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高价值医疗设备产品定价过程高价值医疗设备产品定价过程1产品价格制定的重要性在制订整个营销战略过程中,确定产品价格是最关键的一步。价格体系决定所有营销要素:渠道、促销公关等,从根本上影响销售政策的成败。反过来,销售政策导向也影响价格制订过程,产品价格体系制订也反映企业营销指导思想,反映当时的市场状况对企业的深影响。产品价格制定的重要性2高价值医疗设备的定价特殊性相对其他类别医疗产品,高价值医疗设备的定价最具有主观能动性。所谓高价值医疗设备,是指数百万以上的大型医疗设备,如伽玛刀、超声聚焦刀核磁共振、CT机、热疗机等,其价格远远高于其实际成本数倍甚至数十倍。高价值医疗设备的定价特殊性3高价值医疗设备的定价特殊性这类设备定价过程决非遵循同一模式,但可以肯定的是,虽然看起来颇有点“老板定价法”的味道,实际上还是有一些基本的思维程序·影响这类产品定价的因素很多,市场行情、制造成本、利润期望、渠道设计、推广方式固然是基本的考量因素、其他甚至如经营理念、管理哲学、老板心态、性格为人等也有所体现,事情可以简单到大老板一人拍桌子说了算,也可以复杂到几十页的报告也未必说清楚个所以然高价值医疗设备的定价特殊性4高价值医疗设备的定价特殊性·如果把大型医疗设备的定价“内幕”披露出来,不知道会不会影响市场销售公开的秘密是其中水分是很大的,价格中包含了给一些关键人物的回扣和好处。没有这些,这类设备的销售是很困难的。整个价格体系中什么水分都可以挤掉,唯独这一部分不能挤掉,否则企业就是自废武功。高价值医疗设备的定价特殊性5高的价值医疗设备产品定价过程课件6高的价值医疗设备产品定价过程课件7高的价值医疗设备产品定价过程课件8高的价值医疗设备产品定价过程课件9高的价值医疗设备产品定价过程课件10高的价值医疗设备产品定价过程课件11高的价值医疗设备产品定价过程课件12高的价值医疗设备产品定价过程课件13高的价值医疗设备产品定价过程课件14高的价值医疗设备产品定价过程课件15高的价值医疗设备产品定价过程课件16高的价值医疗设备产品定价过程课件17高的价值医疗设备产品定价过程课件18高的价值医疗设备产品定价过程课件19高的价值医疗设备产品定价过程课件20高的价值医疗设备产品定价过程课件21高的价值医疗设备产品定价过程课件22高的价值医疗设备产品定价过程课件23高的价值医疗设备产品定价过程课件24高的价值医疗设备产品定价过程课件25高的价值医疗设备产品定价过程课件26高的价值医疗设备产品定价过程课件27高的价值医疗设备产品定价过程课件28高的价值医疗设备产品定价过程课件29高的价值医疗设备产品定价过程课件30高的价值医疗设备产品定价过程课件

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