国际贸易实务专业实践报告(汇总3篇)

第页共页国际贸易实务专业理论报告(汇总3篇)国际贸易实务专业理论报告篇一随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，学校给了我们一个很好的实习锻炼时机，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。下面给大家分享一些关于国际贸易实务专业实习报告模板。这两周一向在进展tmtonline国际贸易实务模拟操作，每一天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我理解和掌握了出口贸易的根本操作程序和主要操作技能，使自我在模拟操作中进步了，同时也认识到了自我身上存在的很多缺乏点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂，尤其是里面的规那么等等.。在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，详细为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出___易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信誉证审核、修改信誉证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，公司出口的主要是不锈钢茶具厨具以及一些高级精细仪器等等，哈哈，很快乐!在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的.指导，写起来还算简便。可是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购本钱还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。我认为出口商是最为重要的主角，在扮演出口商的主角的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时理解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而结实的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算本钱、费用和利润，才能获取最正确交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比拟大，并且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以防止或减少经济损失。保险费的核算很关键，不一样的贸易术语下，保险费的承当者有所不一样，二者的严密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了cif、fob、cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件简便的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，渐渐看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些费事，只能把两张表格缩小到同一个界面再来比拟。由于老师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时必须克制想看答案的心理。结汇可选择ttlcdadp等方式，信誉证结汇可以保证出口商及时得到货款可是费用高，多笔业务的开展，不一样术语的运用可以加强我们对知识掌握的纯熟程度，在费用上的不一样核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，经过询盘、发盘、还盘、理解四个环节，就交易条件达成一致，更是表达我们业务本领的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算本钱、费用和利润，才能获取最正确交易条件和价格。整个学习模拟过程中我归纳了点心得体会：1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完好。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原那么，熟悉各单证这间的相关联络，这将关系卖方发货后的结算问题。2、要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次理论操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用本领;其次，经历是日后工作中的珍贵财富。3、英语的重要性，在实习操作中我们能深化体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，假设英语根底弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读本领弱往往会导致错误假设是实际交易那么有可能引发纠纷，所以说英语本领在国际贸易中是非常重要的。4、实务课本知识必需要学扎实。虽然是理论，可是假如不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用研究。经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的理解和感触，此刻我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面啦。在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。异常是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信誉证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联络到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，明白自我的计算机操作本领差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。经过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。一、前言在大三的上学期我们经过理论课程学习了国际贸易理论与实务，在学习过程中我们虽然对国际贸易有了一些根本的理论上的理解，可是对于实务的详细操作流程理解还不是那么的明了明晰。在大三快要完毕的最终两周，立即就要步入暑假的我们，带着好奇和求知欲开场了我们的国际贸易实务流程的操作，在理论中更加深化的理解国际贸易相关知识，同时进展国际贸易实务的一些日常流程操作。经过两周的努力和动手理论，使我感触颇深受益良多。下头是对我两周理论的总结报告。二、正文1。根本概念我先简单介绍一下国际贸易的根本解释，国际贸易实在必须的历史条件下产生和开展起来的。国际贸易的产生必须聚呗以下两个条件：一是有剩余的产品可以作为商品交换;二是商品交换要在各自为政的社会实体之间进展。所以，社会消费力的开展和社会分工的扩大，是国际贸易产生和开展的根底。国际贸易(internationaltrade)是指不一样国家或地区之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易由进口贸易(importtrade)和出口贸易(exporttrade)两局部组成，故有时也称为进出口贸易。2。根本操作流程我们的实务模拟在机房电脑上浙科国际贸易模拟操作程序里进展，zheke浙科国际贸易模拟操作平台是一个国际贸易实务操作的模拟平台，它会供给产品，海关，广揭发布等各种效劳，让我们以交易者的身份来进展操作。结合书本只是来进展。在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，详细为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、贸易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信誉证审核、修改信誉证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。我和我的小组在几天的模拟理论中，合作无间，配合默契，在第一遍不熟悉的情景下模拟的时候，速度略微有些慢，可是第二遍第三遍就会驾轻就熟，很快的完成了整个操作流程。3。主角工作介绍易中扮演不一样主角，以加深对国际贸易实务的认识和理解。每个主角都有自我的分工职责，整个流程做下来，每个人都起着至关重要的作用，缺一不可。假如我们做到了一些步骤，需要某个主角操作了，而这个主角不在的话，我们的交易就进展不下去了，停滞不前。进口商——我在小组中扮演和最熟悉的就是进口商，进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同出口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。的业务中心的消费市场为进口商及时供给市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算本钱、费用和利润，方可获取最高的利润。之后开场寻找适宜的出口商进展交易，最正确交易条件和价格，同时选择适宜的交易方式签订合约关系到进口商的利益。cif交易方式指出货物职责均在货物越过船舷后转移，从出口商转移到进口商，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课——应当如何降低风险和减少损失。最终进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自我最终能不能赚到期望值，进口商还需要开信誉证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，假如不能及时投保一旦出现损失是自我的，后果不堪设想。商机。在业务进展中，我们还经过银行借款得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。进、出口地银行——进、出口地银行的功能作用跟我们的银行差不多，审核信誉证，结汇，贷款，审单寄单什么的，主要是一些资金和证件上的审核批准。消费商——消费商扮演的是供给产品的主角，首先在市场发布信息，等待出口商投递商机过来，但作为一个产品供给商来说，我觉得应当做到主动为先，确定目的市场，寻找一切可以交易的产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都需要消费商自我主动，单子才会滚滚而来。在zheke模拟中，消费商的操作其实很简单，只要与出口商签了消费合同，可以立即到工厂消费，之后交货，缴税。但现实中，我们都明白，工厂要不断核算消费本钱、费用和利润，才能得出最正确价格。三、模拟理论心得体会经过这次为期两周的国际贸易理论操作，我受益良多，从中学到了许多实用的知识和技巧。同时与我的组员合作的也非常的愉快，我跟他们一齐不断的努力和坚持不懈的完成一遍又一遍的操作。当完成了交易时，大家的脸上都露出了最真诚、最充实的微笑，经过我们的努力，我们熟悉了国际贸易实务的操作流程，同时更加深了我们所学的专业知识。下头是我的体验总结：1。可以掌握出口商、进口商、消费商和进出口地银行的根本业务流程，整个流程里最重要和工作最多的就是进口商和出口商了，我们要牢牢地掌握这两个主角的工作流程，当然每个主角都有着自我非常重要的作用，我们都要熟知并牢记。2。要把握专业知识与实习操作的关系。这次理论操作与理论相结合的实习，使我们可以从中锻炼综合运用本领;其次，这次经历是日后工作中的珍贵财富;最终，课本上的理论知识必需要学扎实，虽然是理论，可是假如不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，并且不能综合利用研究。3。在单据填写方面，可以比拟流利的填写各种单据，并可以掌握其中的要点。要使它准确、系统、完好。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原那么。4。英语，在实习操作中我们能深化体会到英语在其中的重要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，假设英语根底弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读本领弱往往会导致错误假设是实际交易那么有可能引发纠纷，所以说英语本领在国际贸易中是非常重要的。四、完毕语在本次实习中，我们充分使用网络资进展业务操作，这是我们将来的工作中必不可少的，经过该模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，缺乏之处经过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在我看来，该贸易模拟系统还有一个很重要的优点，那就是它可以在我们做完每一步骤后，会对我们操作过程中填表错误的地方提示，让我们明白之所以这样操作的原因，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学到了很多做人的道理。作为一个下一年就要毕业，立即要步入社会的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。在此感谢学校为我们供给这样的学习时机，也感谢李老师的谆谆教诲，才能使我们更好掌握知识，也感谢周围的同学给我的辅导，感谢在业务中亲密合作的伙伴。为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，进步自我的专业技能及就业本领。本人与20__年2月20日至20__年4月1日期间，在____金堡葡萄酒国际贸易(以下简称国贸公司)深圳分部实习，主要参与深圳保税区进口波尔多葡萄酒物流和市场贸易;货运集装箱运输____，然后经过物流运输深圳，另外，参与为进口葡萄酒办理各种展厅入驻手续、签订租赁契约和商品的包装，供给葡萄酒展厅及市场的相关咨询效劳;搜集葡萄酒企业相关资料，理解葡萄酒在深圳的开展市场，跟酒店和餐馆谈业务并签订长期合作合同。同时，也借此实习报告的时机对这段时期的工作及体会稍作总结。一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的理论性教学环节。经过实习，可以使我们熟悉外贸实务的详细操作流程，增强感性认识，并可从中进一步理解，稳固与深化已经学过的理论和方法，进步发现问题，分析^p问题以及解决问题的本领。在公司详细实习过程中，可以接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算，询盘，发盘与还盘等各种根本技巧，还能对某一行业深化彻底的理解并能切身体会到国际贸易中不一样当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡，竞争等宏观经济现象，可以接触真实的商务实战，理解自身存在的缺乏，并积累必须的经历，为将来走上工作岗位打下良好根底。二、实习资料在生疏与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找期望，最终在2月里的一天中接到了在____开展20多年的金堡葡萄酒国际贸易在深圳分部市场开展招聘国际贸易业务员的面试通知，到了深圳外贸分部，在hr的介绍下，理解到公司的开展历史，体会到公司的经营理念和开展规模，并丰富了我对公司的认知。在随后的一周里，进展真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和法文，由于刚刚走出学校，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以致于在之后的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都可以经过erp系统进展日常的作业，集团可以经过erp系统，对供给链实行有效的管控。集团的供给链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国开展中实习了有效的本钱管控和消费经营。接下来的日子里，我在同仁的带着下不断的学习和理论。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘，商务会谈等等可是真让我一个人开场操作，真就不明白如何起步，因为我不明白该如何开发客户，如何进展有效的沟通。因为是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎样有效的进展市场开拓，起初对于开发客户很害怕，但之后好点，经过，网络得到了一些有效的信息。渐渐变懂得越来越多，也适应过来了。在公司最终的几天里，因为公司是外商在中国投资，所以上司异常重视对人才的培养，因为这阵子表现进取，有幸能得到时机伴随上司到了深圳会展中心参加商业会展。在那种商业气息隆重，到处都是名片味道的气氛中，我对商业文化和国际贸易业务假如拓展市场等，有了更深层次的认识。实习期间，参加了多长企业培训，培训中，我发现，在高层的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥"众人同心，其利断金"的加乘力量，企业才能持续成长。深圳分部现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将进取创始，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的开展。展现公司国际化的自信心与企图心。三、收获与感想在成功完毕实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的缺乏和缺少工作经历。外语是我们对外交流的桥梁，所以在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，所以必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自我，防止眼高手低，增加实际动手本领，在社会这个大学校里，不断完善和学习。第二，工作总结，认识自身缺乏。经过实习我发现贸易这专业是门理论性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识并且必须具有很强的动手操作本领，更重要的是学会如何与人沟通，怎样建立商业关系，这些是课本中学不到的，仅有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到进步，还有加强各方面素质的进步。贸易工作同时是一个涉外行业，所以对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，所以必须加强自我各方面素质的修炼，如礼仪等。纯熟掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的根底，贸易工作的高风险要求我们必须纯熟地掌握好专业知识。第三，要有很强的动手本领，理论本领很重要。在这次实习过程中，我深化体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经历，社会历练，人际交往上表达出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，并且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自我，不放弃任何可以锻炼自我的时机，使自我能迅速的成长为一名优秀的商务人士。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，“读万卷书，行万里路”。毛____也说过，要明白梨子的味道，就应当去尝一尝梨子。抓住一切时机锻炼自我，在理论中去感受，体会，理解和运用所学知识。经过本次实习，使我收益非浅。根本掌握进出口贸易的工作流程。例如国际发盘、还盘、fob报价，信誉证及tt，dt等。使我明白了学懂书本理论还是远远不够的。也明白了书本理论和理论的差距。我们要结合书本理论和动手理论。才能在国贸上得到完美表达。以致在以后的工作当中也牢记这个道理。才能在社会上占有一席之地。一、目的为进步我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作本领的训练而汇编。让我们进展较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进展业务操作训练，在其中亲身理论，熟悉外贸业务的流程和惯例，纯熟运用交易磋商的各种根本技巧，体会国际贸易中不一样当事人的不一样业务伙伴建立合作关系，面临的详细工作和互动关系。为以后从事实际的外贸工作，实现零间隔上岗作业打下坚实的根底。二、实训资料及过程建立业务关系：建立业务关系是订立合同的根底，是订立合同的前凑。所以，它的重要性是显而易见的。询盘：因为我们是处理国际贸易关系，所以有时候我们会以进口商的身份出此刻国际贸易的舞台上。所谓的询盘就是对我们需要的商品进展询问--就比方进商场买东西一样，我们会对自我想买的商品进展询价，假如商品的价格在我们的承受本领之内，并且是经过货比三家之后的，我们就会把该商品买下来。当然，国际贸易中的询盘可没这么简单。在询盘的过程中：首先，我们得先确定供给商的范围，这个范围是从成千上万的卖方中选出来的。其次，在以上已确定的范围中在进展仔细的选择，这个选择要在价格，质量的根底上进展综合研究，最终在做出决定。发盘：发盘就是把自我的产品经过互联网等公布出来，然后等待客户来磋商，进而建立业务关系乃至签订合同。在那里面有一个重要的问题就是--如何对待客户问题。所谓的客户也有潜在客户之分。在我们发盘的过程中会有不一样的客户向我们询问关于产品的问题，然而这并不意味着每个客户都会与我们签订合同，也不是说所有的客户仅仅是随意地询问我们的产品。有些客户此刻没有与我们签订合同购置我们的产品，但在将来他有需求也有条件的时候他就真正地成为我们的客户啦。还盘：还盘就像我们现实中的还价一样。当然，也不会这么简单，那只是一个笼统和浅薄的比喻。理解：理解在法律上称为承诺，它是指发盘人在发价有效期之内无条件同意发价的全部资料，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。理解可以由卖方表示，也可以由买方表示。催证：催证是指进口人未按合同规定的时间开来信誉证或出口人根据和运输情景可能提早装运时，经过信函，电报，电传或其他方式催促进口人迅速开来信誉证。改证：在审证中如发现不贴合我国对外贸易方针政策，影响合同履行和平安收汇等情景，我们必需要求国外客户经过开证行进展修改，并坚持在收到银行修改信誉证通知后才能装运，防止发生货物已装出，信誉证的资料未改，超成银行拒付的后果。三、小组合作的意义和成果经过我们三个人的互相认识、互相交流、互相理解的时机，很多事情都得到很容易地解决。因为很多事情只凭个人是解决不了的，必须几个人一齐做。小组合作学习，可使考虑结果不正确的学生及时得到纠正;不愿考虑的学生在小组学习的气氛中不得不去考虑、讨论找到了问题的答案，激发了学生的学习兴趣，使组内的每一个学生都树立起团体中心意识，并且，经过三个人合作还可以让自我能与别人更好地把事情做好，开心地在一齐学习。可以更好的开展每个人的主观能动性。经过这次的实训分组我们三个人很好的完成了实训课程所要求的作业，根本掌握了国际贸易实务的操作过程。四：心得体会：国际贸易具有综合性、根底性、应用性和理论性较强等特点，实训重要的任务就是让学生经过本次实训进一步掌握国际货物买卖的根本知识和根本技能，学会在进出口贸易活动中，如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，实现最正确的经济效益。本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并纯熟的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的根底。在这两周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自我的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些根本的知识有了更深化的理解，经过实训，我对合同单证以及金融操作等根本的业务从开场的一无所知到此刻可以应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。经过本次实训，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的，并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深化感觉到了自我对国际贸易知识的理解还是太少了，以后要抓住时机多学习一些相关知识。这两个星期的实训，我觉得是值得的，同时也学到了很多东西。当自我真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候，会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自我的知识。作为一名学生，最终可以很好地掌握书本上的知识并且灵敏运用，不仅仅仅有自我的功绩，还应当感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师，感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用，让我们实实在在的学到了很多知识，更有些是让我们受益终身的东西。这次实训，我不管是从个人本领上还是业务知识上都有了很大的进步，操作本领也大大提升了。本次实训，是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多欢乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经历和教训，帮助我在以后的学习过程中不断充实自我，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析^p本领并加强训练，增加感性认识，努力进步业务职责和商务运作本领，真正做到学以致用。我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历，无论是今后的学习还是日后的工作，甚至是将来的生活，我都会更加清楚，自我想要做什么，该做什么，该如何做，怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端，他使我学到了很多东西，为今后的学习做了引导，点明了方向，我相信在不远的将来定会有属于我们自我的一片完美的天空。国际贸易实务专业理论报告篇二一、实习目的本次实习选取无锡everest公司的对外贸易部门，其目的在于理解对外贸易部门的工作流程，认知对外贸易部门的工作特征，望借助深化理解增加自身阅历，确保将来选择工作中有更多的可能性。二、实习单位情况简介everest公司是从事阀门及阀用执行器、控制附件销售和代理的专业性公司。本部依托母公司强有力的产品质量保证和完善的售后效劳体系，为您提供更专业的产品和效劳！公司消费基地设在无锡国家级高新技术产业开发区，专门从事阀门执行器和控制附件的开发、设计和消费。c型铝合金执行器与国际上最先进的第四代执行器并驾齐驱。我们一直致力于维护在国际上气动执行器领域开展中的领先地位，不断地进展研发和创新，保持公司及产品在国际竞争中的优势。三、实习内容在实习期间，本人的实习内容主要由以下三个局部：〔一〕承受企业培训在此，本人非常荣幸被学校分配到无锡everest公司对外电子商务展开实习任务，这是一次很好的磨练自己的时机，我在此受益匪浅。无锡everest公司对外电子商务为了使我们可以很好的从学生身份转换到员工身份，所以在刚刚抵达企业之时，为我们制定了相应的培训方案。由此，我对于如何应用所学知识，更好的在客户沟通过程中运用知识，正确引导客户有了更为详细的认知。〔二〕上岗工作在承受了相应的培训之后，本人被安排在无锡everest公司对外电子商务之中进展相应的对外电商销售工作。在此期间，我逐渐适应了对外电子商务销售的实习环境，并且也接触到了各种各样的客户群体。在与其沟通的过程之中，我理解到对外电子商务销售知识的运用与语言技巧的运用相结合，可以更好的对工作起到良好的帮助。在此期间，我的沟通才能与知识的稳固程度也有较好的长进，并且对人的耐心程度与亲和力也有了显著进步。在独立处理事情方面，我也懂得了胆大心思思维灵敏的重要性，这对于我今后的工作与生活都起到了良好的推进作用。〔三〕每周的总结学习在这10周的实习过程中，有别于学校教学，快速变化的周遭环境，每天面对的不同面孔，使本人在工作之余，得到了更多生活体验与人生经历。由此，每到周末，在书写一周工作实习报告的同时，本人也对于自身的成长进展审视并且梳理，从而觉察自身的缺乏，并且将学到的知识进展稳固，由此可以更好地面对今后的挑战与理论。〔四〕本次实习的个人收获在本次实习过程中，本人率先接触到无锡everest公司良好的公司气氛及企业文化，并在其岗前培训中进一步强化了身为对外电子商务销售人员的责任，令我觉得受益匪浅。作为一个即将步入社会的社会人，拥有良好的担当是个人完善自我的关键，通过本公司的相关培训，我深化了对工作岗位的责任心与责任意识，坚决了自己做一个负责人，有担当的和各社会人的决心。我的指导老师为我的实习经历增添了浓墨重彩的一笔。其作为一个对外贸易的佼佼者，不仅拥有良好的专业技能，还拥有一颗孜孜不倦的心灵，对人和蔼，为人大方，还时刻指导我的专业与实际技能，是我在本次实习中可突飞猛进的关键。人的一生能拥有如此一位良师益友，我感到非常荣幸，在她的指导下，我不断精进自身专业知识，并且有幸参与销售工作，令我非常感谢。四、公司在外贸对外电子商务方面存在的主要问题〔一〕网站建立不健全，功能过于简单目前，everest公司在网站建立上不够健全，主要表如今其功能性过于简单。众所周知在对外电子商务中，消费者之所以可以与企业达成消费行为，主要因素除了商品本质之外，网上的相关建立也起到很重要的影响，可以说对外电子商务的途径是基于互联网而实现的，消费者对于商品的理解以及对于商品产生一定的兴趣，不仅仅是在于产品的实际功能，良好的网站建立以及较为强大的网站功能都是促成消费者产生消费欲望，形成消费需求，以致达成消费行为的重要影响因素，而就目前来讲everest公司在对外电子商务过程中网站建立仍然存在不健全的问题。〔二〕对外电子商务人才的缺乏就目前来讲everest公司在对外电子商务人才方面还比拟匮乏。拥有较强的营销才能与经历的销售人员对对外电子商务的内容以及详细的推广方式并不理解，而拥有较强对外电子商务知识与产品推广才能的技术人才又对企业的销售环节又不甚理解，因此当前everest公司从事商务活动相关人员与对外电子商务的技术人员也只能是“隔岸相望”，因此真正掌握对外电子商务的人才较少，同时中小企业也没有在内部建立完好的对外电子商务人才培养体系。〔三〕缺少有效沟通及个性效劳目前，everest公司并不重视沟通或者沟通方法，还有沟通技巧不到位，导致消费者与企业间信息不对等，有时消费者会忽略企业信息，有时企业对消费者真实诉求不够理解，最后造成虽企业消耗了相应财力与精力，但是却并不见成色。同时目前everest公司营销理念普遍比拟落后，对外电子商务筹划欠缺品牌意识，缺乏科学性，缺少内涵与创意。五、公司在外贸对外电子商务方面存在问题的建议〔一〕加强自身网站建立everest公司要将网站建立作为开展对外电子商务的着眼点，要对网站进展精心周密的筹划，同时还要进展认真的前期准备，在建立过程中既要结合everest公司的不同经营以及产品特点，又要考虑到网站的根底用处，在网站的建立上要严格遵循“科学”、“合理”以及“美观”的三项原那么，要将美观性与技术性相结合，重点突出产品的功能，展示出everest公司的良好以及友好的形象。在产品更新过程中要做到及时和准确，更新信息与实际的企业产品相对应，突出everest____与其他企业的不同之处，创新性的开发自身网站的优势，从整体上提升everest____的特色。后续对外电子商务人才的顺利招聘予以保证。同时everest公司也不能完全将培养对外电子商务人才的重担交给学校，还应该在企业内部建立良好的对外电子商务人才的培养体系，对于在职员工可以开设定期的培训班，聘请经历丰富的讲师来进展授课，同时还可以将在培训完成之后进展技能检测等等，通过这样的方式最大的实现everest公司对外电子商务人才的培养。〔三〕打造专属产品满足个性所需everest公司假设开展个性化专业对外电子商务效劳势必会成为其将企业做大做强的优势。只要合理运用该经营策略并灵敏应对，就会将这项工作做得很好。为此，everest公司可以更多聘请对外电子商务精英对所有环节亲历亲为并让顾客参与其中，真正让其感到宾至如归，让其形成归属感，对企业给予充分信任。相信只要利用科学规划方法，并真正用心，一定会将使企业对外电子商务经营做的越来越好。此外，中小企业消费人群中大多是个体消费，想要给这些顾客提供便捷个性效劳，everest公司相关人员就要对市场主流开展动态加以把握，给顾客提供个性化与定制化效劳。六、个人学习体会与心得其一，对外电子商务贸易手段的开拓并非公司经营者一人决策。在本次实习过程中，通过与指导老师的共同对外电商销售，本人发现到对外电商销售手法的灵敏与变通，时刻以人为本的对外电商销售理念促使了对外电商销售手法的多样化，不教条、不刻板才是一个成功的对外电商销售人员的专业态度。其二，对外电商销售是效劳，并非强买强卖。通常人们对对外电商销售人员的态度往往不够亲和，认为其在用自己所能欺骗消费者，只注重售前效劳，不看中售后回访。但是我与指导老师的相处时间里，我充分发现到对外电商销售人员真正提供的为何，不仅对售前效劳做到尽善尽美，在售后的回访中，指导老师还搜集了众多人的反应意见，并将其内化成为自己全新的知识，这样的专业精神感染着我，从而了我一个优秀的对外电商销售人员应该如何对外电商销售自己的效劳。商销售态度，词句运用得体，态度谦和有礼，甚至面对客户的刁难也会以客户心理为出发点，急客户所急，想客户所想。在其如此兢兢业业的对外电商销售工作中，收获好评率到达百分百，几乎从未受到过客户的投诉，借由客户的关系网获得更多客户的几率也非常可观。综合而论，在本次实习中我真切认识到一名合格的对外电商销售人员应如何面对客户，如何开展工作，才能真正的实现对外电商销售价值，促进企业的科学开展。学号：姓名：xxx年xxx月xxx日2023年福建省高职高专升本科入学考试国际经济与贸易金融学专业知识试卷第一局部政治经济学(共150分)一、单项选择题(本大题共15小题，每题3分，共45分)在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将其代码填写在题后的“”内。1．物质资料消费是人类社会a．消费b．分配c．交换d．消费3．人们对经济规律的正确态度应是4．商品使用价值、交换价值和价值的关系是a．交换价值是价值的物质承当者，使用价值是价值的表现形式b．使用价值是价值的物质承当者，交换价值是价值的表现形式c．使用价值是价值的表现形式，交换价值是价值的根底d．使用价值是价值的根底，价值是交换价值的表现形式5．在一切社会里，社会财富都是由a．个别价值降低b．个别价值进步c．社会价值降低d．社会价值进步7．流通中所必需的货币数量与a．商品价格总额成正比，与同一单位货币流通次数成反比b．商品价格总额成反比，与同一单位货币流通次数成正比8．资本周转时间包括9．相对过剩人口的形成a．与资本有机构成的变化有亲密关系b．与资本集中有亲密关系10．产业资本循环中实现价值和剩余价值的阶段是a．购置阶段b．消费阶段c．销售阶段d．流通阶段11．在以下消费要素中既属于不变资本又属于固定资本的是a．厂房、设备b．原料c．燃料d．劳动力12．资本商品消费价格的构成是13．利息率和平均利润率在量上的关系是a．利息率高于平均利润率b．利息率低于平均利润率c．利息率等于平均利润率d．利息率与平均利润率按相反方向变化14．垄断阶段银行的新作用集中表如今15．经济全球化本质上是二、判断题〔本大题共15小题，每题2分，共30分)判断以下各题是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”，并将判断结果填在内。16．是世界公认的科学，因此它是消费力。17．不同社会形态的开展由消费力的开展来决定，同一社会形态的不同阶段的开展，由消费关系的性质来决定。18．价值规律是人类各个社会形态所共有的经济规律。20．个别资本家所以要不断改良消费技术是为了追求超额剩余价值。21．剩余价值率相等，年剩余价值率也一定相等。22．资本集中的有利杠杆是结合与吞并。24．绝对地租产生的原因是资本农业中存在土地私有权的垄断。26．金融资本就是银行资本。27．资本社会的消费过剩危机是由劳动群众消费缺乏引起的，只要增加群众消费，危机就可以消灭。30．战后产业资本的输出主要是通过跨国公司来实现。三、简答题(本大题共4小题，每题10分，共40分)31．区分不变资本和可变资本的根据与意义是什么？32．消费剩余价值的两种根本方法是什么?33．什么是级差地租?它产生的条件、原因和泉是什么?34．简述垄断的形成。四、计算题(本大题共2小题，每题10分，共20分)36．有食品、纺织、机械三个消费部门，投入资本量一样，虽剩余价值率同为100％，但因资本有机构成不同而消费剩余价值不同，下表反映了它们的利润平均化和消费价格形成过程，请计算并填写下表中的所有空格。┃消费┃资本构┃剩余价┃剩余┃商品┃平均利┃平均┃消费┃┃┃┃┃┃┃┃┃┃┃部门┃成┃值率┃价值┃价值┃润率┃利润┃价格┃┃食品┃60+40┃100％┃┃┃┃┃┃┃纺织┃75十25┃100％┃┃┃┃┃┃┃机械┃90+10┃100％┃┃┃┃┃┃五、阐述题(本大题共15分)37．什么是资本总公式的矛盾?马克思是如何解决资本总公式的矛盾?第二局部西方经济学(共150分)一、判断题(本大题共15小题，每题2分，共30分)判断以下各题是否正确，正确的打“√"，错误的打“×”，并将判断结果填在“”内。2．供给的增加将引起平衡价格的上升和平衡数量的减少。4．在无差异曲线与预算线的交点上，消费者所得到的效用到达最大。5．消费规模增大可以实行专业化消费并进步管理效率，这样所引起的产量或收益的增加属于内在经济。7．“亏损就应该停产”对企业来说并非是一个最正确选择。平等化。9．国民消费总值等于各种最终产品和中间产品的价值总和。较合理。二、单项选择题(本大题共20小题，每题3分，共60分)在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将其代码填写在题后的“"内。16．消费可能性曲线内的任何一点表示a．社会资没有得到充分使用b．社会资得到充分使用c．现有的条件下无法实现的消费组合d．可以利用的资稀缺17．出现某种形式的黑市交易原因可能在于a．存在支持价格b．存在限制价格c．超额供给d．供求平衡18．小麦欠收导致小麦价格上升，在这个过程中a．小麦供给的减少引起需求量下降b．小麦供给的减少引起需求下降c．小麦供给量的减少引起需求量下降d．小麦供给量的减少引起需求下降19．假如一种商品的价格变动10％，需求量因此变动5％，那么a．假如价格是上升的，收入会减少b．假如价格是下降的，收入会减少a．基数效用论b．序数效用论c．边际效用递减规律d．总效用递减规律为a．1．5元b．0．5元c．1元d．2元22．一般说来，无差异曲线离原点越近，其所代表的效用程度a．越高b．越低c．不变d．无法判断23．决定等产量曲线凸向原点的是a．20元b．4元c．220元d．5元a．2b．1c．4d．无法判断26．以下工程中不应计入gdp的是27．在以下因素中，属于国民经济的注入因素的是a．储蓄b．税收c．企业投资d．进口29．政府支出的增加使is曲线a．向左挪动b．向右挪动c．斜率增加d．斜率减少30．用总需求一总供给模型可以直接决定a．价格程度b．投资c．利息率d．储蓄31．由于经济萧条而形成的失业属于a．摩擦性失业b．构造性失c．周期性失业d．自愿失业32．菲利浦斯曲线表示a．失业与就业之间关系的曲线b．工资与就业之间关系的曲线c．工资与利润之间关系的曲线d．失业与通货膨胀之间交替关系的曲线33．经济周期中的两个主要阶段是a．繁荣与复苏b．繁荣与萧条c．繁荣与衰d．衰退与复苏a．2000元b．8000元c．5000元d．1200元35．以下选项不属于宏观经济政策的目的是a．充分就业b．物价稳定c．经济增长d．抑制垄断三、计算题(本大题共2小题，每题15分，共30分)(1)市场平衡价格是多少?(4分)(2)单个厂商利润最大化的产量是多少?能获得多少的利润?(8分)(3)市场中有多少个厂商?(3分)(1)相应的消费函数；(3分)(2)平衡的国民收入和消费量、边际消费倾向；(9分)(3)投资乘数。(3分)四、问答题(本大题共2小题，每题15分，共30分)38．作图说明一种消费要素的合理投入。一、单项选择二、判断三、简答31．根据：根据资本不同局部在剩余价值消费中所起的作用不同，划分为不变资本和可变资本。意义：教材76页32.教材80页四、计算题35.〔1〕3元(2)c=10+2=12元v=3元〔3〕12ⅹ0.5=6元(4)m=6-3=3元国际贸易专业毕业设计国际贸易专业自荐信国际贸易专业自荐信关于专业理论报告范文金融专业社会理论报告国际贸易实务专业理论报告篇三学号：202310430131班级：08国贸〔1〕案例一：提单性质不清致损案案情简介1993年，山西省某外贸公司与美国“americanplaytimecorp.”签订了“ximasslights”的货物出口合同。五六月间，该公司以信誉证结算方式出口了两批货物，考虑到前几次货物出口收汇情况良好，选择了付款交单(d/p)的托收方式结算，金额合计约26万美元，但代收行屡次催理，国外客商也不付款赎单。1994年3月，该公司得知货物已被客户凭副本提单提领，于是要求退回单据。4月，该公司凭已退回的正本提单向船公司“americanpresidentlinesltd”交涉时，遭到回绝，理由是该提单为记名提单，按照当地惯例，收货人可以不凭正本提单提货。至此，公司钱货两空，蒙受了宏大的损失。2、记名提单可以不凭正本提单提货吗？它能做为物权凭证吗？3、查找相关资料，国际贸易中为什么会出现无单提货的情况。分析^p：1.信誉证是银行信誉,托收是商业信誉.在信誉证项下,银行是付款人,你只要提交与信誉证要求严格相符的单据,开证行就必须付款,而不管信誉证申请人是否同意,即使申请人破产了,银行也得付钱.而托收项下,银行是否付钱那么取决于付款人是否付钱,也就是说,假如你的客户想毁约的话,你就收不到钱,而银行不承当任何责任,哪怕你的单据作的完美无暇.2.记名提单是记名货物交付或指定给详细人的凭证。记名提单上列明确定的收货人，而不另加列指示字样不可转让。《海牙规那么》中的物权凭证是指持有该凭证即意味着享有支配货物的权利。由此可见，记名提单的持有人并不享有支配货物的权利。货到目的港后，承运人不负有要求记名收货人出示或提交提单的义务。因此，记名提单并不具有物权凭证的效力。我国海商法第71条规定应理解为承运人保证向提单上记名的收货人交付货物。3.记名提单没有物权凭证的功能，那么承运人的交付义务并不锁定于记名提单上，而是正确核实并交付给记名收货人，也就是说承运人根本没有必要凭正本记名提单交付货物。案例二：关于合同履约人认定的争议案【案情简介】我国某出口公司甲方于1997年3月27日通过某国外中间商丙与进口商乙方签订书面合同销售某商品,总值为rmb51000,即期l/c付款,乙方付款后,由甲方汇寄丙方佣金3%。开证日期为1997年5月15日前,交货时间为6月份。甲方接电时货物已经装船,于是电告丙方请其承受货物,但对我方是否接受d/p120天未做任何表示。丙获悉后又要求改为d/p120天,甲方对此表示不同意,因此丙始终未提货。直至货到目的港2个多月后甲方才表示同意d/p120天。此时,丙又电告甲方,船方要索取货物存入海关仓库的存仓费,如甲方负担这笔费用,丙方按d/p120天提取货物。甲方对此又表示不能接受,并说明这笔费用是由于丙不提货所致。甲、丙双方为此又多次争执不下,直至货物被海关当局拍____理。从此,甲方无法从丙处得到补偿,使我方完全丧失该批货物。【案例分析】(1)这笔交易的买卖双方当事人究竟是谁?该合同是否已由甲、乙双方转移为甲、丙双方,从而确立了新的合同关系?这笔交易的书面合同是由甲、乙双方通过磋商达成协议,然后签署的正式书面合同。买卖双方都是具有权利才能和完全行为才能的独立法人,根据各国的法律规定和国际贸易惯例,双方都具有充当交易主体的资格。双方缔约的程序也符合国际贸易中缔约的一般要求,因此这是一项法律上有效的合同,双方都应受合同的约束,并应承当履行合同的法律责任。这种合同关系本来是清楚的。如前所述,原合同关系清楚,甲、乙双方是缔约人,丙为中间商,甲、丙共同履行原合同无法律根据。丙不仅不是代表乙方的签字人,也不是乙方的担保人。从甲、丙以后的来往电文看,其双方始终也没有确立新的合同关系,因为一项合同关系的建立,必须是双方的意见一致,并经过合法的程序———一方要约和另一方的承诺,才能产生受合同约束的法律效果。而丙提出了一些条件,甲方开场都表示不同意,或成心回避,数月后无计可施才又表示承受,这当然不能说双方已达成了协议,更不能说一方的要约经另一方承诺而确立了新的合同关系。至于一项合同的转让,从法律上说是可以的,但是,合同的转让,必须经合同的双方当事人同意,并办理必要的转让手续,始能生效,否那么任何一方不能随意将合同的权利、义务单方面地转让给第三者。在正常的情况下,转让经双方同意后,一般还要求有书面协议或委托书,作为法律上的根据。而在本案中这些手续都没有办过,乙方始终退居三舍,避而不理。理商的法律地位和责任是什么?佣金代理商的法律地位是作为中间媒介,兜揽生意,一旦买卖双方交易达成后,即由买卖双方直接签约,并由买卖双方根据履行。有时,代理商受买方或卖方的委托以委托人的名义签约,它与委托人的关系仍然是委托关系,履约仍由委托人去履行。他仍不负履行合同的责任,但有一定程度的督促对方履约的义务,享有收取佣金的权利。本案甲方不是抓住了定约人乙方,据理力争,说服乙方履约,乃至采取某些必要的途径，根据仲裁条款提请仲裁督促其履约或恳求赔偿因其违约给我方造成的损失,反而放过乙方,却与佣金商纠缠不清。这样做,必然使自己处于完全被动的地位。从佣金商来说,只说明它的商业信誉不佳,但抓不到它不履约的法律责任。训?甲方显然是在没有任何书面法律根据和保障的情况下,向丙方发货,势必只能造成由自己承当后果的场面。我们要汲取的教训是:①外销人员必须有清醒的头脑,对某些外商要进步警觉,防止他们借口毁约。因此,要熟悉进出口业务和国际贸易法律方面的知识,一笔交易从签约到履约都要有所根据,不能轻信商人的口头表示。在无保障的情况下,不能轻易把货发走。②应搞清楚一项合同的当事人以及其他关系人的法律地位和各方的责任,不能把合同关系搞乱。一项合同既不能轻易放弃也不能任意转让。合同的缔结是一种法律行为,无故不履约的一方一般都要承当违约的责任。这是各国法律和国际贸易惯例都成认的原那么。我们应当利用这一原那么和国外不守信誉、不履行合同的商人(签约人)做必要的斗争,以维护我方的合法利益。案例三.我c公司于1993年7月16日收到法国巴黎d公司发盘:“马口铁500公吨,每吨545美元cfr中国口岸,8月份装运,即期信用证支付,限20日复到有效。”我方于17日复电:“假设单价为500美元cfr中国口岸可接受500公吨马口铁,履约中如有争议在中国仲裁。”法国d公司复电“市场坚挺,价格不能减,仲裁条件可接受,速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘,信用证已由中国银行开立,请确认。”但法商未确认并退回信用证。答:(1)合同不能成立。理由是:d公司16日发盘经c公司17日的还盘已失效。(2)我方有失误。具体失误有两点:①我c公司不应接受d公司16日发盘,而应接受其17日发盘。②在作“接受”时,不应用“请确认”字样或文句。案例四我某对外工程承包公司于5月3日以电传请意大利供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明:要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参与投标之用;我方必须于5月15日向招标人送交投标书,而开标日期为5月31日。意供给商于5月5日用电传就上述钢材向我发盘。我方据以计算标价,并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日意供应商因钢材价格上涨,发来电传通知撤销他5月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是,双方为能否撤盘发生争执。及至5月31日招标人开标,我方中标。随即电传通知意供应商我方接受该商5月5日发盘。但意商坚持该发盘已于5月20日撤销,合同不能成立。而我方认为合同已成立。对此双方争执不下遂协议提交仲裁。试问,如你为仲裁员,将如何裁决?说明理由。.答:如我是仲裁员,将裁决如下:合同已成立。理由是:(1)意大利和中国均是《公约》的缔约国,双方当事人交换的电传也未排除《公约》,因此本案应受《公约》制约。(2)意商的发盘是不可撤销的:①中方询盘中已明确告知对方中方邀请发盘的意图;②意方知悉中方意图后向中方发盘,中方有理由相信该项发盘是不可撤销的,并已本着该项信赖行事,参与了投标;③该项发盘未规定有效期,应视为合理时间内有效,本例的合理时间应为开标后假设干天。(3)意商5月20日来电撤销发盘,中方立即拒绝,撤销不能成立。《公约》规定:一项发盘,受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的并已本着该项信赖行事,该项发盘那么不可撤销。(4)中方中标后立即通知意方接受,接受生效,双方合同成立。案例五答:按本例情况,由于b在接受通知中,附加了一些条件,应视为一个附加条件的接受(conditionalacceptance),如果发盘人a对其中的差异及时提出反对,合同是不成立的,但是他没有这样做,反而以货物已售出为理由,企图撤盘,从而使自己陷入被动的场面。最后a撤盘不成,不得不成认合同已成立,除装运日期适当推延和不能提供产地证外,其他各项条件均按原发盘的内容履行。这是一个很典型的案例,我们可从中汲取必要的教训。(1)发盘人a向b发出的盘是一项有效的发盘,我国通常叫实盘。因为它具备以下三项条件:①交易条件是完整的(plete);②交易条件是明确的(clear);③发盘人对发盘的条件是无保留的(final)。(2)受盘人b发出的接受通知,是有条件的接受。例如受盘人使用了“除通常的装运单据外”的措辞,就是说他现在要求的单据是不通常的,这种单据既非发盘人在发盘中说明的单据,也不是发盘人过去曾向对方提供过的单据。事实上,a出售的c514商品是从非洲进口后转口,他也根本不可能提供这种产地证。由此可见,b于7月22日所作的接受,毫无疑问是一项附加条件的承受。(3)是不是有附加条件的接受都构成还盘呢?根据《公约》第19条的规定:“对发盘表示接受但载有添加、限制或其他更改的答复,即为回绝该项发盘并构成还盘。但是,对发盘表示承受但载有添加或不同条件的答复,如所载的添加或不同条件在本质上并不变更该项发盘的条件,除发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外,仍构成承受。„„”因此,对于有附加条件的承受是否有效,一要看附加条件是不是本质性的,二要看发盘人有没有及时反对其间的差异。假如附加的条件是非实质性的,而且发盘人又没有及时反对其间的差异,那么,该接受仍然有效。判断是不是实质性条件,《公约》第19条也作了明确规定:“有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件,均视为在实质上变更发盘的条件。”本例中,受盘人b7月22日接受电中附加的条件,不属于以上所述的条件,因此不构成本质性条件。又由于出口公司a收到b7月22日的接受电后,未作认真研究,只是急于撤盘而轻率地以世界市场价格变化,我货已另行出售为理由提出撤盘,即没有“在不过分迟延的期间内反对其间的差异”,故对方7月22日的承受是有效的,合同已经成立。案例六答:a与b之间的合同不能成立。根据《公约》第15条规定:“(1)发盘于送达受盘人时生效。(2)一项发盘即使是不可撤销的,也可以撤回,假如撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时,送达受盘人。”本例发盘人a对b发出的盘虽然是实盘,并注有不可撤销的字样,但这个盘是2月17日用航空信发出的,2月19日才送档不全，请到e书在下用完好邮发出实盘后,又于当天下午用电报发出撤回通知,这项通知于2月18日上午送达b处。由于a的实盘尚未送达b处,即在该项实盘生效之前,a的撤回通知已送达b处。当b于2月19日收到实盘时,该项实盘已经失效。尽管b立即发出接受电报,合同仍是不能成立。案例七答:a与b之间的合同已经成立。因为:(1)a发出的盘是一项实盘,而b于星期五下午发出的接受也是有效的接受。按照《公约》的规定,一方的发盘被另一方有效承受后,双方的合同关系即成立。(2)本例可能发生争议的问题,在于上述第二封电报,即b星期四给a的复电,究竟是一项还盘还是一项请求(request)或期望(hope)?如果这封电报是一项还盘,就导致原发盘失效。那么,b于星期五发出的承受也是无效的,双方之间的合同不能成立。反之,如果这封电报仅仅是受盘人提出的一项请求或希望,根据有关法律或判例的解释,是不会导致原发盘失效的。只要受盘人在发盘的有效期间内作出有效承受,合同仍然成立。而本例正是属于后一种情况。案例八请分析^p以下情况,试问a与b之间的合同是否成立?为什么?(1)11月1日:a邮寄一份实盘给b。(2)11月8日，a邮寄一份撤回通知给b(3)11月11日:b收到a的实盘,并立即用电报发出接受通知。(4)11月15日:b又邮寄一份确认函,确认他于11月11日发出的承受电报。(5)11月20日:b收到a邮寄的撤回通知。事后双方对该项合同是否成立,发生纠纷。答:a与b之间的合同已经成立。因为:11月1日a邮寄的实盘于11月11日送达b处时已生效,b于当天就发出有效承受通知。根据合同需一方发出实盘,经另一方有效承受而成立的原那么,a与b之间的合同已经成立。(2)a在寄出实盘以后,又于11月8日寄出一份撤回通知。但是实盘已于11月11日送达b处而生效。由于撤回通知于11月20日才送达b处,即发盘通知到达在先,撤回通知到达在后,因此该项撤回通知没有撤回的效力。案例九答:根据双方订立的长期协议的规定,上述1000打服装的合同已经成立。假如卖方甲不能履行交货义务,那么买方乙有权要求赔偿。因为:(1)在一般情况下,合同必须由一方发出实盘,经另一方有效接受而成立。接受的通知必须送达发盘人,《公约》第18条明确规定:“受盘人以声明或作出其他行为表示同意一项发盘,即为接受。缄默或不行动本身不等于接受。”但是,按本例的情况,在双方的长期协议中,明确规定:“卖方必须在收到买方订单后,14天内答复,如果卖方在14天内未答复,应视为已接受订单。”这项条文就明确规定了卖方在一定的条件下,放弃对接受的传达。在本例中,卖方甲是在2月1日收到买方乙的订单的,但直至2月25日才通知说:“不能供应”,显然卖方甲的答复已超过14天,故买方乙有理由相信卖方甲早已接受了他的订单。因此,这1000打服装的合同,应视为有效成立。(2)如果卖方甲不能履行这1000打服装的交货义务,买方乙有权根据合同和有关法律的规定,向卖方甲要求损害