领克汽车Q4区域市场活动策划方案

领

克

汽

车

Q

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区

域

市

场

活

动

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案1课题一：Q4区域市场策略规划23车

市

高

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中

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升车市表现领克现状车市贡献度17.6%，细分市场，紧凑SUV-9.02%&轿车-0.65%，均保持正增长全系同比增长66%，年后平均环比保持30%的增速；竞品动作频繁，关注度高重

点

突

出消费新世代区域人群市场透视区域市场层次不齐，高市容高市占优势市场苏州、上海、杭州经济发达，消费力强，消费者选择符合自己价值观的汽车品牌，“新精致主义”浪潮•

数据来源：2019年全国乘用车上险数整体车市发达，消费升级，竞争激烈，领克市场表现层次不齐;领

克年在

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域

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态5人群产品集销传播渗透核心圈层，打造圈层营销三车捆绑，强化体验，增加曝光阵地联动，助力集销“Socia

l&Share”渗透目标多圈层，结合圈层特点传递产品价值开展精准营销串联领客空间，领克中心，领克商城，线上线下引流打造营销闭环传播话题具有社交性和分享性，深挖用户UGC内容，体验促认知，话题引互动，产品的“话题+体验”工厂不断强化产品力让用户为产品代言#音乐圈##美食圈##体验##旅行圈##运动圈##桌游##话题##电子发烧友#67领

克

华

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域

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P组合产品，渗透目标圈层，打造领克“空间-中心-商城”为主线的营销闭环，助力区域市场！节奏目标主题聚焦10月11月12月集声量、促关注（03周年庆，精准圈层）树口碑，增销量（利用节点，集中转化）时代躁物

突破定义集客&圈层大牌&LED口碑&圈层MedEPR电梯框架公交车灯箱FM流行音乐汽车之家抖音今日头条#趣不凡#领克03上市周年#向往的生活#你心中向往的领克03生活话题互动#双十二#购嗨购认真，领#夜宴#一封来自领克空间的邀请庆招募赛道达人克全系邀您嗨一嗨玩潮无界大旅行家向往的生活12.12购物狂欢节HelloLIYNK&CO—领克车展季—领克溯源城市旅拍—领克创始人生活探寻之旅—领克家族双十二年终狂欢夜—媒体论坛峰会线下推广无处不赛场·趣不凡为性能+冕我们的「潮」代星圣诞

耀新年—领克03上市周年庆—领克03+全系体验研究所—领克02平方青年双十一潮货探寻之旅—领克01亲子智趣影院嘉年华•

ATL：亲子活动预热传播•

BTL：双十二团购会；圣诞展厅布置；亲子嘉年华活动•

ATL：周年庆传播；活动邀约•

BTL：周年庆店头布置；专项政策制定ATL：造物节活动信息传；后续活动招募BTL：双十一造物节-领克店头团购会会••经销商动作8媒

介

传

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小费用大声量•

自媒体曝光目标2000万•

订单目标100基础信息层（基础轮胎层信息多元化）•

汽车垂直论坛曝光100万•

线索目标200批次•

订单目标60台口碑引流层（重点轴心式信息倒流化）抖知汽车之家今日头条音乎、、公•

网络媒体曝光目标300万微价值内容层（核心轮毂层信息价值化）LED暨大牌电梯框架论坛众线索目标500批次订单目标50台博••号等公交车身暨站台等•

户外媒体曝光目标2000万•

线索目标2500批次•重点转化层（核心轮毂层信息转单化）领克官网&领克APP订单目标300台9活

动

指

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册活动指导手册节奏10月11月双十一12月机会点国庆节-------双十二-圣诞节传播策略线上传播传播策略线下动作配合线下活动做线上推广传播领克02上市1周年庆#向往的生活#你心中向往的领克03生活话题互动#双十二#购嗨购认真，领#夜宴#一封来自领克空间的邀请典配合招募传播克全系邀您嗨一嗨车展季集客留资大IP促集销助转化年终客户维系提升口碑领克03店头上市周年庆活动我们的「潮」代——领克全系双十一狂欢购物趴12.12购物狂欢节——领克双十二购物盛宴星圣诞

耀新年——智趣影院嘉年华玩潮无界—领克车展1.集客类2.集销类3.口碑类「玩潮无界」——领克全系车展季我们的「潮」代——领克全系双十一狂欢购物趴星圣诞

耀新年——领克01亲子智趣影院嘉年华活动主要内容10课题二：华东&上海区域03上市一周年11ONE市场情况透视TWO目录活动概况说明THREE活动流程规划FOUR活动项目配合12ThePART

ONE市

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域

市

场

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况

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视细分市场竞争激烈销量排名交替上升，前1

名有

名出现更替。核心竞品表现“思域，菲斯塔”表现强势2019年目标区域市场紧凑型轿车各车型排名4500040000350003000025000200001500010000500024120•

数据来源：2019年全国乘用车上险数14领

克

0

3

产

品

剖

析领克以CMA模块架构为基础，推出领克03，产品布局由此进入双轮产品布局，将SUV和轿车双管齐下，参与市场竞争。领克03将充分展示领克最先进的技术和品牌理念，也代表中国制造走向品牌升级世界舞台，以世界级的技术、产品进入全球汽车市场角逐。以人为本的先进理念，，为用户提供一个简汽车生态车格单有效、后顾无忧的购车新方式，成为一个真正的“高端”品牌。15领

克

0

3

产

品

力

情

况产

品

力

突

出针对竞品扬长避短，突出核心卖点“舒适性”、“外观”和“内饰”

提升关注度领克03思域菲斯塔昂克赛拉领克03与核心竞品关注度领克03与核心竞品口碑评分空间2000018000160001400012000100008000600040002000054321017151昂克赛拉领克03菲斯塔思域4.67性价比动力4.65内饰操控74524.4550534455外观油耗4.25思域领克03菲斯塔昂克赛拉舒适性44.14.24.34.44.54.64.7•

数据来源：汽车之家&百度指数16『03家族人群』就职于热门行业的泛90后领

克

0

3

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视充满活力，热衷于自己的喜好，懂得享受愉悦的生活同时又不失稳重，追求生活中的品质感#

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向时尚潮流+多阵地观察竞品动态，取长补短，领克0

上市一周年采取「潮流」+「联动」战略C位客计划上市会酷炫竞技比赛时尚酒吧派对潮流音乐趴—西安试驾场地——北京三里屯酒吧——成都太古里——西安上市———东风Honda全新CIVIC思域品牌活动，集酷炫、潮流、时尚为一体，强势吸睛——亲子活动嘉年华享乐汇自驾游流动的盛宴上市会夏季泳池派对—烟台上市——南京水魔方——苏州公园——三亚游泳池———北京现代高性能座驾LA

FESTA菲斯塔在有家一族、爱玩部落、自驾青年等多阵地举办活动，扩大品牌影响力——18目

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。上海苏州江苏分城市领克紧凑型轿车市场情况1.60%1.40%1.20%扬州南通南京盐1.00%常州苏州淮安无锡0.80%宿迁市-100000100002000030000400005000060000700000.60%0.40%0.20%连云港泰州徐州镇江0.00%-0.20%浙江&上海分城市领克紧凑型轿车市场情况杭州2.50%2.00%台州嘉兴湖州衢州1.50%杭州金华绍兴1.00%宁波温州-20000

-10000010000

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明21领克03周年回望#城市玩家的EDC#让领潮运动轿车03成为潮流运动圈层图腾之星这才是城市玩家该拥有的一辆车22人格车格领

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发延续上市主题，深化品牌理念和产品价值为周年活动奠定基调，突出“极致、竞争”一周年对领克03是一个新的起点，对我们城市玩家又是一次积极探寻生活状态的开始。23其它主题建议潮

新

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发领克0

3

·趣潮生

活谐潮家领突出主体点明活动主体领克突出“趣”。更为鲜明的生活向导受潮趣味生活。点明周年活动的主基调，享音，向克“领全朝克领新周”生年，态，有生潮全目活城新标出市的，发玩起有。家点方都，，向市引，生领体活城现方市专式玩注。2425阵地竞技赛场主题传播三维一体领克阵地，引领区域联动竞技赛场生活化场景植入，凸显主题感性与理性共谋的营销传播领克π（主会场）03声量部落（领克空间）感性诉求挖掘消费者的情感内心，++打动消费者；3个领克空间+N个领克中心03密室逃脱（主会场）+03无处不赛场（领克中心）+理性手法准确完整传递产品信息，与消费者沟通26ThePART

THREE活

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12竞

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』•卓尔不群的声量部落•发起活动招募的声量部落，招募领克粉丝和潜在用户参与，线上传播，引发关注10.

13竞

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』•艺术时尚潮流π•周年庆渗透03圈层，增加客户粘性和归属感；引流终端，助力转化10.

19-10.20竞

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』•终端时光竞速比赛•打造终端卡丁车赛场，吸引目标人群参与，以店头终端WTCR，现场互动进行转化299.23-10.12领

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领

克

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间活动版块：活动时间：2019年9月23日-10月9日活动项目：以领克空间为阵地，全线发声，为领克03上市一周年活动扩大声量。现场展示，静态体验，活动招募，活动传播活动人群：忠实客户、潜在客户、商场自然人流32声

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#鼓励用户线上PK成绩分享活动形式：1、趣味互动：融入领克03元素卡丁车主题游戏，全线展开线上竞赛互动2、声量传播：设置奖品政策，邀请积极分享和传播。3、持续炒热：城市为单位，评选出周冠军，月度冠军。活动目的：1、为03周年庆选出忠实客户2、为后期店头无处不赛场卡丁车比赛预热造势35内

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脱03城市密室逃脱03城市密室逃脱#

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#鼓励用户进行内容原创内容分享“

看着被喧嚣笼罩着的城市，于是我决定带着我的至爱来场说走就走的城市大逃脱，寻找CO客领地

”活动形式：1、以城市密室逃亡的互动游戏，做出不同方式的选择和探寻，得出不同的结果，每个人都有不同的结果标签。2、不同环节融入以领克03为线索的环节，“车钥匙、城市对立美学、CMA平台，CO客领地”活动目的：1、传递城市玩家勇于尝试精神2、为后面周年庆活动预热造势36周

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脱39重塑都市生活新理念哥伦比亚公园城市热图中心集结美食、泳池、初恋在上海的中心邂逅心中的领克03竞技范·密室逃脱烧脑、打卡、体验#40无

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·密室逃脱活动时间：2019年10月13日活动项目：领克03周年庆活动活动内容：集产品体验、证言、推介、政策于一体的03周年庆活动活动人群：区域核心媒体、区域KOL、大客户及老车主、意向客户等，共计150批次左右41PART·1PART·2有

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##每个故事都需要一个高潮#42整

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明板块时间环节经销店签到试驾出发内容8：30-9：00媒体及KOL在经销店签到，并签署试驾协议书等4人一车，并配备陪驾人员9：00-9：109：10-13：0013：00-14：0014：00-15：0015：00-16：0016：10-16：3016：30-18：0018：00-18：1018：10-18：3018：30-18：40快速道路体验城区试驾体验地标巡游拍照转场选择快速道路试驾，进行车辆动力体验感受上海历史文化底蕴试驾板块地标城市合影，凸显跨界潮流设计转场至周年庆场地-上海哥伦比亚嘉宾进行签到、入场体验签到领克03密室体验活动开场嘉宾进入现场体验

美食·爱恋·涂鸦·美

的密室体验通过画外音，引出开场（吉他乐队配合）泳池秀，渲染气氛；主持人致辞，欢迎嘉宾，介绍活动等领导致辞，介绍活动背景开场表演领导致辞发布板块产品互动访谈推介论坛峰会讲解理念，现场上墙互动问答18：40-19：0019：00-19：1519：15-19：2019：20-19：30城市大玩家证言活动政策公布活动邀约03忠实粉丝用户证言现场政策公布无处不赛场领克中心泡泡卡丁车赛公布邀约19：30-20：30自由活动自由交流体验活动结束43目的地试驾过程中产品卖点体验时

间

：10.139：00-15：00都市对立美学智能车载系统全程摄影、拍照全程互动讲解—语音识别系统——智能互联——驭风设计—高效动能体验行车辅助功能城市道路体验多路段体验—轮胎调教—

—ADAS智能驾驶技术——CMA架构—44场地布置（内外场）内场舞台泳池涂鸦恋爱美食过道过道对立美学入口外场入口门头展示区展车区展车区45『

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食#一场汽车与美食的对话#寻

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道哥伦比亚咖啡每一种咖啡豆子都配有“名片”宣

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#收藏着来自世界各地的承载着不同关系记忆的物件。因为它们的故事都是独特的、唯一的，带着无法重来的爱活

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。58暖场·投影SHOW活动时间：16:00-18:00暖场形式：利用泳池&乒乓球的进行投影，现场配合暖场音乐，营造轻松愉悦的活动氛围。59开场·开场SHOW活动时间：18:10-18:30开场形式：泳池都市现代舞表演，表现多元城市生活形态，传达领克03为城市玩家带来更多可能。60正场·车主证言活动时间：19:00-19:15证言形式：前期筛选的03城市玩家，邀请上台，为自己的定义标签进行现场诠释。分享自己的用车生活，为03周年庆站台。61正场·产品推介

邀约活动时间：16:40-19:00&19:20-19:30活动形式：将泳池作为信息呈现大屏，现场进行产品推介和后期卡丁车比赛邀约。62正场·互动时间：10.13

9:00-20:30互动形式：招募的粉丝参与活动的一天，与领克、城市、活动产生互动的美好一天记录，分享用车生活的背后故事的感动。传播SHOW抖音#03

城市远行#63周年庆·活动物料64江浙沪区域大V区

域

核

心

媒

体

联

合

曝

光媒体名称预计曝光量189W+302W+216W+179W+244W+224W+184W+326W+304W+245W+150W+142W+155W+97W+车少话车汽车志改车志总李谈车汽车资讯录汽车早报酷车讯佘小野PS3保罗CarShooter汽车中国•

区域受邀媒体、KOL及大V围绕产品上市在自有平台进行传播•

预计达成2000W+曝光江浙沪媒体名单江浙沪区域KOL媒体类别媒体预计曝光量20w+媒体名称三个司机楠选的车一起去SUV有车以后玩车教授车买买懂车SUV车友会汽车迷粉丝数（万）480610650110080026020280预计曝光量6W+汽车之家易车4W+15w+10W+10W+10W+4W+10W+4W+3.5W+5W+5W+5W+10W+5W+3.5W+5W+10W+5W+垂直媒体（省级）汽车营销分析豪车汇太平洋汽车网爱卡汽车12w+10w+全球汽车通缉大家车言论YYP颜宇鹏全球汽车阿飞说全球汽车榜中榜时尚潮流汽车全球汽车潮流全球汽车搜罗汽车也疯狂时尚汽车E线关于汽车那些事儿汽车全搜罗全球汽车E线19W+今日头条20W+25W+10W+20W+25W+10W+30W+15W+153W+223W+222W+110W+110W+110W+113W+112W+111W+106W+16056W+门户网站广播腾讯816755701501164759542150言车社车说搜狐江苏交通广播江苏流行音乐广播上海音乐广播上海交通广播浙江新闻广播车有范儿汽车点评功夫AUTO吴佩频道豪哥说车赛雷小新说车10.19-10.20领

克

0

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场66无处不赛场这一次我们将赛场搬到领克中心场景式的感受速度与激情！竞技范·无处不赛场卡丁车、碰撞、刺激#67无

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赛

场

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中

心活动版块：竞技范

·无处不赛场活动时间：2019年10月17日活动项目：领克03周年庆活动延续活动内容：在领克中心进行跑跑卡丁车比赛，集产品体验、推介、政策、团购于一体的03周年庆延续活动活动人群：区域老车主、意向潜在客户等68无

处

不

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场

-

活

动

流

程时间项目内容嘉宾签到、领取伴手礼，享受冷餐预热视频滚动播放—14：00-14：30签到14：30-14：3514：30-14：35倒计时开场表演14：35-14：4014：40-15：00主持人开场欢迎客户到达，介绍活动流程，项目背景，活动嘉宾领导致辞无处不赛场卡丁车比赛现场销售洽谈领导致欢迎词，启动仪式，公布商务政策，LED同步播放现场进行卡丁车分组比赛，颁奖获取权益和礼品现场销售洽谈，促定下单15：00-17：0017:00活动结束/返程69地点：领克中心竞

技

范

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赛

场内容：卡丁车赛道围绕领克生活空间，让到场的客户体验到“不止于车”

，通过激情热烈的现场互动与气氛，刺激现场下定。70竞

技

范

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不

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场71竞

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场72卡丁车赛·活动物料73终端营销

培训施策74我

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针对

整体活动规划，如何传授和培养销售团队有针对性销售技巧•

改变以往销售培训会的模式，将内容的思考模块化、栏目化，帮助所有参与者提升自身的销售技巧与品牌忠诚度•

通过标准化的规划与运营，增加与丰富会议形式：对话时间、研讨空间等，提升销售人员的品牌荣誉感解决（记忆点）固定化内容经销商的需求栏目化讲座模式分享交流先期内容征集方式选择筛选探索效果丰富经验教训借鉴合作研讨交流献计献策研讨空间辩论赛参与人员：由活动所在区筛选参与人员，主要包括4S店市场经理、销售经理、优秀销售人员等75聚

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、

销

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300分钟集约式快速促单政策吸引

定金先行•多方面凸显预支付客户的利益•重复宣导活动政策与利益点，强直观刺激；全程洗脑

不留盲区客户区分

精准出击严控节点

热度持续•严格设置各个活动流程的关键点与•客户进入现场即被不断感化；充分利用各个时段针对客户采•快速区分客户意向，匹配相相应对方案•确保客户在各个环节均处于亢奋状•场销售策略；用不同的影响手段，促成客户成交；•高效区分订车与未定车客户，销态，保持销售气氛与热度；•现场物料凸显力度与稀缺性；售力全面导向未成交客户；

促单四大话术追逼磨圈邀约话术期待值管理逼单话术追单话术76外

部

促

销

政

策阶梯式价格优惠政策配合丰富赛程优惠礼品吸引客户关注阶梯式价格优惠政策赛事大奖提前“价”到通过现场购车数量决定优惠价格，购车数量越多优惠政策越大，刺激下定活动价格，全系产品畅享车展优惠价格，规定时间段内如有更高优惠则返还高出的钱款配合卡丁车比赛，结束后，评选出1-3名，获得相应的比赛大奖77内

部

激

励

政

策通过内部竞赛+阶梯提成双重政策，提升销售人员现场斩单动力•

每增加5台车奖励增加500元•

销售冠奖励3000元•

销售亚军奖励2000元

现场斩单15台，内部奖励1500元斩单奖金•

销售季军奖励1000元

现场斩单5台，内部奖励500元斩单奖金

现场斩单20台，内部奖励2000元斩单奖金

现场斩单10台，内部奖励1000元斩单奖金78活动邀约话术邀约客户渠道除媒体和经销商自主招募的客户外，对外拓巡展所搜集的意向客户也要进行电话、短信邀约。经销商主集客线上媒体电集话客

、短信邀约周期外拓巡展天邀约周期，

轮电话邀约，

轮短信邀约邀约规划大日程——邀约周期10天N-7N-6N-5N-4N-3N-2N-1活动日基盘梳理电话邀约第二轮短信：邀请莅临首轮短信发送：告知活动第三轮短信：确认信息邀约话术示例：尊敬的XX先生/女士，您好，近期领克产品将在南京领克中心举办“领克无处不赛场·再出发”活动，届时将会有强劲的团购优惠施策发布＆丰富多彩的体验项目，鉴于您长期关注我们的领克产品，我们将为您预留一个参与名额，这将是一次难得体验机会，不知道您是否有兴趣于8月X日前来参加呢，稍后我将本次活动的邀请函发送至您的手机上，请您根据个人情况填写，谢谢！话术要点：区域省级联动团购，优惠政策史无前例；厂家补贴，多重购车大礼包；互动游戏，趣味体验79领克03上市周年物料清单部类场地名称上海哥伦比亚公园背景板-喷绘+桁架试驾手环-丝质臂贴材质/尺寸（L*W*H)方式租赁租赁购买制作制作数量115200201单位场平米条张块550D黑底喷绘及桁架,广告展览用钢制桁架（壁厚2mm，直径25mm，横截面

200*200mm，含配重），3*5m试驾区背景板黑色手环，可定制品牌logo及活动主题等，丝质手环腕带，媒体用试驾证明背胶写真，直径100mm，车辆编号，每辆道路试驾车两张L1200mm*W800mm，双透布，含旗杆，试驾发车旗发车旗试驾区域展车区不锈钢旗杆，钢木结构烤漆底座，底座+旗杆H≥5000mm；15mm板底座结构加配重，油漆饰面，旗面W1200mm*H3500mm，含道迎风道旗-底座式租赁8个路试驾发车区8个A板对讲机大巴车钢架，含黑底喷绘画面，L3000mm*H1000mm，两端三角风挡，自带配重，含道路试驾发车区6个租赁租赁租赁制作制作制作租赁制作制作制作制作制作租赁制作制作制作制作制作租赁租赁租赁租赁租赁租赁租赁租赁租赁租赁购买制作制作制作61011001004010105个台辆带耳机，8台试驾车，每辆车配备1台，10名工作人员各1台，两名教练各1台30座以上，转场接客户异形木质地台地贴彩色灯柱车铭牌10000mm*5000mm*100mm*2

木质异形展示区平米平米米10000mm*5000mm*2

地台画面展示区地台装饰亚克力透明板丝印黑底及白色字，3M

胶水粘合，四个角磨圆滑，尺寸：140mm*440mm，8台试驾车，2台展车副LED帕灯LOGO灯木质底座金属网状展示墙立体字彩灯，64珠，三瓦，4-6色，每2米一盏，共10盏盏≥20W静/转高亮，含灯片，签到区用盏L5000mm*W500mm*H5000mmA型1项5000mm*2500mm2500mm*1000mm12.51平米项展示区LEDPar灯刀旗金属框彩灯，64珠，三瓦，4-6色，每2米一盏，共4盏4盏高2750mm,展示区门口

，两侧共10面1040701套20mm黑色方管米彩色亚克力背景板立体发光字LED灯带舞台厚度为10mm彩色亚克力平米项入口门头区L1200mm*W800mm白色LED灯带舞台基础（铝合金）、舞台地毯（含围边，厚度≥5mm），含舞台中板（承重板），5000mm*4000m舞台单块点距3mm，500mm*500mm单块，含WATCH控台，含多屏控制器，

L4000mm*H3000mm，大屏幕舞台灯光用TRUSS架，国标铝合金材质，400mm*400mm含配重，挂星空幕布及灯带用，总长度30米400W，每个节点一盏，共12盏30201230122米平米平米米P3LED大屏truss架光束灯追光灯盏泳池区域2000W，两盏用于人物亮相追光盏LEDPar灯线阵音响海洋球或乒乓球条形桌桌面迷你发光字矿泉水黑色金属网发光字发光灯管彩灯，64珠，三瓦，4-6色，每2米一盏，共20盏线阵音响+功放设备，8高频+4低频+2个返送，含功放、16路以上调音台铺满整个游泳池201盏套1项L1200mm条形桌，带桌布，茶歇区用L500mm*H150mm,桌面装饰，共3个5张茶歇区域3个根据实际情况采买报销L1000mm*H2000mm*6300126瓶平米套过道区域装饰单字大小为200mm*200mm

6套白色发光灯管3080米吧台陈列柜吧台门头吧椅沙发套装金属框领克装饰画格子间L3500mm*W800mm*H1400mm木质酒品陈列柜

L3500mm*W800mm*3000mmL3500mm*H500mm租赁租赁租赁租赁租赁制作制作租赁11项项1项美食区恋爱区涂鸦区H1200mm*661301.550张一沙发，一茶几，两椅子套20mm黑色方管米500mm*500mm*6平米平米L1000mm*W5000mm，总面积50平米展示柜白色展示柜

L400mm*W400mm*H1000mm

，

L400mm*W400mm*H800mm，

L400mm*W400mm*H600mm

含展示灯，放置20个租赁20个黑色金属框黑底喷绘油漆桶滑板发光立体字桌子涂鸦工具金属框金属网状展示墙展示柜发光字LED灯带展示墙设计区地台舞蹈演员主持人20mm黑色方管，共计60米车身线型图案，供涂鸦使用。共计30平米装饰使用，黑色喷漆。

1个制作制作租赁租赁制作租赁购买租赁租赁租赁制作购买制作租赁聘请聘请聘请聘请聘请聘请聘请聘请聘请60301米平米个装饰/涂鸦使用，黑色喷漆。

1个L2000mm*H500mm摆放涂鸦工具涂鸦喷漆，20mm黑色方管，共计40米1个1项1个1套307.56米L3000mm*H2500mm，共计7.5平米L600mm*W600mm*H600mm,共计6个L1000mm*H500mm平米个对立美学区1项米白色发光LED灯带152.1324KT板

L3000mm*H700mm,不含其他装饰物

共计2.1平米L8000mm*W4000mm*H400mm,32平米泳池舞蹈秀平米平米人地市级媒体主持人身高168cm以上，专业礼仪，含服装统一着装，年龄18-35岁，形象佳，2人外场，6人内场1人礼仪兼职4人8人试驾教练展车清洁现场清洁人员人工费2人专业人员负责维护现场各区域卫生，保持现场干净，2人外场，4人内场含搭建及拆装费用2人人员类6人204人摄影师专业摄影师，含设备（中端以上单反机型，外接闪光灯，配备广角、长焦、定焦等专业镜头），活动现场拍摄及精修上传现场视频录制加后期剪辑，含朋友圈10秒高清小视频制作至少1个，活动1-3分钟视频短片1个。设备：佳能

5DMARKIII、松下

DC-GH5GK

4K等专业视频拍摄设备，镜头：佳能红圈镜头、尼康金圈镜头等专业镜头含航拍设备，大疆无人机，2K以上成像器，含云台直径100mm,共计100个人摄像师聘请2人航拍师发光手环矿泉水贴纹身贴拍照手举牌主持人手卡话筒套入场券茶歇旗定制T恤物料运输聘请购买制作制作制作制作制作制作制作购买租赁2人个瓶张个张个张个件趟10030020020根据实际数量进行制作，张贴根据实际数量进行制作，张贴KT板异形，600mm*500mm,20个小物料制作运输类L160mm*H90mm，300g铜板纸20415010015010818cm直径正方体，亚克力材质200g铜版纸，含压痕，打编码，L250mm*W75mm，客户邀请用17mm*10mm

150克铜版纸，含牙签，100个活动主题logo印制+纯棉材质（大小号xs-xxl)，热转印，150名需求及工作人员用5辆货车上海市区内往返领克一周活动人员分工准备期间工作序列

分组人员项目总监活动安排活动统筹当日具体工作活动总责任人，区域领导陪同协调，经销商问题汇总解决现场自媒体稿件撰写，其他活动配合12执行手册，流程管控，区域对接预热，自媒体安排，广宣配合内部流程，外场搭建监督人员自媒体负责人执行人员1现场撰稿配合组34任何临时性需离开现场工作执行搭建监督人员，现场机动人员礼品采购，现场物料接收核对，核销照片拍摄执行人员2配合现场工作执行，现场工作人员餐饮负责搭建负责人，现场外

搭建总负责，监督内场搭建，经销商展车

对接活动统筹，外场活动总负责，签到、伴手礼发放，媒体试驾人员统计，礼仪带队，外场活动结束后配合策划负责人执行内场互动5678项目经理场活动流程把控车辆提供对接试驾道路确认，试驾人员对接，路书撰写，前期路书撰写，道路试驾负责人，管控道路试驾负责教练，尾车负责，活动中对接经销店车辆

媒体分组自驾，活动前与教练确认路线，外场结束后进行外场扫尾外场组执行人员3执行人员4自媒体人员自驾负责教练对接，外场搭建地点配合，试驾人员

场地道路负责人，管控场地试驾车辆对接，外场兼职管控，道路试驾到达后安排，试驾协议准备

结束后配合内场安排试驾负责传播把控自驾道路勘场协同，确认摄影摄像机位，整合领克汽车拍摄要点，制作拍摄手册由软体负责人员下发给摄影摄像摄影摄像直接负责人，建议为自媒体负责人之一，管控外场试驾期间全部拍摄及照片当日手机整合，外场结束后接管内场摄影摄像安排内场组软体前期对接及后期分工负责人，任何软

签到配合人员，随时接替签到点位，软体人员负责，礼仪、兼职、清体对接和沟通直接责任人

洁人员分配，内场摄影摄像管控，外场结束后直接负责表演人员安排9AE软体总负责内场互动及活动分工，与活动统筹对接整

对接活动统筹，活动内场总负责，对活动大屏播放内容管控，与软体体活动形式，彩排负责人

管理人员配合活动，内场展车上舞台等方式管控8210策划负责人内场活动流程把控领克一周年活动责任分工区域小区经理与索锐思确认活动前期准备材料，检场地勘察；与区域，经销商确认场地，查流程管控表并下发给经销店，确认出具勘场报告；根据活动需求，提交时间项目内容区域市场经理下发活动需求发布内容：南京索锐思经销商场地可执行性配合确认，活动流程管控表查收活动执行情况打分表内容下发文件：活动流程管控表提交模板：N-15活动前期筹备提交文件：——①活动勘场报告②活动流程管控表③活动执行情况打分表①活动整体方向规划②活动确认城市、经销店①启动邮件确认活动执行手册，最终敲定基础活

活动场地摆放确认；提交给总部活动

了解活动，活动流程配合确认，需配合项目确认活动流程监督发布内容：动及创意类型活动执行手册及相关所需附件N-12N-10活动明细梳理下发文件：提交模板：①客户用活动项目说明②活动执行手册提交文件：①经销商可配合项目表（含车辆、媒体、提供人员等）①经销店需配合项目信息①经销商用活动执行手册③经销商用活动执行手册与经销店确认培训时间及培训地点，与区域经理确认培训时间及培训地点，提出临时增加项目需求

收集经销商活动执行相关问题，发布问题分析整理，提供临时需求解决方区域经理进行沟通细节，确认培训时间及培训地点临时需求下发文件：案提交模板：第一轮电话会议发布内容：——提交文件：①活动确认邮件②问题反馈邮件①临时增加项目解决方案（增加在执行手册中）①需要临时增加的项目③培训时间地点确认邮件指导经销店进行活动前期广宣投放并且确认广宣排期，自媒体相关文件投放前确认与经销店确认广宣投放排期，确认自媒体需求文件按照活动指导进行活动前期宣传，配合自媒体宣传——N-8N-7广宣投放确认活动培训发布内容：——下发文件：——提交模板：①广宣投放设计版面及素材②自媒体传播素材提交文件：——活动培训：销售顾问培训+管理层培训话术确认，管控方式确认，由店总经理与区域经理确认上述项目组织培训，奖惩政策确认，安排后续

培训主要负责，对话术，管控进行确工作

认，并配合安排邀约及后期工作——发布内容：——下发文件：——提交模板：①邀约话术、邀约管控工具提交文件：——83领克一周年活动责任分工区域小区经理时间项目内容区域市场经理南京索锐思经销商监督奖励机制发放；