【企业的盈利能力分析-以S生物公司为例11000字（论文）】

I企业的盈利能力分析—以S生物公司为例TOC\o"1-3"\h\u8962引言 13097一、企业盈利能力相关概述 13552（一）企业盈利能力的含义 229083（二）企业盈利能力分析评价指标 227303二、沃森生物公司盈利能力现状分析 313435（一）沃森生物公司简介 34865（二）沃森生物公司盈利能力分析 3293381.营业利润率 453142.净利润率 451553.毛利率分析 5108534.总资产报酬率 76303三、沃森生物公司盈利能力存在的问题及原因分析 812389（一）销售费用及管理费用占营业收入比例较大 818012（二）存货管理水平较差 8196541.对市场预判不够准确 85212.营销策略不够全面 920332（三）应收账款管理不善 929961.信用管理机制不到位 9260392.对销售合同管理不严格 930346（四）面临较大的财务风险 10177091.坏账风险高 10319652.流动负债占比较高 1013875四、提升沃森生物公司盈利能力的对策 1118291（一）提高公司销售量 111571.开拓非传统消费区域 11246512.生产当前所需的产品 1127116（二）加强对存货的控制力度 11134361.完善企业的存货相关制度 11148822.加强市场调研力度，准确预测供需情况 1226140（三）完善应收账款的管理 1293701.完善企业赊销政策和信用管理机制 12302892.加强合同管理 137240（四）有效的把控财务风险 13207311.做好财务风险监控工作 1359632.降低坏账风险 1320117结束语 149142参考文献 14企业的盈利能力分析——以沃森生物为例 [摘要]所谓盈利能力分析即表示对企业经营过程中展开盈亏于否展开评估，最终结果体现在企业的财务报表得以呈现。而生物科技上市公司经营的宗旨即为公司带来实际利益，促进公司规模日益壮大。本文在盈利能力相关理论基础上，以沃森生物公司为例，通过探讨沃森生物公司盈利能力分析，指出存在的问题，并提出提高公司盈利能力的相应对策。[关键词]盈利能力；经营绩效；生物公司引言制药业主要以制造化学药品为主，即以不同的化学混合物刺激问题细胞以回复到原来的健康状态。诸多化学药物通过药物对身体产生抑制，从而达到理想治疗成效。生物制药通过结合基因工程和生命科技两项技能，可在人的身体内部增加大量人类蛋白，结合某种科学技术注入人体发挥其疗效。对于生产企业而言，生物制药并不同于化学制药，通常化学制药过程较为容易，当药物专利时间到期后，生物制药仍可以继续为企业带来庞大的经济利益。目前诸多制药公司的药品专利面临过期，越来越多的制药转向于生物制药，由此可见，生物制药的后续发展空间非常之大。本文以沃森生物公司为例，阐述了该公司盈利能力的现状，分析了该公司盈利能力方面存在的问题，并针对这些问题提出对策建议，从而有助于企业在盈利能力方面有质的提升。一、企业盈利能力相关概述（一）企业盈利能力的含义盈利质量是指企业盈利的持续性、稳定性和可预测性,是企业实际的经营成果、经济效益和发展能力的内在揭示。销售利润对企业而言是至关重要的，直接关系着企业的命脉，制药只有不断为企业带来经济利益，企业方可继续经营。由此可见，对于投资者以及债权人而言，财务报表所显示的盈利情况是非常重要的。投资者更加关注公司所获得的利润并对利润展开详细研究，确保投资后带来更多的收益；债权人关注企业盈利情况可以分析出公司后续负债能力的具体能力，而所在地区的政府部门也会时时关注宏观与微观经济的社会走向，可以及时向国家缴纳税收；对企业内部员工而言，跟所获得的工资有着直接的联系，可确定工作的稳定性，以及每年公司所发放的福利直接有关；所以，通过对公司盈利能力展开分析，确定公司实际盈利结果，对最终终结果展开研究，吸取以往经验教训，确保企业利润一直处于不断上升的状态。企业的盈利情况受多种外界条件所影响。第一：宏观环境。一般来说，当国内市场环境极相对稳定的情况下，国家总体市场经济定将发展很快，企业也更容易获取更多的经济利益；第二：行业规定。当国家颁发的政策利益行业发展或对行业提供相对应的辅助时，企业的盈利状况自然很好。另外，当政治环境与经济发展环境相对稳定时，社会大众也会对未来的美好生活产生期待，消费水平自然也得到提高，随之企业的所获取的利润也会越来越高，相反，盈利能力则会越来越低。企业在持续经营的过程中，同行业的竞争能力不容忽视，直接影响企业经济效益。适当的压力有利于企业发展，但也要懂得合理地转嫁压力，在夯实自身业务的基础上增强企业的原动力。企业的资本结构、人员结构也会对盈利能力产生不同程度的影响，其中资本结构最为明显。企业在进行融资时要结合自身的情况，认真衡量融资的成本与风险，选择最优的筹资方式和资本结构，有助于企业获取更多的利润。当企业资金构造不规范时，对企业的后续发展以及盈利于否有着直接关联。也可能会因偿债能力不足导致企业破产。企业员工的整体素养也影着企业的盈利能力，所以企业应该重视人才的培养，建设一支高质量的员工队伍，对企业的发展以及盈利能力提升起着关键的作用。结合企业自身实际情况来说，影响企业盈利能力因素有企业发展战略、营销能力、研发能力、资产管理能力以及风险防范能力等。（二）企业盈利能力分析评价指标盈利能力则是指企业在经营活动所取得的实际经济利润，它是一种综合能力，是各种财务因素综合作用的结果，是各项财务指标分析的最终落脚点，盈利能力分析对企业财务分析的重要性是不言而喻的。盈利能力分析指标主要包括：销售净利率、毛利率、总资产净利率、权益净利率和营业收入总额等。表1盈利能力分析指标盈利能力指标计算方法营业利润率营业利润/营业收入×100%净利润率净利润/主营业务收入×100%毛利率（主营业务收入-主营业务成本）/销售收入×100%总资产报酬率（利润总额+利息支出）/平均总资产×100%二、沃森生物公司盈利能力现状分析（一）沃森生物公司简介沃森生物科技服份有限公司于2001年成立在云南市地区，主要从事中国疫苗的研制、开发、生产、销售一条龙的生物制药企业，目前在新型疫苗研制行业处于遥遥领先的位置。一致荣获国家高新技术企业以及国家企业技术部门的认可。云南沃森生物技术公司历史12年的快速发展，公司内部生产已形成一定的规模，对于品质的管控也相当严格，目前在生产13价肺炎结合疫苗以及HPV疫苗两项高科技疫苗，持有独特的疫苗研发以及技术服务的支持，技术人才拥有着丰富的中西药结合研发经验，在研发过程中获得国家两项重要科技技术的支持，即863计划与重大新药创制，与全球诸多著名的行业机构成为合作伙伴。公司目前投产上市的疫苗品种已达7个（10个品规），分别为b型流感嗜血杆菌结合疫苗、A群C群脑膜炎球菌多糖结合疫苗、吸附无细胞百白破联合疫苗、23价肺炎球菌多糖疫苗、13价肺炎球菌多糖结合疫苗、A群C群脑膜炎球菌多糖疫苗、ACYW135群脑膜炎球菌多糖疫苗。沃森生物公司经营的理念为“让人人生而健康”，把社会责任融入到公司的发展战略和经营管理中，以严守产品质量安全为己任，不忘初心，紧跟时代脚步，努力创造无愧于社会和时代的卓越成绩。（二）沃森生物公司盈利能力分析1.营业利润率沃森生物公司营业利润率的计算见表2。表2沃森生物公司营业利润率单位：亿元年份20162017201820192020营业利润-1.597-1.44112.452.32913.76营业收入5.9106.6838.79011.2129.39营业利润率-27.02%-21.56%141.64%20.78%46.82%数据来源：沃森生物公司财务报表数据整理从表2可以看出营业利润率呈现波动式局势。2017年至2019年维持在偏高水平。分别为-12.56%、141.64%、20.78%。总体说明沃森公司具有较强的盈利能力，自2016年至2017年以及2019年持续下跌，分别为-27.02%、-21.56%、20.78%。说明沃森司盈利能力在不断下降，尤其前两年，盈利能力几近丧失。2018年营业利润率为141.64%，这一年出现大的范围的回转的原因是:通过对比2017年和2018年的利润表得知，其中变动较大的有三大期间费用、投资收益、以及资产减值损失，首先是三大期间费用中的财务费用，从103,431,270.60元到15,557,371.20元,变动了-84.96%。这主要的原因是因为公司2013年发行的中期票据及其它债权投资本金于2017年到期并归还，而报告期内无此类债务融资相关的财务费用，导致报告期内财务费用较上年同期减少。三大期间费用中的管理费用，从期初的99,279,310.74到期末的130,671,962.23，增减了31.62%，主要的原因是由于公司因实施股票期权激励新增摊销费用1,910.28万元，另外因职工薪酬、咨询费等管理费用较上年同期的增加。三大费用的销售费用，从期初的25367740.52元增长到349,463,277.31元，同比增减了37.76%，这主要的原因是由于公司自主疫苗产品销售增长，营业收入增长31.54%导致销售费用同步增长。其次是投资收益，期初的19990000元变化到期末的1193000000元，增减了5868.81%。这主要的原因是由于公司处置长期股权投资产业产生的投资收益是处置子公司嘉和生物产生的，转让公有的嘉和生物8.6455%的股权产生的。最后是资产减值损失，从期初的88550000变化到37690000，增减了57.44%。这主要的原因是由于坏账损失以及存货跌价损失增加以及固定资产减少导致的。2.净利润率沃森生物净利润率的计算见表3表3沃森生物净利润率单位：亿元年份20162017201820192020净利润0.3002-5.58210.631.94112.11营业收入5.9106.6838.79011.2129.39净利润率5.08%-83.53%120.93%17.31%41.21%数据来源：沃森生物公司财务报表数据整理.从表3可以看出沃森生物净利润率总体呈现下降趋势。2018年至2020年维持在较高水平，分别是120.93%、17.31%、41.21%。此时的销售利润率较高，说明沃森生物公司具有较强的盈利能力。但在2016年到2017年净利润率下降的很快，从5.08跌至-83.53%，说明说明沃森生物公司盈利能力在严重下降。2018年净利润率为120.93%，这一年出现大范围回升的原因是：公司处置长期股权投资产生的投资收益系处置子公司嘉和生物46.4455%产生的，使得投资收益为1193000000元，使企业的净利润从期初的-558000000元上升到1063000000元，成功扭转了亏损的局面，将净利润率从负数扭转为正数。另外，从营业收入来看，这五年企业的营业收入是属于上升的局势的。2018年，公司实现营业收入87,90万元，同比增长31.54%，实现归属于上市公司股东的净利润104,620.45万元，同比增长294.77%。这是由于公司进一步加强营销管理，充分发挥产品品牌和产品质量优势，深入拓展自主疫苗业务，公司自主生产疫苗产品销量持续稳定增长，收入大幅度提升。2019较2020年营业收入上涨了18180000元，这是由于自产疫苗产品的销量大幅增长，公司克服疫情带来的困难和影响，持续加强营销管理，充分发挥产品的品牌和质量的优势，集中力量开展新上市产品的推广得以提升。3.毛利率分析沃森生物毛利率的计算见表4表4沃森生物毛利率单位：亿元年份20162017201820192020营业收入5.9106.6838.79011.2129.39营业成本8.2598.6678.0359.71019.13毛利率52.50%67.78%80.39%79.75%86.40%数据来源：沃森生物公司财务报表数据整理.从表4可以看出2016年到2020年的毛利率分别是52.50%、67。78%、80.39%、86.40%，总体呈现沃森生物公司的毛利率整体的变化趋势是较稳定，期间略有升降，但升降幅度不大。这几年期间，变化较大的是2017年，毛利率为67.78%。最小的值为2016年为52.50%，二者相差并不是很大。加上我国生物制药行业的毛利率水平的平均值为50%，说明沃森生物的毛利率处于市场水平之上。从表4可以看出变动额较大的是在2016至2017年之间，毛利率从52.50%变化到67.78%，增长了15.28%，并且从表3可以看出2016年至2020年的净利率分别为5.08%、-83.53%、120.93%、17.31%、41.21%，而2016年的毛利率为52.50%，当期净利润率为5.08%；2017年的毛利率为67.78%，当期净利率反而下跌变为-83.53%。出现较大幅度的下降，可以推断出，销售净利率下跌严重的原因在于毛利变成净利率的过程中经历的利润的抵减项目，这主要是由于公司转让实杰生物全部股权后，导致各项成本金额占营业成本比重加大。通过分析沃森生物的利润表得知，这期间变化大的原因主要在于期间费用的影响而引起的。毛利变为净利主要是受了了三大期间费用、营业税金及附加、投资收益等项目。其中税金及附加金额较小，对营业总成本的影响较小，而影响较大的是销售费用、管理费用以及研发费用以及投资收益，但投资收益对营业总成本的影响对公司而言大部分是产生的是负向影响，即大部分情况下产生的是投资收益而非投资损失，对净利润起促进作用。接下来就是三大期间费用占比为83.11%。显然，沃森生物公司从毛利到净利主要经历了三大期间费用的抵减。所以三大期间费用的构成和变化趋势为分析的重点。从表4看出毛利率的变化趋势同营业收入趋势总体呈现上升趋势。这意味着企业全部的毛利几乎都用于三大期间费用的弥补上，弥补完全部的期间费用后净利润将所剩无几。显然，三大期间费用对净利润起决定性作用。沃森生物三大期间费用的计算见表5表5沃森生物三大期间费用单位：亿元年份20162017201820192020销售费用1.5042.5373.4954.99111.30管理费用2.5000.99281.1401.7492.195财务费用1.2051.0340.1556-0.03849-0.3743合计5.2094.56384.79066.70213.1207通过表5可以看出占比较大的是销售费用和管理费用，其他费用在2016年至2018年变化总体不是很大，并没有随着企业规模的扩张产生明显的变化，对净利润的消耗较小。从整体来看销售费用呈现上升的趋势，特别是在2020年达到较高值，这主要的原因是：企业迅速扩张生产能力、加大生产力度，克服疫情带来的困难，公司深入拓展原有疫苗业务，原有疫苗产品销量也实现了较大幅度的增长，在增加产量的同时促使支出更多的市场推广费以及维护费、业务宣传费以及业务接待费；在加大人才管理的同时，职工薪酬也是较上期支出较多。这些因素使得销售费用的升高。另外的管理费用呈现先下降后上升的趋势，这主要原因是：公司在股票期权分摊费用花费较多，且公司新产品23价肺炎球菌多糖疫苗成功上市销售，导致报告期内自主疫苗相关数据同比发生重大变化，另外因2016年公司转让实杰生物全部股权后，公司的管理费用降低，但是在后面都得以回升，是由于公司职工薪酬和股票股权激励分摊费用导致的。4.总资产报酬率沃森生物总资产报酬率的计算见表6表6沃森生物总资产报酬率单位：亿元年份20162017201820192020利润总额0.3468-5.76711.832.29513.73利息支出-1.1560.39790.30560.005975平均总资产62.916165.56571.27583.28营业收入5.9106.6838.79011.2129.39总资产报酬率1.12%-8.81%15.965%1.99%12.05%数据来源：沃森生物公司财务报表数据整理.从表6可以看出2016年至2020年的总资产报酬率分别为1.12%、-8.81%、15.965%、1.99%、12.05%，是呈现波动的变化趋势。说明公司近五年的获利能力和投入产出不是很乐观。2016年至2017年的总资产报酬率从一个正数指标1.12%变化到-8.81%，降跌至负数。这主要的原因是：从企业的利润表分析可得知道。其中是因为企业在2016年至2017年利息费用从0上升到1.156亿元，利润总额的减少至负数状态以及企业的研发费用的支出从0上升到了9901万元、销售费同样也增长了，这主要是一方面公司自主疫苗销量的增加，产品销售数量的推广、运输以及服务费用的增加所致的费用的增多，使得营业利润的减少从而使利润总额的减少。另一方面是公司转让子公司全部股权后上年同期子公司发生的销售费用本期无报告无此事项。可见，增强企业总资产报酬率，就要从总资产周转率和息税前利润分析。通过初步分析，营业外支出之所以之所以变化那么大是因为主要因河北大安制药有限公司（简称“河北大安”）2017年未完成对赌采浆量计提预计对赌赔付金额。三、沃森生物公司盈利能力存在的问题及原因分析（一）销售费用及管理费用占营业收入比例较大企业销售即指企业在销售产品中所发生的费用，管理费用则指企业在日常工作中各部门在确保公司正常生产销售而产生的所有费用。这两个费用的发生会促使期间费用的加大，促使成本的增加。下面我们看一下企业的期间费用占营业收入比例来分析看。沃森生物公司2016-2020年期间费用占营业收入比例如下表7：表72016-2020年期间费用占营业收入比例单位：亿元年份20162017201820192020合计占营业收入比例财务费用1.2051.0340.1556-0.0384.9-0.30702.087638.89%销售费用1.5042.5373.4954.99111.323.827223.91%管理费用2.5000.99281.1401.7492.1958.576893.2%研发费用-0.99011.4220.68411.7654.861243.1%营业收入5.9106.6838.79011.2129.3961.983-数据来源：沃森生物公司财务报表数据整理如表7可以看出销售费用和财务费用占营业收入的比重较大。再结合沃森生物公司的财务情况发现，再结合同行业相比，期间费用中销售费用和管理费用的占比相比还是较高的。原因如下：管理费用的增加由于公司在2018年因实施股票期权激励新增摊销费用1910.28万，在营销方面花费过大，投入与产出不成正比。另外因职工薪酬、咨询费等管理费用同期增加；销售费用的增加占比大是由于公司自主疫苗产品销售的增长而扩大规模导致的销售费用同期增长，最终会导致营业利润的减少，从而使对公司的盈利产生一定的影响。（二）存货管理水平较差1.对市场预判不够准确针对沃森生物公司存货周转率低于行业均值这一现象，结合企业自身情况来看，发现企业的生产计划缺乏科学性和有效性。企业对市场预判不够准确，导致企业产能过剩，存货大量积压，同时也说明了企业对存货管理重视程度不够。企业没有组织专门的机构来对下年度的市场需求进行详细调研并精确预测，在备货时也没有制定精确的采购计划和生产计划，导致下年度产能过剩，产能过会造成企业存货有所积压，占用企业大量流动资金，加重企业负担。沃森生物公司大部分产品是中成药，中成药存放要求的温度湿度以及限制条件较为严格，这会增加企业的成本费用。此外，企业对竞争产品的分析也不够重视，导致企业不能及时预测当期需求。2.营销策略不够全面沃森生物公司的销售模式较为单一，阻碍企业存货流通造成存货有所积压，销售情况不乐观，导致企业盈利能力下降。沃森生物公司主要是采用“自营模式+商销模式”，自营模式是企业选择优秀的药品批发商，将药品销售到医院，企业设立医药信息沟通员，对药品后续情况进行沟通了解。商销模式是指企业与商业公司进行合作，运用商业公司资源进行销售。零售模式是企业与零售药店进行合作销售。通过上述分析我们发现企业产品销售都是通过第三方来进行线下销售的，企业的营销渠道不够全面，这会阻碍企业存货的流通，造成存货有所积压，加剧企业存货管理的负担，也会造成潜在客户的流失。有的医药企业的直接与优质稳定客户进行接洽，给予客户商业折扣，来稳定自有客户的同时以老带新，也有企业进行线上销售。而沃森生物公司多年来并没有这样做，这会影响企业的销量，加剧企业的成本费用。（三）应收账款管理不善1.信用管理机制不到位沃森生物公司在对应收账款的管理中，信用管理机制不到位。在事前，企业没有成立专门的信用管理部门对客户的信用资质进行详细的了解，也没有设置相应的考察体系，而是以产品销售为目的，从而产生销售风险;在事中，企业也没对现有客户的信用资质进行专门的记录，对违约企业并未记入企业黑名单;在事后，对应收账款的催收方法也是较为单一，从公司现有的组织架构来看，企业并未专成立相关的部门，而是财务人员进行简单的催收逾期账款，这会增大企业应收账款的坏账风险。2.对销售合同管理不严格沃森生物公司对销售合同管理不严格。如果企业要销售商品就会与客户签订销售合同，里面会写明付款期限、还款条件以及违约后客户需要赔偿条件，所以说合同是来保证签订双方经济利益的重要方式。但是企业并未设立专门的法务人员来对合同进项管理，在进行合同的制定以及使用时，由财务人员或销售人员代为完成，因它们还有自己的本职工作，所以在合同签订时不能全面兼顾，可能会导致合同本身有漏通。还有沃森生物公司合同管理制度并不完善，且未设置专门的合同管理人员，从而不能根据合同情况及时催收应收账款，增大企业坏账风险，导致应收账款周转率下降，影响企业的盈利能力。由此可见，云南沃森生物公司应收货款出现频频下降，原因是企业应收账款管理不善，企业信用管理机制不到位、对销售合同管理不够严格等。应收账款周转速度变慢，会导致坏账损失的产生，从而企业流动款项受到严重阻碍，使企业的风险系数增大，影响企业的可持续发展，减少企业的经济利润。所以，企业的经济利润能够得到提升，首先要对企业应收账款展开管理。（四）面临较大的财务风险1.坏账风险高企业坏账直接减少企业应账款金额，代表企业可能无法继续收回的一些款项，直接导致企业应收账款出现流失现象。目前沃森生物公司每年的应收账款不断出现坏账，且此种现象发生的频率越来越多，当坏账一直处于上升趋势时，企业的财务款项将会面临严重危机，更不利于企业经济利润的提高。调查发现，云南沃森生物应收账款递年减少的原因主要体现在两个方面。其一，企业在生产销售的过程中，销售人员为自己的销售业绩而盲目给顾客赊欠产品，导致个别客户在货款支付日并没有支付能力。其二，沃森企业内部对于人员的管理过于散漫，财务管理规定不够严格。而沃森的客户覆盖全国各地经营范围面广泛，在全国多个地区成立分公司对当地人员进行管理，由于地理位置的不便，造就财务报销管理环节不能做到及时管理、反馈，财务系统的信息录入不及时，当面临外界市场行业之间的竞争，没有符合对策的管理规定导致企业坏账逐渐增多。相对企业而言，当企业应收账款出现减值现象，财务款项无疑出现一定的损失，增加财务风险，具体如下：第一，当资金出现挪用现象，使企业成本费用不断增加，从而降低企业利润；第二，企业管理能力出现阻碍；第三，企业在面临市场突发情况不能及时处理应对；第四，损毁企业名声，导致企业融资困难且成本增加。2.流动负债占比较高流动负债即指企业在规定时间内需要偿还的债务，流动负债主要为：短期贷款、应付票据、预付款项、应收款项等各类款项组成。沃森生物公司流动负债近年来呈现逐渐上升的趋势，且逐年递增。主要原因有以下几方面，第一，沃森生物公司在经营的过程中因前期预算花费超额，导致后期某些重大项目资金短缺而不得不去金融机构进行短期借款。第二，当今市场经济环境较差，沃森生物公司应收账款等项目的增加使得其出现资金链中断的情况，为了维持本企业的持续经营，不得不增加流动负债。而流动负债过高会给企业带来众多危害，由于短期负债的增加，企业财务报表出现不乐观的情况。此外，会增加企业债务偿还压力，提升了企业的财务风险。在所有负债中，企业首先需要偿还的债务是短期债务，且短期债务存在还款期限短的特点，所以企业需不定时准备资金用于支付短期负债以及产生的相关利息，对企业资金周转产生严重影响。四、提升沃森生物公司盈利能力的对策（一）提高公司销售量1.开拓非传统消费区域现代企业的生产模式是以销定产，所以营销能力是企业能否生存的先决条件，公司可以利用互联网技术来拓宽渠道，现在的销售渠道不只是现场的买卖，更多时候人们利用互联网的方式来进行交易，这样子让更多的人认识，也是促进销售的一种方式。另外，公司的自主疫苗可以向外销售，不只是在中国境内的销售，可以销售往需求量的国家，进行出口贸易。2.生产当前所需的产品随着疫苗品种的不断丰富与可及性的持续提升以及我国人均收入增加和群众接种疫苗意识的增强，我国疫苗市场未来仍将继续保持快速增长态势。在近两年新冠疫情的爆发给国内生物医药企业带来了巨大的挑战。疫情使社会各界更加关注疫苗行业，人民群众预防接种的意识进一步提高，提高公司疫苗的疫情缓和后疫苗接种需求得以提升，公司可以研究新冠和适用于人体预防疾病的疫苗。（二）加强对存货的控制力度1.完善企业的存货相关制度首先，沃森生物公司需要完善存储管理制度。公司的产品从完工到出售，会在企业仓库保存一段时间，在这段时间内，良好的存货管理制度可以减少不必要的损失，降低成本。沃森生物公司可以向医药领先企业学习，结合自身情况制定属于自己的存货管理制度。其次，要制定合理的采购制度，优化存货管理。采购对企业来说是很重要的，合理的采购制度不仅可以帮助企业规范管理，也可以从根源上减少不必要开支，确保企业的存货能够得到充分有效的使用。最后，要建立行之有效的存货内部控制制度，优化存货质量。在这一环节，财务和采购的作用是密不可分的，二者需要相互协作，确保中间环节没有漏洞，这也需要各个岗位互相监督，各司其职，进而减少企业开支，优化存货质量。2.加强市场调研力度，准确预测供需情况在生产过程中缺乏科学准确的计划指导，会导致盲目生产，给企业造成负担，使企业的盈利能力受到影响。沃森生物公司要根据市场供需的变化，科学的制定生产计划、进行生产安排，在采购过程中要加大监管力度，聘用专业人员对采购申请进行严格核查，不批准任何可能超标的采购申请，尽可能的使企业生产情况与市场需求相匹配。在接收到新订单，制定周密的采购生产计划，在制作出优质的货品时最大程度减少采购成本。制定采购计划环节，计划明细要规划清楚，对于资金的支出管理要做到严格把控。例如，某一部门在本阶段严格把控资金，将资金控制在标准范围内，那么就可以在下一阶段按计划予以经费。如果该部门的资金使用情况不符合标准，超出既定范围，则要缩减其下一阶段的经费，避免盲目采购情况的发生。（三）完善应收账款的管理1.完善企业赊销政策和信用管理机制沃森生物公司应当通过制定更加严格的赊销政策和信用管理机制，加快应收账款的回收，最大限度提高资金的回收率。一方面，公司应当积极使用各种合理的手段加快应收账款的回收，比如在销售时选择采取一定的销售折扣或现金折扣来鼓励客户及时付款。另一方面，公司应当根据客户情况，做好应收账款的分类管理，重点关注多关联方控制企业的应收账款。随着公司销售收入不断增长，公司应该加强对新开发客户的背景分析，做好风险控制;同时，根据成本效益原则，详细分析、衡量应收账款的风险和收益，制定更合理的赊销政策。同时公司应设置信用风险管理部门，来对客户资质进行考察。公司可以从法务部、财务部抽调少部分人员，和目前负责客户对接的工作人员一起组成信用管理部门，来对客户的信用程度进行综合的考察和监测，虽然人工成本增大，但是可以避免坏账损失的发生。2.加强合同管理企业在生产经营过程中签订合同，是为了保障合同双方的合法权益。沃森生物公司想要提高应收账款中周转率，降低坏账损失的发生，就必须加强对应收账款的管理，完善当前的合同制度。具体可以从以下两方面入手:首先，除公司的特殊业务外，其它业务尽量签订合同，并且确定只能由专业人员进行签订。其次，设置合同管理专员，对合同的制定、审批以及签订过程进行严格的监控。最后加强对合同履约过程控制的重视程度，对合同履约过程的控制加大力度，以防出现合同未履约的情况。（四）有效的把控财务风险1.做好财务风险监控工作确保最大程度上减少企业财务危机，首先要让企业人员意识到财务危机的重要性，每个人赋有的强烈财务风险意识，最大频率降低企业财务风险的发生。企业财务风险管理工作做到严格把控，建立安全有效的企业财务风险预警体制。财务风险预警体制即依据企业目前的业务特征，制定出安全合理有效的敏感性财务机制，经过财务风险机制的实施可预估到企业将会面临的风险，全方位对企业财务方面展开全面管控，在面对突发财务状况时可以从容面对，降低企业财务风险。为沃森生物公司创立完善有效的财务风险机制，要选择较高的可识别财务风险预警的系统是至关重要的，当预警机制建立完成后，企业财务风险可通过系统一一呈现出来，当财务风险数值上升到相应高度时，此时只需要对风险展开有效的实时管控，确保企业在日常生产中可正常运转从而提升企业经济利润。2.降低坏账风险沃森公司一直出现坏账现象，且坏账对企业的资金运转产生严重影响，所以，沃森公司要积极应对尽快改变此种现象的发生，杜绝坏账现象的逐渐发生，大大减少财务风险。避