营销策划实训说课市公开课金奖市赛课一等奖课件

《营销策划实训》课程说课第1页第1页教师简介陈莎QQ：280470084邮箱:clare272@163.com新浪微博：CSClare第2页第2页结识大家通过过去一年多学习，你所理解“营销”是什么？现在我们学习是营销策划，你所理解策划是什么，营销策划又是什么呢？第3页第3页

“计划、打算”

——《辞海》

“策划、谋划”

——《当代汉语词典》

“策划是一个程序，在本质上是一个利用脑力理性行为”

——《哈佛公司管理丛书》第4页第4页指人们为了达到预期目的，借助科学思维办法和分析办法，对策划对象环境原因进行分析，对资源进行重新组合和优化配备，以及围绕这些活动所进行认真分析、创意设计并制定行动方案过程。——相关教材定义第5页第5页

策划含义四层意思：（1）策划是在现实所能提供条件基础上对要进行活动所做谋划。（2）策划必须围绕着活动特定目的实现为中心进行精心谋划。（3）策划关键是对活动内容及过程进行构思、设计中创意。（4）策划是在比较与选择行动方案过程中拟定。第6页第6页

营销策划要回答三个问题：

公司现在处于何处？

公司想走到哪里？

公司应当如何组织资源以达到上述目的？第7页第7页

营销策划概念

“围绕公司目的，依据公司既有资源情况，在充足调查分析市场营销环境基础上，激发创意，制定公司详细市场营销目的和拟定也许实现处理问题一套策略规划活动过程。”

——相关教材定义第8页第8页

“营销策划是为了达到营销目的而对营销资源有计划应用”。——马尔科姆.麦克唐纳（英）第9页第9页

市场定位策划市场竞争策划产品策划价格策划分销策划促销策划服务营销策划网络营销策划市场营销战略策划市场营销战术策划市场营销创新策划第10页第10页

说课内容

4.教学办法和学法5.课程考核原则1.课程性质与地位2.课程教学目的3.课程学习项目表第11页第11页1课程性质、地位与作用第12页第12页课程性质营销策划实训教学，要求学生理解和掌握市场营销策划基本理论、基本办法和基本程序，能从新营销视角、新营销观念、新营销思维出发，利用系统办法、科学办法、理论联系实际办法，对公司生存和发展宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找公司与目的市场用户群利益共性，以消费者满意为目的，重新组合和优化配备公司所拥有和可开发利用各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某首先市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案。第13页第13页营销策划实训课程主要是对学生进行营销技能培训和指导，使学生熟悉营销策划程序和技能，掌握在营销实践中处理问题技巧和办法。性质与地位：承上启下详细应用综合性应用课程第14页第14页课程体系市场分析技术营销策划推销与谈判门店销售与管理渠道开发与管理商品配送客户拓展与维护专业关键课市场调研职业素质职业岗位职业能力“基础”“概论”形势与政策教育军事理论课大学英语计算机应用基础体育与健康就业指导浙商文化公共基础课经济学基础管理学基础基础会计营销法规连锁经营管理商务写作演讲与口才专业基础课营销团队协作网络营销电子商务合作经济创业概论ERP原理与实务进出口业务专业拓展课课程模拟实训、专项模拟实训、营销实战训练、顶岗实习、毕业实习综合实践课程营销策划产品销售客户服务基于职业岗位市场营销课程体系第15页第15页课程作用使学生树立当代市场营销策划观念使学生掌握市场调研和营销策划办法培养学生各类营销策划操作技能培养学生撰写营销策划方案及图案设计能力课程地位与作用第16页第16页2课程教学目的第17页第17页二、课程教学目的

以培养学生营销策划职业技能为目的知识目的：掌握营销策划项目中所必需理论与实践知识职业水平提升技能目的：具备运用市场营销原理解决公司营销实际问题基本能力以及发现市场机会，进行营销方案设计等方面能力。态度目的：

诚信合作创新勤奋第18页第18页3课程学习项目表第19页第19页三、《营销策划》课程学习项目表浙江经贸职业技术学院序号课程项目名称项目单元名称学时1、市场场营销策划导论1、营销策划导论482、营销策划环境分析42、市场营销战略策划1、市场定位策划8162、市场竞争策划83、市场营销战术策划1、产品策划8322、价格策划83、分销渠道策划84、促销策划84、市场营销创新策划1、服务营销策划482、网络营销策划4累计64第20页第20页4教学办法和学法第21页第21页案例分析角色饰演分组讨论理论学习情境模拟教学办法四、教学办法第22页第22页教学办法：以学生为中心教师角色转变第23页第23页学法布置工作任务学生课外准备课内展示结果教师点评纠错策划实训项目任务布置

学生以小组为单位，课外精心准备递交作品，课堂内讨论展示结果教师与同窗共同参与解说点评第24页第24页学生课外准备，组织实行拟定营销策划主题制定项目工作计划针对项目进行市场调查，并完毕调查汇报撰写项目策划书并进行可行性论证组织执行策划方案第25页第25页5课程考核原则第26页第26页五、课程考核原则课程考核评价方式

DBCA职业能力定位