企业综合仿真业务学员规则

121公司背景 51.1公司发展战略 51.1.1公司变更登记 51.1.2经营起点 51.1.3公司章程 51.1.4公司组织结构 61.1.5公司经营战略 61.2公司初始状态 71.2.1财务信息 71.2.2职员信息 71.2.3固定资产信息 7 72.1市场基本情况 72.1.1地域基本情况 72.1.2产品基本情况 93销售 93.1决定经销商销量的因数 93.2组间交易 3.2.1组间交易规则 3.2.2其他销售费用 3.3管委会收购 3.4零售市场 3.4.1流程 3.4.2销售规则 3.5存货估值 4渠道 4.1签约 4.2维持 4.3解约 4.4纠纷解决 5销售展场 5.2运维 5.3变更 6物流及仓储 6.2仓储 37人力资源 7.1配比关系 7.2招聘解雇成本 7.3基本工资信息 7.4培训成本 7.5五险一金 7.6个人所得税 8财务管理 8.1制度建设 8.2会计核算 8.2.1会计核算基本规则 218.2.2结算方式 218.2.3职工工资的分配与费用的提取 8.2.4固定资产折旧费用计算 218.2.5固定资产租赁费 228.2.6固定资产出售 228.2.7流动资产购销 228.3成本 8.3.1成本计算 228.3.2制造费用的归集和分配 238.3.3期间费用规则 238.4贴现和保理 8.5坏账处理 8.6利息计算 8.7利润分配 8.7.1利润分配原则 248.7.2分配形式 248.7.3分配时间间隔 248.7.4实施现金分红时应满足条件 8.7.5信息披露 258.8票据管理 8.9筹资及投资 8.9.1银行金融产品 258.9.2公司间融资 268.9.3股权交易 268.9.4政府救助 268.9.5组间交易 268.9.6资料及成果 268.10产业扶持申报 8.11经济合同纠纷 9资料及报告 9.1公司报告 49.1.1行政部 279.1.2财务部 289.1.3人力资源部 289.1.4市场部 289.1.5生产部提交资料及成果 299.1.6采购部 299.2个人报告 5变更登记，并明确公司的性质。各位新人的手上。他们将干些什么?怎么干?该如何经营?怎样管理?大家可以一起来筹划。1.1.1公司变更登记在正式开始经营之前，公司首先必须到仿真市场工商行政管理部门进行公司变更登记。变更登记时，可以变更公司名称和公司章程，换发新的营业执照。在取得新的营业执照和税务登记号后，到指定开户银行取银行账号。得税务登记号，银行账户。仿真市场上的所有汽车经销商（之后简称为经销商），均为新成立企业。各公司的财务通过历史资料、财务报表全面描述了公司宏观与微观经济环境，以及新一届管理层上任时公司的基本状况。持股多少?股东有什么权利?应该履行什么义务?股份可以转让吗?转让条件是什么?公司的组61.1.4公司组织结构能力和协调能力，既民主又果断。其他职位人选需要考虑专业特长，能够发挥专业优势。每要职位职责可以参考表经销商组织架构和主要职位职责参考表主要职责主要职责等务预算财务部财务报告、负责现金收付，登记日记账等算、市场准入决策、客户关系管理、政府采购财务总监会计主管市场总监职位（角色）总经理行政部采购主管采购部1.1.5公司经营战略仿真公司的战略应当包含以下内容：（1）公司经营理念与发展方向（2）公司文化（3）公司战略目标与经营目标（4）实现战略目标与经营目标的行动计划7仿真环境内，根据学生人数以及分组情况，在1.2.1财务信息报表参考帐套报表数据及系统中明细数据（存款信息，贷款信息，往来账信息）1.2.2职员信息残值使用年限行政大楼1批发展场12.1市场基本情况2.1.1地域基本情况在仿真环境中，有3个销售地域A,B,CGDP达到80394元。此前根据人口普查数据，常住人口已经突破达到1961.6万人。全年城镇居民人均可支配收入32903元。该区域作为政治文化的中心，潜在客户有较强的购买力，根据一份去年年末的该地区的市场调查显示，该区域里，有意向购买新车的客户中首次购车者占消费者总体的60-65%。8)万)万（数口人GDP达到74808元。此前根据人口普查数据，常住人口已经突破达到1537.6万人。全年城镇居民人均可支配收入29903元。该区域作为沿海经济和工业发展的中心，潜在客户类消GDP达到34808元。此前根据人口普查数据，常住人口已经突破达到7537.6万人。全年城镇居民人均可支配收入15903元。该区域作为内陆地区，经济发展相对较慢，潜在客户有基本的购买能力，但考虑到品牌太多，持观望态度；类消费者注重考虑价格因素。根据一份者总体的80-90%。 0ABC常驻人口数量8000400007537.6ABC年人均GDP)8000060000400000803947480834808ABC9城镇人口人均可支配收入城镇人口人均可支配收入329030)元（入收配支可2990340000意向购车用户占消费群体比例例比0ABC2.1.2产品基本情况华轿车）的需求。未来一年具体市场需求调研报告参考市场调研报告环节在仿真市场中，汽车销售分为通过经销商面向最终客户的销售（以下称零售）和政府直3.1决定经销商销量的因数市场总评分。市场总评分满分一百分，由影响市场的七个因素共同作用，最终得分越高，经销商的订单意向数量越多，而制造商影响因素占70%。七个不同因素的权重如下表所示：指导价指导价制造商权重优惠价格经销商营销费用市场占有率20%其中广告分又拆分为两项：总投入广告分和单件产品广告分市场总评分=总投入广告分+单件产品广告分+指导价分+推广分+市场占有分+营销费用分+优惠价格分+展场分总投入广告分=厂商各自的广告金额/厂商广告最高投入金额*10单件产品广告分=厂商各自投放在单个商品上的广告金额/厂商投放在单个商品上的最高广告金额*10指导价分=市场最低报价/产品报价*20推广分=评委订货会讲解直接打分的平均分，且在平均分基础上第一名加12分第二名加6分第三名加3分最后一名减10分，倒数二三减5分，其中最高分为100分。市场占有分=上期市场销量/上期总市场销量*10(只包含本产品特定市场情况，其余市场和产品不影响)营销费用分=单车营销费用/市场最高单车营销费用*10（其中，单车营销费用=营销费用/待销售库存）例如：市场在某一区域有第三家经销商，经销商1、经销商2和经销商3，他们分别代理制造商A、制造商B和制造C的汽车。他们的因数如下制造商制造商指导价推广评分市场销售量经销商营销费用经销商优4S展场个数A1B0C1则，总投入广告分A：(1000000/1500000)*10=6.7单件产品广告分A：(1000000/3)/(1500000/3)*10=6.7B：(1200000/4)/(1500000/3)*10C：(1500000/3)/(1500000/3)*10指导价分A：(125000/125000推广评分A：80*0.2=16B：60*0.2=12营销费用评分A：(100000/120000)*10=8.3经销商优惠价格A：(123000/130000)/(123000/130000)*10=10B：(123000/130000)/(127000/130000)*10=9.7C：(123000/130000)/(130000/130000)*10=9.5则，总评分A：6.7+6.7+20+16+3+8.3+9.5+10=80.2B：8+8+19.2+12+4+10+9.7+0=70.9C：10+10+18.9+8+3+9.2+10+10=79.1P3权重推广及特性推广及特性权重指导价优惠价格广告营销费用市场占有率制造商经销商P3的市场分算法，和上面算法完全一致，只是把影响因素比例修改一下。3.2组间交易3.2.1组间交易规则2.公司之间进行组间交易价格自行商定，合同一经签订价格和供货周期不允许更改，如需更改，需双方同意后另行起草合同。取10万的诉讼费。并由败诉方向胜诉方支付合同金额30%的违约金P1P1经济型轿车81900不限价交易产品最高限价5.不得以组间交易形式进行组间投资行为。组间投资请参考融资规则。3.2.2其他销售费用差旅费标准其他市场3000注：出差次数以签订合同数为计算依据，组建交易还是跨地区交易分别记不同差旅费，仓库）算本地差旅费，由甲方承担运费。去物流运输、仓储、银行业务办理不需要差旅费。半成品、产品买卖产生的差旅费由合同乙方支付。3.3管委会收购如库存不能通过组间交易进行，则按照下表价格由管委会收购，此价格为含税价（此收购仅限于救助资不抵债企业）产成品收购价格表（单位：元）收购价格收购价格注：收购价格已经包含运输费用，制造商,半成品收购价格表（单位：元）收购价格分型号2、原材料收购按管委会采购原价回收3.4零售市场经销商向最终用户（系统代替最终客户）销售汽车。经销商报价如高于市场成交历史高位，则不容易获取订单乃至完全没有订单。经销商报价不得高于制造商市场指导价格的1.1产品P1P2P3历史成交高价位98,000135,000192,000注：限价为税后价格1.制造商在每季度第一个月开产品发布会后进行公开报价,经销商报价对外销售可以2.经销商从制造商处提货，并运输到不同市场进入销售3.经销商制定促销方案，促销费用以千元为单位，且不得低于100,000元4.以上信息在系统记录并在发放订单时自动计算销量，次月初可见。注释：①制造商未能投放广告的市场，经销商即使有库存不会产生销量3.4.2销售规则体协议部分，参考渠道部分规则。有信息必须在发放订单以前完成，方能获得订单。3.最终客户购车存在全款购车和按揭贷款购车两种形式，仿真环境中默认两种购车方式的销售比例为1:1，如果经销商库存小于市场需求，库存商品首先满足全款购车意向的客户4.按揭贷款购车中贷款比例为车价的70%5.贷款购车所需消费贷款额度由经销商月初向商业银行申请，如贷款额度不够或额度用完，则当期无法完全销售按揭贷款客户车辆，相关需求不会顺延或转移到其他经销商处。全款购车客户则不受个人消费贷款额度影响。每个经销商每月只能进行一次个人消费贷款。3.5存货估值当完成规定经营月份后，系统对于最后没有销售出去的产品和原材料会进行相应折算，折算价格如下：存货估值产品类型折算价格(元）M230000900004.1签约1.制造商-经销商双方可经过协商建立厂家-经销商合作关系，合作关系由合作合同保障，合作合同需提交到管理系统报备。1）每签订一家制造商品牌，经销商付给制造商最少10万元的代理费用。1.经销商可与1至3家制造商建立签约建立合作关系。2.制造商可与至多5家销售商签订厂家-经销商合作关系。3.双方结算形式由合同约定4.合作协议中，不允许出现合作期外的结算事项。5.合作协议中，不允许出现限制特定产品，特定市场条款。6.合作协议中，不允许出现限制代理商代理其他产品条款或地区总代条款。7.合作协议中，不允许出现在同等条件下对多个经销商不平等的条款。合作合同中应明确以下内容项目说明合作期限结算方式不允许合作期外结算，可明确单台结算价格（不含任务奖励）任务考核促销和广告明确双方合作期内各自支付的促销及广告费用变更和终止明确变更和终止条件违约责任4.2维持续约：制造商-经销商合作合同到期前，双方可续签维持合作关系。4.3解约到期解约：制造商-经销商合作到期后，双方自动解除合作关系。提前解约：制造商-经销商经过协商，可签订解约协议，提前解约，双方结算、赔付以及库存处理由双方约定处理。解约次月应完成所有相关财务结算3.存货处理解约后相关产品无法在市场上正常销售。，原则上由厂家以协议折扣价*0.8进行回收产成品，物流费用由经销商支付。经销商也可采用组间交易向与制造商签订合约的其他代理商4.4纠纷解决双方因合同引发的争议如不能协商解决，可交由管委会进行仲裁处理。管委会每次仲裁产生10万仲裁费用，该费用由仲裁后管委会判定的违约责任方支付。管委会仲裁结束后，还可根据纠纷情况，处以违约方本月收入10%以下罚款。销售展场是经销商的最终客户体验并购买汽车的销售场所。经销商可根据市场情况确定建设和投入。展场类别展场类别价值(万)月折旧(万)建设周期(月)备注批发展场3102.51可租赁，租赁当月可用4603.752注：①展场折旧年限均为10年，残值均为10万②两类展场可相互变更，变更周期及价格见展场变更③批发展场租赁费用为50,000元/月，每次签租赁合同需另付400,000元的场地清④展场每月续租这一概念，所有展场到期以后，需重新提交申请，租赁展场。要让销售展场正常运营，需要配备相应工作人员，具体配比参考人力资源中配比关系。根据展场类型的不同，展场每月需要一定的运维费用如下可放入代理各类品牌产品，只能销售只能放入代理的单一品牌，可提供维修服务并产运维费用(月)展场类别批发展场注：每月需支付当月运维费用到管委会原材料账户变更类别变更费(万)变更周期(月)备注4S展场变普通展场200从4S变更批发当月可用普通展场变4S展场2001组间交易。6物流及仓储经销商不具备产成品运输及仓储条件，相关业务需委托物流商代为服务半成品成品车计价单位吨件辆塑料粒子，橡胶轮胎、车架P1~P3④从管委会采购原材料，当月可以入库用于生产；⑤由供应商，制造商生产的半成品以及产成品运输，需发货次月才能交货⑥物流合同以签约纸质合同为准，如发生未及时运输，由承运商进行赔偿，赔偿处理由双方协商，如无法达成一致，则提交管委会进行处理。运输价格不得超过以下标准物料类型物料类型运输区间计量单位半成品车轮元/件半成品车架元/件半成品车轮元/件半成品车架元/件成品车元/车成品车元/车6.2仓储经销商购置的成品除样车需要租借物流商仓库进行存储。租赁单位为个(及1付款方式由双方合同约定。存储物料存储物料塑料粒子(m1)，橡胶(m2)车轮（w1/w2），车架（s1/s2/s3）成品车（三种）半成品仓停车位注：①原料仓按吨为单位租赁②半成品仓按个租赁③停车位车仓按位租赁④仓储合同以签约纸质合同为准，如发生未及安排，由承运商进行赔偿，赔偿处理由双方协商，如无法达成一致，则提交管委会进行处理。仓储单位租赁价格不得超过以下标准仓储物料M1M2计量单位W1W2规则中所有人员工资为应发工资（应发工资包括个人五险一金及个人所得7.1配比关系2.经销商每签订一家制造商，需配备2名管理人员10名业务经理。7.2招聘解雇成本人员类别人员类别招聘费（元/人）管理人员业务经理销售人员保洁人员注：①招聘期间发生的一次性招聘费用②解聘费用为解聘员工包含当月解聘人员工资在内的所有费用7.3基本工资信息类别类别指真实成员，工资只有最低限制，无上限，每季度初公司高层管理人员业务经理销售人员保洁人员可调整一次，每次调整幅度不高于100%此处行政不包含高层管理（实习学生）按产品对外销售价提成，平均分给各销售人员7.4培训成本企业必须每个月提取职工（本处只提取虚拟员工、不包括高层人员）培训费，提取比例为工资总额的2.5％。费用由人才中心代收。7.5五险一金“五险一金”指的是五种社会保险以及一个公积金，“五险”包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险；“一金”指的是住房公积金。其中养老保险、医疗保险和失业个人不需要缴纳。五险一金的上交基数为上一年社会平均工资数。五险一金根据区域不同，缴纳比例不同，在此处统一规定职工为本市城镇职工。养老保险养老保险失业保险工伤保险生育保险基本医疗保险住房公基本医疗大额互助积金7.6个人所得税商为职工的个人所得税的代扣代缴单位。经销商需将相关税费计算转入税务局个人所得税税率表全月应纳税所得额税率%速算扣除数1不超过1500元的302超过1500元至4500元的部分3超过4500元至9000元的部分4超过9000元至350000元的部分5超过35000元至55000元的部分6超过55000元至80000元的部分7超过80000元8财务管理8.1制度建设计循环、会计核算方法等会计核算制度。采购与付款控制制度、实物资产管理控制制度、投资与筹资控制制度、成本与费用开支控制8.2会计核算项规定设置会计账簿，组织会计核算，提供财务报告。8.2.1会计核算基本规则的财务报表为资产负债表和利润表，鼓励公司尽量提交现金流量表。8.2.2结算方式公司可以采用的结算方式包括现金结算方式和银行结算方式，具体规则如下：（1）现金结算方式。在仿真市场的各项交易活动中，严格限制现金的使用。①支票结算，包括现金支票与转账支票；③商业汇票结算，包括商业承兑汇票和银行承兑汇票；④其他银行结算方式暂不使用。8.2.3职工工资的分配与费用的提取入应该缴纳个人所得税，个人所得税由职工个人负担，公司是职工个人所得税的代扣代缴义（2）职工教育培训费。为了提高公司职工的水平、素质和能力，公司应该按照当月工资总额2.5%提取职工教育培训费，并于次月缴纳。公司已经使用的培训费，由管委会人才交时人账及日后备查。年初需缴纳去年年底培训费用，年末无需缴纳当月培训费用。8.2.4固定资产折旧费用计算自有固定资产必须计提固定资产折旧。固定资产一律采用直线法计提折8.2.5固定资产租赁费必须遵守一贯性原则，不得随意变更。固定资产购置费、租赁费等，公司必须按照合同约定时间支付，不得随意拖欠。8.2.6固定资产出售未到期仍可以正常使用的固定资产可以随时出售给设备供应商（当月需提折旧），出售价为固定资产净值的50％。8.2.7流动资产购销公司如果要购买（出售）原材料、半成品、产成品等流动资产，须双方签订书面购销合同，购销合同中应该约定成交价格、成交数量、付款方式、付款期限、违约责任等。仲裁费10万，管委会根据情况可处以责任法当月销售额10%以下罚款；违约责任方的信用评级可能会受影响。8.3成本8.3.1成本计算公司的成本计算包括采购原材料的采购成本、半成品采购成本和产成品生产成本。成本计算的基本方法为品种法，辅助计算方法可以采用定额成本法或者分类法等，各个生产制造公司根据实际情况，自行选择最合适的产品成本计算辅助方法。（1）原材料采购成本按采购数量计算；采购材料承担的运杂费，需要编制运杂费分配表，计算采购材料的实际采购成本。（3）产成品成本按品种法计算。计算产成品的制造总成本和单位成本，应该编制“产品成本计算单”。①根据各种产品的物料清单和材料消耗定额，计算直接材料费。停工损失按实际停工时间计算。⑤在完工产品和在产品之间分配当期生产费用。⑥编制产品成本计算单，计算各种产品的总成本和单位成本。（4）发出存货成本结转时间与发出存货计价方式相关联。①统计本期销售产品的数量、销售市场、销售价格等资料，编制产品销售情况统计表。②根据一贯性原则，计算已销产品的生产成本。③结转本期已销产品的生产成本。根据发出存货的计价方式，销售成本可以随时结转，④结转其他销售业务的成本。8.3.2制造费用的归集和分配8.3.3期间费用规则期间费用包括营业费用、管理费用和财务费用。营业费用和财务费用按照当月实际发生动到银行交纳，并取得支付时间、支付金额的证据，以便财务人员及时入账及日后备查。对于跨期摊配业务，公司应该按照权责发生制原则进行会计处理。（2）摊销应由本期负担的各项费用8.4贴现和保理款的风险转移给银行，具体办法请咨询银行。如果应收账款不能收回，有确凿证据证明对方无力支付的，应该确认为坏账。8.5坏账处理公司采用备抵法核算坏账损失。对于有确凿证据表明确实无法收回的应收账款，如果债务单位已经撤销、破产、资不抵债、现金流量严重不足等，确认为坏账损失。作为坏账处理的应收款项，应该及时恢复债权，并按照正常收回欠款进行会计账务处理。8.6利息计算1.公司购买国债、公司债券、银行存款等，于收到利息时确认利息收入。2.国债、公司债券在购买前已经包含的利息应计人“应收利息”。分期收取利息的，按应该收取的时间确认利息收入。），4.发行的公司债券应支付的利息，应该按月计算，按照发行时的承诺按时足额支付。8.7利润分配8.7.1利润分配原则公司实行持续、稳定的利润分配政策，公司利润分配应重视对投资者的合理投资回报，持续经营能力，并坚持如下原则：2、存在未弥补亏损不得分配的原则；3、公司持有的本公司股份不得分配的原则。4、分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金8.7.2分配形式公司利润分配可采取现金、股票、现金与股票相结合方式。公司积极实行以现金方式分配股利，在保证公司股本规模和股权结构合理的前提下，公司可以采8.7.3分配时间间隔在满足现金分红条件、保证公司正常经营和长远发展行一次现金分红。8.7.4实施现金分红时应满足条件1、公司该年度或半年度实现的可供分配的净利润（即公司弥补亏损、提取公积金后剩余的净利润）为正值、且现金流充裕，实施现金分红不会影响公司后续持续经营；3、审计机构对公司该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告；8.7.5信息披露公司应严格按照有关规定在年度报告、半年度报告中详细披露利润分配方案和现金分红政策的制定及执行情况，说明是否符合《公司章程》的规定或者股东大会决议的要求，分红标准和比例是否明确和清晰，相关的决策程序和机制是否完备。所有分红信息需提交管委会备案8.8票据管理以购买；如果需要开具给外单位的票据，必须使用统一正规票据。所有票据的存根联必须保管好，以备检查。8.9筹资及投资8.9.1银行金融产品8.9.2公司间融资公司间可以进行各类投融资业务，但需由银行具体承销，具体规则如下1.所有投融资业务需委托银行承销，承销费用与银行自行协商2.通过银行发行公司债，股权交易，信托3.投资只能使用银行存款，不得以固定资产或其他形式进行投资8.9.3股权交易以上所有交易需在股权交易中心（管委会）备案，否则不受保护。为鼓励股权交易，在仿真环境中进行股权交易只需缴纳个人所得税。8.9.4政府救助在企业经营困难且无法从银行和企业获取融资情况下，企业可在管委会申请救助，进行救助前提如下:2.已处理所有库存产成品及原材料仍无法保证资金使用8.9.5组间交易通过组间交易出售库存产成品及原材料。价格由组间自行商定并签署合同。组间交易需8.9.6资料及成果完成企业经营后，公司需进行分红并按时提交资料。分红及些资料是评定公司经营业绩和各岗位工作人员工作绩效的主要依据8.10产业扶持申报1.地区产业扶持企业对于完成P2定制研发（非标准BOM）并实际销售2000个以上制造商，给予3%增值税退税（本地5%退税（其余市场）。相关退税达到标准后次月产生的销售由税务局在产生销售后通过转账直接退给制造企业。前2000个不退税。2.国家级高新企业认定资格（其余市场）。相关退税产生实际销售次月由税务局通过转账直接退给制造企业。对于销量第一的P3制造商和经销商，给予年底所得税10%的退税。8.11经济合同纠纷流程如下：