2023年手游产品与市场分析预测

2023年度手游产品与市场分析预测2023年Q2至此，手游产品市场已出现几种新的类型格局变化，如以《找你妹》、《捕鱼2》为代表的休闲类型；以《MT》、《大掌门》为代表的RPG卡牌类型；以《时空猎人》、《王者之剑》为代表的横版动作RPG类型……乃至仍有棋牌类、策略经营类、竞技类等等若干。在此文中，九保尝试对到今年目前为止复杂的产品类型进行一些总结归纳，及对未来的市场和产品发展提出一些思考。一手游未来主流类型的分布类型解释在复杂多变的产品类型题材中，我们尝试提炼出一些凝炼的产品特性，于是九保从付费、用户占有率、ARPU值等角度，将当下手游产品划分如下几个类型：分别对轻度、中度、重度的手游类型特点定义和归纳如下：如上图中的典型游戏范例，轻度游戏在相对较人容易占据更加广阔的“观众”，即将大量本身非传统游戏玩家人群，引导到轻度游戏中来，形成一个和电影、电视、广告一样的“全民娱乐”的产品媒介；中度游戏则更多兼顾玩法和收费两个纬度，尽可能地扩大人群和提高收费，例如熟悉的《MT》等产品；重度游戏根植于传统端游页游，这部分玩家的游戏行为和付费习惯均较稳定、游戏类型认知程度高，且有比较可靠和成熟的产品与也用户模型。类型与收入分布预测先抛出九保的两个观点，即对于未来半年至一年，手游市场产品类型占比的大胆预测。在后文中九保会提出一些理由和支撑观点。轻度游戏方面：1）用户覆盖和占有率最广，创新玩法适合各种不同类型人群。个人认为未来占比约50%；2）收费能力较弱，个人认为未来占比约25%。更适合“做用户而非做付费”。趋于收费压力，会往“中度”转型，用户转化率相对较低；3）平台依赖较重，一旦平台市场环境变化，受波动较大；4）典型游戏：《找你妹》《捕鱼达人》。中度游戏方面：1）兼顾玩法和收费。即轻度游戏的玩法创新与传统网游惯用养成收费的结合；2）较好的兼顾了用户人群覆盖和收费，在用户占有和用户付费两个方面均有一定优势；个人认为未来分别为30%与35%；3）重度游戏转化率相对较高；4）典型游戏：《大掌门》《COC》《我叫MT》。重度游戏方面：1）用户规模和占比较低，但用户群忠实且固定，个人认为未来占比约20%；2）收费能力最强，用户与市场早已习惯为这类游戏买单。个人认为未来占比约40%；3）游戏生命最持久，但最终容易导致整个市场的同质化；4）典型游戏：《时空猎人》《神仙道》《石器时代OL》《忘仙》。二、2023年1~4月手游类型的变化IOS平台手游畅销榜类型变化（TOP50）畅销榜主要覆盖类型：轻度：益智休闲、棋牌等；中度：策略卡牌、策略塔防等；重度：回合制RPG、动作竞技类RPG、经营策略类SLG、大型MMO等。从上图数据可以看出：1）中度类型扩张迅猛（主要为策略卡牌类的快速增长），收入上未来仍呈不断上涨趋势；2）重度类型收入总体稳定，但内部格局变化较大（如SLG衰退明显、动作类迅速崛起、回合RPG持续稳定等，下文有详细分析）；3）轻度类型（主要为《找你妹》、《捕鱼达人》等休闲类）收入占比稳定，但整体上占比最小；4）总体上，付费较高的仍以中度和重度类型为主，且中度上升迅猛。IOS平台手免费榜类型变化（TOP50）免费榜主要覆盖类型：轻度：益智、休闲、棋牌、跑酷等；中度：策略卡牌、策略塔防等；重度：回合制RPG、动作竞技类RPG、经营策略类SLG、大型MMO等。从上图数据可以看出：1）轻度类型在免费榜占比最高，且占比远高于中度与重度类型；2）中度与重度类型免费占比相对较低；3）总体上，可以明显看到以休闲游戏为代表的轻度类型手游，用户占有率相对最高；安卓平台热门手游类型变化安卓平台1~4月的手游类型变化，主要来自于《91无线邹建峰“手机游戏系列化运营模式探讨”》一文，其中观点九保总结如下：1）轻度类型：2023年上半年比较典型的还是休闲游戏居多；2）中度类型：2023年9月到12月比较火的游戏，从数据上来看，一个是回合制角色扮演、策略卡牌占据主导；2023年Q1策略卡牌，特别从今年上半年来看，增长的速度比较快，成为平台收入最高的一个品类之一；3）重度类型：2023年动作冒险类跟其他的游戏异军突起，成为整个新兴市场的类型；2023年回合制RPG游戏，总体比较稳定，在3月份还是有一点回升；SLG策略游戏这一块，无论从整个市场的份额、从品类目前呈现直线下跌的情况；从以上数据总结来看，无论IOS亦或安卓平台，轻度、中度、重度游戏人群与收入呈现了一些典型特点，轻度用户渗透高、中度发展迅速、重度仍较稳定。一定程度可以支撑文本开篇所预测产品类型分布百分比预测。三、未来类型与收入占比划分的依据行业观点CocoaChina2023开发者大会，触控陈昊芝说道：“未来三年，15%是MMORPG或者是大型重计费网游，承载这个市场30%的收入；25%的卡牌、动作、竞技类，同样可以承载很高的一个收入规模；60%为休闲类游戏，也会支撑这个市场25%到30%的收入规模。”陈昊芝将市面上热门手游类型划分为休闲单机、MMO重计费、卡牌动作竞技三大类，并给出了各自的用户与收入占比预期：类别

用户占比

收入占比休闲单机

60%

30%左右MMO

15%

30%左右卡牌动作竞技

25%

40%左右在其基础上，按照我的类型划分（轻度、中度、重度）归类进行一些归类的调整：1）将MMO、动作竞技类RPG、回合制RPG等归到重度游戏类型；2）策略卡牌等类型归纳为中度游戏类型；3）将弱联网休闲单机划归为轻度游戏类型。针对以上的划分调整，那么数据近似为：类别

用户占比

收入占比重度

15%→20%

30%→40%中度

25%→30%

40%→35%轻度

60%→50%

30%→25%调整总结如下：1）重度类型由于囊括动作、RPG、MMO等所有强收费大中型网游，所以用户群和收入均增长5~10个百分点；2）很多轻度类型在商业化后会转化为中度游戏（如RPG化的三消卡牌），故中度类型的用户占比也会高5个百分点，但由于将动作经济等类型划归重度，所以收入这里降低5%左右；3）纯粹弱联网休闲单机划的用户受到中度重度用户增长影响而下降10%左右，收入也降低5%左右。但商业化后可以转化为中度游戏类型，从而提高盈收；中度重度游戏类型收入水平与规模持续上升回看IOS平台手游畅销榜类型变化（TOP50）：1）第一梯队几乎被中度与重度游戏包揽，如MT、王者之剑、神仙道、COC等；2）从月份对比来看，中度与重度游戏的高收入效应持续且稳定，这与本身的游戏深度和用户生命周期关联；3）随着国内移动游戏行业模式化、规划化和商业化的发展，可以预料越来越多的轻度游戏会向中度与重度游戏类型转变；于是我们可以总结：1）重度游戏的用户与收入占比相对最为稳定；2）中度游戏增长最为明显，但与流行趋势、用户喜好等环境因素相关，所以在这一细分，可以顺应市场和用户，创造成功的作品；3）轻度游戏基于玩法，用户覆盖面最广，但付费能力相比普遍低于上两者，但适宜深挖品质和积累用户；未来游戏类型发展趋势预测关于未来轻度、中度、重度手游类型的发展变化，通过上文对于目前市场游戏产品类型分析，九保总结一些未来三个纬度游戏产品的发展变化的观点：1）轻度手游类型：1.基于玩法的核心，更加丰富的玩法创新，克隆欧美市场创意游戏；2.用户占用和覆盖最广，未来会出现更多媲美《小鸟》《PVZ》的“国民游戏”，如《找你妹》、《捕鱼达人》等;3.以用户数为生存根本，随着行业内运营推广成本日益增高，轻度游戏的制作成本也大大增加;4.用户忠诚度、用户付费率较低。流量变现难度较高。开发商迫于压力会往中度游戏转型。2）中度手游类型：1.兼顾成本与回报，中度手游的数量会持续增长，越来越多的厂商会涌入；2.在“玩法创新”和“盈收”的天平上小心翼翼，在成功作品中突破创新，以及与市场和时间赛跑；3.热门游戏类型转化快速，需要紧跟市场步伐（如目前的卡牌，COC类的塔防等等）；4.基本沿用成熟的固定收费模式，将轻度游戏的“玩法”，与重度游戏的“成长”等数值反馈结合；5.半年到1年内，中度游戏仍会占据用户与收入市场的绝对领域。以移动平台的用户习惯和传统网游的收费模式，攫取用户与收入。3）重度手游类型：1.从目前重度游戏的类型分布看，仍有很大的题材与类型空间（如音乐、MOBA、MMO等）；2.一段时间后（如1~2年后），重度游戏的题材和类型布局会相对固定（如端游市场的MMO、动作类；页游市场的SLG与回合制RPG等等）；3.未来几年布局成型后，中小公司进入重度游戏领域的成本会比目前更大，可能会出现目前端游页游市场的数家寡头垄断的局面；四、2023年1~4月热门手游具体类型题材的变化IOS平台手游畅销榜类型变化（TOP50）IOS平台数据来看具体游戏类型：1）从1~4月，最大的游戏题材与类型变化即为卡牌类游戏的急剧增长，在TOP50中从占比从25%升至接近50%；2）同时另一个变化是，3、4月份动作竞技类RPG异军突起，迅速占据市场（时空猎人、王者之剑）。虽限制于开发成本总体数量较少，但优异的数据表现迅速征服用户和市场；3）策略类SLG的数量下滑明显，页游时代的同质化现象蔓延至移动端，不可避免带来整个产品类型的衰退；安卓平台热门手游类型变化上面为2023年4月份某安卓平台各种手游类型的用户登陆率来看（图片数据来自网络，较为模糊）：1）用户留存方面，4月份来看，动作类总体留存数据较优势。无论次日、7日、月留存，优势比较明显；2）次日和7日留存比较优秀的类型，有棋牌类、策略卡牌类、修炼类，其中策略卡牌类的7日留存反馈更加优秀一些；3）还可以明显看到，传统策略类游戏（SLG类）无论次日、7日还是30日留存，整体下滑明显，这个现象与IOS平台一致。五、2023年1~4月热门手游具体类型题材的变化紧跟市场环境特点与用户习惯，及时调整产品设计与策略从“策略卡牌”类手游来看：1）2023年手游市场卡牌游戏类型的真空期（除《三国来了》外），《MT》与《大掌门》等的上线正好处于真空期的末尾，一经推出，效果明显；2）《三国来了》为代表的卡牌游戏玩法深度略显单薄，于是《MT》与《大掌门》从两个不同角度对卡牌玩法均作出一定的“深化”，成为市场热点与用户追求；3）《智龙迷城》国外嗨翻天，国内谁先推出先将占据先机。《逆转三国》来了，在这个三消卡牌手游中占据首位；4）众多的卡牌游戏审美疲劳了怎么办？有更深度的《魔卡幻想》和《混沌与秩序》给你玩（浅度卡牌产品积累大量卡牌类用户），其中魔卡已畅销榜增速明显已至TOP10。从“动作竞技RPG”类手游来看：1）长久以来，手游市场缺少类DNF式的纯正的横版动作竞技类手游；于是《时空猎人》在3月初上线，迅速填补了这块市场的空白；2）在横版动作格斗的细分里，类似页游《街机三国》式的“神仙道+横版格斗”的题材仍是空白，3月底《王者之剑》的推出，又迅速满足另一块市场和用户需求；3）《王者之剑》的游戏设定和操作习惯承接《神仙道》，更适合绝大多数RPG类手游玩家的游戏风格和习惯，同时也顺应市场，降低上线风险；4）为满足碎片时间的用户操作需求，《王者之剑》在更新补丁中开放了“托管”模式，将动作网游变成碎片时间玩法和深度玩法皆可的适宜性产品；从两种题材类型手游产品发展情况来看，市场上的众多产品，无论策略卡牌还是动作竞技类手游，均顺应和符合一定的市场环境和市场目的：国内外目前流失什么类型和元素？市场是否充斥这种类型？产品设计同质化是否严重？…………同时要想在众多竞品中脱颖而出，还要从用户出发，围绕用户需求和习惯“打造产品”：目标用户的人群划分、消费能力、游戏倾向？用户的审美要求？用户的操作倾向和要求？用户的游戏时间和游戏行为习惯？用户的付费回馈要求？…………针对性的移植端游页游的成功产品类型上图简单列举了一些传统端游页游的热门游戏类型，以及对应在移动平台的产品分布。总体来讲热门的端游页游类型移植移动端，先天具有一定的优势：1）游戏类型早已为市场和用户接受，用户接受和上手成本低，相比陌生的游戏类型更易获得市场和资本的认可；2）用户活跃、付费渗透率、ARPU值等运营数据模型稳定，且基本可量化，方便游戏设计者及时调整设计和运营策略；3）就手游市场类型分布看，传统端游页游的热门游戏类型在手游平台上，仍有很大的“蓝海”区域，机会比较多；4）大量且丰富的端游页游从业者的经验，可以顺利传承到手游产品上；但同时传统端游页游的热门游戏类型，移植到手游存在几个纬度的问题：：1）游戏类型在端游页游市场本身，已经验证了具有足够的生命力。用户活跃、付费渗透、ARPU值等均到达一定量级，这是移植手游平台的前景预期；2）当前手游市场此种游戏类型的存在状况：真空？少许？饱和？还是细分？不同的产品市场状况需要不同的移植策略，避免同质化同时进行创新；3）确定移植后，移植本身的技术困难和瓶颈；4）确定移植后，适应手游平台的设计改良。即在硬件、软件、画风、操作方式等各环节针对手游版本的设计改良；5）确定移植后，在不改变游戏类型的前提下，针对手游平台用户特点，进行游戏内容设计的适应性调整。从符合端游页游的用户习惯变为手游用户；同时要想在众多竞品中脱颖而出，还要从用户出发，围绕用户需求和习惯“打造产品”：1）目标用户的人群划分、消费能力、游戏倾向？2）用户的审美要求？3）用户的操作倾向和要求？4）用户的游戏时间和游戏行为习惯？5）用户的付费回馈要求？根据不同游戏类型特点，进行用户和市场布局先看两张对比图，为几款典型手游在IOS畅销榜与免费榜的排名数据变化：从轻度、中度、重度的纬度，我们选择几款代表作，并截取了3个月的畅销榜的排名数据，可以发现：1）以《神仙道》为代表的重度游戏，收入和排名表现优异，生命力较为持久；2）以《捕鱼达人2》、《找你妹》为代表的轻度游戏，近3个月的收入排名下滑较明显，推测为Q1受到众多中度重度手游上线所影响；3）以《大掌门》和《逆转三国》为代表的策略卡牌类的中度游戏，收入排名惊艳且稳定（《逆转三国》摆动明显推测为其他方面原因）。从轻度、中度、重度的纬度，我们选择几款代表作，并截取了3个月的免费榜的排名数据，可以发现：1）以《捕鱼达人2》、《找你妹》为代表的轻度游戏，免费榜中排名一直处于绝对领先地位，用户覆盖最广；2）以《大掌门》、《神仙道》为代表的中度重度游戏，免费榜排名中明显低轻度游戏；总体倾向于：1）轻度类型游戏做用户，以中度和重度游戏拉收入；2）可以考虑中度游戏（如策略卡牌、策略塔防类等）一定程度上兼顾用户和收入。六、总结目前国内手游产品市场朝气蓬勃，无论典型的游戏性产品，还是商品性产品，亦或是一些创意非常的独立游戏，均能在各自的细分中吸引用户、厂商、投资者，故本文立意之初，便是想在众多纷杂的产品类型中，总结一套类分归纳划分，供各位开发者、运营商、投资者参考。一路辛勤耕耘，偶尔抬头看天，难免会有一些新的思路。

2023年电梯行业分析报告目录TOC\o"1-4"\h\z\u一、电梯行业的属性 41、全球主要电梯公司的市值与估值水平 42、电梯行业的安全感品牌属性——利润率的稳定性 6二、中国电梯企业未来十年的重大机遇和挑战 91、中外电梯市场集中度的差异以及对盈利能力的影响 102、电梯行业目前“中国特色”隐含的巨大长期风险 113、集中度提升与厂家维保的实现路径与催化剂 13（1）政府出台厂家认证更新和维保政策 14（2）政府推行强制保险 14（3）电梯老化 14（4）房价上升导致品牌电梯对于地产商的成本影响缩小 15三、电梯公司在中国市场的竞争战略与投资机会 151、日系电梯在中国领先欧美品牌的原因初探 15（1）文化差异——职业经理人制度的利弊 15①体现在合资对象的选择 16②体现在生产和销售方面 16（2）对中国市场的战略重视度——日系别无选择 172、民营品牌与合资品牌的定位差异、风险和估值 18（1）民营企业的优势 18①股权结构 18②营销手段灵活 18③区域性优势 18（2）民营企业需要面对的困难 19①技术积累 19②安全风险 19③品牌定位与安全 19④保有量与售后服务 19四、投资策略 201、中国电梯行业：长期有价值，投资正当时 202、选股逻辑：三个条件，两种风格 21一、电梯行业的属性研究海外电梯公司的估值，目的是研究其估值背后的盈利能力，以及盈利能力背后的行业规律与属性。1、全球主要电梯公司的市值与估值水平电梯是地产基建的派生需求，中国电梯市场第一品牌是上海三菱，其母公司上海机电过去一年的PE在10倍附近。估值隐含的假设是，电梯行业属夕阳行业。如果电梯行业在中国是夕阳行业，那么在保有量较高的欧美，电梯行业应该接近深夜。根据全球最大的电梯公司OTIS预测，2020-2021年几乎所有的新机销量来自于金砖四国，也意味着欧美市场的保有量已经接近饱和。全球市场份额来看，奥的斯、迅达和通力是最大的三家电梯公司，合计市场份额接近45%。我们很惊讶地发现，三家公司的市值合计接近人民币3600亿元。我们也一度怀疑，是否欧美电梯公司在金砖四国的市场份额很高，贡献了主要的利润和估值。但是：1、占全球新机2/3份额的中国，领先的独立品牌是三菱和日立；2、从主要欧美电梯公司2022年营收的地域分布来看，亚太区域只贡献1/4至1/3的收入，但却足以支撑其千亿市值。市盈率往往与行业长期成长空间挂钩，而欧美电梯企业市盈率普遍高于国内企业，而市净率超出更多。换言之，欧美三大电梯公司市值超过3600亿元，但是他们主要收入来自于比中国更“夕阳”的欧美市场。尽管这三大电梯公司在占全球2/3新机市场的中国并未取得领先地位，但是资本市场仍然给予了15~23倍的市盈率。2、电梯行业的安全感品牌属性——利润率的稳定性联合技术UTC是位列美国道琼斯30家成份股的多元化制造企业，旗下子公司包括开利空调、汉胜宇航、奥的斯电梯、P&W飞机发动机、西科斯基直升机公司、联合技术消防安防公司和联合技术动力公司(燃料电池)。如果按照A股流行的逻辑，无疑联合技术的军工、发动机、通用航空、燃料电池和安防都是高壁垒且性感的业务，只有电梯是大家心目中既缺乏壁垒又夕阳的板块。有趣的是，联合技术五大业务板块中，电梯却成为营业利润率最高的板块。为什么看似技术壁垒远低于其他业务的电梯板块，反而定价能力最强？只有少数产品客户在购买时，会把安全作为购买的前提要素——例如食品、药品等。用巴菲特的话来讲，消费者对于放进嘴里的东西特别慎重。如果客户关注安全感，价格不再成为品牌选择的最重要因素，品牌厂商可以通过定价获得超额收益。机械行业里，“安全感”成为购买关键要素的产品不多，主要是民航飞机和电梯。尽管民航业在大部分国家是资本杀手，但波音和空客垄断了全球民航客机的制造。我们认为安全感商品对行业属性的影响主要体现在两个方面：定价能力提升；行业集中度提升。如果客户重视安全感且无法通过直观感受判断产品的安全程度，往往可以推动品牌集中度的提升。但与食品不同，涉及安全感的电梯，由于购买者地产商与使用者购房人的分离，有品牌的电梯厂商定价能力和毛利率往往不如食品，但是仍然可以维持在较为合理的水平。尽管我们通过逻辑分析，可以得到电梯行业集中度高和利润稳定的判断，但是从实证角度观察中国电梯市场，尚未表现出海外市场的普遍规律。中国电梯行业将走向某些行业“劣币驱逐良币”的悲哀结局，还是走向符合产品自身属性和成熟国家普遍规律？我们倾向于乐观，原因将在后面展开讨论。电梯行业的“产品+服务”属性——收入结构的生命周期电梯与手机、自行车甚至挖掘机等其他制造业产品不同之处在于：消费者期望电梯的安全使用寿命与房屋的寿命（70年）接近；电梯故障会影响人身安全，起码造成巨大恐慌。因此，尽管大多数机械产品都有售后服务的概念，但是电梯的独特性在于——电梯售后维护保养和更新业务的规模，可以与新机销售媲美。海外四大电梯公司售后的维护保养和产品改造服务占收入的45-55%。欧美电梯公司的收入结构呈现了售前和售后的“产品+服务”特征，对于企业的盈利稳定性和估值都提供了重要的支撑。以奥的斯为例，2022年欧洲营建支出比07年下滑了接近19%，但是奥的斯欧洲的服务收入仍比07年保持正增长。根据欧洲电梯协会的估计，欧洲电梯目前70%梯龄超过10年，45%梯龄超过20年。欧洲人口密度较美国高，电梯占全球存量接近50%。存量大且梯龄老，是电梯服务市场壮大的必要条件。必须指出，中国目前的现状是大部分电梯由小型服务公司提供维保，电梯主机厂商及其经销商提供维保的比例远远低于国外的同行。如果只有新机制造并且只专注于国内市场，长期来看，中国机械行业大部分子行业都会随着城镇化速度放缓而见顶。如果能够实现“产品+服务”的双轮驱动模式，企业的成长周期就会大大地延展——电梯行业具有天然的属性，显然符合这一条件。二、中国电梯企业未来十年的重大机遇和挑战中国电梯格局未来十年，将继续“劣币驱逐良币”，还是回归全球电梯行业规律，实现品牌的集中、价格的回升和品牌厂商提供维保服务的趋势？我们相信，中国电梯行业的现状给社会和居民带来了极大的风险。随着制度带来的技术风险逐渐暴露，监管层的认识逐渐提高，电梯行业正处于变革的前夜。1、中外电梯市场集中度的差异以及对盈利能力的影响中国拥有电梯生产许可证的厂商接近500家，不过我们调研访谈的专家估计，剔除代工产生的重复统计等因素，估计实际品牌数约200家。表面上看，中国电梯新机市场的品牌集中度和全球差别并不显著。全球市场前8大厂商的市场份额约75%，而中国前8大厂商的市场份额约65%。但考虑到全世界大部分非领先企业生产的电梯都是在中国生产，中国和发达国家相比，市场集中度差异很大。中小品牌对领先品牌的负面影响关键不在量，而在于价格。我们可以通过中国市场电梯新机销量和金额的市场份额差异，以及营业利润率和ROE观察到这一现象。海外电梯利润率普遍比国内高，而净资产收益率的差距更为显著，我们分析的原因在于——由于维保业务属于轻资产模式，随着电梯企业维保业务收入占比的提高，电梯企业的ROE也会随之提升。2、电梯行业目前“中国特色”隐含的巨大长期风险从全球经验看，电梯行业集中度高，且售后服务主要由主流品牌厂商完成。而中国目前的情况与发达国家市场差异显著。我们认为“中国特色”已经给消费者和厂商造成巨大的风险，未来几年风险可能会逐步暴露。我们建议投资者看完我们的报告后，即使不认同我们的投资逻辑，起码在购房时切记关注电梯的品牌，因为涉及您和家人十年后的人身安全。在典型的成熟市场欧洲，约45%的电梯超过十年，20%超过20年。目前中国接近15%的电梯梯龄超过10年，预计2016年接近25%，并且该比例将持续上升。谁知道200多个品牌10年甚至20年后剩下多少个？如果某家厂商消失，备件和维保怎么办？太多的电梯品牌给购房者和我们整个社会带来的长期风险在于：十年或二十年后难以购买备件。电梯并不是完全标准化的产品，因而不同品牌的备件互换性低。电梯型号每年都在更新，有些厂商十年后消失了，幸存者中的部分厂商可能无力维持十年前型号备件的生产，甚至图纸已经丢失。部分中小厂商无力建立和长期维持服务网络。如果说新机生产具有规模效应，那么存量机器售后服务的规模效应可能更明显。我们估计前十大品牌以外的厂商，平均年销量只有1000多台，而厂家要长期维系全国服务网络，必须要很大的保有量做支撑。目前中国大部分电梯由第三方电梯维护公司提供维保服务，但是我们认为这一服务模式同样隐含了巨大风险：第三方服务公司技术专注程度不够。为了实现规模经济，第三方服务公司往往同时维护多品牌电梯，不利于专业能力的积累和风险的防范。第三方服务公司难以维持多品牌备件体系。第三方服务公司资质良莠不齐，人员流动性大，品质难以保持和监管。第三方服务公司规模小，承担赔偿能力弱。一旦出事故，往往迫使政府出于维稳需要而出面解决。如果未来中国推行强制保险，保险公司自然会逐步对于品牌厂商维保和第三方维保进行差异定价，削弱第三方服务公司目前的价格优势。3、集中度提升与厂家维保的实现路径与催化剂如前所述，我们认为中国电梯行业集中度较低导致了利润率较低，继而影响了资本市场的估值。中国空调行业07年之前四年与之后七年，年化内销增速恰好都是11%。但是07年之后市场集中度持续提升，格力电器的净利润率从06年的2.7%上升到13年的7.5%。我们认为电梯行业的集中度提升以及OEM（厂家提供维保），道路漫长但是方向确定。由于涉及人身安全并且风险会随着梯龄而增大，电梯集中度提升的必要性和紧迫度比家电更甚。我们估计中国电梯行业变革的路径和催化剂包括：（1）政府出台厂家认证更新和维保政策业内有传闻政府在酝酿未来只有厂家认证的服务商才能提供更新和维保。从政府角度，可以降低其自身承担的社会风险。但是目前的障碍是，中国维保市场的劣币驱逐良币，导致品牌厂商在维保服务市场份额极低，缺乏成熟的服务团队。因此，尽管“厂家认证维保”可以增加厂商的收入，但是厂商出于风险考虑，未必会积极推动此事。政府和厂商各有考虑，而住户作为沉默的大多数，又缺乏足够的知识和行动力。（2）政府推行强制保险如果推行强制保险，保险公司出于自身利益，自然会对原厂维保、原厂认证维保和无认证第三方维保进行差别化定价，从而提高原厂维保的价格竞争力。（3）电梯老化随着多品牌电梯老化，重大事故经过媒体传播改变消费者观念，推动政府立法；这是我们不愿意看到的路径，但是风险是客观存在的。（4）房价上升导致品牌电梯对于地产商的成本影响缩小中国房地产市场的集中度低和拿地不规范，大量不考虑长期品牌的项目公司在市场上，也是电梯品牌集中度低的重要原因。不过我们注意到，大型地产公司早已高度重视电梯问题。例如中海地产与上海三菱，万科与广日电梯的合作。在中国，很多行业都出现了长期的劣币驱逐良币的过程。但是对于电梯这样一个涉及人身安全的产品，我们还是倾向于判断，未来十年可以象家电行业那样实现集中，象海外那样70%以上的电梯由厂商提供OEM维保和设备更新。从投资角度，这只是一种推测，需要观察和跟踪。三、电梯公司在中国市场的竞争战略与投资机会1、日系电梯在中国领先欧美品牌的原因初探欧美四大品牌包括奥的斯、迅达、通力和蒂森克虏伯，这也是全球四大电梯企业。日系的三菱和日立的全球市场份额均低于欧美四大品牌。然而，三菱和日立却成为中国市场的领导者。通过市场调研，我们初步认为，是软件而不是硬件，导致了两个体系在中国市场的差异。（1）文化差异——职业经理人制度的利弊我们访谈的数位电梯行业专家，均指出欧美品牌有着优秀的职业经理人，但是往往又无法摆脱对职业经理人的“短期业绩压力”。但是电梯的“安全感属性”，导致短期业绩与长期成长未必目标一致。这种行为特征，①体现在合资对象的选择欧美品牌不仅收购中国小品牌厂，还与不同的中方成立合资公司。这种广泛收购与合资策略有利于快速形成产能，但未必有利于品质管理和品牌定位；而三菱和日立在中国，均只选择了一家合作对象，且不管是上海机电还是广日集团，均有军工制造背景和多年的电梯研发制造经验。②体现在生产和销售方面欧美体系具有更进取的文化，其优势更多地体现在营销和管理方面。而日系重点在于研发和制造。以上海三菱为例，生产线工人收入长期高于同行，但是营销体系收入反而低于同行。两种体系各有利弊，但是需要强调，电梯是“安全感品牌”；中国电梯行业没有格力空调那样具有世界一流自主技术的企业。因此，电梯技术掌握在外方手里，所以客观地讲，中方的话语权都是有限的。但是对于电梯这种每年产量50万台的大宗机械行业，往往中国经理人更有能力理解中国市场的成功要素。我们观察到，上海三菱很早就消化了日方转移的技术，并且通过变频技术崛起。而广州日立的董事长潘总则在退休后被日方以“电梯行业最高薪的高管”，返聘为日立电梯中国公司的总裁，这在日系企业里极为少见。即使在欧美系电梯企业中，我们也观察到中方能力较强的西子奥的斯，在奥的斯中国四家企业中表现最突出。（2）对中国市场的战略重视度——日系别无选择没有一家跨国电梯企业会轻视中国市场，但是日系只有全力押注中国市场，才有生机和发展。由于电气技术的深厚积累，日本电梯企业的技术能力在80年代已经跻身全球一流。但是日系电梯企业错过了欧美城镇化的高峰，由于在欧美保有量太低，无法在营销和售后网络方面，在欧美与当地企业竞争。因此，中国成为日系企业唯一可以押注的大市场。其中日立对中国的技术转移决心较大，日立研发中心转移到了广州，数十名日本工程师举家搬迁。但是对于欧美企业，客户忠诚度极高和利润率高的维保更新市场，已经足以支持他们可观的利润。投资者只要阅读四大欧美电梯厂商的年报，就会发现只有通力电梯每年会对中国市场提供专门的分析报告。而通力恰恰是过去五年在中国成长最快的欧美电梯企业。由此可见，战略上的重视和押注非常重要。2、民营品牌与合资品牌的定位差异、风险和估值民营电梯品牌大多数从零部件起家，由于电梯行业配套齐全，所以自然而然地进入了整机制造。由于电梯行业现金流较好，且“购买者与使用者分离”导致营销可以发挥重要的作用，所以国内出现了全球最多的电梯品牌。（1）民营企业的优势①股权结构民营股权结构不仅优于国企，而且也优于许多合资企业。国企与合资企业都容易出现职业经理人控制，职业经理人与老板的差异在于经理人更关注短期业绩，老板需要关心长期公司价值。②营销手段灵活在竞争性的行业里，有老板的企业往往能够更快地决策，并且在营销等环节更加灵活，有利于企业的顽强生长。③区域性优势许多中小型民营企业仅靠某个地域的人脉根基，就可以建立在某个区域的竞争优势，维持企业的生存并伺机做大。因此，在许多制造业领域里，民营企业不仅打败了国企，而且打败