第二篇 国际货物买卖合同条款

第二篇国际货物买卖协议1/62第二篇

国际货物买卖协议

主要学习内容：第一章协议主体与标第二章国际货物运输第三章国际货物运输保险第四章进出口商品价格第五章国际货款收付第六章

商检、索赔、不可抗力和仲裁2/62第一章协议主体与标第一节协议当事人第二节商品标物（名称）第三节商品品质第四节商品数量第五节商品包装3/62第一节协议当事人

一、协议当事人:是指以自己名义签订与履行协议并享有一定权利与承当商定义务人。4/62第一节协议当事人

二、协议当事人条款主要内容：协议当事人名称或姓名协议当事人地址5/62第一节协议当事人

三、商定协议当事人条款注意事项：协议当事人必须具有缔约能力协议当事人名称必须表述精确协议当事人地址应当正确、详细6/62第二节商品标物（名称）一、名称概念：

商品名称是交易双方描述成交商品名字二、品名条款内容品名条款一般比较简单，一般都是在“商品名称”或“品名”（NameofCommodity）标题下，列明交易双方成交商品名称。7/62第二节商品名称三、要求品名条款注意事项：1、品名内容必须明确、详细、精确。2、条款中要求品名，必须是卖方能够提供且买方所需要商品，凡是难以做到或无须要描述性词句都不应列入。3、商品品名要尽也许使用国际上通行名称。4、选用合理商品名称，有助于并方便货物进出口；且能节省运输费用和减少关税，避免同一商品由于名称不一样而多支付运费。8/62第三节商品品质一、品质概念商品品质（QualityofGoods）又称质量，包括内在质量和外观质量，是商品内在素质和外观形态综合。9/62《联合国国际货物销售协议条约》要求

卖方交货必须符合协议商定质量，如卖方交货不符合商定品质条件，买方有权要求损害赔偿，也能够要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消协议。10/62第三节商品品质二、商品品质作用商品品质是决定商品使用价值和市场价格主要原因。协议中品质条件是组成商品说明主要组成部分，是买卖双方交接货物根据11/62几个基本概念：（1）卖方样品：由卖方提供样品称为卖方样品。凡凭卖方样品作为交货根据者，称为凭卖方样品买卖。（2）买方样品：买方为了使其订购商品符合本身要求，有时也提供样品由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供样品成交，称为凭买方样品买卖。（3）对等样品：卖方可根据买方提供样品，加工复制出一种类似样品交买方确认，这种经确认后样品称为对等样品或回样（ConfermingSampleorCounterSample），也有称之为确认样品。（4）参照样品：仅以介绍商品为目标样品，最佳标明仅供参照(ForReferenceOnly)字样，以免与标准样品混同。（5）复样：在将样品即原样或称标准样品送交买方同步，应保存与送交样品质量完全一致另同样品，即留样或称复样，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作查对之用。12/62第三节商品品质三、品质表达办法以实物表达凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖看货买卖凭样品成交13/62第三节商品品质凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明买卖凭商标或品牌买卖凭产地买卖三、品质表达办法

以说明表达14/62三、品质表达办法

凭规格买卖：商品规格是指某些足以反应成交商品质量主要指标，如化学成份、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。例：含油量（oilcontent）

最低(Min)18%水分（Moisture）

最高(Max)13%杂质（Admixture）

最高(Max)1%不完善粒（ImperfectGrains）最高(Max)7%凭等级买卖：商品等级是指同一类商品按其规格上差异，分为品质优劣各不相同若干等级。15/62三、品质表达办法凭标准买卖：商品标准是指将商品规格和等级给予标准化。

良好平均品质(FAQ)

是指一定期期内某地出口货物平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。详细指：农产品每个生产年度中等货某一季度或某一装船月份在装运地发运同一种商品“平均品质”上好可销品质(G.M.Q)一般是指卖方所销货物品质上好，符合商品销售，无须说明商品详细品质。一般适用于无法以样品或国际公认标准来检查产品品质某些商品。如木材、冷冻鱼虾等水产品。这种品质标准，更为笼统，容易引发争议，因此在国际贸易中一般不用。16/62三、品质表达办法（4）凭说明书和图样买卖（5）凭商标或牌号买卖：商标是指生产者或商号用来说明其所生产或发售商品标志，它可由一种或几个具有特色单词、字母、数字、图形或图片等组成。牌号是指工商公司给其制造或销售商品所冠名称，方便与其他公司同类产品辨别开来。（6）凭产地名称买卖如：以一种国家为名称“法国香水”、“德国啤酒”、“中国梅酒”；以某个国家某一地域为名称“中国东北大米17/62案例我方某外贸公司向某外国公司出口一批货物，双方在签订货物买卖协议中，明确要求了商品规格、等级等品质标准。我方业务人员在协议签订后，又给对方寄了一种样品。后我方货物运抵对方时，外方以为我方售给商品只符合协议中品质标准，而与样品不符，要求我方支付赔偿金。-----问：我方是否应承当赔偿？18/62四、协议中品质条款（一）品质条款基本内容

它是买卖双方对商品质量、规格、等级、标准、商标、牌号等详细要求。卖方以商定品质交货，不然买方有权提出索赔或拒收货物，以至撤消协议。协议中品质条款也是商检机构进行品质检查、仲裁机构进行仲裁和法院处理品质纠纷案件根据。在凭样品买卖时，一般应列明样品编号或寄送日期，有时还加列交货物质与样品一致说明；在凭标准买卖时，一般应列明所引用标准和标准版本年份；在以图样和说明书表达商品品质时，还应在协议中列明图样、说明书名称和份数等内容。19/62四、协议中品质条款（二）签订品质条款注意事项

在国际贸易中，卖方品质必须严格与买卖协议要求品质条款相符。不过，某些商品由于生产过程中存在自然损耗以及受生产能力、商品本身特点等原因影响，难以确保交货质量与协议要求完全一致。为此，签订协议步可在品质条款中要求某些灵活条款，卖方所交货物只要在要求范围内，即可以为交货物质与协议相符。20/62四、协议中品质条款*交货物质与样品大体相等*品质公差条款

品质公差（Tolerance）：一般用于制成品交易，指因科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生国际上公认合理误差。

*品质机动幅度条款某些初级产品（如农副产品）质量不稳定，允许卖方所交货物品质指标在一定幅度内有灵活性。幅度范围即为品质机动幅度条款。1、对某些商品可要求一定品质机动幅度21/62品质机动幅度详细措施有要求范围、要求极限和要求上下差异三种。（1）要求范围。即对某些商品主要品质指标要求允许有一定差异范围。例如：色织条格布，阔度47/48英寸，即指布阔度只要在47~48英寸之间，均为合格。（2）要求极限。指对某些商品品质规格，要求上下限。如最大、最高、最多、最小、最低、最少等。例如，白糯米碎粒最高25％。（3）要求上下差异。即在要求某一详细品质指标同步，要求必要上下变化幅度。例如，羽绒，含绒量18%，上下1%。四、协议中品质条款22/622、要正确利用多种表达品质办法3、品质条件要有科学性和合理性

避免品质条件偏高或偏低合理要求影响品质各项主要指标注意各品质指标之间内在联系和互相关系品质条件应明确、详细四、协议中品质条款23/62案例我方与美方凭样品成交一批高档出口瓷器。复验期为60天，货到国外经美商复验后未提出异议。但事隔一年买方来电称：瓷器所有出现“釉裂”，只能削价销售，因此要求我方按原成交价赔偿60%。我方接电后立即查看留存之复样，亦发觉釉下有裂纹，问我方应如何处理？24/62第四节商品数量一、商品数量定义商品数量是以一定度量衡单位表达货物重量、数量、长度、面积、容积等。25/62二、计量单位（一）度量衡制度公制（TheMetricSystem）英制（TheBritishSystem）美制（TheU.SSystem）国际单位制（InternationalSystemofUnits）。我国从1991年起采取法定计量单位制，我国法定计量单位是以国际单位制为基础。26/62（二）计量单位重量(Weight)数量（Number）

长度（Length）

面积（Area）

体积（Volume）

容积（Capacity）

27/62重量常用重量单位有吨（Ton）、公吨（MetricTonorM/t）、长吨（LongTonorL/t）、短吨（ShortTonorS/t）、千克（千克，Kilogramorkg）、克（Gram,g）、公担（Quintal,orq）、磅（Pound,orlb）、盎司（Ounce,oroz）。适用于一般天然产品、矿产品和部分工业制成品，如羊毛、棉花、谷物、油类、药品等。黄金、白银等珍贵商品一般采取克或盎司来计量，钻石则采取克拉来计量。以重量计量时主要换算关系有：1磅=0.4536千克1长吨=2240磅=1016千克1短吨=2023磅=907千克1吨=1000千克28/62数量常用数量单位有只（pieceorpc.）、件(packageorpkg.)、双(pair)、套（set）、打（dozen）、罗（grossorgr.）、大罗（greatgrossorg.gr.）、令（reamorrm.）、卷（roll）、箱（case）、袋（bag）、桶（barrelordrum）。1令=500张全张纸;1罗=12打;1大罗=12罗适用于大多数工业制成品、日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品及杂货。如汽车、电视机、纸张、水果、服装等。29/62长度（Length）常用长度单位有米（meterorm）、英尺（footorft）、英寸（inch）、码（yardoryd）等。适用于布匹、绳索、电线电缆、丝绸。30/62面积（Area）常用面积单位有平方米（SquareMeterorM2）、平方英尺（SquareFootorFt2）、平方码（SquareYardorYd2）等。适用于玻璃、木板、地毯、纺织品、皮革制品等。31/62体积（Volume）常用体积单位有立方米（CubicMeterorM3）、立方英尺（CubicFootorFt3）、立方码（CubicYardorYd3）等。适用于木材、天然气、化学气体等。32/62容积（Capacity）常用容积单位有公升（Literorl.）、加仑（Gallonorgal.）、夸脱（Quart）、薄式耳（Bushelorbu.）。适用于粮食及部分液体、气体等，如小麦、玉米、汽油、啤酒、天然瓦斯气体等其中,美国以薄式耳作为多种谷物计量单位,但每薄式耳所代表重量,根据谷物不一样而有差异.(例如,每薄式耳亚麻籽为56磅,燕麦为32磅,大豆和小麦为60磅.)33/62三、计量办法

毛重（GrossWeight）净重（NetWeight）公量（ConditionedWeight）理论重量（TheoreticalWeight）法定重量（LegalWeight)和实物净重（NetNetWeight）实际皮重（ActualTare）平均皮重（AverageTare）习惯皮重（CustomaryTare）商定皮重（ComputedTare）34/62公量计算公量=

=商品净量×（1+标准回潮率）1+实际回潮率商品净量×(1+公定回潮率)标准回潮率=标准含水量/干量实际回潮率=实际含水量/干量（商品洁净重是指烘去商品水分后净重）35/62四、协议中数量条款

数量条款基本内容

买卖协议中数量条款主要包括成交商品数量、计量单位和计量办法等内容。

要求数量条款,需要注意下列事项:

对出口商品数量掌握

(一)正确掌握成交数量

对进口商品数量掌握36/62四、协议中数量条款要求(二)数量条款应当明确详细在进出口协议中一般不宜采取大约、近似、左右等文字。鉴于国际上对约数各国和行业对此类词语解释不一，为了明确责任和便于履行协议，某些难以精确地按商定数量交货商品中，尤其是大宗商品，可在买卖协议中详细要求数量机动幅度。37/62四、协议中数量条款(三)合理要求数量机动幅度

约量（AboutorApproximate）

约量条款是指实际交货数量可有一定幅度弹性条款，在协议数量前加“约”字。在信用证支付方式下，按照国际商会《跟单信用证统一通例》解释“凡‘约’或‘大约’或类似意义词语用于信用证金额或信用证所列数量或单价时，应解释为对有关金额或数量或单价有不超出10%增减幅度”。

根据《跟单信用证统一通例》要求，凡属为对散装货物，在信用证未要求增减幅度，也未使用约量时，能够有5%数量机动幅度，但卖方交货数量标准上仍应与协议要求一致。38/62四、协议中数量条款(三)合理要求数量机动幅度

溢短装（MoreorLessClause）协议中要求卖方交货数量，能够按一定机动幅度多交或少交若干，但以不超出要求百分比为限，这种要求一般称为“溢短装条款”。溢短装数量一般由卖方要求。假如交易数量大，价格又经常变化时，为避免卖方或买方利用溢短装条款，故意多装或少装，可要求溢短装条款只是为了适应船舶等运输工具需要才能适用。对大宗货物用程租船运输情况下，除了有总数溢短装要求，对每批货机动幅度也应有要求。溢短装计价一般按协议价格计算。但当交货时市价下跌，多装对卖方有利；如市价上升，多装对买方有利。因此，为了避免这种情况，可协议中要求，多装或少装部分，不按协议价格计算，按装船时或到货时市价计算。39/62第五节商品包装商品包装是为了保护商品、方便储运及促进销售等目标，按一定技术办法、而采取包装容器、材料或辅助物等总体名称，也指为达成上述目标而采取容器、材料和辅助物过程中所施加一定技术办法操作活动。

40/62第五节商品包装一、商品包装按作用可分为：

运输包装销售包装包装分类单件运输包装集合运输包装41/62（一）运输包装(TransportPacking)1．运输包装种类（1）单件运输包装单件运输包装是指货物在运输过程中作为一种计件单位包装。①按包装外形，可分为包、桶、箱、袋等。②按包装质地，可分为软性包装、半硬性包装、硬性包装。③按包装材料，可分为纸质包装、金属包装、木制包装、塑料包装、棉麻制品包装、玻璃包装、陶瓷包装等。④按包装程度，可分为所有包装和局部包装。42/62（一）运输包装(TransportPacking)1．运输包装种类（2）集合运输包装①集装袋和集装包（FlexibleContainer）。集装包是用合成纤维或复合材料编成抽口式包；集装袋是用合成纤维或复合材料编成圆形口袋。②托盘（Pallet）。指用木材、金属、塑料制成托板。货物可放在托板上，用塑料薄膜、金属绳索等固定，形成托盘包装。③集装箱（Container）。由金属板或其他材料制成长方形大箱。为适应不一样运输方式和不一样货物需要，有密封集装箱、通风集装箱、保温集装箱、冷藏集装箱、开顶集装箱、液体集装箱、板架集装箱等类型。集装箱规格按国际标准化组织制定标准有三个系列、十二种箱型，在国际运输上最常用是40英尺和20英尺两种规格。

43/62（一）运输包装(TransportPacking)2．运输包装要求必须适应商品特性必须适应多种不一样运输方式必须考虑有关国家法律要求和客户要求便于各步骤有关人员进行操作要在确保包装牢靠前提下节省费用44/62（二）销售包装（SellingPacking）

1．销售包装种类：（1）陈列展销类

有堆叠式包装、挂式包装、展开式包装等。（2）识别商品类

有透明和开窗式包装、习惯包装等。（3）便于使用类

有携带式包装、易开式包装、喷雾包装、配套包装、一次用量包装、礼物包装等。

45/62（二）销售包装（SellingPacking）2．销售包装要求（1）便于陈列展销（2）便于识别商品（3）便于携带使用（4）包装造型与装潢设计要有助于促销。造型美观大方、并能突出商品特点。图案和色彩应符合有关国家文化传统和风俗习惯。（5）标签使用不能违反有关国家标签管理条例要求。（6）要有条形码标志。国际上通用条形码有两种。一种是美国统一代码委员会编制UPC码；另一种是由国际物品编码协会编制EAN码。46/62二、包装标志（一）运输包装标志

运输包装标志是指为了方便货物运输、装卸、储存保管及交接，便于识别货物和避免货物损坏而在商品外包装上刷写标志。按其作用可分为：

运输标志

批示性标志

警告性标志47/621．运输标志（ShippingMark）运输标志,又称为唛头,一般是由简单几何图形加上字母、数字和简单文字组成。其主要内容包括:（1）目标地名称或代号（2）收货人代号，一般采取多种不一样几何图形表达。（3）发货人代号，在收货人代号图形内外印上字母，作为发货人代号。（4）件号、批号,（总件号、有时也写次序号）国际标准化组织提议使用简化运输标志，内容为四行，每行不得超出17个字母。四行内容分别是：

收货人或买方名称英文缩写；

参照号（如协议号、发票号、运单号等）；

目标地；

件号。

48/622．批示性标志（IndicativeMark）

49/62

3．警告性标志（WarningMark）

50/62三、中性包装（NeutralPacking）中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或牌号包装。包括：

无牌中性包装无牌中性包装是指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、品牌；

定牌中性包装

指包装上仅有买方指定商标或品牌，但无生产地名和出口厂商名称。51/62四、定牌生产定牌生产：是指卖方按买方要求，在其发售商品或包装上标明买方指定商标或品牌。详细做法：在定牌生产商品和/或包装上，只用外商所指定商标或品牌，而不标明生产国别和出口厂商名称，这属于采取定牌中性包装做法。在定牌生产商品和/或包装上，标明我国商标或品牌，同步也加注国外商号名称或表达其商号标识。在定牌生产商品和/或包装上，采取买方所指定商标或品牌同步，在其商标或品牌下标示“中国制造”字样。52/62四、协议中包装条款

国际货物买卖协议中包装条款一般包括：包装材料和包装方式包装费用运输标志53/62四、协议中包装条款1．包装材料和包装方式在协议中要明确包装材料和包装方式。一般包括用料、尺寸、每件重量以及填充物料和加固条件等。有时进出口商品要以花色、尺寸搭配装箱或装袋，这时就必须详细要求搭配方式及搭配量。例如：纸箱装或空格木箱装，每箱净重约12kg，每个果体用纸包装。Incartonsorcratesofabout12kgnet,eachfruitwrappedwithpaper.54/62四、协议中包装条款2．包装费用

包装费用一般包括在货价之内，不另计算。但假如买方有特殊要求，其超出费用应由买方承当，在协议中注明。55/62四、协议中包装条款

3.运输标志

一般由卖方决定（Attheseller’soption）。假如买方要求指定运输标志，应在协议中要求运输标志式样和内容，或要求买方提出运输标志式样和内容时限，并要求假如在货物装运前若干天未收到有关唛头通知，卖方可自行决定。

如信用证中要求唛头式样,则以信用证为准.56/62习题（判断题）1．国际货物买卖协议中，品名品质、数量、包装条款都是协议中主要条款。（）2．在协议中要求商品名称，关系到买卖双方权利和义务，卖方交付货物不符合商定品名或说明，买方能够提出损害赔偿，甚至撤消协议。（）3．卖方在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样样品，以备后来交货或处理争议时查对之用，该样品称为复样。（）4．用规格表达商品品质办法简单易行，明确详细，且有灵活性，因此在国际贸易中应用非常广泛。（）5．凭规格买卖，又提供了参照样品，卖方所交货品质，既要完全符合规格要求，又要和样品完全一致。（）57/62习题（判断题）6．在国际贸易中采取多种品质标准都具有法律上约束力。（）7．在我国出口农副产品中采取“FAQ”来说明品质一般指中等货而言。（）8．在出口贸易中，表达商品品质办法很多，为了明确责任，最佳采取凭样品买卖，又凭规格买卖办法。（）9．凭说明书和图样买卖，适用于技术密集型产品。（）10．凭商标或品牌买卖，一般只适用于品质稳定、具有一定特色名优产品。（）58/6211．凭产地买卖，一般只适用于某些有地方风味和特色产品。（）12．根据品质公差条款，卖方所交货物品质，只要在品质公差范围内，买方不得拒收，也不得要求调整价格。（）13．在协议品质机动幅度内货物，买方不得根据品质情况调整价格。（）14．凡是能够用一种办法表达品质，一般不要采取两种或两种以上办法来表达。（）