二手车置换无忧季方案课件

东风日产无忧置换季广州辰迪公关顾问有限公司

2011.06.07置换总动员畅享新生活东风日产无忧置换季广州辰迪公关顾问有限公司置换总动员畅享目录活动整体概述活动执行规划活动传播规划活动费用预算目录活动整体概述活动执行规划活动传播规划活动费用预算活动整体概述活动背景七月份为汽车销售传统淡季，到店量明显减少东风日产推出二手车置换促销活动需要举行一次具有广泛宣传效应的活动来刺激当前冷淡的汽车市场活动目的通过该活动，扩大东风日产二手车置换促销活动的声势增加意向客户到店量通过客户亲身驾驶，让客户体验东风日产汽车的优秀品质以及卓越性能最终实现知名度、美誉度以及销量的三重收获活动整体概述活动背景七月份为汽车销售传统淡季，到店量明显减少活动整体概述活动要素置换东风日产畅享全新生活——东风日产天籁、逍客试驾会2011年7月2-3日.9-10日，共4天（暂定）全车系展示、重点车型及二手车置换讲座、现场免费检测东风日产广州15家专营店骊威、轩逸、新骐达、天籁、逍客、奇骏（暂定）二手车置换意向客户、东风日产汽车高意向客户、媒体活动主题：活动时间：活动地点：活动内容：活动对象：活动主体：参与车型：主推车型：天籁、逍客（暂定）赛马场汽车城活动整体概述活动要素置换东风日产畅享全新生活——东风日产天活动整体概述试驾人员批数客户邀约规划广州15家专营店，每家专营店每天邀约2批客户参与评估，每天共计30批，4天共计120批邀约客户为二手车置换意向客户或者是东风日产汽车高意向客户媒体邀约规划由辰迪负责邀约，预计不少于5家广州地区媒体，每家媒体2人媒体邀约建议：报纸：广州日报、南方都市报、新快报、羊城晚报、信息时报网站：汽车之家、易车网、太平洋汽车网、网上车市、爱卡汽车、中国汽车网活动整体概述试驾人员批数客户邀约规划目录活动整体概述活动执行规划活动传播规划活动费用预算目录活动整体概述活动执行规划活动传播规划活动费用预算活动执行规划活动场地介绍广州跑马场位于市中心黄埔大道边，地理位置优越，交通方便，临近华南快速、地铁5号线。广州跑马场集合大量汽车品牌4S店。里面还有高尔夫球场以及网球练习场，是一个集销售、服务、文化、休闲和娱乐为一体的汽车品牌博览中心活动执行规划活动场地介绍广州跑马场位于市中心黄埔大道边，地理活动执行规划活动区域规划展示区（区域展具）签到接待区检测评估区技术讲座区（帐篷）专业服务咨询区（展具洽谈室）注：以上区域规划图仅供示意，各区域尺寸以及各区域布局视现场情况而定活动执行规划活动区域规划展示区签到接待区检测评估区技术讲座区活动执行规划区域功能介绍现场人员签到、接待技术讲座、抽奖、冷餐、休息咨询洽谈、销售服务东风日产各车型静态展示汽车免费检测、汽车市值免费评估签到接待处：技术讲座区：专营店服务区：静态展示区：检测评估区：活动执行规划区域功能介绍现场人员签到、接待技术讲座、抽奖、冷活动执行规划现场物料示例展台帐篷刀旗活动执行规划现场物料示例展台帐篷刀旗活动执行规划活动亮点内容东风日产技术讲座：活动现场，设置东风日产技术讲座区，聘请专业的技术讲师，向参加活动的客户和媒体讲解试驾技术、注意事项以及相关规范。为客户、媒体安全试驾提供必要的事前防范。并向客户、媒体讲解天籁、逍客这两款车型的操作方法和这两款车型的技术亮点，好让客户和媒体在试驾这两款车型时更有针对性。注：该讲座区也可以作为客户、媒体休息场所活动执行规划活动亮点内容东风日产技术讲座：活动现场，设置东风活动执行规划活动亮点内容全员抽奖活动：在技术讲座区，为活跃现场气氛，举行一次全员抽奖活动。为增加抽奖活动的趣味性，提高客户的参与热情，每一张奖券都有奖品。为客户送上奖品的同时，每一批客户都将得到100元油卡奖品建议：每天送5把高档太阳伞、5顶时尚鸭舌帽、其余为东风标致钥匙扣（礼品由各家专营店负责，钥匙扣可用其他小礼品代替）活动执行规划活动亮点内容全员抽奖活动：在技术讲座区，为活跃现活动执行规划活动亮点内容冷餐：在技术座谈区安排冷餐，使邀约客户在培训及等候检测的间隙享用点心、茶水、冷饮，销售顾问藉此愉悦的氛围，与客户充分沟通建议形式：自助餐活动执行规划活动亮点内容冷餐：在技术座谈区安排冷餐，使邀约客活动执行规划活动亮点内容东风日产全车系静态展示：活动现场，安排东风日产全车系展区，展区内摆放东风日产全车系车型各一台，让活动现场的客户跟媒体感受到东风日产强大的车型阵容，并让他们感受东风日产无法阻挡的魅力。注：展区布置要体现出东风日产的时尚和尊贵活动执行规划活动亮点内容东风日产全车系静态展示：活动现场，安活动执行规划活动亮点内容汽车免费检测评估：活动现场，设置汽车免费检评估点，为有车客户提供汽车免费检测以及汽车市值评估服务，让客户对已有汽车有更深入的了解，也为客户置换东风日产车型做好准备。检测评估后，为客户提供检测评估证明。注：要维护好现场秩序，以防检测车辆过多，造成现场混乱活动执行规划活动亮点内容汽车免费检测评估：活动现场，设置汽车活动执行规划活动亮点内容二手车置换：活动现场安排专营店服务区域，客户有任何问题可以到专营店服务区咨询。需要办理二手车置换的客户可以到服务区域咨询相关事宜和办理相关手续，需要直接订购的客户也可到服务区域洽谈签单。活动执行规划活动亮点内容二手车置换：活动现场安排专营店服务区活动执行规划活动时间进程（上午）时间地点活动10:00-10:15签到接待区第一轮签到10:15-10:55技术讲座区技术及置换讲座、抽奖10:55-11:15签到接待区第二轮签到11:15-11:55技术讲座区技术及置换讲座、抽奖10：00-12:00讲座分享、赏车问卷调查、抽奖全天静态展示区、检测评估区、专营店服务区静态展示、检测评估、二手车购置、订购车活动执行规划活动时间进程（上午）时间地点活动10:00-10活动执行规划活动时间进程（下午）时间地点活动14:30-14:45签到接待区第一轮签到14:45-15:25技术讲座区技术及置换讲座、抽奖15:25-15:10签到接待区第二轮签到15:10-15:50技术讲座区技术及置换讲座、抽奖15:50-17:00讲座分享、赏车问卷调查、抽奖全天静态展示区、检测评估区、专营店服务区静态展示、检测评估、二手车购置、订购车活动执行规划活动时间进程（下午）时间地点活动14:30-14活动执行规划技术讲座内容规划时间内容2'主持人开场3'主持人介绍当天活动进程20'技术讲师对天籁、逍客进行技术讲解10'二手车置换讲解5'互动抽奖活动执行规划技术讲座内容规划时间内容2'主持人开场3'主持人活动执行规划邀约规划二手车置换意向客户每天四场讲座，每场讲座控制到10批内由广州区域15家专营店邀约，每天2批/店较远路程的专营店，安排在下午参与具体出车及邀约安排，在活动准备会上抽签及协商邀约对象邀约分组邀约安排讲解员安排建议由专营店派资深销售讲师担任讲解员安排4家店派员参与，每店1天（建议抽签决定派员店）活动执行规划邀约规划二手车置换意向客户每天四场讲座，每场讲座活动执行规划现场人员分工负责当天活动的整体进程以及各个环节的实施指导工作指挥部：接待组：主持组：技术组：审核组：后勤组：负责客户接待工作以及客户拍照工作负责活动主持、活动信息播报等工作负责技术及二手车置换讲解负责试驾客户的资质审核工作配合协助其他小组工作，负责活动后勤工作摄影组：负责活动资料以及活动情况的拍摄工作活动执行规划现场人员分工负责当天活动的整体进程以及各个环节的活动执行规划专营店客户邀约邀约方式：短信邀约短信内容：尊敬的客户，您好！东风日产××专营店期待您的参与二手车无忧置换季优惠活动，为了让您对东风日产旗下各车型及二手车置换有更深入的了解，我们将于本月25日，在广州赛马场金鹰汽车城举行推介会，参与者可获惊喜礼！更多活动详情，请来电/来店咨询！邀约方式：电话邀约邀约话术：您好！我是东风日产××专营店的销售顾问，东风日产正在举行二手车无忧置换季优惠活动，而且我们将于本月25号，在广州赛马场金鹰汽车城举行推介会，不知您是否有兴趣了解或是参与呢？邀约方式：来店客户邀约邀约话术：您好！东风日产正在举行二手车无忧置换季优惠活动，而且我们将在本月25号，在广州赛马场金鹰汽车城推介会，如果您喜欢或者想更全面地了解我们东风日产的车，诚邀您参与我们的活动吧！活动执行规划专营店客户邀约邀约方式：短信邀约邀约方式：电话邀目录活动整体概述活动执行规划活动传播规划活动费用预算目录活动整体概述活动执行规划活动传播规划活动费用预算二手车置换活动传播二手车置换活动传播二手车置换活动传播东风日产试驾体验活动东风日产二手车置换活动活动传播规划整体宣传规划前期宣传推介会后续传播传播主线软文传播店头传播其他方式试驾活动软文报道试驾活动店头宣传试驾活动情况展览试驾活动图文报道二手车置换活动传播二手车置换活动传播二手车置换活动传播东风日活动传播规划活动前期宣传传播方式：店头宣传传播主线：二手车置换宣传、试驾会前期宣传传播物料：横、竖幅；X展架、海报、DM单张活动传播规划活动前期宣传传播方式：店头宣传活动传播规划活动后期宣传传播方式：软文报道传播主线：二手车置换宣传、试驾会后期报道传播平台：汽车网站、平面媒体媒体推荐：太平洋汽车网、网上车市、新快报、广州日报等主题规划：《东风日产试驾会完美收官二手车置换仍将继续》活动传播规划活动后期宣传传播方式：软文报道活动传播规划活动后期宣传传播方式：店头传播传播主线：二手车置换宣传、试驾会现场展示传播物料：照片墙展示