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文档简介

华玫公司经销商调查报告一、经销商的基本情况二、羽绒服销售情况调查结果显示，中长款销售最好，占第一提及款式的55.1%；其次就是短款，占第二提及款式的41.9%；长款占第三（最后）提及款式的76.3%。只有极少部分的经销商觉得款式对羽绒服的销售影响不大。经销商反映“活体活面的”和“一体的”羽绒服销售量差不多，影响不大。

三、经销商对顾客需求的反映经销商普遍认为款式和价格是顾客在购买服装时重点考虑的因素。分别占被调查经销商的92.6%和90.6%，第三位的是品牌，有83%的经销商认为顾客会重点考虑。四、经销商对马基奴优劣势的评价58.5%的代理商认为“马基奴”的优势是产品价格。其次是款式，占43.4%。90.6%的代理商认为“马基奴”的品牌影响力不够，其次就是产品价格和款式。

五、经销商对马基奴的意见和建议款式方面：1、加大设计力度，创新款式，增加产品多样性；2、定位款式风格，体现出品牌的特色；3、改进产品颜色、舒适性、方便性；4、改进号型，扩大号型范围；5、增加产品的流行预测能力；质量方面：1、解决产品漏绒问题；2、加强产品质量检验；3、强调精细做工，加密针脚；价格方面：降低价格、突出价格优势，或设定合理价格与品牌质量相符合。品牌方面：扩大品牌知名度，加大广告宣传；提高产品信誉。销售方面：1、与县城经销商协调促销方式，加大支持力度，相互配合做好市场；2、规范销售政策；3、适当采用促销手段；4、保证充足货源，供货及时；从货源到调度进行改进。六、经销商经销情况除马基奴外，经销商所经销的品牌主要集中在“波司登”、“雅鹿”、“雪中飞”、“红豆”、“雪驰”、“寒思”、“千仞岗”、“坦博尔”、“杰奥”、“马基奴”、“南极人”这些品牌；经销年限从1年到8年不等，大多已经销3到5年；近一年内总销售数量从500件到130000件不等，大都集中在1000到3000件之间；近一年总销售金额从1万元到700万元不等，大多销售总额集中在几十万元。经销商除经销羽服外，经销的其他服装类型主要

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