产业园区招商方案课件

产业园区招商方案概要2005年1月产业园区招商方案概要2005年1月第一部分：招商战略体系第二部分：招商方案工作项目及内容举例政府整体发展措施配套政策招商计划招商技术招商技巧评价第一部分：招商战略体系招商战略体系一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过一系列工作吸引外来资金在园区落户的过程，在其过程中需要一个统观全局、立足长远的战略部署。产业园区的招商战略包括——分析产业发展趋势，对目标企业进行筛选和优先排序——确定产业园区的竞争优势——建立产业园区的整体开发概念及组团规划——建立开发商和各利益方的财务模型及实施计划11招商战略体系一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过第一阶段XX产业在全球的现状及发展XX产业在中国的现状及发展XX产业在当地的现状及发展

按市场发展潜力筛选按与园区的相互适应性筛选对筛选出的企业进行优先排序123了解XX产业的现状和发展趋势对XX产业进行细分企业类型细分企业规模细分发展潜力细分对细分结果进行筛选和优先排序确定市场潜力大、增长性较高、与园区发展相符的招商对象，即对园区具有吸引力的企业，并按照吸引力的大小进行排序。第一阶段战略部署的最终成果是招商战略体系1第一阶段XX产业在全球的现状及发展按市场发展潜力123了目标行业的选择该行业是否具有吸引力？该行业是否一个全球性的大规模、高增长行业？该行业是否具有巨大的国内市场，而且比全球市场发展更快？该行业是否具有吸引外资的潜力？该行业是否具有迁移性？该行业是否具有吸引力？招商战略体系1目标行业的选择该行业是否具有吸引力？该行业是否一个全球性的大第二阶段123第二阶段的最终成果确定产业园区核心竞争力，即园区对商家所具有的吸引力。园区本身的竞争优势提升优势的政策举措全国同类型产业园区的发展状况当地产业园区的发展状况园区开发商的选择园区入驻商家的分析开发商的选择与入住商家分析分析该产业园区的竞争优势分析现有同类型产业园区的状况招商战略体系1第二阶段123第二阶段的最终成果园区本身的竞争优势全国同类型园区竞争优势园区具备的竞争优势能否为这一行业提供独特的价值定位？招商战略体系1园区竞争优势园区具备的竞争优势能否为这一行业提供独特的价值定12第三阶段123第三阶段的最终成果是呈现园区整体概念，即各个组团的结构，定位及之间的联系。4确定园区内合适的功能组团明确各功能组团的定位确定各功能组团的规模制定园区整体发展概念确定园区功能组团确定各功能组团之间的关系确定各组团的定位对各组团的定位进行论证分析各组团的市场供求根据供求状况确定组团规模，辅以敏感度分析根据功能组团制定土地开发计划及建设周期招商战略体系112第三阶段123第三阶段的最终成果是4确定园区内合适的功能制定一个整体的产业园区发展概念确定合适的企业功能组团，并确定各功能组团之间的相互关系分析各功能组团的具体功能明确各功能组团高层次的价值定位匹配相应的物业形态招商战略体系1制定一个整体的产业园区发展概念招商战略体系1123第四阶段设计总体实施计划评估投资需求为相关利益方建立财务模型产业园区的整体投资规模分析根据各功能组团的规模和定位估算投资需求为项目的整体开发建立财务模型为政府利益方建立财务模型为开发商、投资者建立财务模型为商家、入驻企业建立财务模型优化财务模型招商战略体系1123第四阶段设计总体实施计划评估投资需求为相关利益方建立财招商方案工作项目及内容举例政府整体发展措施招商计划招商技术招商技巧评价2政府配套政策招商方案工作项目及内容举例政府整体发展措施招商计政府整体发展措施建立园区配套设施开发运营

的招标制度制定XX产业

现代化推进的

技术标准公布发布XX

产业建设指南实施市场化的

重组调整组建产业

开发（运营）

公司招商方案工作项目及内容举例2政府整体发展措施政府整体发展措施建立园区配套制定XX产业

现代化推进的

技术政府配套政策建设资金来源

政策便捷的企业落地

政策参组执行

产业发展政策

土地

政策招商方案工作项目及内容举例2政府配套政策政府配套政策建设资金来源

政策便捷的企业落地

政策土地

政策由开发商与政府组成合作招商团队，并明确责任准备营销材料针对不同的商家，选择相应的招商渠道，开发最佳接触战略，并建立与商家的联系实施跟进措施，建立招商跟进备忘录分析商家重点需求，整合包括政府在内的各方资源，调整招商谈判思路根据谈判进程，调整修订潜在入驻商家名单，确定核心招商目标跟踪招商备忘录的执行整合包括政府在内的各方资源，协调入驻商家与相关各方的关系促进商家作出入驻决策与商家签订入驻合同展开对入驻商家的落地服务选择潜在入驻商家与目标入驻商家接触谈判最终锁定入驻对象招商实现建立可能的商家数据库CustomerService根据产业园区的战略定位制定筛选的明确标准收集候选商家的信息，进行筛选完善潜在入驻商家数据库对可能商家进行优先度排序形成可能入驻商家的优先序列名单，包括联系信息和公司背景核对联系信息并尝试建立初步联系招商计划招商方案工作项目及内容举例2招商计划由开发商与政府组成合作招商团队，并明确责任跟踪招商备忘录的执后投资服务后投资服务——招商工作的延续在全球范围内，新的外资总流量中,60%以上都是现有外商投资者的再投资；此外，成功的后投资服务工作可以显著地给地方经济增加价值。因此，后投资服务应当成为招商工作的一个重点，纳入招商战略体系。扩大深化当地投资亲商吸引配套投资强化产业链招商方案工作项目及内容举例2招商技术后投资服务后投资服务——招商工作的延续在全球范围内，新的外资开展亲商工作，留住目前的投资者，在可能的情况下，说服投资者加强和扩大现有业务

——产业园区所在地现有企业的亲商工作

——产业园区新入驻企业的亲商工作扩大和深化当地投资：选择产业园区内有增加投资可能性的目标企业，说服它们扩大在园区的业务范围，从而使园区内企业外迁的可能性减小引设在其他地方的、给目标投资者配套的产品和服务供应商在产业园区附近投资设厂，发挥产业园区周边区域与产业园区的配套互补功能强化产业链，增加地区产业间贸易，提高地区的产值与税收，使新投资对当地经济的价值最大化。产业园区开展后投资服务的4个目的招商方案工作项目及内容举例2招商技术开展亲商工作，留住目前的投资者，在可能的情况下，说服投资者加招商战略目标有效组织框架招商技术组合招商资源保障绩效评估机制政府高级领导强有力支持强调机构间的合作与协调加强与企业及中介机构的合作投资形象的塑造投资促成投资服务提供优惠政策招商人员的招聘与培训信息系统的管理及投资者跟踪工具促进活动有亲和力的办工厂所和良好的办公条件管理信息系统绩效管理系统地平线扫描系统重点企业类型重点区域吸引投资者注意力的有效办法招商工作的五个关键问题招商方案工作项目及内容举例2招商技术招商战略目标有效组织框架招商技术组合招商资源保障绩效评估机制包括媒体宣传和各种会议研讨、展览活动；委托和园区招商中心自己开展独立研究；现有投资者和公众人物的证词等与招商顾问、中介机构、商会以及行业协会建立广泛的合作关系；建立强大的招商网络并进行维护；对特定招商目标的研究、拜访、提出建议和谈判等企业投资后的开工服务，非常重要的后投资服务，以及方便简化的审批，信息的及时更新等包括财政金融等多项优惠政策的制定和落实，改善投资条件，协调和发展与合作伙伴之间的关系招商方案工作项目及内容举例2招商技术招商技术组合投资形象塑造投资促成投资服务提供优惠政策包括媒体宣传和各种会议研讨、展览活动；委托和园区招商中心自己园区招商行业招商合作招商由产业园区开发商与当地政府合作成立专门的招商中心，以企业化方式挂牌运行，重点做好园区项目的接盘、协调、落实和服务，以加强招商引资工作力度。即专题招商，与该行业专业协会合作，结合产业特点及动态，进行强化招商。吸引投资公司组建产业园区招商管理公司，参与产业园区的招商和管理工作。招商手段招商方案工作项目及内容举例2招商技术园区招商行业招商合作招商由产业园区开发商与当地政府合作成立专特色招商委托招商以商引商

根据当地的经济环境，突出区域特色，以特色促进投资环境的改善，进而增强了招商宣传的针对性、高效性和引资独特优势，吸引特定产业及相关企业投资。实行招商队伍的专业化，制定招商奖励措施，建立招商基金，利用国内外法人机构、经济组织或个人所拥有的招商网络和资源建立广泛的招商网络，积极开展异地和跨国投资项目。在发展以产业园区为载体的一次招商的基础上，以进园企业或联谊企业为载体启动关联招商。招商手段招商方案工作项目及内容举例2招商技术特色招商委托招商以商引商根据当地的经济环境，突出区域特色，活动招商传媒招商敲门招商通过会议、会展，如座谈会、招商会、经贸洽谈会、专业技术及产业专题会议等形式，有计划、有步骤、有目的展开招商引资主题活动。制定传媒招商计划，充分利用国内外主流媒体的号召力和影响力，树立项目良好形象。建立潜在进驻商家数据库，通过各种渠道紧盯目标客户，通过为之量身打造的商业投资计划，以及提供个体解决方案，对目标客户进行进行说服。网上招商整合政务、商务、企业和媒体等信息资源，利用多种语言文字和视频、动画等多种媒体形式建立网络招商平台。招商手段招商方案工作项目及内容举例2招商技术活动招商传媒招商敲门招商通过会议、会展，如座谈会、招商会、经招商理念“贴身式”服务理念提出对进驻商家的服务不仅仅是审批办事的服务，而是全方位、全天候、全过程的服务，是贴身式、跟踪式的服务理念。“一站式”服务体系对招来的商家尤其针对外地商家，园区应建立快捷、便捷的“一站式”服务体系，使投资者从申请到领取营业执照可“一厅办理，一站解决”。“铺张式”宣传渗透加大对外招商宣传力度，开展物流园区整体形象宣传推介，积极开展招商引资主题活动。同时结合国内外主流媒体，打造现代物流园区国际形象，提升物流园区在国内外的知名度。招商方案工作项目及内容举例2招商技术招商理念“贴身式”服务理念招商方案工作项目及内容举例2招商技招商技巧的类型和有效性评价（一）后投资关怀服务与政府部门、中介机构、咨询顾问的网络化联系和商会的网络化联系直接单独联系请公关公司做联系代表出访团组给非网络关系的中介机构联系54.844.1443.60招商方案工作项目及内容举例2招商技巧评价招商技巧的类型和有效性评价（一）后投资关怀服务与政府部门、中目标明确的活动3.6招商技巧的类型和有效性评价（二）电视广告展览及会议行业报刊普通报刊来访组团电话记录直接邮寄资料或发电子邮件3.53.42.83.22.82.82.50招商方案工作项目及内容举例2招商技巧评价目标明确的活动3.6招商技巧的类型和有效性评价（二）电视广告历史ⅱ岳麓版第13课交通与通讯的变化资料精品课件欢迎使用历史ⅱ岳麓版第13课交通与通讯的变化资料精品课件欢迎使用产业园区招商方案课件产业园区招商方案课件产业园区招商方案课件[自读教材·填要点]一、铁路，更多的铁路1．地位铁路是

建设的重点，便于国计民生，成为国民经济发展的动脉。2．出现1881年，中国自建的第一条铁路——唐山

至胥各庄铁路建成通车。1888年，宫廷专用铁路落成。交通运输开平[自读教材·填要点]一、铁路，更多的铁路交通运输开平

3．发展(1)原因：①甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的

。②修路成为中国人

的强烈愿望。(2)成果：1909年

建成通车；民国以后，各条商路修筑权收归国有。4．制约因素政潮迭起，军阀混战，社会经济凋敝，铁路建设始终未入正轨。修筑权救亡图存京张铁路3．发展修筑权救亡图存京张铁路

二、水运与航空1．水运(1)1872年,

正式成立，标志着中国新式航运业的诞生。(2)1900年前后，民间兴办的各种轮船航运公司近百家，几乎都是在列强排挤中艰难求生。2．航空(1)起步：1918年，附设在福建马尾造船厂的海军飞机工程处开始研制

。(2)发展：1918年，北洋政府在交通部下设“

”；此后十年间，航空事业获得较快发展。轮船招商局水上飞机筹办航空事宜处二、水运与航空轮船招商局水上飞机筹办航空事宜处三、从驿传到邮政1．邮政(1)初办邮政：1896年成立“大清邮政局”，此后又设

，邮传正式脱离海关。(2)进一步发展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驿站；1920年，中国首次参加

。邮传部万国邮联大会三、从驿传到邮政邮传部万国邮联大会2．电讯(1)开端：1877年，福建巡抚在

架设第一条电报线，成为中国自办电报的开端。(2)特点：进程曲折，发展缓慢，直到20世纪30年代情况才发生变化。3．交通通讯变化的影响(1)新式交通促进了经济发展，改变了人们的通讯手段和

，

转变了人们的思想观念。(2)交通近代化使中国同世界的联系大大增强，使异地传输更为便捷。(3)促进了中国的经济与社会发展，也使人们的生活

。台湾出行方式多姿多彩2．电讯台湾出行方式多姿多彩[合作探究·提认知]

电视剧《闯关东》讲述了济南章丘朱家峪人朱开山一家，从清末到九一八事变爆发闯关东的前尘往事。下图是朱开山一家从山东辗转逃亡到东北途中可能用到的四种交通工具。[合作探究·提认知]

电视剧《闯关东》讲述了济南章丘依据材料概括晚清中国交通方式的特点，并分析其成因。

提示：特点：新旧交通工具并存(或：传统的帆船、独轮车，近代的小火轮、火车同时使用)。

原因：近代西方列强的侵略加剧了中国的贫困，阻碍社会发展；西方工业文明的冲击与示范；中国民族工业的兴起与发展；政府及各阶层人士的提倡与推动。依据材料概括晚清中国交通方式的特点，并分析其成因。[串点成面·握全局][串点成面·握全局]产业园区招商方案课件

一、近代交通业发展的原因、特点及影响1．原因(1)先进的中国人为救国救民，积极兴办近代交通业，促进中国社会发展。(2)列强侵华的需要。为扩大在华利益，加强控制、镇压中国人民的反抗，控制和操纵中国交通建设。(3)工业革命的成果传入中国，为近代交通业的发展提供了物质条件。一、近代交通业发展的原因、特点及影响2．特点(1)近代中国交通业逐渐开始近代化的进程，铁路、水运和航空都获得了一定程度的发展。(2)近代中国交通业受到西方列强的控制和操纵。(3)地域之间的发展不平衡。3．影响(1)积极影响：促进了经济发展，改变了人们的出行方式，一定程度上转变了人们的思想观念；加强了中国与世界各地的联系，丰富了人们的生活。(2)消极影响：有利于西方列强的政治侵略和经济掠夺。2．特点1．李鸿章1872年在上海创办轮船招商局，“前10年盈和，成为长江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立之势”。这说明该企业的创办 (

)A．打破了外商对中国航运业的垄断B．阻止了外国对中国的经济侵略C．标志着中国近代化的起步D．使李鸿章转变为民族资本家1．李鸿章1872年在上海创办轮船招商局，“前10年盈和，成解析：李鸿章是地主阶级的代表，并未转化为民族资本家；洋务运动标志着中国近代化的开端，但不是具体以某个企业的创办为标志；洋务运动中民用企业的创办在一定程度上抵制了列强的经济侵略，但是并未能阻止其侵略。故B、C、D三项表述都有错误。答案：A解析：李鸿章是地主阶级的代表，并未转化为民族资本家；洋务运动二、近代以来交通、通讯工具的进步对人们社会生活的影响(1)交通工具和交通事业的发展，不仅推动各地经济文化交流和发展，而且也促进信息的传播，开阔人们的视野，加快生活的节奏，对人们的社会生活产生了深刻影响。(2)通讯工具的变迁和电讯事业的发展，使信息的传递变得快捷简便，深刻地改变着人们的思想观念，影响着人们的社会生活。二、近代以来交通、通讯工具的进步对人们社会生活的影响2．清朝黄遵宪曾作诗曰：“钟声一及时，顷刻不少留。虽有万钧柁，动如绕指柔。”这是在描写 (

)A．电话B．汽车C．电报 D．火车解析：从“万钧柁”“动如绕指柔”可推断为火车。答案：D2．清朝黄遵宪曾作诗曰：“钟声一及时，顷刻不少留。虽产业园区招商方案课件[典题例析][例1]

上海世博会曾吸引了大批海内外人士利用各种交通工具前往参观。然而在19世纪七十年代，江苏沿江居民到上海，最有可能乘坐的交通工具是 (

)A．江南制造总局的汽车B．洋人发明的火车C．轮船招商局的轮船D．福州船政局的军舰[典题例析][例1]上海世博会曾吸引了大批海内外人[解析]由材料信息“19世纪七十年代，由江苏沿江居民到上海”可判断最有可能是轮船招商局的轮船。[答案]

C[解析]由材料信息“19世纪七十年代，由江苏沿江居[题组冲关]1．中国近代史上首次打破列强垄断局面的交通行业是(

)A．公路运输 B．铁路运输C．轮船运输 D．航空运输解析：根据所学1872年李鸿章创办轮船招商局，这是洋务运动中由军工企业转向兼办民用企业、由官办转向官督商办的第一个企业。具有打破外轮垄断中国航运业的积极意义，这在一定程度上保护了中国的权利。据此本题选C项。答案：C[题组冲关]1．中国近代史上首次打破列强垄断局面的交通行业是2.右图是1909年《民呼日报》上登载的一幅漫画，其要表达的主题是(

)A．帝国主义掠夺中国铁路权益B．西方国家学习中国文化C．西方列强掀起瓜分中国狂潮D．西方八国组成联军侵略中国2.右图是1909年《民呼日报》上登载的解析：从图片中可以了解到各国举的灯笼是火车形状，20世纪初的这一幅漫画正反映了帝国主义掠夺中国铁路权益。B项说法错误，C项不能反映漫画的主题，D项时间上不一致。答案：A解析：从图片中可以了解到各国举的灯笼是火车形状，20世纪初的产业园区招商方案课件[典题例析][例2]

(2010·福建高考)上海是近代中国茶叶的一个外销中心。1884年，福建茶叶市场出现了茶叶收购价格与上海出口价格同步变动的现象。与这一现象直接相关的近代事业是(

)A．电报业 B．大众报业C．铁路交通业 D．轮船航运业[解析]材料主要反映了信息交流的快捷，故选A。[答案]

A[典题例析][例2](2010·福建高考)上海是近[题组冲关]3．假如某爱国实业家在20世纪初需要了解全国各地商业信息，可采用的最快捷的方式是 (

)A．乘坐飞机赴各地了解B．通过无线电报输送讯息C．通过互联网D．乘坐火车赴各地了解解析：本题考查中国近代物质生活的变迁。注意题干信息“20世纪初”“最快捷的方式”，因此应选B，火车速度远不及电报快。20世纪30年代民航飞机才在中国出现，互联网出现在20世纪90年代。答案：B[题组冲关]3．假如某爱国实业家在20世纪初需要了解全国各地4．下列不属于通讯工具变迁和电讯事业发展影响的是(