组训管理办法

组训管理措施1/13组训管理措施第一章总则第二条本措施所称“组训”，是指经总公司评聘，定位在营业区，从事业务推动、组织发展和训练辅导，帮助营业区经理进行经营管理工作内勤人员。第二章组织管理第四条总公司培训部为组训管理主管部门,训练管理处详细负责组训管理。分公司培训部为组训管理直接负责部门，中心支公司营销培训部负责组训日常管理。第五条总公司培训部对组训管理职责（一）组训管理制度和有关政策制定、修改和完善；（二）组训培养计划制定；（三）各级组训评聘工作组织及审核；（四）组训考评工作追踪及审核；（五）组训异动审批；（六）组训培训体系建设；（七）各类组训培训班操作与课程支持；（八）组训培养计划实行。2/13组训管理措施第二章组织管理第六条二级机构培训部对组训管理职责（一）组训管理制度、政策宣导和执行；（二）组训招聘、选拔与储藏培养；（三）组训专业职务评聘工作执行；（四）组训考评工作执行；（五）组训在职训练规划与执行；（六）组训日常管理；（七）组训异动管理及上报；（八）组训档案管理；（九）所辖三级机构组训管理工作监督和指导；（十）上级部门交办其他工作。第三章工作职责第九条组训工作职责组训工作职责是帮助营业区经理进行营业区经营管理：（一）各项营销、培训政策、方案组织推进、实行；（二）各级业务人员辅导、会报管理；（三）各项教育训练体系执行、建立及讲课；（四）对公司政令宣导和公司文化传输；（五）根据培训部要求讲授各项课程；（六）上级主管部门交办其他工作。3/13组训管理措施第四章选拔培养第十一条组训招募标准新开业机构仍以同业内勤招募为主，老机构逐渐过渡到自我培养为主，同业内勤招募为辅。第十二条组训选拔标准（一）各级组训基本任职条件如下：1.遵守国家法律、法规，无任何不良统计；2.全日制院校本科以上学历；3.年纪在23—35周岁之间，尤其优秀者可放宽到45岁；4.同业现职组训（内勤）2年以上工作经验，或现职营销督导、企划2年以上工作经验。尤其优秀者须经总公司培训部和人力资源部面试；6.2023年应届本科毕业生，金融保险等经济类有关专业；7．品行端正，身体健康，相貌端庄，素质优良；8.有较强组织、沟通能力和良好体现能力；9.基本IT技能及较高团体精神。4/13组训管理措施第四章选拔培养（二）初级以上组训初次任职前必须参与“组训班”，并培训合格者，才具有任职资格；所有预备参与“组训班”学员，须通过学员所在二级机构个险总面试，总公司培训部面试，在机构办理完入司劳动协议，通过后方可参与培训。第五章专业职务评聘第十六条组训专业级别划分组训定位为营销专业销售系列，划分为见习组训、初级组训、中级组训、高级组训和资深组训五级。第十七条组训定级（一）见习组训为通过组训选拔程序，承当组训岗工作，但尚未参与组训班人员。任职见习组训时间最长不得超出九个月。（二）组训班毕业后标准上统一定级为初级，后来按个人绩效和团体绩效综合体现考评，通过晋升考评者晋升一级，达成维持考评者维持本职级，未达成维持考评条件者应降级。初级组训若未达成维持考评条件，则直接退出组训系列。（三）所有拟聘任组训岗人员均必须参与总公司统一组织组训班后方可定岗定级。5/13组训管理措施第五章专业职务评聘第十八条级别评定流程新组训级别评定流程同选拔流程。在职组训级别评定流程为：见习组训：机构招聘上岗组训默以为见习组训级初级：见习组训参与完总公司组训班，工作在机构组训岗位，定为初级中级以上定级流程：二级机构考评并上报---总公司人力资源部、培训部复核---发聘任文献。说明：特殊情况初始定级能够为中级，条件如下：1、同业组训岗从业三年以上2、参与过同业组训班3、要求提供对应受训证明履历与证明人4、必须参与阳光总公司举办组训讲师培训班5、机构培训部报审总公司培训部、人力资源部审核6/13组训管理措施第六章考评第十九条考评标准组训考评分维持考评和晋升考评。维持考评与晋升考评每年进行一次，连续12个月为一种考评期。考评时先进行维持考评，再进行晋升考评。（维持与晋升同步操作）考评时间固定于每年1-2月。若任职时间不足6个月，免当期维持考评，并入下期考评，职级不变。若任职时间不足8个月（不含），则免当期晋升考评，并入下期考评。考评内容分绩效考评和工作考评。绩效考评由总公司培训部负责，工作考评由二级机构营销分管总负责，二级机构一把手为考评最后决定人。工作考评方案由各二级机构自行制定。绩效考评按本措施要求执行。绩效考评在综合得分中权重不低于70%，工作考评权重不高于30%。维持考评实行强制淘汰制。每次考评二级机构综合排名后10%组训硬性降级，二级机构一把手可调整组训考评排名，但调整幅度不超出两个名次。晋升考评实行百分比限制，二级机构一把手可调整组训考评排名，但调整幅度不超出两个名次。7/13组训管理措施第六章考评第二十条维持考评（一）绩效考评指标1、所在营业区标保任务达成率2、所在营业区入司三个月内新人季度内月平均（承保）活动率以上考评指标基准值视公司实际经营情况和经营目标，每年度公告一次。（二）绩效考评指标定义1、季度标准保费达成率=考评期内合计承保标准保费/考评期内标准保费任务额说明：标准保费达成季度基数为45万元2、考评季度期间：入司三个月内新人季度内月（承保）平均活动率=组训在岗月入司三个月内新人月（承保）活动率之和/季度内组训在岗月数新人包括TA与CA季度月平均（承保）活动率视考评方案，按上述定义计算。（三）考评综合得分综合得分=绩效考评指标k1*70%+工作考评指标k2*30%，其中：K1=（标保任务达成率*0.5+入司三个月内新人月平均（承保）活动率*0.5）*100。K2为组训工作考评系数，根据二级机构考评方案确定。（四）综合得分排名后10%给予降级。8/13组训管理措施第六章考评第二十条维持考评（一）绩效考评指标1、所在营业区标保任务达成率2、所在营业区入司三个月内新人季度内月平均（承保）活动率以上考评指标基准值视公司实际经营情况和经营目标，每年度公告一次。（二）绩效考评指标定义1、季度标准保费达成率=考评期内合计承保标准保费/考评期内标准保费任务额说明：标准保费达成季度基数为45万元2、考评季度期间：入司三个月内新人季度内月（承保）平均活动率=组训在岗月入司三个月内新人月（承保）活动率之和/季度内组训在岗月数新人包括TA与CA季度月平均（承保）活动率视考评方案，按上述定义计算。（三）考评综合得分综合得分=绩效考评指标k1*70%+工作考评指标k2*30%，其中：K1=（标保任务达成率*0.5+入司三个月内新人月平均（承保）活动率*0.5）*100。K2为组训工作考评系数，根据二级机构考评方案确定。（四）综合得分排名后10%给予降级。9/13组训管理措施第七章薪酬福利待遇第二十三条 组训薪酬待遇组成（一）固定工资，根据公司人事制度确定。（二）绩效奖金标准上组训绩效奖金与区经理绩效奖金挂钩，根据2023年区经理绩效奖金方案，组训绩效奖金按下述方案执行。季度绩效奖励＝(个人季度绩效奖金基数*季度到岗天数/当季天数)*区经理绩效系数*组训绩效调整系数*组训级别调整系数*70%－上季度末已合计发放奖金年度合计绩效奖励＝(个人年绩效奖金基数*本年到岗天数/365)*区经理绩效系数*组训绩效调整系数*组训级别调整系数－已合计发放奖金达成奖励＝（季度达成奖励基数*季度到岗天数/当季天数）*区经理达成系数*组训绩效调整系数*组训级别调整系数*70%-上季度末已合计发放奖金。年度合计达成奖励＝（年达成奖励基数*本年到岗天数/365）*区经理达成系数*组训绩效调整系数*组训级别调整系数-已合计发放奖金。其中：1、区经理绩效系数和达成系数为根据2023年前线经理奖励措施计算所在营业区区经理绩效系数和达成系数；10/13组训管理措施第七章薪酬福利待遇第二十三条 组训薪酬待遇组成2、组训绩效调整系数为：说明：考评指标计算方式中，计算季度奖金时，入职不到3个月，按季度内在职时间百分比折算。入司三个月内新人季度内月平均（承保）活动率调整系数<20%0≥20%0.7≥25%0.8≥30%0.9≥35%1.0≥40%1.1≥50%1.211/13组训管理措施第七章薪酬福利待遇第二十三条 组训薪酬待遇组成3、组训级别调整系数为：职务级别调整系数见习组训0.7初级组训1中级组训1.08高级组训1.17资深组训1.2612/13组训管理措施第九章异动管理第二十九条组训异动分为下列两种类型：（一）系列内异动，指组训在二级机构内调动，仍从事组训工作。（二）转岗调出，指组训转至其他岗位，不再从事组训工作。第三十条异动要求（一）组训调出后，不再享有组训称号及组训待遇，