变压器销售基本知识

3变压器销售根本学问投标形式〔〕1、国网针对的电压等级：750kV、500kV、330kV、220kV应当留意的信息和投标流程:A、制造商的认定→由自己公司的负责人治理估，最终确定你是否为合格的制造商。B、招标信息实行的是预先公布的形式。C、投标信息的公布投标的前一个月在网上公布，由自己的企业打算是否购置。D、标书制作→由标书制作员做把握的原则：比照招标文件的要求，逐条逐字地解答。由自己公司的负责人制定F、投标→按时交标书G、答疑的问题或者是其它技术问题来答疑的。H、公布中标结果国网投标遵循的根本原则是：同等性能看价格同等价格看性能中等或偏下的价格中标。2、省网〔各省的电力公司〕针对的电压等级：110kV、66〔60〕kV、35kV〔网上或函、唱标、公布中标结果。中标。3、非电力口招标程序：A、业主发邀请函；B、生产企业应邀投标；C、参照招标文件制造标书；D、批阅标书；E、投标。非电力口招标的一般状况：先当众宣布开标价格，然后留下厂家的授2～3〔要求投标者报价时有所保存，〔在签合同前需要了解业主的经营状况，尽力防止消灭业主以后拖欠货款。在合同执行的过程中，要勤到业主处走动〔目的是观看工程进展及业主公司的进展状况，假设没按合同履行，需去函或去人催促，并留下现场证据，为以后可能消灭的特别状况做预备，如条件不允许就多打〔联络感情便利以后的销售。4、怎样在招标会上答疑？格外感谢…公司邀请我们公司来参与…变压器的投标。1成立时间，主要产品、规格、产值、人员配备组成等〕2、表达此次投标的设备根本性能和机构：针对贵公司…工程所需…产品的要求，我们公司是这样做以下技术方案的：铁芯：材料、接缝，几片一叠，怎样绑扎，几相几柱。线圈：绕制形式，绕在硬纸筒上加强机械强品安全牢靠。油箱：波浪的，还是…的，机械强度…样。油的产地…通过〔需要向设计人员摸底并要求设计尽量做到成功投标的要求〔正规的投标要逐。局放：能到达多少〔要求多少，局放越小，寿命越长。噪音…产品总重…，运输重…，外形尺寸多少。我的表达完毕了，格外感谢〔各位评委〕贵公司给我们这次时机。5、怎样获得信息？〔114〕2、返身到业主那去〔定好买方后，观看业主的进展及家底等状况。实地考察打算是否参与此次工程投标→找主管负责人〔简洁介绍，递公司不理你的话，再想方法。了解投标的状况准时间，工程状况，报价形式是一次报价还是屡次报价。议标状况…，感谢…总，期望您到我处考察，能〕明自己单位不能让人满足。系主管的等信息。还有一些询价式的投标〔往往容量小，电压等级低，10kV〕1、业主出售招标文件2、制作标书者，首先认真阅读文件要求B、要求投标文件由以下几局部组成：资质文件序号设备名称设备型号生产厂家〔35kV以上才要求、企业获得的相应证书、质量体系认证说明、ISO质量认证书、环境质量体系认证〔ISO1400有些时候需要、产品注册证书、设备简介和试验设备简介〔表格形式〕吊车、绕线机…〔序号设备名称设备型号生产厂家投标书〔投标文件〕投标书〔招标业主给你的格式〕供货一览表附件一览表〔套管等〕〔业主需要的话必带，投标方免费供给易坏的备品备件〕专用工具〔有载开关工具〕售后效劳〔或技术效劳〕内容〔或承诺〕设备质量的承诺〔质保期多长→变压器运行的寿命30年以上→取决于温升〕50℃→风扇启动65℃→报警80℃→跳闸技术文件构成1〕技术标准书〔技术要求、技术说明书〕内容：一般是业主提出，做标书的一般要逐条对应解答说明运行环境技术参数：规格、数量、空载损耗、负载损耗、空载电流、局放〔35kV局放、外形尺寸、产品绝缘水平序 号招标第几款序 号招标第几款技术名称及数据投标第几款技术名称及数据偏差 备注1空载损耗空载损耗为了节能〔不能满足条件的说明〕c、原材料表……变压器材料一览表序号部件规 格型号产地1铁芯30Q130武钢2铜线3开关4油5绝6钢板7储油 柜8气9压10蝶阀序号序号图纸名称份数N1本体外形图2二次部分图3地基图4运输图5铭牌图6接线原理图〔E-mail〕厂试验报告〕〔其他厂家用我厂产品的证明〕g、技术工艺措施制作、噪音、掌握损耗的方法等等。h、技术效劳i、质量保证及承诺3、封面制作〔A4〕一正几副，如要求一正三副，则作一正四副，多一副供自己答疑用〕→〔下页有样板〕1打公司标志，工程名称放在中间偏下位臵，封皮打印的日期为投标3前一天。4、名目等〕第一局部投标书三、根本报价价格构成=原材料构成+治理费构成〔好的营销人员要了解本企〕18%左右。四、签技术协议应留意的事项：1、使用环境：海拔高度≤1000m环境温度〔40℃以下〕湿度〔90%以下〕2、型号必需写准确无误3、容量：容量比肯定要写清楚〔三绕组〕4〔〕5、联结组别6、冷却方式：风冷、自冷7、空载电流8、空、负载损耗9、噪音10、数量11、是否带小车12、附件13、是否来厂监制14、图纸交接形式及分数15、双方技术负责人的联系方式16、双方签字确定并盖公章〔年月日〕17、问清楚：是否将全部保护及出线接入端子箱，明确是我方责任还是买方责任。五、签合同留意事项〔〕1、出卖人与买受人的公司名称准确无误〔必需与营业执照上注册人一样〕2、合同签订的时间、地点3、设备名称、型号规格、数量、技术参数交货日期→观看业主〔或询问〕地基建设打算交货时间，避开耽误其它产品的生产，也可避开我们公司资金被无偿占用。4、合同金额：小写金额后肯定要有个大写的金额〔防止篡改金额〕5、质量标准：肯定要写清是按何种标准执行〔例：GB1094-2023〕6、出卖人对质量负责的条件及期限：运行一年内如有质量问题，实〔不写免费修理、包换、赔偿损失等〕7、随机备品备件：写“无”或写“见技术协议第几条款”或明确写出备品备件的名称及数量。8、合理的损耗及计算方式：按GB…9〔或交货〕10、交货方式：买受人现场工地〔板车交货〕→写清楚，防止纠纷。注：如我方负责安装变压器，则所用吊车、人力等的费用要列入本钱报价。11、运输方式：汽车运输〔费用一般由出卖人担当，如买受人有自己收→说明来车车牌号、联系人、联系方式及来车时间〕12、设备检验〔验收〕双方按合同协议现场点件验收并签字13、设备安装与调试：出卖人免费赐予指导安装调试。注：如需出卖人安装调试则将费用计入本钱。1333“18“36”30%预付款，30%进度款、30%现场验收款、10%的余款自产品到货满一年〔15〕15、违约责任〔双方协商解决〕16、合同争议解决方式：合同纠纷，双方协商解决，协商解决不成的〔按签订合同的地点到当地的法院起诉解决〕17、本合同自年月日双方签字起生效。〔留意合同的时效期，防止发生纠纷时合同失效〕出卖人： 买受人：单位地址：法定代表人：托付代理人：：：E-mail：：〔银行名称、账户〕最终盖好公章〔肯定要与所写的单位名称完全全都，防止受骗〕〔消灭问题时查清其账户的资金状况，如有钱，则申请冻结其资产来讨要货款〕六、合同治理：1、合同评审：如是产品需与设计、供给等相关人员开会确定设计图纸、原材料供给等所需时间，并要求各部门负责人签字，如有特别状况发生需准时与客户沟通，消退日后的隐患。评审完毕后，交评审报告，说明肯定要满足要求〔生产上和技术上。2、合同发送：将合同协议转送给有关部门〔生产、技术、质量、试验也可做成电子文档分发〕3、执行：将图纸传函，邮寄给用户，并让用户确认和回函〔防止以后引起纠纷〔尽E-mail，如用，必需保存用户回执确认，并保存好自己发送的文件至发件箱，并记录清楚日期〕4、认真批阅合同并按要求发函提示用户来厂监造〔小变压器没有监造〕如用户不来厂监造，请用户确认并签字盖公章。如合同未要求监造则不说，以防“引狼入室5、发运前，肯定要给用户去函，谁与谁签合同商定制造的…产品多少台于X年X月X〔或问是否可以发运〔如不发运，也望贵〕6、货物发运，将外形图交给发运部门。7、发运后准时将发运车号、司机姓名及其联系方式、到货时间告知用户〔发函。系方式、车号发运，估量XXX