版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
采购谈判的规划与实施采购谈判的规划与实施1学习目标【学习目标】能力目标1了解和掌握谈判的概念及其重要性2掌握谈判的原则、程序及内容1学会制定谈判计划与谈判方案3掌握谈判的策略与技巧2掌握谈判的技巧学习目标2釆购读判的规划与实施岗位【岗位认知】职业功能工作内容技能要求相关知识经办一般性物料的采购2查访厂商1具备股性物料的基与供应商谈判价格、付款方式、交货日期等采购谈判的内容要求供应商执行价值工程的工作采购专员备采购谈判的能力?采购谈判的程序确认交货日期3掌握采购合同的相关B采购谈判的技巧一般索赔案件的处理R收集价格倩报及替代品资料釆购读判的规划与实施3釆购读判的规划与实施【项目任务】在现代社会中,谈判几乎是无处不在的,大到解决国际间的一些纠纷,小到处理个人之间的些恩怨,人们都需要利用谈判。“采购谈判”对于同学们也并不陌生,服装店里,水果摊上,网购时与老板之间激烈的讨价还价…那么,谈判到底是什么呢?在采购活动中我们应该怎么进行采购谈判呢?采购谈判中我们有哪些技巧可以运用呢?我们以学校建设实验室为例进行一个模拟谈判实训,同学们分成小组,并进行相应的角色扮演采购方与供应商。双方首先明确自己的谈判目标,并根据具体的情况进行优劣势分析,然后制定出具体的谈判计划,最后双方进行模拟谈判。要求在这个过程中,双方要围绕自己的谈判目标灵活的运用相应的谈判技巧。并且在谈判结束后上交各自的谈判计划。釆购读判的规划与实施4釆购读判的规划与实施任务目标与准备【任务目标】通过本项目的学习,项目团队掌握谈判的基本知识,会根据具体情况制定谈判计划,要求谈判划内容详尽,格式正确,并且在计划中准确分析把握双方的具体情况,优劣势、;可以根据具体情况制定出具体的谈判目标及对应策略;并根据自己的谈判目标以及对方的具体情况灵活的应用谈判技巧,最终促成双方合作的基础上维护自身的利益,最终实现自己的谈判目标【任务准备】知识准备:采购谈判的基本概念解读,采购谈判内容知识了解;谈判的主要内容及谈判的程序;谈判的流程,谈判策略的制定及相应的谈判技巧。材料准备:谈判计划表,采购谈判记录表釆购读判的规划与实施5采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件6采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件7采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件8采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件9采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件10采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件11采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件12采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件13采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件14采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件15采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件16采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件17采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件18采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件19采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件20采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件21采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件22采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件23采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件24采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件25采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件26采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件27采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件28采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件29采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件30采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件31采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件32采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件33采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件34采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件35采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件36采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件37采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件38采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件39采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件40采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件41采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件42采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件43采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件44采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件45采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件46采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件47采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件48采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件49采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件50采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件51采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件52采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件53采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件54采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件55采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件56采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件57采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件58采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件59采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件60采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件61采购作业与管理项目八-采购谈判规划与实施67张课件62采购作业与管理项
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论