001,092,385674,328163,858江苏浙江、上海、安徽、四川、重庆、广州、北京、山东、西安8

商瑞运动专营店25,0002,061,8741,152,63487,214广东、江苏、浙江、山东、上海、河北、北京、福建、湖南、河南9

艾米达旗舰店95,0003,369,8151,543,296204,459广州、深圳、北京、上海、成都、重庆、武汉、西安、杭州、佛山10

Litfly旗舰店12,0004,166,1562,098,420534,921江苏、浙江、广东、上海、山东、北京、湖北、四川、河南、福建总计32,282,42913,072,066990,352本次活动产品数量总计600,000份活动到达率：99.3%；总曝光率：3千2百万次店铺名称 活动时间（天）派样数（件）

扫码UV扫码率

优惠券领

优惠券领

优惠券下 优惠券取个数 取率 单个数 下单率弈姿旗舰店3030,0002700.90%710.24%30.020%香影官方旗舰店3030,0001,5645.21%2730.91%20.013%—

都市丽人官方旗舰店3055,0002,2874.16%5621.02%30.013%宝娜斯服饰旗舰店3090,0001,6711.86%2600.29%90.019%芬那丝旗舰店3045,0003260.72%410.09%10.004%天天网3090,0002,4352.71%7600.84%40.008%340,0008,5532.59%1,9670.57%220.007%三纬服饰旗舰店2025,0001860.74%860.34%480.192%二

商瑞运动专营店2020,0001991.00%910.46%390.195%艾米达旗舰店2095,0004750.50%2080.22%600.063%litfly旗舰店20120,00034822.90%5530.46%230.019%260,0004,3241.66%9380.36%1700.065%总计600,00012,8772.15%2,9050.49%1920.032%PS:第二波活动数据更新至活动11周(9.22)活动banner 买家好评

活动数据截止9.22，活动销售转换率0.032%03活动亮点与分析销售转换现状不同合作店铺、不同二维码本次活动成功实现销售转化率0.03%在关联派样中添加品牌二维码优惠券，引导顾客扫描二维码领取优惠券并线上下单，成功实现活动销售转换Research

&

Analysis本次活动预计销售转换率为0.5%，实际销售转换率未达成，可能原因如下：①扫码弹出危险提示，流失大多数用户外部链接可能有安全隐患②优惠券二维码标志有误导性，流失用户黏贴二维码表明合作店铺名称，可能引导用户认为是合

作店铺优惠券，流失扫码后人

群第一波活动时间第1-6周，各变量数据成增长模式，在最后一周达到最高值第二波活动优惠券下单率明显上升薇婷线上关联营销活动活动数据统计Timing4.20%1.32%0.78%第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第11周扫码率优惠券领取率优惠券下单率第一轮活动第9周

第10周第二轮活动Timing第一波活动时间第1-6周，各合作店铺扫码率总体呈上升趋势，都市丽人在最后一周达到最高值10.52%第二波活动时间第7-11周，因天气原因，各合作店铺扫码率总体呈下降趋势，litfly在第十周达到最高值19%扫码率10.52%7.45%5.00%6.30%19.00%第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第9周第10周第11周弈姿旗舰店香影官方旗舰店都市丽人官方旗舰店宝娜斯服饰旗舰店

芬那丝旗舰店天天网三纬服饰旗舰店商瑞运动专卖店艾米达旗舰店

litfly旗舰店Timing第一波活动时间第1-6周，各合作店铺领券率总体呈上升趋势，都市丽人在最后一周达到最高值3.7%第二波活动时间第7-11周，商瑞运动&艾米达领券率呈下降趋势，litfly

&三纬服饰领券率呈上升趋势，litfly在第11周达到最高值1.11%领券率3.70%2.12%0.86%1.40%1.11%第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第9周第10周第11周弈姿旗舰店香影官方旗舰店都市丽人官方旗舰店宝娜斯服饰旗舰店芬那丝旗舰店天天网三纬服饰旗舰店商瑞运动专卖店艾米达旗舰店

litfly旗舰店第二轮活动总体优惠券下单率明显上升第二波活动领用优惠券人群优惠券下单率明显上升Timing第1、2轮活动领用优惠券人群优惠券下单率对比第1、2轮活动销售转换数据对比①②Analysis新增承接页面播放蜡纸使用说明视频及图文解说，增强顾客awareness承接页面直接放置薇婷优惠券二维码，增加二维码曝光量在活动合作7种品类中，swimming销售转换效果最好在活动合作7种品类中，beach

dress

的扫码人群下单率最高；underwear的扫码人群领券率最高各品类销售转换数据排名各品类扫码人群领券率&优惠券领取人群优惠券使用率Occasion备注：此数据为最后给到数据04活动总结与建议实际派样：60万份到达率：99.3%曝光量：3千2百万次扫码率：2.5%优惠券领取率：0.8%领券及下单行为与扫码跳转页面为教育页面有正相关关系第二波活动与第一波活动相比，领券率及下单率有显著增长活动合作7种品类电商，swimming途径销