2023年新产品推广策划方案

20232023202320231一、背景浅析一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在确定程度上还不是格外完样化。企业成立时间短，品种与规格在确定程度上还不是格外完样化。需要逐步建立。在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内觉察。需要逐步建立。在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内觉察。二、目标群体二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：关心目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：关心目标群体三、消费趋势分析三、消费趋势分析略略四、产品优势四、产品优势(功能、卖点、利益点)(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略五、产品定位与价格战略略企业产品推广筹划略企业产品推广筹划六、营销导向下的产品质量与创使命六、营销导向下的产品质量与创使命追求的质量与随社会进展或需求提高而不断创的产品才有可能占有更大的市场。追求的质量与随社会进展或需求提高而不断创的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等;在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等;七、推广方法七、推广方法(一)平台推广(一)平台推广1、闻公布会1、闻公布会为下一步公关工作做好铺垫。为下一步公关工作做好铺垫。2、产品呈现会2、产品呈现会3、大型展会3、大型展会其它客户进展沟通，知己知彼，百战百胜。其它客户进展沟通，知己知彼，百战百胜。4、装材商场(商家)展位推广4、装材商场(商家)展位推广50%广告费，而50%广告费，而台上。同期修理效劳站的费用。同期修理效劳站的费用。80%的利润80%的利润我们可以再供给更完善的信息，满足对客户的要求。我们可以再供给更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立特地的营销中心(固然要有好的治理与具体的划分)，对局部客户尝试营销，或先进展推销，行回访，关系维护。另外，我们成立特地的营销中心(固然要有好的治理与具体的划分)，对局部客户尝试营销，或先进展推销，行回访，关系维护。开拓我们的.市场，开掘客户，我们可以通过工博会得Email开拓我们的.市场，开掘客户，我们可以通过工博会得Email料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。(三)通路推广(三)通路推广1、零售终端1、零售终端题处理。题处理。2、络推广与销售2、络推广与销售品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或生疏度很高的区域)，益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或生疏度很高的区域)，益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个生疏的市场上站住脚呢?直接可能?固然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个生的或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。名不见经传的商品如何在一个生疏的市场上站住脚呢?直接可能?固然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个生的或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。(四)有效捆绑(四)有效捆绑1、与大品牌的捆绑1、与大品牌的捆绑直观而直接的推该消费者。直观而直接的推该消费者。2、相近行业的关联捆绑2、相近行业的关联捆绑24我公司尽量满足。我公司尽量满足。八、通路营建与推力实效八、通路营建与推力实效(可行性的运转销售模式)企业开创期(可行性的运转销售模式)企业开创期取最有力的销售根底。取最有力的销售根底。企业进展期企业进展期市场进一步深耕。市场进一步深耕。精神文明期精神文明期扩大经营规模，寻求持续性进展之路。扩大经营规模，寻求持续性进展之路。的被入企业冲击的危急，或承受大幅度大范围的风险打击。的被入企业冲击的危急，或承受大幅度大范围的风险打击。实现利益最大化，在企业进展期就可将企业的阻力T开，既淘汰实现利益最大化，在企业进展期就可将企业的阻力T开，既淘汰猎取中间利润。九、如何写产品推广报告申请九、如何写产品推广报告申请是不行或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一为写这玩意是专家干的，自己则大多生怕避不及。其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录大事过程(以备将来参考)、推销你的设想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的力气。是不行或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一为写这玩意是专家干的，自己则大多生怕避不及。其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录大事过程(以备将来参考)、推销你的设想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的力气。A、写商业报告的目的A、写商业报告的目的意义。撰写商业报告通常有三种目的：意义。撰写商业报告通常有三种目的： 供给信息。如介绍产品，说明销售状况、人事现况等等。 或维持良好的关系而写给客户的推广报告。 记录一些事情。如“口说无凭，立字为证“。B商业报告的内容构造B商业报告的内容构造商业报告的根本内容包括： 封面; 标题; 概要; 名目; 主体局部; 结论和建议; 撰写人、时间; 引言; 鸣谢单位和人员; 附录。C、撰写商业报告操作步骤C、撰写商业报告操作步骤 通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。 顾客，或综合以上对象。 选定报告的风格——正式或非正式。/一篇正式的报告必需依照确定的格式——通常都是公司/一篇正式的报告必需依照确定的格式——通常都是公司/假设你写的报告是要给宽阔消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。/假设你写的报告是要给宽阔消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。//(不需要封面、名目、附加资料等等)与轻松自然的语气。安排内容——想给对方传达什么信息? 安排内容——想给对方传达什么信息? 进一步阐述事情; 工作 工作产品质量市场等的评估; 报告大事的细节; 推想结果或进展; 报告进展情形; 人实行行动; 说服他人打算立场。收集资料 公司档案材料。如报表、统计数据、专题争论报告、公司信函等; 资料; 问卷调查所得的第一手资料; 图书馆——可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、争论报告、各种经济统计资料等。拟定报告大纲。拟定报告大纲。 的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。 其次步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲。大纲的格式有：初步的大纲。大纲的格式有：①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点。②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点。③段落大纲——以一段文字列出主题重点(通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式)。③段落大纲——以一段文字列出主题重点(通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式)。写作方式写作方式 由广泛到深入——将最简洁的信息放在报告最终。 由到未知——以读者的资讯做为争论的起点。 按重要程度排列——由最重要的资讯开头介绍，或者由最不重要的资讯开头。 按因果关系进展。 按正反意见谈论。 按说服对方的程序进展——表达问题，列举解决方案，举例证明方案的可行性，提出建议性的行动打算。动手写报告。动手写报告。 来，封面上的资讯与首页一样。 做标题页。包括：①这份报告的名称;①这份报告的名称;②作者的名字(有职称或头衔);②作者的名字(有职称或头衔);③送交日期;③送交日期;④公司名称(及住址);④公司名称(及住址);⑤部门名称;⑤部门名称;⑥本报告的档案号码(假设已经指定的话);⑥本报告的档案号码(假设已经指定的话);⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称;⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称;⑧留给授权者或批阅者签名的空白处;⑧留给授权者或批阅者签名的空白处;⑨主要的读者姓名。⑨主要的读者姓名。写简介或前言——简介是全文的第一个局部;前言则是有关整篇报告的介绍。写简介或前言——简介是全文的第一个局部;前言则是有关整篇报告的介绍。做名目。做名目。明。摘要是全文的缩影。明。摘要是全文的缩影。写报告呈交信——开头，明确说出报告的名称;中间，提示读者留意报告的重点;结尾，说明你情愿答复任何问题，并情愿与读者面对面进展争论。写报告呈交信——开头，明确说出报告的名称;中间，提示读者留意报告的重点;结尾，说明你情愿答复任何问题，并情愿与读者面对面进展争论。做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等。设计报告的外观——有吸引力，符合内容性质。最终的修改和完稿。做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等。设计报告的外观——有吸引力，符合内容性质。最终的修改和完稿。202320232一、市场背景分析一、市场背景分析所以要不断追求更高质量，更便利，更有代表性的用餐方式。所以要不断追求更高质量，更便利，更有代表性的用餐方式。二、现有产品二、现有产品SWTO分析1.优势1.优势选择面大，自由度高，不受价格约束;选择面大，自由度高，不受价格约束;自由、轻松任凭;菜式多，安康、节约、环保。自由、轻松任凭;菜式多，安康、节约、环保。2.劣势2.劣势取食的卫生隐患，个人的铺张行为或者产生饮食过量;取食的卫生隐患，个人的铺张行为或者产生饮食过量;3.外部机遇3.外部机遇①近年来餐饮行业的快速进展，并其进展潜力巨大①近年来餐饮行业的快速进展，并其进展潜力巨大②人们消费需求的变化有利于自助餐市场的进展②人们消费需求的变化有利于自助餐市场的进展③家庭规模小型化做饭本钱高③家庭规模小型化做饭本钱高④现在的中国渐渐进入了老龄化社会④现在的中国渐渐进入了老龄化社会⑤个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环保、工⑤个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环保、工⑥饮食卫生、节约观念不断增加⑥饮食卫生、节约观念不断增加4.外部威逼4.外部威逼①饮食行业的食品的替代品越来越多(中式，西餐，风味小①饮食行业的食品的替代品越来越多(中式，西餐，风味小②特色难于形成(餐饮特色竞争强)②特色难于形成(餐饮特色竞争强)③市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食③市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食④对自助餐观念理解的误区④对自助餐观念理解的误区三、品描述及核心利益分析三、品描述及核心利益分析1.产品描述：1.产品描述：养分，安康，具有独特风味，外形小巧精巧。养分，安康，具有独特风味，外形小巧精巧。2.核心利益分析：2.核心利益分析：客带动整体的营业利润。客带动整体的营业利润。3.品上市进度规划：3.品上市进度规划：区域的总分店统一上市。上市改进后的产品。区域的总分店统一上市。上市改进后的产品。4.铺货进度规划：4.铺货进度规划：及上市。及上市。四、促销活动四、促销活动出更多不同口味满足更多消费者做调查。出更多不同口味满足更多消费者做调查。2.联合促销：与美创意公司一起开展优待活动,以美创意公司为主，开展活动。2.联合促销：与美创意公司一起开展优待活动,以美创意公司为主，开展活动。五、宣传活动五、宣传活动1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传。1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传。2、以传单形式告知公众。2、以传单形式告知公众。3、以邮件形式发出，告知更多人。3、以邮件形式发出，告知更多人。六、营销费用预算六、营销费用预算115221手以及传单费用共约2500块。3310500件工具。件工具。202320233SP一、活动目的：一、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目标消费群生疏、了解、试用、体验产品。2、让目标消费群生疏、了解、试用、体验产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。5、吸引大量目标消费群。二、活动主题：二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送三、活动时间：三、活动时间：产品导入期四、活动内容四、活动内容一)商场内安排：一)商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：活动步骤：11题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出准时补充另一款。49里面有40张问题卡片(最好预备工作100张)。44纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖。44DM。55、现场POP二)商场外二)商场外SP：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)始终商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)始终商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜盛大开业。或72、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜盛大开业。或7×消费监控专柜盛大开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销：三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进展操作。本社区促销方案应视当地状况来进展操作。1、社区选择：络营销论坛1、社区选择：络营销论坛11动，相互彰显。22地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。1—2家)进展试点，试点成功后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。家)进展试点，试点成功后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。2、社区促销定位2、社区促销定位牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、安全体性、统一性、协调性。牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、安全体性、统一性、协调性。以调查为根底，进展信息互动，进展灵敏调整。以调查为根底，进展信息互动，进展灵敏调整。3)让目标消费群全身心的体验、试用。3)让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容3、社区促销内容1)社区活动：1)社区活动：A.主题：时尚的关爱就在您的身边A.主题：时尚的关爱就在您的身边BB地点：各大中、高档社区内络营销论坛N(N区内主宣传点，“N”为次宣传点。区内主宣传点，“N”为次宣传点。E与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入地说，轻轻地去呈现，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家E与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入地说，轻轻地去呈现，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家甚至是产生购置行为。202320234企业名称：乐喝喝企业名称：乐喝喝筹划书的名称：乐喝喝绿茶营销筹划书筹划书的名称：乐喝喝绿茶营销筹划书筹划出一套营销筹划打算。本营销筹划打算为期三个月，20筹划出一套营销筹划打算。本营销筹划打算为期三个月，20 .5.1-20 -8.1091500名目名目(一)产品营销简介(一)产品营销简介(二)打算提要(二)打算提要(三)营销现状分析(三)营销现状分析(四)问题分析(四)问题分析(五)目标(五)目标(六)营销策略(六)营销策略(七)行动方案(七)行动方案(八)营销预算(八)营销预算(九)把握(九)把握正文正文(一)产品营销简介(一)产品营销简介企业名：乐呵呵企业名：乐呵呵品牌名：原野绿茶品牌名：原野绿茶广告语：给力安康，欢快就喝!广告语：给力安康，欢快就喝!产品介绍：产品介绍：生活态度。生活态度。16-2516-25亲和自信、具感染力。能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松拘束和清爽态上的生活品质。能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松拘束和清爽态上的生活品质。产品成效与作用：产品成效与作用：汤、叶底以绿色为主调，故名。汤、叶底以绿色为主调，故名。8550%左右，维生素损失4508550%左右，维生素损失45015有特别效果，为其他茶类所不及。绿茶的这些成效与作用就是乐呵呵原野绿茶推动市场的切合点。们带来的的享受，把的品质带给消费者。们带来的的享受，把的品质带给消费者。1.1.15—34的消费者、不同收入的消费者。的消费者、不同收入的消费者。50.5%，占据了本行业50.5%，占据了本行业保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的16-25场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的16-25不能够满足消费者的多种口味的选择。所突破所突破2.2.康师傅盈利状况康师傅盈利状况康师傅康师傅20 年盈利同比增长21%20 年业绩将于20 年20 年业绩将于20 年3月21日公布。我们推想公司214.623166亿美升应是导致盈利增长比较慢的主要缘由。我们推想20 年毛利3.2个百分点。我们信任，原材料价格上升将推动一20 年营业收入将连续保持强劲增长，但原材料价格照旧是公司面临的主要不确定因素。3.3.60%以上的市场份额。从目前的市50.5%，占据了本行业的霸主地位，但60%以上的市场份额。从目前的市50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看，康师傅茶饮料假设想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。4.分销状况4.分销状况以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。在选择销售据点以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。在选择销售据点面行销方式，除特别状况外，原则上不予承受。面行销方式，除特别状况外，原则上不予承受。依据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青依据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青基。基。定做好调查、审议及条件的查核后才能打算进展交易。定做好调查、审议及条件的查核后才能打算进展交易。进展多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。进展多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。5.宏观环境趋势5.宏观环境趋势我们充分利用了时间的优势(20 .5.1-20 .8.1)在五一黄我们充分利用了时间的优势(20 .5.1-20 .8.1)在五一黄1.1.业也瞄准了这个市场，纷纷推出产品。业也瞄准了这个市场，纷纷推出产品。2.2.它的优势;而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的缺乏。它的优势;而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的缺乏。3.乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问3.乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问良好安康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的的享受，把的品质带给消费者。1.财务目标1.财务目标150万，产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金150万，产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的品牌形象，获得确定的消费者群。2.2.让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。货、交货及收款等事务的效率。因此，在销售方面应另订打算及设置专科处理该事务。因此，在销售方面应另订打算及设置专科处理该事务。运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。10000100005%，产品市场价格目标为：2.4.元/瓶。1.1.16-2516-25亲和自信、具感染力。保持其良好的进展势头。保持其良好的进展势头。2.2.实行产品品种和产品创战略。实行产品品种和产品创战略。多样化。绿茶可以有多种的口味和安康成效：多样化。绿茶可以有多种的口味和安康成效：菊花绿茶：绿茶抗辐射,防年轻,菊花清热，降火。菊花绿茶：绿茶抗辐射,防年轻,菊花清热，降火。VCVC效。青梅绿茶：解渴。茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芳香味。净化肠道和抗氧化。在实行产品品种和产品创战略的同时，改进效劳战略和密集广告战略也不行少。净化肠道和抗氧化。在实行产品品种和产品创战略的同时，改进效劳战略和密集广告战略也不行少。小的绿色盆景，充分表达乐喝喝品牌的安康理念。小的绿色盆