联想Y450NBA纪念机型营销策划(定)

...v.联想Y450NBA纪念机型营销筹划案筹划者：**大学“想一个〞团队前言首先，非常感谢联想为我们大学生提供了这样一个难得的时机，使我们在整个筹划的过程中学习到了比赛之外的许多东西。此份筹划案主要是针对Y450NBA纪念机型所做，筹划的主要内容包括：〔1〕将自身理解与官网信息相结合的产品分析。在此局部内容里，我们以一名大学生的角度去理解我们所销售的产品，给出了除官方信息以外的产品分析定位，以期为接下来的营销创意建立可靠依托，也可将这局部内容作为我们销售团队的销售培训资料。〔2〕以校园调研为根底的，结合了SWOT分析的市场分析和受众分析。为了给我们选择的营销机型找出事实依靠，并为后面的营销创意确立坚实根底，我们设计了一份调查问卷，针对本校学生的电脑购置情况，分析出我校校园市场现状，我们所面临的竞争，及我校学生的消费心理、消费习惯等。〔3〕结合实际的营销目标。〔4〕将以上各方面系统考虑后，并结合4P营销组合，得出的营销创意及相应的营销手段。在这个局部，我们把创意策略融入到4个P中，希望能通过我们的努力在整个营销过程中产生新意，产生效益。〔5〕针对策略实施的行动方案。在这个局部，我们设想了一支营销团队，并说明了团队分工〔团队的组织构造和责任分担〕。以上就是此筹划的主要内容，而我们的筹划创意的根本思想是：明暗结合，时时有联想，处处有联想。我们在筹划正文中的相应局部阐述了这一思想及由这一根本思想推及的创意、手段。第一局部形式分析产品分析我们营销筹划的对象——联想Y450NBA纪念机型，我们把它定位为一款全能学生本。既然是全能学生本，它所面向的消费人群就是以学生为主的群体。同其他的电脑一样，其根本的配置都**小异，在这里就不做赘述。详情可参考如下配置单。处

理

器Intel酷睿2双核芯片组IntelPM45+ICH9M内存大小2GBDDR3-1066硬盘容量320GBSATA显卡芯片NVIDIAGeForceGT130M

独立512MB显存音效设备内置立体声音效芯片，杜比认证立体声扬声器产品规格340×232×21-34.8mm，重2.52/3.02KG屏幕规格14英寸TFTWXGA1366×768无线网卡IntelWirelessWiFiLink5100AGN无线网卡〔802.11a/g/n〕光驱规格SuperMultiDVD双层刻录光驱功能接口USB×3、VGA、RJ45、HDMI、e-SATA、1394、Express-Card、音频I/O、读卡器、电池容量6芯56Wh锂离子电池，续航时间约3小时操作系统WindowsVistaHomeBasic产品特性联想slidebar桌面导航；

一键影音模式；

智能感光系统；

Multi－touch触控板；

全新设计联想高触感键盘；

第二代人脸识别及视频留言系统；产品明细表上我们已经大概了解了这款IdeaPadY450的配置情况，虽然外表看起来这款产品的迅驰2平台和5999-7999元出头的媒体报价没有什么特别之处，但细细研究后我们却发现，这当中所采用的很多硬件都相当“前卫〞，毫不离谱的说它们都代表着目前主流迅驰2产品的开展方向。作为笔记本，不可能像台式机那样方便的进展硬件升级.另外，既然是学生购置电脑，经常的更换电脑显然是一件不切实际的事情。所以大多数学生还是会选择一步到位，在学生时代只购置一台电脑。刚刚也说过，这款联想Y450NBA纪念机型在配置上已经相当“前卫〞，硬件配置上都是将来开展的主流趋势。应付在大学期间的学习、娱乐需要已经绰绰有余。虽然电脑已经逐渐普及，但是对于一份硬件配置单，不少人还是很难对其有一个直观的认识。下面就将详细介绍联想Y450的根本情况，以及它所具有的独特功能。时尚潮流的FamilyID——流行风气个性潮流从城市印象中衍生的六棱形图案错落于棕黑色机身之上，一抹闪亮的橙色勾勒出精致的轮廓,如此浑然一体的设计，尽现Handbag魅力。外表采用尖端材料处理工艺，皮质触感，彰显潮流与品位。掌托处色彩自由选择，钢琴白时尚而靓丽，金属灰沉稳而淡定。灵动的ideapad发光logo,点亮此刻灵感。目前一共有多款NBA主题的版本。我们可以看到在模具设计上，这款机器和传统的ideapadY450没有太多变化，只是A面印有球星的图案和NBA的LOGO，另外，我们可以看到顶盖的底纹也变成了篮球风格的图案，相信这样的设计必定会受到不少篮球迷的喜爱。英特尔迅驰2移动计算平台——强劲性能高效节能可使用FSB达1066Mhz的45nmPenrynCPU，采用Hi-k金属栅极技术使性能提高10%，但功耗却下降约30%。装备英特尔45系列芯片组,具有高达1066MHz的前端总线，全面提升系统的性能。GM芯片组配备英特尔GMAX4500HD集成显卡支持高清视频解码，支持Direct10显示技术，使游戏色彩更丰富，画面更逼真，并全面支持VistaPremium各种视觉特效。可配备英特尔®5000系列无线网卡，不仅传输速度高达300M-450Mbps，而且CliffsidePAN技术使得笔记本电脑可以接入互联网的同时与其他WiFi电子设备相连接。英特尔深度节能技术提供了更长的电池使用时间，减少充电次数。强悍的高清娱乐性能——全新超强独立显卡+HDMI高清输出端口

IdeaPadY450笔记本主力机型采用全新一代NVIDIAGeforceGT130M独立显卡，配备512MBGDDR3独立显存*，组成强大的互动娱乐系统，精心强化的各项性能获得超凡视觉体验，可以胜任高清视频和超绚游戏需求。新显卡支持CUDA和物理加速功能，CUDA技术大大提高计算机处理诸如视频编码等浮点运算能力，而物理加速功能让您在玩3D游戏时体验更加真实震撼的游戏画面。配备HDMI高清输出端口，通过HDMI线缆可以把高清视频影音或游戏从笔记本投射到大屏幕高清电视，和家人朋友一起激情分享。2009年，最近一段时间，市售的笔记本正在进展新老显卡的更新换代，NVIDIA是从GeForce9000M系列〔比方9600MGT〕过渡到GeForce100M系列。Y450配备的GT130M属于NVIDIA公司的最新系列的显卡，即使单从其参数和性能上讲，也是属于移动显卡的中高端产品。GT130M规格为128bit显存位宽，512MB显存，关键配备的是DDR3规格显存，要知道市面上N多显卡配备的只是DDR2显存，所以这里的GT130M的性能很强劲了。玩游戏最关键是显卡，既然显卡一样，处理器不差太远，玩起来真的没区别。现在不像几年前了，CPU性能已经过剩。大学生有着充裕的空闲时间，玩玩火爆刺激的大型3D游戏是很自然的事情。经过测试，?极品飞车12??使命召唤4?在所有视频特效全开的情况下，画面依旧流畅，细节表现逼真。当然，要想将这么出色的游戏完美的展现出来，还需要强大的硬件平台支持，而这一重任自然就落在了IdeaPadY450所搭载的独立显卡上。超凡影院级视觉享受这款GeForceGT130M显卡还支持高清视频的解码，所以IdeaPadY450可以很轻松的播放1080p高清电影，配合16：9比例屏幕显示效果更加出色，使用者可以随意点播自己喜爱的影视大作。大学生中，喜欢看电影的不在少数。IdeaPadY450的16：9的屏幕比例与杜比音效的完美结合，无论是在视觉上还是听觉上，都会给你的感官带来极大的冲击。①16：9黄金比例，LED背光液晶屏IdeaPadY450笔记本屏幕采用14"16：9黄金分割比例，大屏幕大视野，更适合高清影片和视频的播放，完全没有显示黑边，是真正的宽屏幕移动家庭影院，配合给您超凡的视觉享受。LED背光技术使屏幕色彩柔和，完全不含重金属汞更环保，功耗更低更节能。根据人体工程学的研究，发现人的两只眼睛的视野范围并不是方的，而是一个长宽比例为16：9的长方形，所以，为了让电视画面更加符合人眼的视觉比例，现在的电影和连续剧大局部都做成了16：9的长方形画面，也称为宽银幕、宽屏等等，未来的高清晰数字电视节目也都是16：9。无论从将来的趋势来看还是人体工程学的角度，16：9会是种主流。屏幕越大使用起来确实越舒适，但是随之而来的就是能耗的增加，以及笔记本体积的增大，它的续航能力以及便携性都要大打折扣。而14"的屏幕就在这几点之间，找到了一个完美的切合点。②一键影院模式——轻按一键，享受影院级视听IdeaPadY450笔记本专门精心设计的一键影院功能，只需轻按一键即可轻松切换正常和影院模式。正常模式完全满足日常的使用需求，而影院模式更是为您欣赏影片视频精心设计，通过图像和声音优化，不仅使得画面更加细腻流畅清晰，而且使声音的高、低音表现层次更加丰富，畅享影音娱乐！③“大嗓门〞音箱+杜比认证环绕音效IdeaPadY450笔记本是笔记本采用“大嗓门〞音箱，声音高亢嘹亮,铿锵有力。无论您在看大片，玩游戏还是听音乐，高昂、淳美和消沉的声音通过真正的杜比环绕音效合成，演绎出震撼而又淳美的音效革命！联想桌面导航——全新slidebar程序操控体验IdeaPadY450非常注重人机交互自由流畅，联想slidebar桌面导航给您带来耳目一新的操控娱乐新体验。您可以把常用的应用程序图标放置在联想桌面导航的托盘中，这种类似苹果OS系统的操作界面可以对WindowsVista的桌面功能进展很好的补充，让您的电脑桌面更干净。独特slidebar触控条设计，让您在指尖轻触间就能享受到高科技设计带来的轻松惬意的操控享受，快捷地调用各种应用程序。整个过程相当华美，视觉与触觉的享受。操作方法十分简单，只需要用鼠标拖拽相关的快捷方式到导航栏上即可，对于不想要的快捷方式也可以同样拖拽扔掉，桌面导航工具最多支持8个快捷方式，在不用的时候会自动隐藏到屏幕下方，十分方便。先进的电源管理联想内置的电源管理工具可以为使用者提供更直观、更丰富的电源管理选项，同WindowsVista操作系统自带的管理工具一样，它同样可以为笔记本电脑选择运行模式。不过联想提供的电源模式比Vista系统还要多一个，分为高性能、性能均衡、节能最优和超级节能四项，使用者在玩游戏或外接电源时可以选择高性能，平时办公外接电源时可以选择性能均衡模式；在移动办公或未外接电源时可以选择节能最优；此时笔记本会自动关闭不用的部件，例如无线网卡等；如果选择了超级节能模式，笔记本将会关闭大局部闲置功能，并将屏幕亮度调整到最暗，以保证笔记本的续航时间。鉴于很多高校晚间都断电，通过此功能进展方便的设置，增强其续航能力。在联想电源管理工具中，还为使用者提供了电池信息查询功能，通过它可以十分直观的了解到电池的工作状态和剩余电量。值得一提的是，我们甚至可以通过这一功能查询到笔记本所配电池的具体规格和生产者，以便区分配备电池的真伪。全新联想高触感键盘采用联想全新的高触感键盘，新键盘精益求精，改良功能键标识布局和方向键的分区设计，不仅满足输入速度快、输入正确率高，更能满足用户输入舒适的需求。经测试，键程以及回弹的灵敏度都相当不错，使用很舒适。另外按键的噪音也很低。Multi-Touch触控板－精彩体验指尖触控采用Multi-Touch鼠标触控板，支持多点触控技术，通过手势画圈动作可实现诸如网页浏览等翻页滚屏功能，通过两根手指的别离或靠拢可实现图片浏览的放大或缩小，感受全线的操控体验。一键拯救系统虽然已经是大学生，但是对电脑方面的知识还是有很多欠缺。这个低调却最为实用的一款内置软件，对于不了解笔记本电脑知识的使用者来说，通过Ghost进展备份简直是天方夜谭，不过联想已经为IdeaPadY450准备好了这款功能一样的一键恢复6.0软件。使用者只需要在安装好必要程序后通过它对系统进展一次完整备份，便可以免去由于病毒木马入侵、系统崩溃带来的诸多烦恼。一键恢复6.0的操作十分简单，只需要依据界面提示选择备份模式、压缩类型、压缩后的镜像文件保存位置，即可通过简单三步完成系统的备份。智能人脸识别功能标配130w像素的高感光摄像头，不仅具备了强大的视频娱乐功能，同时还具备了平安易用、应用领先的人像识别功能，给ideapad带来了更加丰富和平安的娱乐应用。更新的人脸动态侦测技术能够敏锐分辨动态人像或静态照片，更加平安可靠。EasyCapture非常影像。简单易用的拍照摄像软件，支持手势识别趣味拍照功能。和即时通讯软件配合，支持卡通特效视频。通过上文的介绍，相信各位对这款联想Y450也有了自己的一些看法。下面，我们以大学生的立场来进展一些针对该产品的归纳分析：1、外观方面，每个人审美观点的不同，看法也不尽一样。以手包为设计理念的外观，在大学生群体里还是受欢送的，毕竟“手包〞笔记本拿出去至少还是比拟有范儿，而且这种外壳材质的抗磨损、抗指纹的能力确实要强于主流的膜内漾印技术。再加上NBA元素的融入，对于喜爱NBA的人来说，是有着很强吸引力的。〞Whereamazinghappens〞是NBA的一个口号。相信这台联想Y450也会给购置者带来amazing。不过，既然引入了NBA这个元素，它的消费群体就受到了一定的限制。因为消费者如果对NBA不喜欢，那么这一点就不能成为卖点，甚至会影响此机型的销售。2、硬件方面。联想Y450在硬件配置方面属于显示性能比拟突出的产品。作为大学生来说，闲暇时间较为充裕。在正常学习，工作需要的根底上，自然也会注重游戏、娱乐性能，那么联想Y450算是一个不错的选择。3、价格方面。如果以官方的参考价格谈性价比的话还要看怎么比照，如果比照神舟、七喜等以低价为战略的笔记本品牌，这款电脑在价格方面还是有一定差距的，但如果是面对惠普、戴尔等知名品牌，说实话联想这款机型在性价比方面还是有一拼的。出色的性能和理想的价位使得我们无需再大谈“品牌价值〞，消费者也不用再在性价比和品牌质量之间进退两难。不过，如果只考虑价格，不考虑性能，这个价格还是有些高。对于那些对配置不高，以及资金有限的消费者来说，无疑是一大障碍。通过上面的介绍、分析，我们可以看出联想ideapad的这款Y450，其最实质的特点就是性价比高，而作为联想本身，其Y系列的定位就是经济实惠，如果没有一定的把握，联想也不会将一款开价7000多的电脑归入这个系列。虽然外表上看来7000多的价格并不呈现价格优势，但是如果一旦与其性能比拟，就能发现，这款笔记本的性价比之高，确实能称其为经济实惠的好电脑。所以，我们的整个营销策略，应该紧紧抓住Y450的这个亮点，并结合联想的品牌优势，将Y450NBA纪念机型成功打入安大市场。当然，在对产品有了清楚的把握后，还必须了解我们面临的市场状况，这样才能做到实事求是，使我们的营销策略更具可行性。那么，我们安大的市场现状如何呢？我们通过随机抽取的我校90名在校学生进展了问卷调查，得出了一些结论。二、大学生分析〔一〕大学生消费心理分析这个局部的分析我们主要以我们的问卷调查为根底，结合其他相关信息，从大学生选择笔记本电脑的原因、影响大学生购置电脑的因素两大方面来进展分析。1、大学生选择笔记本电脑的原因根据我们的问卷调查可以得出上图，也就是我校学生选择笔记本电脑的主要是因为其便于携带。因为对于大学生来说，电脑现在几乎成为了必备的学习生活用品，除了平常在宿舍使用电脑外，经常需要将电脑带出工作学习，另外放假回家时，也常常会将电脑带回家。所以，随着笔记本电脑的性能日渐优化，价格的日渐平凡，便于携带这一特点就成为了大学生选择笔记本而不选择台式机的主要原因。当然，除此之外的原因，诸如外观、能耗、周围人的影响也是不能无视的因素。因此，从这样的一个分析结果看来，我们在销售环节除了要将产品的突出特点、功能特性呈现给消费者外，也不要忽略了对笔记本这一经典特性的表达。2、影响大学生购置的因素分析大学生在进展笔记本电脑的选购时，影响其购置的因素有很多，例如外观、品牌、性价比等等，那么这些因素所占的比重是怎样的呢？它们对大学生的购置行为又会产生怎样的影响呢？而哪个因素又是决定因素呢？接下来，我们会根据调查结果给出答案。从这个图，我们可以直观的看出，对大多数学生来说，配置、性价比、外观、价格是影响其购置的四大因素。接下来，我们依次对价格因素、NBA因素、及决定性因素展开分析。〔1〕价格因素什么样的价格是我校学生，也就是我们的目标消费群能承受的？我们怎样通过价格策略来促进销售？下面先看下我们根据问卷得出的图表：从这个图表，可以明显知道5000—5999这样的价格区间是大多数学生〔被访学生的49.4%〕能够承受的。针对这样的事实，我们做出了这样的营销考虑。前文我们已经做过分析，大学生的高额消费决定权有一半不在自己手上，因此价格这一因素成为了其促成其购置的关键因素，所以在制定定价策略时，必须考虑到大学生这个消费群的特殊性，他们需要实用且价格又不高的笔记本电脑产品，因此在定价策略方面，既要保证本钱，又应该尽可能的将价格放低，当然，也可以在生产销售流程中的某些许可环节将本钱控制在最低，进而使价格降低。当然，除了使绝对价格降低这种策略外，也可以通过促销的手段使相对价格降低，这也正是营销的意义所在。〔2〕NBA因素由于我们选择的销售机型是NBA纪念机型，所以针对NBA这一元素的融入对消费者的消费心理产生的影响，我们理应做一些调查分析。下面看两个图表：由这个图可以看出，48.75%的学生对NBA的喜爱程度一般，“相当喜欢〞的人数占的比重不高，并且通过我们的问卷，选择“相当喜欢〞的学生中的78%为男生，而选择“还行〞的学生中65%为男生。所以我们可以得出这样的结论：NBA对于男生更有吸引力。这个图表反映的是NBA元素的融入对消费者消费心理的影响，通过图表可以看出，NBA元素在外观上的融入对我校学生的购置根本没有影响。而在对以上两方面的综合考虑后，我们得出了以下数据：①14%的学生对NBA喜欢程度一般，但NBA元素的融入能够激起其购置兴趣，其中男生占62%，女生占38%；②12%的学生相当喜欢NBA，且NBA元素的融入能激起其购置兴趣，且这局部人全部为男生；③对于对NBA没感觉或不喜欢的学生，NBA元素的融入不会激起他们的购置兴趣。通过以上两个方面的分析，我们可以得出这样的结论：①NBA元素的融入，对于销售不会起到实质性的正面影响；②NBA元素的融入，一定程度上限制了消费群体的大小，这一特点所针对的对象，根本为男生。〔3〕性价比——影响大学生购置电脑的决定性因素下面我们再来看另外一个图表：这个图是关于影响购置的决定性因素的情况图，由图我们可以看出，有51.81%的被访者认为性价比是影响其购置的决定性因素。有了这两点实际数据，我们结合前文的产品分析，可以得出以下结论：①联想Y450笔记本，是一部主流笔记本，并且具备很高的性价比，而根据我们的调查显示，其这一特点刚好切合了消费者的消费心理。如果我们在后期的营销策略中能牢牢抓住其这一特点，将价格上的相对劣势，通过各种营销手段转化为性价比上的绝对优势的话，我们的营销才具有可行性、有效性。②消费者的消费行为不是完全由一项因素确定的，往往是在众多因素的综合作用下产生的，特别是大学生这个特殊的消费群体，他们的高额消费的决定权有一半不在自己手上，因此他们考虑的因素相对于其他消费群体来说更多。因此充分了解大学生的消费心理，了解多种影响因素，然后通过对这些因素的把握及换位思考，在营销策略中融入，这就成为了营销策略制定的切入点。而从前文的图表我们了解到，除了性价比外，影响我校学生购置的因素依次还有：配置、价格、外观、售后、品牌等，而根据我们前文的市场分析，联想Y450笔记本电脑几乎具备了这所有要素，也就是说这款笔记本电脑就其产品本身是非常具备市场优势的，所以我们的营销中最主要的局部就是要将优势融入人心。〔二〕大学生消费习惯分析上文我们针对我校学生的消费心理做出了一些分析，这个局部将就我校学生的消费习惯做出分析，我们主要从三方面入手：大学生电脑购置渠道分析、大学生购置电脑的时机选择分析、大学生笔记本电脑的主要用途分析。我们通过这些分析得出一些结论，以作为后面营销策略中渠道策略及宣传促销策略的参考。1、大学生电脑购置渠道分析我校学生主要是通过哪些渠道购置电脑的？对这一方面的调查分析，对于我们后期的渠道策略起非常重要的作用。首先来看我们根据问卷做出的图表：通过上图，可以看出我校大局部学生是通过品牌专卖店或数码卖场购置电脑的。究其原因，主要是因为通过这些渠道购置的电脑品质放心、货源正宗，且销售人员比拟专业，能提供比拟详细的产品信息等。而联想作为一个大品牌，自然在品牌专卖店或数码卖场的渠道建立方面有其独特的优势，但遗憾的是这些资源却不能在校园市场的运行中得到有效发挥。而事实上，如果要在校园开拓市场，就必须建立起适合校园特点，尤其是符合我们营销团队实际的渠道，但我们相信，通过团队营销策略的执行，让消费者群体意识到团队提供的渠道同样能够满足其在专卖店或数码卖场消费需求的客观事实，进而攻克渠道运营的软肋。2、大学生购置电脑的时机选择分析根据我们的问卷，大三的学生几乎全部拥有个人电脑，而大二的学生大局部拥有个人电脑，大一的学生少数拥有个人电脑，且打算在大学期间购置电脑。从这些情况中，可以看出我校学生根本在大二时就会考虑购置电脑。因此我们的宣传促销策略，势必应该抓住大一新生进校，大二开学这一时机，适时而销才是成功的一记奇招。3、大学笔记本电脑的主要用途分析从我们的实地访谈，及一些网上的信息中，可以了解到，当今大学生购置笔记本主要是用于学习、上网、及时了解社会信息，或者是影音娱乐和一些根本的笔记本游戏。而联想Y450强劲的功能配置那么在最大限度上满足了其应用需要，所以在销售过程中，自身优势就会非常明显。4、大学生购置电脑的信息渠道分析经过我们的调查分析，我们得到的结论是：32．26%的学生是通过网络资料获取相关购置信息的；其次亲友推荐和卖场介绍也是学生购置电脑的主要信息渠道。三、校园市场与竞争分析大环境分析我们在这里所说的大环境分析，主要是指笔记本电脑在整个大学生群体里的市场现状。随着笔记本电脑价位的不断下调，笔记本电脑在大学生群体里也日益火爆。因为大学生既喜欢追求新颖时尚，又购置能力有限，所以价格下调的笔记本电脑就越来越受到大学生的关注。那么大学生笔记本电脑市场是否已经成熟？厂商和渠道商是否也早已瞄上了这块蛋糕？首先，我们来看一下中国计算机报调研中心的调查结果：厂商：态度积极中国计算机报调研中心对8家主流电脑厂商的29位相关人员进展了调查。约79%的被调查者表示其所属厂商有专门针对大学生笔记本电脑的生产方案，约21%的调查者表示目前还未推出专门针对大学生的笔记本电脑。由此可见，较之前两年，厂商对大学生笔记本电脑市场的重视程度已不可同日而语。尽管大学生的消费能力有限，但是这一市场的快速成长仍令厂商刮目相看。厂商针对大学生群体推出的笔记本电脑价位比拟集中，调查数据显示：约72%的被调查者将价位定于5000~6000元；约28%的被调查者将价位定于4500~5000元。受消费能力的影响，厂商更多地将中低端价格定为大学生选购的理想价位。根据调研结果，约59%的被调查者表示针对大学生推出的笔记本电脑屏幕的尺寸没有变化，约41%的被调查者那么表示屏幕尺寸有所减小。与商务人士一样，追求便携性的趋势在大学生市场也有所反响。渠道商：前景乐观与厂商的积极态度相比，渠道商对大学生笔记本电脑市场显然要更为冷静。全部被调查的21家渠道商均表示在其代理的笔记本电脑中没有专门针对大学生的型号，这从侧面反映了渠道商与厂商对大学生市场的认识存在较大差异。尽管没有代理针对大学生的笔记本电脑，但是，大学生的购置量占其出货量的比例依然不容小觑。约5%的渠道商表示这一比例低于2成，52%左右的渠道商表示这一比例占到了3成，33%左右的渠道商表示这一比例到达4成，其余约10%渠道商那么表示高达5成。这一数据显示，大学生市场已经毋庸置疑地成为渠道商销售的主要市场之一。对于大学生笔记本电脑市场的前景，渠道商也比拟有信心。全部被调查的21家渠道商均表示，大学生笔记本电脑的出货量呈上升趋势。大学生：需求旺盛中国计算机报调研中心对50位在校大学生进展了调查。调查结果显示，明确表示下次购置会选择笔记本电脑的人数高达48人，占到了96%的比例，只有4%的大学生表示不愿选购笔记本电脑。在价位选择上，92%的大学生表示将选择5000~6000元的型号，其余8%的大学生表示会选择4500~5000元的产品，这一结果与厂商的定位根本一致。受购置力的限制，大学生短期内冲击高端市场的潜力不大。此外，对大学生目前拥有的笔记本电脑尺寸的调查显示，14%为12英寸，50%为14.1%英寸，其余36%为15英寸。可见，大学生的购置倾向正在向主流尺寸机型靠拢。在对大学生未来购置笔记本电脑的品牌偏好调查中(复选)，我们获得了82份选择结果。其中，选择ThinkPad的约为35%，选择华硕的约为23%，选择HP的约为22%，选择Dell的约16%，选择联想的约2%，选择Acer的约1%，另外约1%选择了其他品牌。总体来说，国外品牌在大学生群体中更受青睐，国产品牌在开拓大学生市场上还需努力。以上就是中国计算机报调研中心的调研结果，而根据我们自己的所做的调查，在我校学生中，笔记本电脑的拥有量占了被调查人数的79.66%。可见，大学生的笔记本市场虽不见得已成熟，但却是极具潜力的。但是，其所做出的国产品牌的市场占有率不够高的结论，在我校并不成立，这将在下面的校园市场分析中详述。校园市场分析在这局部的分析里，我们将主要针对我校的市场进展分析，我们在全校范围内随机抽取了90名学生进展问卷调查，而在这局部我们会结合我们的调研进展分析。电脑普及率分析：在90名调查对象中，拥有电脑的人数占被调研人数的68%，并且拥有电脑的学生大多为大二、大三的在校生。上图中，A表示拥有电脑的学生比例，B表示没有电脑的学生比例；2、笔记本市场占有率分析：正如上图所呈现的那样，拥有笔记本电脑的学生占了拥有电脑人数的79.66%。3、联想电脑的市场占有率分析：在我们对学生拥有的电脑品牌的调查中，我们发现，我校学生拥有的电脑的品牌以联想为主，详情见下列图：从此图中，我们可以看出，联想电脑在我校具有很高的市场占有率，远远超过了其他品牌，并且根据我们的调查，拥有联想笔记本电脑的学生占被调研人数的61%。通过以上的各种数据，我们可以得出以下分析结论：①电脑在大学生中的普及率已经到达一定的高度，超过半数的大学生拥有自己的个人电脑；②笔记本电脑是大学生电脑消费市场的主流，大学生对笔记本的电脑需求很旺盛，换句话说大学生笔记本电脑市场具有很大的开发潜力；③联想笔记本电脑在我校具有很高的市场占有率，也就是说，联想的品牌在我校是具有一定的品牌优势及群众根底的。综上，我们在营销创意时，会充分利用联想的市场优势，为进一步的营销行为“插上翅膀〞。4、市场竞争分析根据我们的问卷表达的数据中，可以看出，市场占有率次于联想的三大品牌依次是：惠普、华硕、戴尔，因此，我们在这可以把这三大品牌看做是联想的竞争对手，那么接下来，我们将结合我们所掌握的本校相关信息及整个宏观市场的相关信息进展一些联想及其竞争对手的分析。在之前的关于影响消费者购置的决定性因素的图表中，我们可以看到有近五成的消费者选择了“性价比〞这一项。可见，现在的消费者已经不一味的追求低廉的价格或是优越的性能，在它们之中找到一个平衡点才是消费者希望得到的。而性价比的上下，正是消费者寻找这个平衡点的切入点。针对这点，我们分别在戴尔，惠普，华硕三大电脑品牌中，各找了一款同档次的机型。又由于联想Y450是一个系列机型，高中低共3款。我们选取了中段机型Y450-TSI进展比拟。比拟分析如下：戴尔14〔S510429〕惠普dv4-1212TX华硕F8H84Va-SL联想Y450-TSI处理器型号Intel奔腾双核T4200Intel酷睿2双核T6400Intel酷睿2双核P8400Intel酷睿2双核T6600主频2GHz2GHz2.26GHz2.2GHz前端总线800MHz800MHz1066MHz800MHz二级缓存1MB2MB3MB2MB标配内存容量2GB2GB2GB2GB内存类型DDRIIDDRIIDDRIIDDRⅢ硬盘容量250GB250GB320GB320GB硬盘描述5400转5400转5400转5400转光驱类型DVD刻录机DVD刻录机DVD刻录机DVD刻录机设计类型光驱内置光驱内置光驱内置光驱内置光驱描述内置8XDVD+/-RW组合光驱双层可读写支持DVDSuperMulti双层刻录支持DVDSuperMulti双层刻录支持DVDSuperMulti双层刻录显卡芯片ATIMobilityRadeonHD3450NVIDIAGeForce9200MGSATIMobilityRadeonHD3650NVIDIAGeForceGT130M显存/位宽256MB/64bit512MB/64bit1024MB/128bit512MB/音频系统IntelHighDefinitionAudio2.0内置立体声音效芯片IntelHighDefinitionAudio,立体声音效内置立体声音效芯片扬声器立体声扬声器支持,AltecLansing奥特蓝星高品质扬声器支持,立体声扬声器杜比认证立体声扬声器屏幕尺寸14.1英寸14.1英寸14.1英寸14.1英寸屏幕比例16:1016:1016:1016:9屏幕分辨率1440×9001280×8001280×8001366×768笔记本重量2392g2170g2590g2520g外形尺寸334.1×246×25.4-39.2mm334×240×34-40mm340×244×37.2mm340×232×21-34.8mm中关村报价5999630066505900由上表我们可以看到，惠普和戴尔的两款电脑在配置上都不如联想Y450-TSI，但是价格却比联想的要高。华硕的这款，虽然性能上好于联想Y450-TSI，但是6650的价格相信不太容易被学生群体所承受。因此，在同样是国际知名品牌的根底上，联想Y450-TSI在性价比上的优势凸显无疑。五SWOT分析结论通过以上四大局部的形势分析〔产品分析、市场分析、大学生消费心理分析、大学生消费习惯分析〕，我们能得出以下的SWOT分析结论：〔一〕优势〔Strengths〕，联想Y450NBA纪念机型具备以下主要优势：1、外观优势，这在前文的产品分析中介绍的很详细了，在此不做赘述；2、品牌优势，联想作为知名品牌，本身就很具备市场竞争力，而从我们的调查中也能看出联想在我校是具备群众根底的，并且在我校有很高的市场占有率；3、性价比优势：这是联想Y450这款机型最本质的特点，这也在前文的产品分析中花了大篇幅来介绍，故在此不做赘述；4、售后优势：联想独有的阳光效劳，是许多学生选择联想的原因之一；5、渠道优势：联想作为大品牌、老品牌是具备很强的渠道优势，一般的销售购置渠道，都会有联想的影子；(二)劣势〔Weakness〕：1、价格劣势：在前文的产品分析中，我们提到过，联想的Y450的市场价格在7000以上，这样的价格在大学生市场里是不太具备竞争优势的，这从大学生消费心理分析中的价格因素可以看出，大局部大学生能承受的价位应该是在5000-5999之间，特别假设与一些国产品牌的低价战略进展比拟的话，更加没什么优势。但是，应该认识到，这款机型的性价比是很高的，而且假设与国外的大品牌进展比拟的话，却反而呈现了价格优势；2、市场劣势：这里所说的市场劣势，主要是针对联想Y450NBA纪念机型中NBA元素的融入带来的副作用提出的。前文分析中，我们提到过NBA元素的融入，对喜欢NBA的学生来说是具备吸引力的，但对不喜欢NBA或者不是很喜欢NBA的学生来说，可能会成为制约因素，特别是对于女生这局部消费者，这就在一定程度上使市场缩小了；〔三〕机遇〔Opportunities〕1、随着电子时代的到来，电脑作为高速信息处理的工具，以其便捷、时尚的本质属性，正逐渐成为人们眼中的得意宝，几乎成了不可或缺的生活局部。在高校中，电脑的普及正说明着一种趋势，一种足以让每个有野心的公司企业趋之假设鹜的强大推动力。我们有理由相信，电脑的市场前景在当下的市场环境下是无限广阔的，而作为其中重要组成的笔记本更是如此。2、作为各大主营电脑业务的IT公司尚未完全开垦的处女地，校园市场的巨大商机正散发着独特的诱惑魅力，而联想率先把目光投向了这个领域，借助校园营销团队的作用发挥，将自身的产品和这一目标市场的开拓有效的结合在了一起，没有半点矫揉造作，一切都是那么顺理成章。想别人没有想的，做别人不敢做的，这正就包含着巨大的机遇。〔四〕威胁〔Threats〕1、适逢金融危机的寒冬来袭，市场显现的有些萧条。尽管消极的影响并不像在欧美国家那么巨大，但是对未来的不确定总让消费者们的心上蒙上了阴影。消费预期的极具下降显然是致命的，而对于我们主要的目标人群而言，没有稳定收入的现实，加之家庭收入整体下滑的状况，使得NBA纪念机型校园市场的开拓势必困难重重。2、正如上文所提及的那样，校园市场是一块尚未被完全分割的大蛋糕，既然有利可图，那么除了联想之外的其他公司又岂会放弃分一杯羹呢？因为门槛低、行业开展初期本钱少收益多，诸多的竞争者就会蜂拥跟进，进而对我们原本占据的市场产生冲击，如假设没有特别的优势，那么在强劲的挤压下，想要扩X哪怕保持先前的份额都会非常困难。第二局部营销创意及营销策略要完成生产到价值实现最惊险的一跃，成功的营销必不可少。根据市场销售策略的4P理论，我们将从产品〔products〕、价格〔price〕、推广〔promotion〕和渠道〔place〕的角度对联想ideapad的NBA纪念机型进展校园营销。需要指出的是，由于产品〔products〕和价格〔price〕两方面因素受校园市场的影响波动较小，姑且不作为营销创意的重点去分析。一.产品策略：此次的纪念款几乎完全基于原有的机型设计，独在外观的处理中融入了NBA元素，其他方面那么延续了系列一贯的风格和性能，对产品的深度开发凸显得并不明确，所以相比之下，缺乏一定的营销优势。对于一个着力于开拓校园市场的营销团队而言，既然并不涉及生产的环节，产品因素根本是不受影响的外生变量，那么制定产品策略显然有些画蛇添足。虽然是这样，但也不是说在做这一方面的决策时完全不需要考虑。通过市场调研，探索得到消费者比拟期待的机型信息，并及时反响给公司以尽快调整生产也是具备相当的战略意义的。二.价格策略：原本的机型根底根本限定了产品的价格，在考虑消费者愿意并且能够承受的价位之后，售价势必变动甚少，即便是纪念款机型，在附加价值的推动下价格上升的空间也是有限的，当然这些都是基于公司方面效益本钱因素的考虑。而另外一方面，在制定营销策略时，往往又需要发挥价格的杠杆作用，比方“零利风暴〞就是很好的说明；可是当产品已经充分占据整个市场之后，适当幅度的提升价位，也是消费者能够承受的，所以贸然得，采取一刀切的方法，给产品制定了一个刚性的价格，势必会给营销的顺利开展带来困扰，因此我们始终坚持灵活的价格策略。三.推广策略：**大学是一所综合性的“211〞高校，人文气息浓厚，尤其注重提升广阔学生的课余活动能力，“三基并重〞的培养模式更是一贯的纲领。社团林立，活动绵延无际，而校园文化艺术节、学术科技节和校际运动会三大主题活动更是成为了实现这一目标的有效途径。在这样的校园背景下，联想ideapadNBA纪念机型的推广理所当然得和校园活动有机结合在了一起。我们非常形象的将我们的策略称之为“明宣传〞和“暗营销〞。所谓的“明宣传〞侧重于活动时间点上的产品刺激，即让同学们在活动的参与过程中，通过视听、触摸等感官体验，深刻感受到联想纪念机型的强大魅力，进而产生购求的欲望，这是短时性的。具体说来，“明宣传〞需要借助于一些拥有一定规模的活动实现。如户外产品展示：活动区域可分为三块，即实体机型展示区、产品信息告知区、赛场激情释放区。消费者在实体机型展示区内，可以近距离接触产品，并在不损坏产品的前提下，进展操作体验，增强其直观感受；一旁的产品信息告知区，提供更为详细的产品要点，对未能通过观察了解的产品细节进展补充性说明，为给消费者释疑解惑提供帮助；赛场激情释放区，那么通过剧烈的篮球运动，以另样的形式诠释联想ideapadNBA纪念机型活力、动感的产品定位。三个区域相互融合，密切得衔接在一起，将产品生动得展现在消费者面前，对于进入校园市场，增强消费者的认知程度意义重大。除此之外，与上文提及的各大活动组织者的合作，通过赞助、主题产品营销大赛等形式，也将为进一步开拓未知市场发挥巨大作用。“暗营销〞的进展，在我们看来是至关重要的，无论一次推广如何卓有成效，也都是短时性的，或者说是没有延续性的，消费者在很长的一段产品真空环境下就会渐渐遗忘，而我们不可能花费大量的人力、物力、财力去不断重复或者开展更有新意的活动以维持销售，这样的行为只会让我们入不敷出、焦头烂额，所以在相当长的时间段内，通过某种方式对消费者起到不断的提醒作用，唤起其对产品的友好记忆，产生潜移默化的广告效应就显得尤为重要，而“暗营销〞的策略那么很好得实现了这一点。一般说来，在校园内能够被选作推广渠道的无非是食堂的“强制性铺垫〞、海报栏地毯式广告X贴以及移动展板的补充宣传，不得不成认这些方式在某种程度上确实能产生一定效果，但绝对是落于窠臼，而且收效甚微。较之其他校园市场，我校拥有成熟的论坛——“安青在线〞，并且日流量相当可观。如假设将产品推广的理念同网络运营相结合〔可通过网络虚拟门店、悬浮广告设置、专题帖社区等形式〕，不仅契合纪念机型网络产品的本质，而且本钱低廉、影响巨大。与此同时，“暗营销〞也致力于树立品牌形象和营造市场环境。有人在你需要帮助的时候给予了你关心，你自然会对他信任依赖；有人总是在你身旁默默奉献，你一定会对他时时牵挂。同样的道理，联想就是要充当这样一个“雪中送炭〞、“乐于奉献〞的角色。形式一：“爱心伞〞方案。在图书馆和自习大楼等人流量较大的地方，配备一定数量的联想“爱心伞〞，每逢遇到阴雨绵绵、骄阳似火的恶劣天气时，“爱心伞〞总能给需要帮助的同学给予适时的帮助。〔当然，“爱心伞〞采用的时实名登记、有序回收的制度，最低限度降低本钱支出。〕当我们行走在人群中，看到醒目的联想标志，目睹这些亲近消费者的举措时，心中对于联想的好感会不自觉得有所提升。日复一日，人们会习惯有联想帮助的生活，甚至把它视为不可或缺的一局部。在他们困扰的时候，他们寻求联想，而当他们想要购置电脑时，同样也不会忘记联想。形式二：联想咨询与维修。以联想客户效劳部门的名义，由勤工俭学中心〔我校的一个学生组织，较有影响力〕牵头，在整个校区范围内进展一次人员招聘，提供联想咨询与维修的勤工俭学岗位，要求人员具备良好的计算机操作和维修技术，对联想产品的信息熟识度较高。在这一过程中，极尽宣传之能事，最大限度的推广联想。受招聘的人员将长期负责校区内所有联想产品的维修护理与参考咨询工作，在填补本钱的根底上，根本提供免费的客户效劳。通过诸如以上的两种形式，可以亲近消费者或者潜在消费人群，能够极大得表达联想以客户为中心的效劳理念，有助于树立口碑，开拓市场。试想一下，当你想要购置一款笔记本，而周围都是联想的身影时，难道还会视而不见转而考虑华硕、**或者索尼等等其他品牌嘛？答案是显而易见的：不会！形式三：“联想人才培养方案〞。为了使得推广和销售衔接得更为严密，能够在其间架起一座桥梁，这一方案随之应运而生。我们的营销团队是一个不断开展的生命体，需要不断延伸壮大，根据校园市场开展的前景预测，有选择得吸纳一局部新成员是必需的。我们承诺，参加此方案的成员将受到专业的培训指导，业务素质到达一定的水平之后可以从事联想纪念机型或者其他机型的销售，表现尤为突出的，还有可能进入联想实习深造，进而能够在知名的IT公司开展。这样的时机对于处在就业压力下的大学生来说是极具吸引力的。而在提升他们的过程中，不停滞的宣传联动会产生效应，以营销团队为中心将联想的阳光挥洒出去。于是我们的推广将进展到极致，几乎让每个角度都飘散着联想的气息。而在这一过程中，联想成功的成为大学生急迫盼望依附的主体，品牌扎根大学生心底，目标市场的孕育自然也就不在话下。大学生群体始终都是精英会聚的地方，人才培养方案的开展，其实也是在为联想人才库的构建做努力，珍贵的人力资源在这样的形式下，将会被公司以最低的时机本钱所吸纳，而这对于联想的长远开展来说，无疑是具有战略意义的。四.分销策略：为了最大程度地占据市场、获取利润，在结合团队优势和校园市场特点的情况下，我们将采取“直效营销〞和“间接营销〞相结合的策略，相互补充。“直效营销〞：在“联想人才培养方案〞的推动下，我们的营销团队将拥有一批具备相当素质的销售人员。在公司产品部门安排物流，将产品直接送至我们的销售团队手中之后，我们完全可以依托订购热线和校区代理，承当起销售任务。这样的渠道模式，直接跨越了从经销商取货的阶段，为开辟校园市场赢得了一定价格优势，而销售人员在团队内部实际销售经历的获得以及自身相关素质提升带来的满足感甚至都可以抵消同质劳动力雇佣所需的本钱支出。应该说，“直效营销〞是将我们的销售团队直接推到了消费者面前，所以对采集消费者信息，了解消费者需求并做出及时反响就显得非常有效。“间接营销〞：自主创业的气氛在我们学校内是非常浓厚的，诸如“凌云创业社〞、“彩虹创业社〞、“启航之队〞之类的学生创业组织众多，而其中尤以“小当家〞做得最为出色。自他们开创至今，资产已由当初的几百元累积到数十万，实体店面甚至都开展到了两家。在我们的产品销售过程中，让“小当家〞加盟成为我们的代销商是方案的一局部，它不具有产品的所有权，但负