软文营销-淘宝推广

...v.软文营销微薄案例地址：t.sina../cicishop软文营销的概念及开展趋势：概念：软文营销就是把广告很含蓄的表达在一些其他类型的文章里，从外表上看不出这是广告，但是却潜移默化的感染着你，让你很自然的承受它。考前须知：尽管软文有巨大的营销优势，但它并不是立竿见影的“猛药〞。如果奢望借此获得很大的销量和流量，那硬广会更适合你。软文营销就是以文字为载体，用创意的手法，将产品贯穿其中，细水长流。开展趋势：1、1999-2000年由保健品引出第一个软文高潮，各企业开场重视软文和积极模仿。2、2002年从“清华清茶〞的整版模式开场进入另一个高潮，专业软文写手和团队开场浮出水面。3、2003年，软文开场进入平稳期，其媒体费用也开场上涨，几乎与硬广持平，使软文被迫开场创新。

4、这个开展过程，也是从平面软文到网络软文的演变过程。平面软文可开发潜力有限，随着网络和娱乐文化的兴盛，通过互联网第三方媒体，合理有效的传播企业产品信息，是未来软文营销的主要开展趋势。二、软文营销的特点：本质是广告。伪装形式。这个说白了，就是和读者玩文字游戏。只有先吸引，才有可能把产品推销出去。这里要特别提醒商家，不要把软文和小广告搞混了。宗旨是制造信任。把产品卖点说明透彻。着力点是客户的兴趣和利益。最终目的是“口碑传播〞。软文的类型：悬念式。也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。但是这类的软文必须要掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚，漏洞百出。故事式。通过一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应〞和“神秘性〞给消费者心理造成暗示，使销售成为必然。故事的设计，也要和你的产品相结合，自然而然，不要突兀。情感式。情感一直是广告的一个重要媒介。其实情感式和故事式是相辅相成的。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以，“情感营销〞一直是营销当中百试不爽的灵药。恫吓式。恫吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恫吓直击软肋。恫吓比赞美更容易让人记住，但是恫吓过度往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。新闻式。所谓新闻式，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的写法去写，让读者更有信服感。但这种文体对于写作技巧有很高的要求，如果拿捏不准，多数会造成负面影响。促销式。促销式软文往往跟进在上述几种软文见效时。这样的软文可以通过“影响力效应〞、“跟风效应〞来使消费者产生购置欲。软文写作技巧吸引人眼球的标题。对于消费者来说，他们的阅读兴奋点大多都是“新闻热点〞、“八卦〞、“美女〞、“情感〞。那对于商家来说，这就要求你们对你们的产品或者效劳的目标人群进展分析，不同的消费群体会有不同的关注倾向，不同的猎奇对象。同时，也要切忌成为“标题党〞，这会让读者产生被愚弄的感觉，从而拒绝产品或者效劳。逻辑性强的文章构造。顺理成章的引出产品或效劳。防止生硬插入。可读性性强的文章内容，这个主要包括两个方面，一个是产品功能形象化。这个主要是推荐大家最好能图文并茂的形式来介绍自己的产品，有图片就能让受众有更好的视觉效果。一个是写作语言通俗化。用消费者的语言来写文章，更能引起他们的共鸣。传播平台软文营销的传播平台有报纸、杂志、播送，电视，和互联网。而对于淘宝的商家来说，主要的营销平台，集中在论坛、帮派、博客、sns社区。社区推广考前须知：确定目标人群。在写帖之前，就要清晰确实认好自己的观众群体，这个要和店铺本身的经营特色结合在一起，把自己已经具备的特色，重点展示出来。同时，要提醒商家，要到对的类目社区发对的帖子，千万不要驴唇不对马嘴。成为意见领袖。制造“稀缺〞和刺激点，生产病毒话题。可以用具有争议性的话题来寻求爆破点，引起关注。制止发布广告贴。这个之前就讲过，不要把广告贴和软文混为一谈。淘分享入口吸引买家注意的淘分享：可靠的宝贝。首先你的产品质量有保证，才会让买了你东西的消费者乐于分享。真实的描述。分享忌讳大而空的描述，恰当的字数。字数少了分享不明白宝贝的特性，但写的多了，很有可能会引起别人的厌烦，所以，要控制好字数。情感的融合。达人馆入口：sns营销考前须知：营销的主体要有趣。就是你分享的东西要让你的目标受众有兴趣。传递的信息要简单。要赢得大家的信任和尊重。整合营销传播成果。保持和客户零距离沟通，及时优化，调整方案。论坛地址综合类people.sina../forum.html新浪网论坛

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