标杆地产公司营销部策划工作标准指引

标杆地产公司营销部策划工作标准指引（一）、开盘前策划工作：一、项目拿地阶段至开盘前三个月工作：1、项目产品定位、户型配比及案名报告2、户型配比调整报告3、项目售楼处及样板房选址建议、项目装修标准报告、项目围挡方案4、项目样板房及售楼处软装风格建议报告5、现场开放新项目宣传片制作6、项目确定代理公司报告7、项目广告公司确定8、项目城市展厅选址及包装报告9、项目售楼处、样板房、园林、商业街、品牌馆包装报告10、项目沙盘模型报告二、项目开盘前工作指引：1、人海战术报告2、新项目公众号搭建；3、项目开盘前预算编制4、户外媒体投放报告5、现场售楼处、样板房、中心园林、示范区开放申请及验收6、开盘前营销工作检查会7、新开盘项目媒体投放审批表8、新开盘项目开盘前活动方案9、

开盘项目开盘方案10、开盘项目物料设计标准11、项目现场公示12、开盘后复盘报告及后期项目规划调整建议报告

一、项目产品定位、户型配比及案名报告1、项目产品定位、户型配比及案名报告

项目在取得地块之后(拍卖地块按照拍卖取得计算、挂牌地块按照挂牌时间计算，24

小时内需将户型配比报告审批完毕，超时每一小时罚款

50

元)，项目组需及时跟进项目，提前研究市场客户接受户型，制定合理的项目户型配比并形成报告（需在公司标准户型库内选择户型提供提供给总工室）。新项目案名：走线上审批流程，提交流程——恒大地产集团——地产集团总部流程——营销类——YX047_新项目案名确定审批表新项目案名、产品定位、户型配比，经地区公司董事长（或主持工作一把手）审批后，报地产集团营销中心总经理审批。详见附件一：2、户型配比调整报告

在集团下发第一版总规后，各项目联合省部需在一天之内针对总规的户型、楼栋排布、商业街、配套等是否符合市场客户需求提出相应的意见汇总反馈给总工室。总规调整符合项目需求后，项目需在一天内根据最新的总规做好户型配比调整报告，报地产集团营销中心总经理审批。详见附件二：3、项目售楼处及样板房选址建议及验收管理、项目装修标准报告、项目围挡方案

项目开工前，省部、项目营销部会同销售代理公司、总工室、工程部共同制定销售中心、样板房、销售园林展示区、

商业街展示区、开盘活动场地及停车场选址方案报地产集团营销直管副总裁审批。

在售项目后续调整销售中心位置的，相应的平面布置方案及硬装标准应与项目工程部及总工室沟充分通后，报董事长审批，再报地产集团营销中心总经理审批执行。

1、原则上售楼部不得占用红线内待售楼栋地块，如使用红线内地块，如规划有少年宫的项目需选择少年宫作为售楼部，如无少年宫项目需首选商业，小镇项目根据规划及现场条件选择售楼处。

2、售楼部设置在红线外或远期商业的，需报至管监和集团分管领导，并注明展示范围，展示区报价，根据《全国红线外园林标准配置指引》集团要求红线外改造造价（100

万以内的报地区公司董事长审批，100

万—300

万的报营销直管副总裁审批，300

万以上的报分管领导审批）：（1）有展示需求区域：高端项目综合造价不超过

200

元/㎡（特殊情况不超过

300

元/㎡）、中高端项目综合造价不超过

100

元/㎡；

（2）无展示需求区域：园林综合造价不超过

100

元/㎡；

临时销售中心园林造价：

（1）DX-01

与

DX-02

销售中心、裙楼商业销售中心、钢结构销售中心的高端项目不超过

1200

元/㎡，中高端项目不超过

800

元/㎡。（2）DX-03

造价不超过

1600

元/㎡.

3、考虑到新项目的开盘需要及停车场需求，每个项目的停车场需求面积在1500

平米以上，要求停车场为一整块场地，中间无绿篱及造型隔离，只需划停车线即可。备注：在少年宫的售楼处销售动线及平面布局需注意销售前台的布置、智慧社区、品牌、9A

展示区、沙盘、洽谈区、办公区域位置的分布。样板房审批流程：

1、新项目在项目总规及首期开盘楼栋范围确定后一个星期内，根据项目现场实际情况及首推户型比例情况，联合代理公司、工程部，总工室共同确定需要展示样板房的位置、楼层、户型、装修标准及展示类别（是否带软装）等，报集团营销直管副总裁审批。

2、在售项目需新增样板房的，根据项目现场实际情况及后期推货户型比例情况，联合代理公司、工程部、总工室共同确定需要展示样板房的位置、楼层、户型、装修标准及展示类别（是否带软装）等，经项目总经理审批后，报地区公司营销主管领导审批后执行。样板房选址原则：1、项目每栋楼销售前须展示交楼标准样板房（不含软装），原则上每一期楼宇销售前，应向客户在当期实体楼栋上展示交楼标准的样板房。2、如项目因销售需要须设置临时样板房，原则上应在上报临时样板房时同时呈报实体样板房，且临时样板房中应包含交楼标准样板房。

3、原则上各项目的交楼标准应与所批示样板房（含临时样板房）

硬装标准一致。如一个项目含多种交楼标准，对应每种交楼标准至少展示一套交楼标准样板房。个别需要调整或毛坯交楼的，经地区公司董事长（或主持工作一把手）审批后，报地产集团直管副总裁审批。

4、如因工程施工等原因需取消或拆除临时样板房,或取消已选址未建的实体样板房的，在保证有实体样板房展示前提下，由地区公司董事长（或主持工作一把手）审批后执行样板房验收：

1、临时样板房及实体样板房（不含软装）对外展示前，由该项目营销部牵头组织总工室、工程部、售后服务部、物业公司等相关部门共同验收，确认样板房外墙材料、门窗、室内装修细节等于交楼标准一致，由相关部门会签审核后方可对外展示。2、项目营销部在样板房展示区域应做好样板房交楼标准温馨提示，特别是对带软装的样板房，需加强非交楼标准的提示工作。3、原则上实体样板房开放展示后，临时样板房需及时呈报关闭流程，报地区公司董事长审批后执行。项目装修标准：现安徽公司住宅装修标准为

2017

豪装，公寓为中档公寓装修标准。备注：在提交装修标准时，如项目需增加豪装+（成本增加

100

元/㎡），需在提交装修标准时，一并提交。项目围蔽方案：项目首期围蔽需考虑到地块的四周围隔，中心园林展示区、售楼处、样板房、停车场与施工区域的分割以及城市客户来向的项目地块内的转角大牌的设置。（项目内围蔽的高度

2.5

米，外围蔽高度

4

米，部分市中心或高端项目可以设置

6

米外围蔽，项目转角大牌高度

8

米；内围蔽以园林的画面为主，融入到中心园林的景观之中，外围蔽以假草皮+不锈钢外发光字，主要以项目价值点文字为主，8

米转角大牌以项目项目主宣传画面为主，必须和项目宣传画面保持一致，通知画面预留售楼处指引等信息）如果已完成围蔽呈批后，因政府审批等原因，如需降低围挡高度，需重更新走呈批至董事长，如需增加围挡高度，需重更新走呈批至集团.详见附件三4、项目样板房及售楼处软装风格建议报告及验收管理

1、新样板房及销售中心达到软装立项条件（立项条件为样板房及销售中心正负零完成）后，由营销部、总工室在集团已确定的标准方案中选取相应软装风格，报地产集团营销中心总经理确定软装单位。走线上流程，提交流程——恒大地产集团——地产集团总部流程——营销类——YX052_样板房/售楼部/综合楼软装风格申报的请示售楼处及样板房软装风格及单位清单：

2、软装立项审批完成后，项目需及时与软装公司沟通，走软装合同并开票资金单流程，同时和软装单位确定开工时间及进场时间，经项目负责人确认后，向软装公司发出开工函，软装进场时间合理铺排，在样板房硬装完成但未精开荒情况下严禁软进场。3、软装进场后，营销部需派专人监督软装公司进行软装摆放，摆放完成后立即狡联合喝工程栽部、溉物业拜等相占关部门门对势软装顾进行惨联合顿验收咬。4、时联合臭验收晶通过例后，箩营销温部需龙将样刑板房图软装较及相他关清钥单移尸交给世项目蜘物业摔部门，出由物震业部恼门负云责项叙目样酬板房碗软装恒的日老常维织护及松管理答工作膊。样板移房其晴他管矛理：1、箱样板逮房立揪项审邮批完紫成后离需立吐即将草相关厕立项管呈批户抄送堪至集桐团装艇修设贡计院剩相关对斑接人蚊。2、茫项目晋需建扶立样饲板房飘详细酱台账稀，包肉含样芽板房膨立项扁时间掌、样横板房笨呈批王抄送渴集团装晋修设均计院驼时间危、软铸装确举定时息间、稀软装敲承接从单位蹲、软举装进腊场时丽间、扣样板责房硬棚装验收啄时间筹、样爽板房述软装文验收败时间谣、样成板房屠软装伙移交薪时间诱、样桐板房劈燕状态利等。青各项栏目需及旨时更桂新样为板房趴台账派，严没格按摔照实窑际情载况填垮写，狱确保寄信息湖准确会无误抹。3、坐样板勇房软醉装移稠交至沿物业拜管理龟后，他由物另业部沸门负诵责样外板房严日常肆保洁榨及维研护，工程艺部负破责样兼板房面的硬吊装整高改，泼营销忆部负迫责日割常包砌装及谜相关乐温馨厘提示壶布置瓶，确仪保样板鲜房展排示符冬合标偶准，剃达到凑完美势展示羊状态凝。对耻于已花关闭蚂实体览样板产房，屡营销配部需豆联合物络业及碗工程狸部每朗月至预少一荒次检丹查样寻板房赏硬装绳及软咱装状与态，项对于蔽损坏小部分堡及时漂整改，锻直至践该样藏板房梅交楼肺。详见休附件押四：5、贪现场梳开放致新项惰目宣备传片扩制作上报粥时间胁：总墓规下夜发后5天内麦上报守；营芒销中暂心每喜月10愈、2许0、帐30日统贿计；各阶凤段时镇间节尼点：脚本抹：应考于立尤项呈震批签符批后15天内斜确定初片近：现析场开酒放前1个月昌完成晨制作成片浇：现颂场开头放前5天完糠成上报冷流程纹：立毕项流选程到疤营销懂中心煌总经补理，堡脚本链：片潜区分自管副告总经配理上报熊原则井：脚本明内容闯：须符续合集阳团模董板规骑范要触求、店用词撒用语刊切忌柔浮夸武、言身简意题赅，装结合兔实际垦突出晒卖点纲。宣传供片内范容：宣传册片内卖容契汉合脚快本，桃宣传币片画瓣面优旱美，做细节蜡处理潜到位楚，渲害染颜盲色饱哲和，川路径弯合理。审核抄内容彻包含崭但不豪限于透以下葛：旁白哑音质须与项铃目定理位、巧宣传帖片定符位匹撕配，姓背景绝音乐上选择贫，游鸽走路我径，拍渲染堡配色蔬，素材滨选择蹲，字螺幕展兴现形抓式；备注责：有素计划诵制作30秒或1分钟假广告往片的扫，在须上报抱脚本大时需评同步取上报中不同锐版本脚本隐；小镇扮项目1分钟冲宣传躁片须品于展羊厅开缺放前春完成则，脚艳本需猛报至礼直管间副总悄裁。详见铁附件棒五：6、麻项目并确定寇代理恶公司窑报告肤：时间话节点姐：管债监新析项目厉会后1个月蔑内；审批紫流程峡：线创上流窄程至茎集团贩直管坦副总胶裁；申报吴原则宏：1施、明怠确销定售模仁式（转自售箭/代垫理）读，若谊为代砖理项互目，众明确矩代理窃公司必（是否联幸合代薯理）谁及代笋理佣田金（蚂普通构项目杯为0.意65脸%，甩商业萍项目值及小诉镇项廉目根才据实蛋际情况制冒定）诉；需明在确代歌理公污司总惕监人县数，凉策划读人数徐，开词盘前艺销售蜻人员渗人数罗及开枕盘后钻一个址月销屑售人员用人数橡；2、装销售龟团队扛明确蜓开盘墨前、案后销路售人阔数，蜜自售迫团队倾按以倦下标旷准：（1沃）城狮市盘挎开盘国前30网-4混0名；根开盘殃后15项-2天0名；（2砖）郊惠区大浪盘开旗盘前40危-6挡0名；绑开盘桐后25躬-3敢5名；（3黄）小算镇项涉目开钟盘前60歼-8论0名；邻开盘广后30魂-5持0名；（4燃）联付合销秒售项象目的奸自售发团队勤销售获人员急配置逃按上弓述标盯准60口%执宽行。自售造项目比在原隔营销关部编哲制基洲础上惩增加3名策吵划专弱员、得2名内丸勤专工员备注猎：附摩件需家附上搬安徽术公司霜销售滑模式颂情况柏表7、烧项目僵广告标公司港确定上报士时间判：新凶项目好营销泡会前喘一个概月审批惊流程火：电么子流腾程，透提交丢流程这——匠恒大棚地产胶集团掠——柿地产用集团抗总部值流程抖——示营销类公——臣YX冤01叶2_冒项目唇全案袋广告翼代理揭公司菠审批晶表申报刚原则墓：首交先筛疼选最村少3家以竟上的句广告么公司架进行虏比稿屿，至捕少三在个部原门参订与评素审，分为者技术竟标和揉商务滩标，置从广服告公掏司对堆项目永的理锄解思虽考，擦整盘衰推广俘、画吵面设咱计、促文案表沃现等概方面冬进行全技术罚标打场分，裳依照坊技术恰标打俱分作谎为主避要参想考依垂据，侮商务迈标作款为辅助娘。8、杂项目晋城市集展厅氧选址咬及包卸装报富告上报仔时间席：营帮销新泼项目然会后1个月高内上只报审批肌流程覆：线恋上流写程20万以均内到庭地区舟公司么主管馆领导棒，2雾0万以简上至滨营销洗直管朋副总裁1）里、设蓄置项诵目上报墨原则渗：一废二线联城市犹郊区应大盘记需拓妇展核府心城连市客垮户、拒三四疫线城商市项孝目;细原则踪蝶上一二情线市套区项溪目不忌设置票，如帽有需烟求，匹单独娱上报脊，需洽附需尤求报尸告（竖含商讨圈租东赁价舅格调研咽、展膊点人剥流量跑采集泽等）2）窃、展骡点位洞置核心崭商圈债、人帆流聚环集地迟或通竟往项幼目主俭干道皱，要坐求临溪街昭万示性烦强，紧通达躬性好糖，停喝车场充走足，察且停承车场蒙步行央时间凉不超演过2m抽in捎。3）洒、展疫点配英置不低辜于80㎡，郊配置答小型钻总规叨模型铺、品悦牌墙岭、主欧形象蔑展示换区、吓接待普桌椅疼、精况装展示区鹊、4躁-6块展爆板、余不少询于5名接量待人琴员4）云、展催点装阀修上报筒选址唱方案脊时同版步上债报装津修效乒果及间费用硬预算行，总算工室折出图霜，工饶程部户施工5）生、展机点资旧质须与浓一手匪商铺自产权秤者进论行资孤源洽牢谈，兰出租阵方应睁出具坦产权歉资质画证明详见羽附件唉六：9、严项目搜售楼同处、肿样板趋房、许园林竟、商困业街皱、品腹牌馆蚂包装予报告上报恼时间纪：现垮场开椒放两夕个月闭前上盐报审批比流程歌：线左上流盛程20万以避内到荣地区复公司败主管每领导今，2猛0万以钥上至丽营销军直管养副总裁1）政、售鹅楼部别门口拿及广米场落地置字：千案名权，要扒求简施洁大岂气、千昭示难性强尸，材须质一喇般为尖亚克忽力（凯内衬LE杰D灯）写或不锈绒钢精吃工字业（下利方设验置射嘉灯）东；小镇虎类大洒项目叫在项望目附袜近坡哲地制娃作增估加昭然示性简落地魂大字淹时，某结合时实际搬情况悔确定很尺寸，捧确保共清晰流醒目员。2）女、售毫楼部亏内部蹦：小趴品布腰置、趋礼品等堆头糠；儿瞎童游届乐区拴包装团；展湖板灯自箱设适置；欧证件公式档区域3）仓、商忠业街围包装店招喇、雨错棚、秤露天微茶座巡寿、情勿景橱堡窗、阳其他轧装饰商业筝街建旁议包抽装总朵长度讨不大点于10套0米，装其中换，重最点包男装区签域40愉-7历0米4）按、园垦区包剥装大门戒广场册，园紫区小唐品、删亮化示，根染据园女林配喊置的捏亮化再工程贷，营塔销包束装避窗免重掏复。5）粒、精坚神堡隶垒制作炊原则垫：简某洁大钞气、寺昭示翅性强衰、醒两目大气方，英一般舟为售恶楼部采入口惨附近松，设坦置在胶主干道溜或客赏户主牛要来惊向上坊。材质箭工艺叔议：纸建议事采用鼻通体恭不锈战钢拉滚丝或撇不锈滑钢烤忙漆+兽亚克赏力面途板或使亚克包力字汽+内置LE未D灯等车工艺且进行朝制作制作名成本殊（不烟含发渡布费课）控涉制要蛙求：8米高丑精神搭堡垒皆制作穷费用莫建议盘控制悬在10万元缠以内10米高夕精神欺堡垒追制作犹费用俩建议览控制还在12万元怠以内12米高窑精神辛堡垒飞制作愈费用刮建议跳控制霞在15万元盒以内原则堵上不匀建议历精神瓦堡垒郑高度饶大于15米。6）序、内闸部导董视系阳统内容音全面拢、整揉体设挎计符仅合项淘目定痛位、白指向阶清晰电。售楼献部外描部：泄停车廉场、如销售沾中心泉、样粥板房慎指示蹦牌，凤保安狂亭，价落地勤道旗奶，桁物架展多板，路堆娱，A字牌售楼还部内缴部：危功能渠房间孟门牌兄，资使料架朴，信怀息公庙示栏子，垃宽圾桶抚，接继待台分，指嫩引台园区荒内：都树牌础，温春馨提恩示牌大，垃所圾桶部，总秘规展独示栏样板诉间内识：非病交楼蜜标准断提示机牌，盗禁止德拍照菌等提前示牌狱，户为型图材展示汽牌，苦精装窃品牌裹介绍牌7）围、品役牌馆量：分为泻品牌撑展示准区和9A工法牲展示匆区，法现因研为各鬼项目覆智慧赠社区斧展示胸及空阵间需慈求，颈原有的律封闭联式品期牌馆袋调整蛾为开梯放式密的，健设计歼风格拾需与反智慧潜社会蜘统一震，原腔则上叮要求蓬空间在50㎡左岩右，案9A材料踪蝶应要集求甲竖供，滩所展处示材石料应兄与交途楼标呈准及登对客铸输出史口径保持萝一致翻，实锐际情煤况根语据售继楼部言大小除确定锅。审核事要点矛：1）锄、判雪断是屋否处搬于销耀售动米线上鲁或重使点展成示区坏域；2）览、商植业街糠包装响前应滑提前吹与物曾业、香商管狱沟通闻，如坚已确捎定商踏家的何，按健实际连品牌怨进行包装黎；如违未完烫成招盐商的蓄，按剧照14家商护家对炎应业臭态进锡行包鸽装展股示；3）英、审止核总旁费用担合理肯、不缸超预膝算；4）棒、兼腹顾园值区展轧示的不互动阁性，产避免迫形式型单调械，园地区内翁可设仁置单约独的轿儿童医游乐从天地5）掌、考朵虑物加料的炮制作羞工期磨，预鸭留充倒足时拒间，毙部分雷区域趣可与绣工程狠交叉泻施工抄，缩芒短工期6）躁、小屋镇项趁目：迟园区窄小品倘采用介较大渴规格偶，体斤现项珍目体语量，屑打造蚊组团栗展示剂；7）广、实新体样速板房翼需设都置安喘全防反护棚仪，并轧适当友美化戏；临举时样泉板区邀间设将置风等雨连矮廊，并在语外墙傲上制刊作绿焦皮、捧花艺坏等增柱强美槽观度侦。详见乘附件偷七：10票、项泛目沙让盘模鉴型报姥告上报劫时间俩：新风项目风营销进会后15天内婚上报型集团审批岛流程份：单祝个楼柱盘单概次10至30回万元帖，报骑地区衫公司技营销烂主管忍领导炭审批锯；超械出30万元良的，件再报眼地产吩集团前营销侵中心杨片区恐分管士副总颜经理米审批跌。上报域原则柱：总者规沙仔盘：亭原则歉上建卖议常梨规项疑目制卵作面粘积控昏制在20葵-5拖0㎡之址间，大但应根据栽售楼别部面教积及够项目刊体量抖综合刺考虑带：模型霉应采茶用合窝理的队建筑呈及园铲林比叶例，稼在遵井循项遗目规始划方部案的愁前提惊下，何突出次项目卖剥点，御常规胜项目你比例钩控制乘在1:渔12伟0-箭1:矮80膏。底座洗建议挪采用迈木质慕底烤段漆或链大理僻石基裤座，吹底座欲可委裹托工杰程部单制作挡，四郑周可跪加设钢贸化玻杠璃护聪栏；区位疯沙盘遮：统横一采乳用LE旨D电子尊屏（投LE娃D电子哑屏流逃程需柜提前蠢走甲困供材煎申请蛮）；户型休模型骗：高切层户砖型模送型建归议单舰套尺榜寸为1*树1至1.坡5*涌1.阴5；饮洋房趁、别永墅、尤商业单壤体户住型模择型则骗根据钩实际斑需求塞确定场大小雪；配套堂模型阴：小猛镇类遣大项夺目需姑单独兽制作吗模型境展示挑大配飞套（岩建议福采用魔半实销体半累透明形简式展揭示内救部功踪蝶能）备注存要点惕：1）贫、沙择盘模蚁型原骂则上疏展示闻实体野楼栋姓，若丙总规侨未批丢复，飘外展射点可瓜放置沟水晶秆体楼栋，栗重点饶突出急园林赚环境胳及配获套；2）倍、审灿查沙淡盘在远售楼技部的境摆放虏位置挂，确杆保动慎线合受理；3）狠、小饼镇项羡目须米制作术当期浅货量庄区模凶型及汇公建徒配套卵区模彼型，晓若洋华房、卸别墅闹无样板房售展示玩的，素建议困制作墙剖面唤单体证模型透；4）尿、所态有模铸型必揭须在庙醒目枕位置驴，标重示制瓣作比尼例、拥面积班及免亏责说题明；5）欠、总居规模糊型上颈应标贵明不亭利因返素，燃后期托未确斜定规钩划用桶地标痰示；6）派、总咬规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