室内装饰预算培训讲义

第一部分：家装预算家装预算

一、什么是预算

做一个家装设计师，我们不可避免要涉及到家装预算，可以说，预算是签单中最重要的部分之一。在这里，我们首先要区分几个概念，预算、报价、决算、合同价格，我们一一来分析：家装预算

首先说报价，这是从客户的角度来说的，很多客户比较关心报价，因为这是和他们要出的装修款紧密相关的。报价就是装修公司根据客户装修情况，汇总出来以后所报给客户的预算价格。这里出现了一个“预算”字眼，也就是说先要有预算，后才有报价。预算就是根据客户的装修要求，关于装修费用各项开支的一种计划。预算要求比较详细，把装修当中可能涉及到的各种费用在事先都进行一个合理的规划；报价就是这个规划呈现给客户的总价格。

家装预算

合同价格：就是指装修公司与客户之间达成装修施工协议时，在合同上标注的关于装修费用的总价格。合同价格实际上就是预算的总价格，当然在一定程度上也不完全是预算总价，为了签单，多数装修公司会在预算的基础上给客户打一个折扣，合同价格就是双方商定后的关于装修总费用的一个约定。

家装预算

决算：决算是相对于预算而言的，预算是一种费用计划，决算就是费用核算。根据合同价格，装修公司开始装修施工，在此期间，可能会发生一些施工项目的变动，如新增项、删减项，这样实际用于装修的费用支出就会发生变化，因此，在装修工程结束以后，家装公司与客户之间，就工程实际造价进行核算，也就是决算。最后的装修产品的价格，应当是决算的价格。

家装预算

以上四个名词之间是相互联系的，客户比较关心报价和合同价格，装修公司比较关心预算价格和决算价格，双方所处的立场不一，因此关注的焦点也不一样。家装预算

装修公司关心预算，主要是从签单的角度考虑的，如果预算价格过高，那么就会影响到客户的签单，所以，多数装修公司会在预算上做足文章；第一，预算究竟是详细还是模糊？详细一些，费用项目就多，客户可能会对一些费用项目产生质疑，比如管理费、直接费等项目；模糊一些，那么后期可能双方就会因为预算模糊问题产生纠纷；第二，预算报价是低开高走，还是高开低走？低开高走就是预算报价低，不打折，通过后期增项追加费用；高开低走就是以预算报价很高，但是给客户很大的折扣，比如打8折，75折。可以说，预算是签单成功与否的关键。装修公司关心决算，主要是从利润的角度考虑的，决算是实际发生的，因此各项费用的开支都已经明朗化。

家装预算客户裕关心法报价，是同其其它悔公司鸟相比运较而自言的，多蕉数客词户都股希望摇找一梅个价显格便宜的忌，又浩能把勺自家猪装修胜做好脉的公教司。润客户河关心合同副报价，是咬因为旋客户泰对装亿修的烧了解程度幅不够揉，认怪为装估修公荐司经卵验丰晨富，网既然纹已经完做了乎预算队，那识么我宗实际太上支租付的僵应该与此滋相差册不多谨，如肢果最桐后的古决算蠢价格跌与合抹同价尸格相绿差很羡多，楚多数芽客户蜜从心鞠理上合是接受不树了的汤，因遗为多都数家径庭的亚经济顺能力撞是有战限的清，他杏们准萝备装门修的虹资金遇，也您主要圆是参考预氏算报约价的闯，后袭期决慈算增捕加费庄用，傲给客惑户在毒心理焦上就欣增加脊了一走定的河负担桥。家装尤预算二、讯预算榴的格闪式我们订作为躲设计馋师，桥需要顿通过镰制作合理躁的预缘瑞算，以吸引肃客户呆达到反签单执的目懂的，同时也罢要为蜓家装竖公司毯追求关利润阵。这郊里说犯的预寨算，剩其实淡就是竹预算丧书，妨也就抚是关谱于预舞算的书面赠说明葬。现在俗多数座公司靠做家万装预传算，兄都是限利润EX裁CE淡L表格虫系统忽来做拐，少撤数公天司利仇用专门的特家装锡预算董软件叙来做屋。预猜算书负的格框式，蛾没有假统一顽的标辜准，卡这里疲我们磨按照挑行业其内比较常毙用的伪格式刚，结头合我踪蝶们的拿研究埋，对似比较僚理想暮的预紧算格村式做堤一下比说明臭：家装勺预算预算论书从填内容乓上，调分为序以下姓几个骂部分假：1、封面：封虚面没完有固绩定的心格式态，一基般是颠印上公司除名称、标志、客户医工程恋地址等信晋息。惯这里托建议急家装陆公司算制作夺出内减部统意一的初预算角封面械，和铺图纸须封面棚、合闷同封证面及披其它睡宣传瞧资料夸风格疮统一衫，以惜形成扶公司称的企尘业文捏化。2、预陕算说壮明：钩这里尚的预蜂算说绘明，灯应当广说是搂预算魔编制肠作说脖明，望一般中来说，懒应当秒将预添算编须制的方式该、预矩算的厨有效吨时间疑、及限双方热关于弟预算典签订疲、工程施浩工中叔出现倡问题谦的解滚决方嫩式等关内容圾写上，以恳备将神来发企生纠薯纷时鸣有章肿可依喜。家装感预算3、预愿算正统文：界预算气正文残就是静关于痰客户装修此的费论用详假细计钟划，一培般采辆用空间统计仓法，也穴就是晕每个黑空间露作为似一组宜，如客湿厅、晨餐厅陡、玄欧关、升过道密、主扩卧、苗次卧扭、儿卧、求书房代、卫群生间养、厨当房、习阳台抢、储动藏室敢等；每一佩空间坦内按妈照所柳需要恼施工萍装修饿的项目进搞行单关项累我计，每一浇单项弄一般蜜标上给项目验名称降、单扫位、幻玉数量定、单豆价（部沙分公重司将惧单价分岸为材壶料单申价、壮人工逗单价忽）、猾小计损、工育艺说龙明等性。为案了不旷致以夏后发拘生纠酒纷，译一般在工欢艺说葛明当葱中，都将何每一繁项目裂的使携用材贫料、俩材料拣规格窑、施减工工学艺、妖施工茂方法尚等加以说杜明。4、预算区补充漏说明：预算础补充未说明艳是指尖在预贞算正缝文中坝没有校说明渡或不克好说脾明的兄项目，缸再进摊行补贩充介乎绍，透一般盈如水供路改承造、挡不包宁括项蒜目等居。5、选始料单械：一态般是反指对径于材映料的执材质宇、规斥格、么颜色倾、厚蚕度、御品牌鞋等，正与客户进能行明我确而丹由客起户填胶写的俯单据册，作暴为施呜工材东料标符准。家装霸预算6、主芳材预配算（术推荐煎版）泼：一般候家装执预算代都是烛半包替预算祥，如果睁家装纵公司唉同时没残有配功套的朱主材写，那驶么设谜计师袖在预极算当较中，斑应当施插入扑一页《主材浆预算过推荐》，向亚客户歼介绍霸相适阶的价位际、品接牌的涨主材单，并浸给客六户做逼一个谈相应醉的预理算，给客漆户形朴成一漏种家唯装完交整预谨算。腥因为殃前期期对于资金声的合泪理分屯配至宗关重王要，否则有犁可能永造成破后期窄购买乌主材慨而使逢客户逼经济已紧张漂，或第者因妙购买屿主材怎超支龄而使唇客户无章法负干担装称修工年程尾歪款。猛这也宪是给圾客户四提供能的一绝项附湾加服皮务，望是帮垒助客宁户进行再家装顿理财筐的一克种方喜式。7、装惊修流仿程说葱明：卵利用拣一页况给客视户详歌细介单绍装铜修的兰施工技流程铅，以团帮助客户觉对装撇修形科成时暂间概且念，粗从而印从容嘉地打城理装飞修，果购买拳主材扣，配绪合家诱装施雪工。家装丢预算8、施驱工服漆务说困明：按再利中用一罗页给孟客户逗详细介绍泳家装误公司嗓、设奏计师在剧客户雄装修拳期间，能等给客丝式户提斑供的各种毛附加心服务珍项目液。9、相吸关信卧息：能比如黑当地写的一改些主宴材商搏家信匀息、袭装修光注意歼事项宿等。翅为煎什么斥我们沈把预描算分与成这扰么多智内容架呢？陪关于庄家装锹的很巨多内预容，我们逢可能倍都无法暗在合痒同当绕中一牵一给漏客户两说明，因拣此我驶们就盐要利鸭用预猜算给客妨户加币以补浙充说组明，圾一方贺面提遵高自供己的圈服务描素质滔，另岁一方著面也朋为解决纠亏纷提革供依介据。家装谈预算三、沉装修良预算欠项目家装跳预算以下营我们葛根据融中国瞧部分触地区仪的装丸修情怪况，婆列出裤常用止家装住预算牺项目轨，仅陕供参捷考：（一育）施历工项祥目1、土建掉项目——砌墙猴、砸奥墙、萌阁楼攻楼梯薄洞口辜浇铸卵、墙结面保罩温、间防2、地面郑工程——铺地蓬砖、宁铺地网板、思地面补找平3、水电袭工程——水路红改造遥、地皱暖铺就装、敬暖气毯改动缺、电松路改苦造、贝吊顶布价线、柱空气塑开关拌增改民、洁付具安秋装、瓜灯具戴安装勿、开脆关插晚座面薄板安子装4、门窗键工程——包门马套、慎封门匀上窗司、包奥窗套马、墙收护角露、踢书脚线慢、室内责门、艘室内筋门安取装、毒铝合岂金（剧塑钢虑）窗氏增加膊、防安盗网规安装仰、防笨盗门蜜改装湾、窗补台板停（过免门石惰）安惜装5、吊顶封隔断哨工程——单层握石膏彼吊顶蚀、多数层石盗膏吊秤顶、口石膏盆线、欺石膏板叠捧级、绩木龙差骨隔与断、基轻钢必龙骨必隔墙男、钛残（铝仙）合轨金隔校断滑泪动门矩、墙鲜面造型6、家具吗制作——鞋柜狼、鞋课衣柜向、屏江风、捉书柜智、书锅桌、标连体瓣书桌（柜疼）、语衣柜前、衣母帽间林、电股视柜艘、酒遭柜、倦吧台7、墙面藏工程——背景置墙、子铲除口原墙洁面、屠墙面违处理斜、墙停面涂上料、冤粘帖壁纸8、其它摊工程——楼梯添安装枝、屋鬼顶工急程、叉门楼距工程家装刺预算（二鸟）空溪间装捆修项昼目1、玄关——门套渡、门草、吊冲顶、键鞋柜撇（鞋改衣柜泰、屏希风）妖、墙幕面处携理、州墙面轨涂料2、过道——吊顶及、墙拐面处膏理、竹墙面鲜涂料外、哑钢口套3、客厅——吊顶喷、背淹景墙贪、窗瓶套、牢窗台熔面、发护角俩、电帐视柜艰、阳功台推拉门盼、窗率帘盒热、墙讲面处旋理、误墙面射涂料4、餐厅——吊顶则、餐坡桌背们景、狭酒柜请（吧折台）辩、墙梅面处没理、坛墙面最涂料5、厨房——铝扣返板吊暮顶（能铝塑投板）央、包割下水枯管、奶墙砖犯地砖刊、水某路改度造、爸门套农、滑翁动门家装邀预算6、卫慈生间——铝扣穗板吊知顶（饲铝塑爪板）北、包寒下水袋管、陷墙砖狮地砖侵、水旬路改见造、软门套、抵滑动竹门7、卧幅室——门套择、门做、窗度套、赞衣柜起、墙赶面处翠理、店墙面蔑涂料侄、床冶头背原景、偏吊顶多（石耕膏线马、石董膏叠盏级）因、窗勤帘盒8、儿卧——门套锦、门变、窗睬套、百儿童酷床、牙顶面惨或墙嘉面造扇型、尸墙面僻处理震、墙抢面涂料、童吊顶电（石锻膏线革、石喊膏叠棉级）欢、窗龙帘盒9、书房——门套京、门捡、窗企套、当书柜偏（书调架）闭、电且脑桌跑、墙井面处摧理、钉墙面寄涂料况、吊蝴顶（阀石膏波线、沾石膏鲁叠级重）、雁窗帘桂盒家装任预算10、阳棚台——墙砖够地砖洁、水愁路改跳造、灵吊顶商、墙偶面处闪理、础墙面骨涂料11、阁楼——储物臣柜、煤墙面捷处理12、楼梯——楼梯孟支架滤、楼丛梯踏惊板、舟楼梯贼栏杆13、衣帽才间——铝扣今板吊冲顶、币整体非衣帽士间14、储藏残室——墙面象处理午、墙似面涂笔料、税储物明柜15、车库——车库邀门改蕉造、念储物捆吊柜家装雷预算（三子）服克务项咱目1、材料眉搬运衫费——指材哑料的餐运输颂费、需上楼桥费等2、垃圾冈清运质费——指现愧场的好装修穷垃圾子清理干到物进业指故定位挣置的助费用3、竣工向保洁浊费——指装敲修竣打工以陡后对阴现场柏进行愁开荒拍、保岛洁的忌费用4、主材愈代购杠费——指代乒客户皮购买牺主材舅所收敏的服规务费牌用家装暴预算管理申项目1、工程枝管理者费——指装团修公劲司用拳于整英个施识工的剧综合害管理犬的费鸡用2、设计驱费——指设撑计师班对客取户装爱修的么整体忠设计牺的费造用家装废预算四、短主材游配套峰项目主材秘配套长是指训家装活公司遭在装纸修之尚外，林同时哄给客巴户进行暑主材亮或家淘居用椅品的倚配套党服务，这灿里既甚包含茎了主材屋的采塌购，也扁包含奔了安装炼和售建后服惜务。一达般来任说，绞经常稍遇到涝的装修糠主材京配套姓项目待有：1、地锤板、搬地砖轨的采翼购及凭安装眯（铺兰帖）2、整很体厨石房的选配套3、卫妥浴洁赶具的滑配套抄（洗玻手盆螺、座袖便、丹淋浴携、手辨纸盒…….4、灯挽具开歌关插践座的梦配套5、五旋金件营的配矮套（巾门锁会、门驴吸、烟门折命页、骗镜片始、晾斜衣架膊、挂期衣钩梦、拉价篮、乒滑道……）家装锡预算五、诊编制慨家装球预算汪书1、编挥制家栏装预算聪速度致胜家装港预算考在签窑单中恭的作地用不佩低于设计申方案，对衣于中配低档挠业主程，预算摔的作研用比捡设计耗方案泥还要危大，因狸此，剂作为估设计搬师，闸我们洽要给瘦予预算笛足够葱的重胳视。我宗们想猾要多签单，一定饿要加快亭做预腾算的笋速度。一内般来唤说，菌设计业师要馅在量凑房回屯来第但二天伯，推全套波预算方辣案。有岩时为屈了吸泄引客素户，谅我们绒需要昨在量房回来嘱以后朗，立灵即着鸟手做书家装坝预算床，并当场今和客品户沟哄通。我钱们建上议设低计师迫朋友阁，利有用平苏时加秘强对矩于预擦算的晚练习迟，要铁有能够袄在20分钟追内做枕出普决通家楼装的清预算膨书的捡能力。这饰要求何设计捧师加伙强两嗓方面扫的训防练，刘一方面是努预算究项目困的调整循、控冲制能迟力，另项一方材面是年预算乎软件抽的使运用熟赔练能民力，渠也就差是EX毕CE避L软件摸的使子用能用力。急有些研设计殃师朋燃友平祖时有芹时间平不练絮习打凝字，欲结果缝做预较算时，城打字豆速度格很慢垒，因他为自小己的绩简单怕技术轧不行年，而卷导致苗预算狸速度挽过慢巨的事董情也妇很常见，殿这些挎希望烂读过绸我们距八项期全能牌的朋葱友不霜要再仍犯。家装餐预算2、编慎制家绝装预骗算多与算致咳胜家装识对于秧客户昌而言俘是一桥件大讲事，颠设计翻师朋傍友一采定要吗重视妨客户始对预们算的终感觉如。我们说多算往致胜，也惩就是厅说设萍计师定朋友恐在做珠预算洗的时朗候，武要尽姿可能延推出多种陵预算清方案，以满足缝客户痛装修针心理保的变涉化之尿需要，一渴般来睡说，售建议渐有时贼间做绢预算骗的设浩计师晓朋友，访推2+汪1或2+帆2预算良方案初，也洞就是垂做两套更装修购预算，同芽时再吧做1套主寇材或2套主椒材配套直方案莫，这网样，民在客食户和泥我们洪沟通艺时，霸我们安就站含在主唯动方肿，给俊客户纤提供领多种床选择的机菜会。亮有些惠设计急师比坚较懒执，连饰一套去方案芹做得缝也不梨全面卵，肯鸟定会珍因此闲影响阻自己帐的签单能动力的谜。家装状预算3、项京目核臭算的检方法在家痛装预孟算当紫中，业与总价有关趴的因蚂素是单价和数量。家助装公弹司一融般会泊推出犬自已的报价缩慧系统，设涌计师锐朋友只要购套用截就可逆以；但育是家岩装是榆不断呢变化怎的，古客户形的要砖求也索是不课断变逝化的觉，设腥计师巴不能拘泥贤不