物资贸易公司绩效管理办法

**物资公司绩效管理办法（试行）第一章总则为建立健全**物资公司的绩效管理体系，使绩效管理有效提高公司运营效率，成为激励员工和保证企业可持续发展的有效方式，根据公司实际情况，特制定本办法。第二章设计原则一、绩效指标需能客观反应计划完成情况，并与员工业绩明确挂钩。二、绩效标准尽量量化、具体，容易理解。让每位员工都能清楚地知道自己工作的完成情况是否达到要求，从而增强绩效管理体系的透明度和公平性。三、突出对目标任务及关键绩效的考核。四、强调绩效沟通的作用（一）通过持续的绩效沟通对绩效计划进行调整。（二）员工需要在执行绩效计划的过程中了解到有关的信息。（三）管理者需要了解员工工作的进展情况，以便协调团队工作。五、重视绩效的反馈。六、合理运用绩效考核的结果。第三章适用范围本办法适用于物资系统全体正式员工，实习生、兼职、特聘及临时用工人员不在本办法约定范围内，销售人员日常考核参照本方案，指标考核及薪酬发放参照《物资公司销售人员薪酬管理办法》，高层管理人员参照《控股公司高层管理人员绩效考核方案》进行考核。第四章绩效考核设计方案一、 绩效考核方案的基本构成1、部门考核考核频率年终考核考核内容部门业绩完成情况、部门团队建设情况、部门成员工作态度等考核主体考核小组考核结果与年终部门评优及部门负责人年度考核挂钩2、人员考核**物资公司一般员工及主管中层管理人员考核频率月度考核月度考核考核内容目标任务完成情况；关键指标达成；工作态度；工作纪律；工作能力；等部门目标任务完成情况；部门协作能力；部门团队建设及内部管理；个人工作业绩；工作态度；等考核主体部门负责人、分管领导考核小组考核结果与本月该员工的绩效工资，年终奖励、年终岗位及薪酬调整挂钩二、考核主体公司设置考核小组，考核小组成员包括公司所有中高层管理人员，综合事务部部门负责人空缺时，由综合事务部考核负责人代其行使考核职责。公司基层员工由该部门负责人及分管领导考核，公司中层管理人员由考核小组考核。（一）各部门经理的职责1、负责本部门考核工作的整体组织及管理。2、负责本部门员工的考核评分及汇总统计。3、负责对本部门员工的考核结果进行反馈，并帮助其制定改进计划。4、负责处理本部门关于考核工作的申诉。5、为本部门人员建立考核档案，作为部门内部岗位调动、培训、奖励惩戒等的依据6、参与制定和不断完善本部门各岗位的考核指标和考核标准。（二）考核小组职责1、每月公司中层管理人员综合业绩的评定。2、年终部门的综合考评。3、负责处理公司员工关于考核工作的上诉。4、协助不断改进公司绩效管理办法。5、分管领导除参与考核小组外，也负责分管部门基层员工的考核。三）综合事务部主要职责1、负责制定并不断完善员工绩效管理办法。2、对考核的实施方法进行培训与指导，并为各部门提供相关咨询。3、组织实施考核，对考核过程进行监督与检查。4、汇总统计考核成绩，对考核结果进行反馈。5、协调处理考核申诉的具体工作。6、建立员工考核档案，作为薪酬调整、职务升降、岗位调动、培训、奖惩等工作的依据。三、考核方案（一）试用期员工考核1、试用期限新员工入职后根据《劳动合同法》的相关规定约定试用期，试用期一般不超过6个月。2、试用期考核（1）试用期内，须对新员工进行2次考核，时间分别为：入职满一个月时，试用期结束时；（2）试用期员工的考核，以直接上级为主，相关岗位为辅，直接上级的评分占总评分的70%，相关岗位评分的平均分占总评分的30%；（3）根据岗位性质的不同，分为《销售岗员工试用期考核表》（详见附件1）及《非销售岗员工试用期考核表》（详见附件2）；（4）每次考核结束，部门经理应在《员工试用期考核表》上注明试用意见（包括继续试用、辞退、调整岗位或转正）。员工的考核结果须于当日上报公司综合事务部；如考核结果为继续试用，则有关部门继续对员工进行试用，并根据实际情况对劳动合同的期限进行调整，延长劳动合同期限，但总的试用期限不得超过《劳动合同法》规定的试用期限；如考核结果为解除劳动合同关系，应立即告知试用期员工，并约定离职时间，按规定办理离职手续。未结算工资在离职手续办理完毕后，次月15日发放；如考核结果为调整岗位，则按岗位调整审批流程履行相关手续，同时进入转正程序；如考核结果为转正，则进入转正程序。3、转正经过试用期考核，试用期员工达到转正条件，由本人填写《员工转正申请表》（详见附件3）报批。基层员工的转正，须经部门经理、综合事务部经理、公司领导签字审核，中高层管理人员最后报控股公司审批。二）正式员工绩效实施及管理绩效实施和过程管理主要是由部门负责人与本部门成员协作完成，主要包括两个方面的内容一个是绩效沟通，另一个是被评估者工作数据、资料、信息的收集分析。1、绩效沟通方式沟通方式形式目的正式沟通书面报告填写工作计划及完成情况表通过书面报告的形式，对员工的工作完成情况及工作绩效有清楚的了解会议召开部门工作会议向每位与会者宣讲公司期望的绩效是什么，同时表扬高绩效者，发挥榜样的作用正式会谈一对一的面谈共同分析绩效结果，对进步的方面给予肯定和鼓励，不佳的方面帮其寻找原因，找出改进措施非正式沟通工作间歇时的沟通利用工作时间内的间歇进行沟通对绩效改进情况进行了解，并做出指导2、绩效达成记录采用目标管理法将公司目标分解到部门，部门目标分解到个人，采用关键事件记录法收集被考核人工作表现的信息，要求被考核人于考核期初（每月5日前）根据分解的目标将个人工作计划填入《绩效达成卡》，经考核人员审核后按计划执行，考核期末（次月5日前）将工作计划完成情况填入《绩效达成卡》，部门负责人及分管领导要对本部门员工所填写的达成记录进行审核，并填写考核评语。（二）进行绩效评估绩效评估是按事先确定的目标任务及其衡量标准，考察被考核人实际工作完成情况的过程，绩效实施与管理过程中收集到的信息是判断被考核人是否完成任务，以及达到关键绩效指标要求的依据。（三）绩效考核工作流程1、基层员工2、中层管理人员3、高层管理人员：参照《控股公司高层管理人员绩效考核方案》进行考核。四）绩效结果的应用1、绩效工资调整1）绩效工资的比例绩效工资与考核结果挂钩，体现员工在当前岗位表现出来的业绩。绩效工资二标准绩效工资X考核系数等级工资制中：基层标准绩效工资二岗位工资X20%等级工资制中：中层标准绩效工资二岗位工资X30%年薪工资制中，绩效占比根据被考核人工作性质，为协议年薪的30%-50%。。2）考核得分与考核系数基层员工月考核得分=部门经理与分管领导打分的平均分+额外加减分中层管理人员月考核得分=考核小组平均分+额外加减分以上员工按月考核，考核结果与当月绩效工资直接挂钩，根据具体考核成绩确定考核等级及对应的考核系数。附：中基层人员绩效考核系数表中基层人员绩效考核系数表考核成绩P考核等级核定标准对应考核系数P295分优秀较好地完成了目标任务，优秀员工比例以不超过公司总人数的20%为宜1.290WPV95分良好实际表现超过预期计划和目标，工作各个方面都表现出色1.180WPV90分良好完成目标任务，无工作失误1.070WPV80分待努力实际表现达到预期计划和目标，无明显失误0.960WPV70分待努力实际表现基本达到预期计划和目标，存在不足或失误，但尚未给公司造成损失0.760分以下不合格未完成目标任务或出现工作失误，给公司造成经济损失；或严重违反公司规章制度等0额外加减分明细表奖励（加分）处罚（减分）被外单位表扬一次加5分被外单位检举或投诉经查证属实一次扣5分积极进行与公司业务或本职工作有关的学习，并取得成果（经控股公司认可的相关证书）证书取得当月加5分怠于参加公司组织的各项培训，一经发现一次扣5分通报表扬一次加5分违规违纪一次扣5分说明：额外加减分由公司综合事务部在部门负责人或考核小组评定后，根据当月考勤、行政通报等资料进行总分值的调整，员工最终考核得分可以高于100分，但不得低于0分。额外加减分不代替行政奖惩，行政表彰、行政处罚或经济奖励、经济处罚仍按照公司有关制度执行。（3）绩效工资兑现等级工资制员工绩效考核结果与当月绩效工资直接挂钩。年薪制员工绩效考核工资于年终统一兑现。销售人员日常考核参照本方案，销售人员日常考核主要考察销售人员在日常工作中的工作能力和工作态度，考核结果将作为岗位晋升、薪资调整的重要依据。指标考核参照《物资公司销售人员薪酬管理办法》，如出现回款不及时、未按合同规定供货、破坏公司形象等行为的，公司有权扣发销售提成或奖金。2、年终工资等级调整、奖金发放（1）基层员工年终考核得分=当年月考核得分的平均值（2）中层员工年终考核得分=当年月考核得分的平均值（3）高层管理人员年终考核得分计算参照控股公司高层考核得分计算方法进行。等级工资制员工全年考核结果均在“良好”以上（含“良好”），且“优秀”次数累计超过评优次数半数以上的员工，若岗位不变，则自下年度起岗位工资上调一级；年度内考核结果为“待努力”以下（含“待努力”）的次数累计超过6次，公司考虑降低岗位工资或更换岗位，若仍无法达到工作要求，公司有权与其解除劳动合同。已升至岗位最高等级，或降至岗位最低等级的，若岗位不变，则再次调整的幅度为原岗位等级工资的10%。学生实习期只发放实习补助，不参与考核；试用期员工参与考核，考核结果只作为转正依据，不涉及绩效工资和岗位等级的调整。3、优秀员工评选全年月考核成绩平均值排名作为年度优秀员工评选的重要依据，部门成员人数少于三人的部门，部门成员根据年度综合考核成绩及部门负责人、分管领导意见参与年度优秀员工评选。以下人员不参与年度优秀员工的评选：（1）全年事假、病假累计超过60天的人员；（2）试用期未转正人员；（3）本年度给予通报批评、行政处分或经济处罚的人员；（4）本年度出现过考核成绩为不合格的人员；（5）其他经公司综合考虑不符合评优条件的人员。4、岗位调整员工综合考核情况是岗位调整的重要依据，未按时完成工作任务，情节严重或影响巨大的，公司有权解除劳动合同。5、员工培训根据考核情况，判定员工个人技能、专业水平的不足之处，以便有针对地进行企业培训。6、部门评优根据部门考核结果，进行年度优秀部门的评选工作。四、申诉及其处理被考核人如对考核结果不清楚或者持有异议，可以提起申诉。申诉流程：1、员工需以书面形式向公司综合事务部提出申诉，申诉书内容包括：申诉人姓名、部门、岗位、申诉事项、申诉理由。综合事务部接到员工申诉后，应在三个工作日做出是否受理的答复。对于申诉事项无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理；受理的申诉事件，首先由综合事务部对员工申诉内容进行调查，然后与员工所在部门经理进行协调、沟通，并将结果向申诉人及时反馈。不能协调的，综合事务部上报考核小组处理，并将处理意见告知申诉人。2、公司考核小组不予受理的申诉，或者对公司考核小组处理结果不满意的，被考核人可以直接申诉至控股公司人力资源部。控股公司人力资源部在接到申诉后，按照控股公司关于处理员工申诉的制度流程就申诉的内容组织审查，并将处理结果明确答复申诉人，并以此作为最终处理结果。3、考核成绩的汇总、统计及公布过程接受公司全体人员监管，任何部门或人员可查阅本部门或本人原始考核档案。4、无特殊情况，不得越级申诉。第五章附则一、本办法由**物资公司综合事务部制定并负责解释。二、本办法自颁布之日起实施，原有类似规章制度自行终止，与本办法有抵触的规定一律以本办法为准。第六章附件1、销售岗员工试用期考核表2、非销售岗员工试用期考核表3、员工转正申请表4、基层员工月度绩效达成卡5、基层员工月度绩效考核指标列表6、中层管理人员月度绩效达成卡7、中层管理人员月度绩效考核指标列表8、中层管理人员月度绩效考核评分表9、考核申诉书销售岗员工试用期考核表姓名所在部门及岗位入职时间考核内容内容解释分值考核得分执行力关注团队整体目标，不折不扣完成工作任务10创新能力有创新思维，善于运用新的方法和途径来推进工作10沟通能力充分与人沟通，并善于在沟通中抓住问题本质15学习能力善于总结、学习，正确理解工作目标，不出现相同错误10适岗程度相关知识、经验与能力与岗位的符合程度20工作质量完成的工作是否符合要求、达到预期效果20工作效率在规定时间内能否完成任务，遇到问题迅速反应15总分A：90-100分 B：75-90分 C：60-75分 D：60分以下□继续试用□没有通过试用期考核，建议中止劳动合同□没有通过试用期考核，建议进行岗位调整□通过试用期考核，建议进入转正审批程序考核人签名：考核时间：

非销售岗员工试用期考核表姓名所在部门及岗位入职时间考核内容内容解释分值考核得分创新能力有创新思维，善于运用新的方法和途径来推进工作20团队合作关注团队整体目标，与团队成员共同完成工作目标20学习能力善于总结、学习，正确理解工作目标，不出现相同错误20诚信自律坚持以诚实的态度对待工作，遵守职业行为规范，追求实事求是的工作作风，具备自我约束能力20工作效率遇到问题反应迅速，在规定时间内完成任务10工作质量完成的工作是否符合要求、达到预期效果10总分A：90-100分 B：75-90分 C：60-75分 D：60分以下□继续试用□没有通过试用期考核，建议中止劳动合同□没有通过试用期考核，建议进行岗位调整□通过试用期考核，建议进入转正审批程序考核人签名：考核时间：

员工转正申请表申请人姓名入职时间所在单位部门及职务出生日期参加工作时间第一学历毕业院校专业最高学历毕业院校专业职称执业/职业资格证书自我鉴定（试用期内的工作态度、工作内容、工作收获等方面）申请人： 日期： 年月日部门负责人意见签字：年 月 日公司综合事务部意见□符合转正条件，冋意按期转正。□不符合转正条件，建议延期至 年月日。说明： 签字：年 月 日公司负责人意见签字：年 月 日板块负责人意见签字：年 月 日控股人力资源意见□符合转正条件，冋意按期转正。□不符合转正条件，建议延期至 年月日。说明：签字：年 月 日控股行政管理中心副总裁意见签字：年 月 日控股执行总裁意见签字：年 月 日控股副董事长意见签字：年 月 日控股董事长审批签字：年 月 日基层员工月度绩效达成卡（月）部门： 姓名： 职务： 填报时间： 基层员工月度绩效考核指标列表部门：综合事务部岗位：综合事务岗姓名：考核月份：月一序号工作模块模块分解考核指标分值评分1人力资源管理工作（40分）人力资源规划根据公司发展阶段和发展战略，根据内外坏境的变化，对企业未来对人力资源的供给和需求进行分析，制定符合公司实际情况的人力资源规划，并动态调整5招聘与配置根据公司发展需要，拟定公司人才招聘与配置计划，并通过选拔和调整，实现人岗匹配，确保人尽其才，才尽其用，充分发挥人力资源的效用5员工培训与开发配合公司发展战略和目标，结合公司发展阶段，制定有针对性的员工培训计划并有效实施，着重对员工进行重点培养，开发员工潜能，提升员工综合素质和公司的整体软实力5绩效管理积极做好绩效管理工作，负责组织对员工的绩效考核与管理，不断提升员工绩效，提高员工工作效率和工作成效10薪资福利管理及时做好薪资福利动态管理，制定个性化的薪资福利方案，通过薪资福利管理不断提高员工的工作积极性与主动性，实现公司与员工的良性互动5劳动关系管理做好劳动关系管理工作，完善公司制度关于劳务纠纷方面的规定，并对员工进行培训，保存培训相关记录，努力为企业规避风险10行政管理工作（40分）制度建设做好本部门制度的拟定、修改、讨论、报批、颁布执行，并协助进行公司各职能部门的制度建设工作10报表统计定期汇总、编制人力行政各类统计报表和统计报告，确保统计报表的真实性、准确性、及时性5员工管理及时与各部门沟通、协调，协助各部门做好员工管理工作，协调同事之间以及各部门之间关系，利于工作的顺利开展5后勤保障根据工作所需，及时准确做好各项后勤保障工作，包括：预订机票、火车票，会务订餐、订房、报刊书籍订阅、合同证照管理、绿植养护、办公环境维护、会务接待办公用品及固定资产管理等10文字工作根据工作要求，做好会议纪要的起草、整理，相关文件的拟定、校对，领导讲话稿的准备等5其它临时性、协助性工作按时保质保量的完成上级交办的其它临时性工作以及协助性工作54工作态度、工作纪律（10分）工作态度积极、严格遵守工作纪律①尊重领导，服从领导安排；②工作汇报及时、全面、真实；③遵守公司相关的管理制度，能按照公司相关规定、流程处理日常事务；④忠于职守，严守岗位秘密；⑤工作认真负责，态度严谨；⑥工作积极主动，有合理化建议105工作能力（10分）具备与本职工作相关的能力①沟通、协调能力强；②能及时排解工作中出现的纠纷；③业务熟练，并能不断学习与本职工作相关的知识；④能独立开展并圆满完成计划内工作；⑤工作能够分清轻重缓急10合计100考核项目考核内容考核标准评分工作业绩（80分）（1）每月制定个人工作计划符合部门工作要求，内容详实，任务量饱满工作计划、任务量饱满（6分）工作计划、任务量适度（3分）工作计划、任务量较少（1分）（2）工作计划完成情况超额完成（6分）完成（3分）未完成（1-0分）（3）工作总结汇报及时、全面、真实/、>>总结、汇报工作及时、全面、高效（6分）能按时对工作进行总结汇报（3分）未能按时将具体真实的工作进行总结、汇报（1-0分）（4）每年参加继续再教育培训或通过其他途径提高自身业务能力每年通过会计继续教育培训，积极学习新的业务知识（6分）每年能通过会计继续教育培训，尚能主动学习性自身业务素质（3分）每年通过会计继续教育培训，不能积极学习新业务（1分）（5）每月按时完成账务处理，报表编制能按时完成，无差错（6分）能按时完成该项工作，但有错误之处（3分）不能按时完成该工作，且存在多处错误纰漏（1分）（6）妥善保管各种会计档案及资料妥善较好地保管，能方便快捷地找到（6分）能够保管好，但不能方便快捷地找到（3分）不能妥善保管，寻找困难（1分）（7）及时索取银行收支单据，并传递相关核算岗位积极主动地与银行沟通，及时较早地取回各类银行单据，并将单据传递（6分）经多次催促，能够按时取回银行单据并交予核算岗位（3分）消极对待，不能按时取回各类银行单据，耽误相关核算岗位的工作开展（1分）（8）准确及时完成资金收支业务，日清月结能及时准确地完成资金收支业务，日清月结（6分）能够按时完成资金收支业务，但不够准确（3分）不能按时完成资金收支业务，且存在差错（1-0分）（9）按时完成银行授信资料的准备及上报积极根据银行授信工作所需充分准备各种资料，及时上报（10分）能够及时上报，但准备不够充分（7分）准备不够充分，且各种资料不能及时上报，影响授信工作（0分）（10）办理票据开具能够仔细认真地办理票据开具，按时完成（10分）能够认真办理该业务，但不能及时完成（7分）不能按时完成该工作，且办理过程中不够认真仔细，存在差错（3-0分）（11）资金申请及付款的报批能够及时积极地收发报批各种资金申请及付款审批单，保证业务正常有序开展（6分）能按时完成收发报批资金申请及付款审批工作，不够积极主动（3分）消极对待，不能按时完成收发报批资金申请及付款审批工作（1分）（12）按时完成银行余额调减表的编制上报能及时较早地完成编制上报工作（6分）能按时完成编制上报工作（3分）不能按时完成编制上报工作（1分）工作能力（10分）（1）在工作中积极、真诚帮助同事，配合其他部门，协作性强、同事关系融洽积极辅佐部门领导，主动协助同事工作（4分）有效辅佐部门领导，时常协助同事工作，能够满足正常工作协调（2分）尚能维持正常工作协调，但协作被动（0分）（2）业务熟练，并能不断学习与本职工作相关的知识业务熟练，并能积极主动、不间断地学习与本职工作相关的知识（3分）业务较熟练，能按领导指示学习与本职工作相关的知识（2分）业务欠熟练，学习缺乏主动性、自觉性，需督促（0分）（3）有效地对财务工作进行监督管理（包括工作流程、工作规范、工作质量等）能全面、有效地对财务工作进行监督管理，保障各项财务工作准确无误（3分）能按工作要求对相关财务工作进行监督管理（2分）对相关财务工作监管松懈（0分）工作态度（10分）（1）工作认真负责，态度严谨工作认真负责，态度严谨（2分）工作较认真（1分）工作不认真，敷衍了事（0分）（2）工作积极主动，有合理化建议工作积极主动，有合理化建议（2分）工作尚主动，无需监督（1分）工作缺乏主动，需监督（0分）（3）忠于职守，热爱企业，严守岗位秘密忠于职守、热爱企业，能严守岗位秘密（2分）尚能遵守职业操守及公司的保密制度（1分）擅离职守，消极怠工，违反公司保密制度，泄露工作秘密（0分）（4）尊重领导，服从领导安排尊重领导，服从领导的安排与指导（2分）尚能尊重领导并听从安排（1分）不尊重领导，未能服从领导的安排（0分）（5）遵守公司相关的管理制度，能按照公司相关规定、流程处理日常事务积极遵守公司相关的管理制度，能按照公司相关规定、流程有序顺利地处理日常事务（2分）尚能遵守公司相关的管理制度，能在协助下按照公司相关规定、流程处理日常事务（1分）违反公司相关的管理制度，未能按照公司相关规定、流程处理日常事务（0分）考核项目考核内容考核标准评分工作业绩（80分）（1）每月制定个人工作计划符合部门工作要求，内容详实，任务量饱满工作计划、任务量饱满（5分）工作计划、任务量适度（3分）工作计划、任务量较少（1分）（2）工作计划完成情况超额完成（5分）完成（3分）未完成（1-0分）（3）工作总结汇报及时、全面、真实总结、汇报工作及时、全面、高效（5分）能按时对工作进行总结汇报（2分）未能按时将具体真实的工作进行总结、汇报（1-0分）（4）每年参加继续再教育培训或通过其他途径提高自身业务能力每年通过会计继续教育培训，积极学习新的业务知识（5分）每年能通过会计继续教育培训，尚能主动学习性自身业务素质（2分）每年通过会计继续教育培训，不能积极学习新业务（1分）（5）根据审核无误的原始单据编制记账凭证认真审核原始单据，及时准确地编制记账凭证（10分）能够及时编制记账凭证，但凭证尚有错误（7分）不能及时编制记账凭证，且凭证存在错误之处（3分）（6）每月按时完成账务处理，报表编制能按时完成，无差错（10分）能按时完成该项工作，但有错误之处（7分）不能按时完成该工作，且存在多处错误纰漏（3分）（7）妥善保管各种会计档案及资料妥善较好地保管，能方便快捷地找到（5分）能够保管好，但不能方便快捷地找到（3分）不能妥善保管，寻找困难（1分）（8）资金申请及付款的审核能够及时积极地审核报批各种资金申请及付款审批单，保证业务正常有序开展（10分）能按时完成审核报批资金申请及付款审批工作，不够积极主动（7分）消极对待，不能按时完成审核报批资金申请及付款审批工作（3分）（9）按时完成公司间的往来核对能及时主动地核对公司往来，并将错误之处修正（10分）能按时核对公司往来，针对错误之处不能及时修正（7分）不能及时核对各项往来，针对错误之处不能及时修正（3分）（10）按时完成各类报表的编制,按时报送各种财务报表每月按时积极主动的编制报送各种报表，且报表内容整洁准确（10分）每月能够按时编制报送报表，但报表内容尚不够完整准确（7分）编制报送报表不及时，且内容不够完整准确（1-0分）（11）协助进行每月的购置发票及报稅事宜按时完成（5分）未按时完成（1分）工作能力（10分）（1）在工作中积极、真诚帮助同事，配合其他部门，协作性强、同事关系融洽积极辅佐部门领导，主动协助同事工作（4分）有效辅佐部门领导，时常协助同事工作，能够满足正常工作协调（2分）尚能维持正常工作协调，但协作被动（0分）（2）业务熟练，并能不断学习与本职工作相关的知识业务熟练，并能积极主动、不间断地学习与本职工作相关的知识（3分）业务较熟练，能按领导指示学习与本职工作相关的知识（2分）业务欠熟练，学习缺乏主动性、自觉性，需督促（0分）（3）有效地对财务工作进行监督管理（包括工作流程、工作规范、工作质量等）能全面、有效地对财务工作进行监督管理，保障各项财务工作准确无误（3分）能按工作要求对相关财务工作进行监督管理（2分）对相关财务工作监管松懈（0分）工作态度（10分）（1）工作认真负责，态度严谨工作认真负责，态度严谨（2分）工作较认真（1分）工作不认真，敷衍了事（0分）（2）工作积极主动，有合理化建议工作积极主动，有合理化建议（2分）工作尚主动，无需监督（1分）工作缺乏主动，需监督（0分）（3）忠于职守，热爱企业，严守岗位秘密忠于职守、热爱企业，能严守岗位秘密（2分）尚能遵守职业操守及公司的保密制度（1分）擅离职守，消极怠工，违反公司保密制度，泄露工作秘密（0分）（4）尊重领导，服从领导安排尊重领导，服从领导的安排与指导（2分）尚能尊重领导并听从安排（1分）不尊重领导，未能服从领导的安排（0分）（5）遵守公司相关的管理制度，能按照公司相关规定、流程处理日常事务积极遵守公司相关的管理制度，能按照公司相关规定、流程有序顺利地处理日常事务（2分）尚能遵守公司相关的管理制度，能在协助下按照公司相关规定、流程处理日常事务（1分）违反公司相关的管理制度，未能按照公司相关规定、流程处理日常事务（0分）部门：财务部考核月份：月部门：财务部考核项目考核内容考核标准评分工作业绩（80分）（1）每月制定个人工作计划符合部门工作要求，内容详实，任务量饱满工作计划、任务量饱满（5分）工作计划、任务量适度（3分）工作计划、任务量较少（1分）（2）工作计划完成情况超额完成（5分）完成（3分）未完成（1-0分）（3）工作总结汇报及时、全面、真实总结、汇报工作及时、全面、高效（5分）能按时对工作进行总结汇报（2分）未能按时将具体真实的工作进行总结、汇报（1-0分）（4）每年参加继续再教育培训或通过其他途径提高自身业务能力每年通过会计继续教育培训，积极学习新的业务知识（5分）每年能通过会计继续教育培训，尚能主动学习性自身业务素质（2分）每年通过会计继续教育培训，不能积极学习新业务（1分）（5）根据每一笔融资、授信、贷款等情况准确编制台账认真审核原始单据，准确把握每笔已批款的额度、利率、期限以及抵押担保情况，确保贷款的及时发放，及时准确地编制台账（10分）能够及时跟踪融资授信情况，及时编制台账，但工作尚不严密（7分）不能及时跟踪融资授信情况，不能及时编制台账，且工作存在错误之处（3分）（6）与各金融机构、银行、政府及相关机构做好联络、接洽与沟通，保持良好的合作关系能按时完成，无差错（10分）能按时完成该项工作，但有错误之处（7分）不能按时完成该工作，且存在多处错误纰漏（3分）（7）做好公司融资信息的收集、整理，融资渠道的建立按时完成，及时反馈（5分）能按时完成，但不能及时反馈（3分）不能按时完成，且工作存在多处纰漏（1分）（8）负责各种融资方式的分析、探讨、操作及实施工作积极主动，能够根据相关信息正确选择融资方式，保证融资业务正常有序开展（10分）能按要求做好融资方式的选择，不够积极主动（7分）消极对待，不能按时完成相关工作（3分）（9）做好各类融资商务谈判，撰写相关报告与文件能及时主动地配合公司战略部署，开展融资谈判工作，并能够独立撰写相关报告与文件（10分）能按要求开展融资谈判工作，并撰写相关报告与文件（7分）不能及时完成融资谈判及相关工作（3分）（10）按时完成公司与融资、贷款有关的各项沟通及外联事宜积极主动按时完成工作，并与相关人员及时沟通与反馈（10分）能够完成相关工作，但工作不够积极主动（7分）工作消极（1-0分）（11）协助财务负责人合理进行资金分析和调配，做好内部资金安排及时准确，按时完成（5分）能按时完成，工作尚不够积极主动（3分）不能及时完成（1-0分）工作能力（10分）（1）在工作中积极、真诚帮助同事，配合其他部门，协作性强、同事关系融洽积极辅佐部门领导，主动协助同事工作（4分）有效辅佐部门领导，时常协助同事工作，能够满足正常工作协调（2分）尚能维持正常工作协调，但协作被动（0分）（2）业务熟练，并能不断学习与本职工作相关的知识业务熟练，并能积极主动、不间断地学习与本职工作相关的知识（3分）业务较熟练，能按领导指示学习与本职工作相关的知识（2分）业务欠熟练，学习缺乏主动性、自觉性，需督促（0分）（3）有效地对融资工作进行监督管理（包括工作流程、工作规范、工作质量等）能全面、有效地对融资工作进行监督管理，保障各项财务工作准确无误（3分）能按工作要求对相关融资工作进行监督管理（2分）对相关融资工作监管松懈（0分）工作态度（1）工作认真负责，态度严谨工作认真负责，态度严谨（2分）工作较认真（1分）工作不认真，敷衍了事（0分）（10分）（2）工作积极主动，有合理化建议工作积极主动，有合理化建议（2分）工作尚主动，无需监督（1分）工作缺乏主动，需监督（0分）（3）忠于职守，热爱企业，严守岗位秘密忠于职守、热爱企业，能严守岗位秘密（2分）尚能遵守职业操守及公司的保密制度（1分）擅离职守，消极怠工，违反公司保密制度，泄露工作秘密（0分）（4）尊重领导，服从领导安排尊重领导，服从领导的安排与指导（2分）尚能尊重领导并听从安排（1分）不尊重领导，未能服从领导的安排（0分）（5）遵守公司相关的管理制度，能按照公司相关规定、流程处理日常事务积极遵守公司相关的管理制度，能按照公司相关规定、流程有序顺利地处理日常事务（2分）尚能遵守公司相关的管理制度，能在协助下按照公司相关规定、流程处理日常事务（1分）违反公司相关的管理制度，未能按照公司相关规定、流程处理日常事务（0分）部门：销售部姓名：业务员考核月份：月考核项目考核内容考核标准评分工作计划（20分）（1）工作计划制定情况工作计划合理、节点明确、便于实施与控制（10分）工作计划条理清晰，目的明确（8分）工作计划逻辑性差，目标难以达成（5-0分）（2）工作计划完成情况按时、按标准完成（10分）基本完成（8分）未完成（5-0分）工作业绩（60分）（1）根据公司定位选择合理供应商根据公司要求，质量、售后服务、价格，寻找合理厂商及代理商（10分）按照要求寻找厂商及代理商（8分）未完全按照公司要求及产品的质量来寻找厂商（5-0分）（2）分析市场供求，不断开发新供应渠道对产品的市场发展，供应情况，淘汰率、新品的使用情况进行分析及添加更优良供应商（5分）对现有的产品进行维护，在价格和品质上再进一步挑选厂商（3分）无法进步对市场进行分析和寻找优良的厂家（2-0分）（3）建立供应商及产品信息档案能及时建立、更新完善档案并妥善保管（5分）尚能登记、更新并保管⑶拖延登记更新，档案未能妥善保管（2-0）（4）对供应商进行准确评估供应商的成立时间、厂家规模、合作方式、市场反馈、口碑好坏、付款方式、供货周期、库存时间、产品质量、各类相应许可证进行全面评估⑸供应商成立时间、厂家规模、付款方式、供货周期、合作方式、产品质量进行分析评估（3）供应商规模、付款方式、供货周期、产品质量简单评估（2-0）（5）招投标文件的完善招投标文件完善，具备系统性、全面性、合理性及操作有效性（5）招标制度较为完善（3）招标制度不完善（2-0）（6）寻找重点项目及终端客户信息积极、主动寻找重点项目及终端客户信息，并详细沟通和有效记录，建立客户登记台账（10分）能够按照公司和领导要求做好信息寻找工作（8分）工作推诿、拖拉，未按照公司和领导的要求完成项目信息的寻找工作（5-0分）（7）签订销售合同与客户充分沟通，及时、准确、高质量完成销售合同签订工作（10分）能够按要求做好销售合同签订工作，工作无重大失误与偏差（8分）未与客户及时沟通、未掌握项目、客户及产品的准确信息（5-0分）（8）供货及回款及时准确填写付款申请单，付款订货，并根据客户需求发货至指定地点，同时在合同期内做好货款回收工作（10分）能够按要求供货及回款，工作无失误（8分）供货或回款不及时，工作停滞或滞后，各项数据信息不够严谨（5-0分）工作能力（10分）（1）在工作中积极、真诚帮助同事，配合其他部门，协作性强、同事关系融洽积极配合部门经理，主动协助同事工作（2分）有效辅佐领导，时常协助同事工作，能够满足正常工作协调（1分）尚能维持正常工作协调，但协作被动（0分）（2）能及时排解工作中出现的纠纷避免并能及时主动排解工作中出现的纠纷，保证工作有序开展（2分）能排解或协助排解工作中出现的纠纷，符合基本工作要求（1分）未能积极主动排解工作中出现的纠纷，造成工作滞后（0分）（3）业务熟练，并能不断学习与本职工作相关的知识业务熟练，并能积极主动、不间断地学习与本职工作相关的知识（2分）业务较熟练，能按领导指示学习与本职工作相关的知识（1分）业务欠熟练，学习缺乏主动性、自觉性，需督促（0分）（4）有效地对份内的工作进行监督管理（包括工作流程、工作规范、能全面、有效地对项目进行监督管理，保障工作顺利进行（2分）能按工作要求对工作进行监督管理（1分）对工作的监管松懈（0分）工作质量等）（5）能独立开展并圆满完成计划内工作能独立开展并圆满完成计划内的工作（2分）能在同事的协助下开展并完成计划内的工作（1分）未能独立开展并完成计划内的工作（0分）（1）工作认真负责，态度严谨工作认真负责，态度严谨（2分）工作较认真（1分）工作不认真，敷衍了事（0分）（2）工作积极主动，有合理化建议工作积极主动有合理化建议（2分）工作尚主动，无需监督（1分）工作缺乏主动，需监督（0分）（3）忠于职守，热爱企业，严守岗位秘密忠于职守、热爱企业，能严守岗位秘密（2分）尚能遵守职业操守及公司的保密制度（1分）擅离职守，消极怠工，违反公司保密制度，泄露工作秘密（0分）（4）尊重领导，服从领导安排尊重领导，服从领导的安排与指导（2分）尚能尊重领导并听从安排（1分）不尊重领导，未能服从领导的安排（0分）（5）遵守公司相关的管理制度，能按照公司相关规定、流程处理日常事务积极遵守公司相关的管理制度，能按照公司相关规定、流程有序顺利地处理日常事务（2分）尚能遵守公司相关的管理制度，能在协助下按照公司相关规定、流程处理日常事务（1分）违反公司相关的管理制度，未能按照公司相关规定、流程处理日常事务（0分）分数合计工作态度（10分）部门：销售部姓名：主管考核月份：月考核项目考核内容考核标准评分工作计划（20分）（1）工作计划制定情况工作计划合理、节点明确、便于实施与控制（10分）工作计划条理清晰，目的明确（8分）工作计划逻辑性差，目标难以达成（5-0分）（2）工作计划完成情况按时、按标准完成（10分）基本完成（8分）未完成（5-0分）工作业绩（60分）（1）根据公司定位选择合理供应商根据公司要求，质量、售后服务、价格，寻找合理厂商及代理商（5分）按照要求寻找厂商及代理商（3分）未完全按照公司要求及产品的质量来寻找厂商（2-0分）（2）分析市场供求，不断开发新供应渠道对产品的市场发展，供应情况，淘汰率、新品的使用情况进行分析及添加更优良供应商（5分）对现有的产品进行维护，在价格和品质上再进一步挑选厂商（3分）无法进步对市场进行分析和寻找优良的厂家（2-0分）（3）建立供应商及产品信息档案能及时建立、更新完善档案并妥善保管（5分）尚能登记、更新并保管⑶拖延登记更新，档案未能妥善保管（2-0）（4）对供应商进行准确评估供应商的成立时间、厂家规模、合作方式、市场反馈、口碑好坏、付款方式、供货周期、库存时间、产品质量、各类相应许可证进行全面评估（5）供应商成立时间、厂家规模、付款方式、供货周期、合作方式、产品质量进行分析评估（3）供应商规模、付款方式、供货周期、产品质量简单评估（2-0）（5）招投标文件的完善招投标文件完善，具备系统性、全面性、合理性及操作有效性（5）招标制度较为完善（3）招标制度不完善（2-0）（6）寻找重点项目及终端客户信息积极、主动寻找重点项目及终端客户信息，并详细沟通和有效记录，建立客户登记台账（5分）能够按照公司和领导要求做好信息寻找工作（3分）工作推诿、拖拉，未按照公司和领导的要求完成项目信息的寻找工作（2-0分）（7）签订销售合同与客户充分沟通，及时、准确、高质量完成销售合同签订工作（10分）能够按要求做好销售合同签订工作，工作无重大失误与偏差（8分）未与客户及时沟通、未掌握项目、客户及产品的准确信息（5-0分）（8）供货及回款及时准确填写付款申请单，付款订货，并根据客户需求发货至指定地点，同时在合同期内做好货款回收工作（10分）能够按要求供货及回款，工作无失误（8分）供货或回款不及时，工作停滞或滞后，各项数据信息不够严谨（5-0分）（9）协助进行销售指标的分解和洛实根据公司发展战略和年度指标，积极主动协助部门经理进行销售指标的分解与落实（5分）能够按要求协助上级进行销售指标的分解与落实（3分）未按要求配合对销售指标进行分解和落实（2-0分）（10）协助进行销售流程与政策制定根据市场状况，积极主动协助做好销售流程与政策的制定或调整（5分）能够按要求协助进行销售流程与政策的制定或调整（3分）未按要求协助对销售流程进行制定或调整（2-0分）工作能力（10分）（1）在工作中积极、真诚帮助同事，配合其他部门，协作性强、同事关系融洽积极配合部门经理，主动协助同事工作（2分）有效辅佐领导，时常协助同事工作，能够满足正常工作协调（1分）尚能维持正常工作协调，但协作被动（0分）（2）能及时排解工作中出现的纠纷避免并能及时主动排解工作中出现的纠纷，保证工作有序开展（