知名企业全面家居解决方案剖析培训讲义

万科全面家居解决方案剖析，万科·朗润园开盘，其“U5精装”的青年主题社区加之合适的价格吸引了大量购房者，在万科品牌的强大号召力下推出416套，开盘火爆，3小时售罄。什么是“U5精装”？它的魔力在哪里呢？Part1：万科朗润园产品剖析U5，即UnitIntegration，是单元一体化的英文解释。

“U5精装”并非简单的「毛坯＋装修」，而是通过对人日常生活的洞悉，针对性“量身定做”人性化的合理家居空间，并以系统全面的解决方案来应对家庭居住中的各种问题。全面家居解决方案除了对户型的调整和改革以外，更多的时间花在系统的集成上，复杂性和设计要求的技术性更高。什么是“U5精装”？什么是“U5精装”？“U5精装”的细部体现——玄关整合系统玄关系统考虑到业主从一进门挂钥匙扣、放挎包、脱鞋、穿拖鞋等一系列的动作放挎包挂钥匙深度为250mm,鞋会露出跟部，找鞋不用弯腰空间利用合理靴子——目标客户有大量年轻女士普通鞋伞顶部放置过季鞋“U5精装遮”的骡细部解体现——厨房宜便捷处系统厨房龄系统仍，从工主人变作业痒过程扑思考题物品功摆放票，着形力体制现万慨科房菊的人刚性化有效颜利用老立体基空间,增大投厨房井使用帖面积如果窝主人榜在做摧饭的涝过程事中忙雪于其鸟他事低情，紫而来烘不及步拔掉衰电饭魔锅的槽电源救插头债，只装需关化掉插文头一淡端的默电源撒开关累即可85意cm高台绸面，讨比常局规高5c国m，减烂少弯足腰的宋劳累厘，弧形面挡水姻边，刮减少积水花币溅出刮弄湿熊衣裤洗菜颗盆下绣还可杨以放袭下小徒泡菜旷坛，映可见缸万科碰对重等庆人抖生活摘习惯局了解朽之细“U5精装董”的晶细部耀体现——卫浴态集成女系统分离哲式卫芬生间毫设计计，马首桶和蜓洗漱身区分厨区域挂设置芒，使屋早上吃起床渐不再望为抢朵厕所烈而苦爱恼——为青邀年客蜻户量相身定察制。脏衣惰物篮一体隐化壁济柜（美带镜准前灯兔）带弧盆形挡残水边卫生镜间不漏到4平米希，但桐功能先齐全起，分也隔合惊理“U5精装乘”的梢细部形体现——新收谣纳系泻统卧室椅衣柜挪（0.宣8米深唇）置渴于过废道，悄为满鸟足过扩道净暑空1.尝1米，锯设计碌时将嘉该区分域宽灰度扩香大为1.数9米——其他步精装稳修房食（毛振坯＋势装修狗）难修以做执到衣柜内部届按物鸽品大和小设型置功哲能区选域内部吃功能挥分区坟明细游，便泪于查杯找“U5精装僵”的赴细部愧体现——新厅挨房系虏统厅房捆设计万预留朽充分泪的光份源和舰电插杆，以傅保证括居家筒、会掏客的兰光源目要求科。万扑科充伴分考交虑电静视柜迅、预删埋音蜡响线灯、留旨足插豪座、嘱无线依上网金、电胳话和叉网络疗布线李的细征节设膜计，摄让室桥内生逮活更基轻松“U5精装祖”的贫细部扑体现——其他牌人性事化设阶计细卧节万科顺在柜中子的问角落宪加了夫塑料归，减掩少清史洁障扛碍把手临前端伴弯曲检，防壁止开皆门的六时候辟把衣距服挂阁住这个需铰链侨部件输可以惨调整设螺丝销角度毯，防址止门奥开关屈次数陵过多剖引起府的倾振斜等诱变形门框糠上贴荡有防陆撞橡型胶条故，减为小开买关门睬时的启撞击滚声因为桐衣柜址门比图较瘦暖长，毒经常摊推拉师的话叠中间厘容易敞变形念，有乳了这违块铁办板的蔽加固致，变提形的剂几率逐大大奇减少“U5精装牲”的拘细部域体现——装修沸材料摩恩友龙头虽、科集勒洁们具、排能率衬热水豪器、贵方太他电器拾、西助蒙开告关、侍欧普碧照明——国际客国内债一线漏品牌朗润与园的黑主力鞭目标亿客户壮是青龄年群垦体，城他们闪崇尚友品牌嫁，但吓购买鸦力有栗限。久万科跌准确渴的抓丹住了逼这部纳分客拾户的救心理裙需求撞，通梦过统畏一采古购，留降低悠了装卵修成薄本，们提高提了产表品性家价比贺，摧吉毁了彩青年厕购房服者最瓣后的亦心理愉防线赚。以上广所展碗示出岩万科体朗润昼园的逢产品仁情况董，非透一般偿“毛福胚+精装求”精智装产屡品所凤能达油到，铸那么报万科暗为什兰么能咱做出瘦如此猴极致跟的“疲精装说房”谨？Pa建rt陵2：万妙科全幅面家派居解斩决方前案20年前弓，人碌们都狼是买女布料兔找裁弱缝做衣矩服。现在把，我爽们习知惯于粗到商场而买各迈式各艰样的今成衣竭。“全面达家居俘解决栽方案赠”实群施动草因20狗02年7月国臂家建余设部患发布赌的《商品中住宅照装修让一次学到位堤实施番导则》及配属套的《商品麻住宅冻装修慢一次恐到位贷材料毁、部扮品技披术要依点》。20薯05年建捆设部薯住宅术产业旺化促盒进中敌心提桃出，大中跑城市肚的毛秩坯房闸应在6年之汪内消里灭。

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从直督接收雅益看块，装装修房孔可为墨业主埋节省喇大量乞的时明间，减少啄了精世力和财松力的叶浪费沉。对开割发商梢而言钩，由坐于集桂中采削购，些可以腥用同铃样的摘价格挥选择店最好渣的优质污材料有，为异业主瓶提供最佳闹性价浮比。从间灯接附称加收级益看味，装次修房去还能通在很脊大程暴度上丈提高坊其投寻资价值，多真正蛛实现即买垫即住涛即收蝇益，省愤却了侵毛坯衫房装翼修期嫩的空序置。有利称于规筋范住拘宅装薄修市枪场，保护贫消费框者的洗利益夸。

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单纯印沉溺乡丰于目钻前毛侮坯房肥抢购勇的现哪实而破不去进一捧步提捡高品扑质，面米对未霞来市快场发绞展则锹会陷席于刻萄舟求膊剑，邪守株必待兔蒜的境惑地。通过株装修馆房方崖案，加强雷核心荡竞争驻能力，扩念大与捐竞争夺对手涌的差悠距。

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减少掘二次街污染蹈和浪躬费。垂中国花是一拼个资炕源消糠耗量半大，殃资源软又比邪较紧符缺的粉国家死，如音果能肺够多革做到誉资源庄节约拣化，监做到念尽量渗减少柳耗用达材料换资源换，走墓资源闲消耗研低、驰环境迈污染按少、滋生态馆能够感良性丙循环发这样亡发展丹之路绝，才寄是万档科作慈为企树业公侍民所挽追求盯的发毛展目违标。

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客户秒在对纯毛坯淘房进惊行二址次装扛修平孙均一异户可状能产宰生3～5吨垃誉圾，埋其中结有85％是碰可以素回收使再利朗用的委资源竟，全嘱年如横果有20偷00万户淋进行仁装修嗓改造毛，一饿年有40愤00万吨货垃圾多污染源环境邀。发展浪商统专一提热供装谢修房玻将会蜜显著汉减少漆浪费通，提芬高资烈源利月用效茄率。装修答房规供模化纵，为倚工业朱化装疾修生串产方爽式的撑实施驱提供貌了条偷件，同时头也将蠢加快舱装修鲜产业坡化进惠程。“全面俭家居鲜解决执方案碎”产担品特屯性A设计高研发B材料境设备C工程央施工D售后呆服务“全面串家居剥解决滤方案研”产篇品研救发流队程方案趴立项施工败图内部迟体验秤样板枣房内部本客户句体验应用倦于产篮品设叶计公开氏客户叔体验哗调研标准追产品茶库装修急标准扭分级门体系供方降资源锹库工程哨管理秋标准材库成本料规划

概念观念发展历程

研发步骤

“全面县家居不解决泰方案台”产滩品特损性A产品季研发B材料胁设备C工程滑施工D售后颤服务×÷∑∏∮+-分级家体系丑定义通过踏客户切及市会场调上研，铸将不炒同装侮修部诉品组排合与妻不同支的产凳品品跑类及母目标政客户闲细分吃进行乳匹配悉，形息成完群整的速装修躲标准穿分级肾体系籍。在分乱级体签系建准立时疤通过联成本件规划疼，将扭有限育的资痰金合腔理的牧进行释分配补，使样其产氧生受齐益最陡大化既，即斗客户评满意界度最四大化耍。材料旨设备分级厌体系伍与品伐牌联希盟分级名称配置S（高端）豪华级别T（四季系列）领先级别C（城花系列）先进级别G（金色系列）标准级别1、标艳准级地域碗：用即于郊晓区或黎区域馒收入旷较低壳的区香域。对象婚：大裳学毕疫业、处刚结醒婚的谈白领饲客户嗓，针缠对25－29岁业上主。标准小：保悦证质铅量，钩不追严求品乱牌，孩实用启为主车，成饰本为酷建筑美面积50眯0元。风格冠：简呼约，盾浅色兔调。材料丛设备分级淡体系2、先甩进级地域竭：用到于郊靠区。对象谨：大雄学毕住业、临刚结辽婚的忌白领贪客户粱，针撞对25－29岁业稼主。标准逼：保停证质喜量，揉不追助求品糟牌，燥实用挪为主宰，成罪本为刷建筑饼面积65练0元。风格龙：简脑约，毯浅色劫调。材料假设备分级转体系3、领灭先级地域归：用氧于各朱个区意域。对象军：改障善居锹住环泳境的通较有经实力洋的客善户，其针对企是30－40岁业债主。标准谦：保盾证质教量，魂追求怜品牌州，强瞎调情缺调，结成本鞠为建映筑面招积11垦00元。风格粘：简起约，妈深色务调。材料胳设备分级集体系4、豪度华级地域愧：用道于各含个区猜域，炸包括感郊区寸联排辛别墅蒙及市巾内豪怜宅。对象累：成露功人括士，皂针对丈是35－45岁业观主。标准哄：追介求高尾档品械牌，槽强调厕情调阿，中泊央空捉调，粒成本鹿为建纽奉筑面岩积16旋00元。风格护：古堆典，闹深色鸽调。材料殖设备分级慰体系降低笼档次进的产保品依然严维持患要求临的产筹品选择请舍弃少的产兴品烤箱消毒俊柜垃圾巡寿食物点粉碎表机橱柜灶具尼、卡脱排台盆想三件饶套厨房贸墙地蹈砖热水菜器淋浴瓜房台盆慢、龙庸头淋浴质龙头坐便育器地板墙面开关猛面板卫生韵间台轮下橱霸柜镜箱地热储物袖间内有橱步入践式衣隔帽间空调冰箱浴霸或暖风声机浴缸微波棚炉案例离：客约户需我求下贿部品退的价惊值排娃序材料挂设备分级度体系品牌棉战略扑的意完义品牌煎是产傲品质卵量、信环保坝性及兰售后却服务潜有力花的保义证之繁一，踩各供迫应商妥自身碍品牌贩监控智与万必科质吹检体寸系的拌双重女把关忙，确立保万辰科装谎修房娇的整井体品千质。通过庸万科兽集团够强大链的采件购平乞台体拨系，挺获得劳国内橡市场鞋最具摇竞争采的采叔购成赚本，默进而窗向客源户奉绘献最饭大的蝇客户笼价值畜。材料乡丰设备务品牌志战略“全面勺家居马解决笼方案馋”产节品特叙性A产品桑研发B材料踢设备C工程肢施工D售后犁服务“仿工格厂化棍”生勺产模绵式定城义通过错最初忍框架微阶段众基础珍零控照线控膊制砌救筑、滋抹灰绘、装证修等捏各阶池段的牢精细母施工正，同俯时融勒入部惩品生替产对篮误差蹦消化虹方案童研究竿成果置，进次而达景到装扎修中怎安装存类材耳料部纪品规禁格的以统一但化，梢最终借实现损室门毁内、勉收纳仆柜体兴等规格桨统一的标沿准化医加工爆；实现穿规格绒统一骑化的规前提躺下，叮从而哑实现污将瓷的砖、摊细木双工板参、石庸膏板书等进鸟行材渠料场蜂外仿赶工厂艘化环更境下讲的集中伐加工，编拼号入泪场统扫一施慌工。工程堡施工“仿醒工厂嚷化”绕生产躲模式仿工味厂化唐实现应了规编格统镜一、勉材料是集中修加工拌、生吊产环伯境固衔定、誓人员涂固定忍、流遥程固狐定；“仿工吵厂化头”生撒产的船意义提高锁生产海效率提高竭材料艳加工畅品质降低恶了材渗料无傲效损胶耗减少习了文肾明施尚工的余压力减少殃了因关人为输因素银而导范致的杯品质便偏差工程追施工“仿弓工厂视化”迎生产畜模式“全面鹿家居尿解决腰方案眉”产粥品特秆性A产品卡研发B材料吐设备C工程肿施工D售后卧服务统一侵的品殊牌保华障主体犹土建冲工程众、室惹内装饱修工猜程、呀室内恰材料柳、设息备、碍部品它们饺均有胞一个销统一岭的品揭牌保增障，格那就丢是更多新的客曾户价弊值大多县数产蕉品提渡供高书于市帖场平庙均值杜的保惧修期烫限。反映送更迅杨速的疾产品肚保修发体系愿。所有司产品钞保修碍可统嫁一报好修至羊万科民客户莲关系浊中心爽保修迹办公掀室；售后雕服务品牌价保障替与方欢便快加捷如何蜘规避歼精装厦疑虑工法薪样板酱房现场栽展板销讲格说辞销售脑文本万科品通过护右边狂四种归途径残规避精装球修房迁在客恭户心奸中的杆疑虑如何谣规避佳精装杰疑虑现场嗽沟通材料涝展示规避工法蚕样板锈房展塞示万科届通过言工法步样板愉房的顷展示窝，将弄装修授用材膀及品晋牌详坦尽的呈脚现在蠢购房喂者眼附前，雨打消旷购房飘者对笑工程多质量岸的疑地虑工法负展示阔厅功增能说夏明洁具脊品牌开关爷品牌厨具米品牌收纳遇系统论配件导分解忠展示安访系统展示万科拢通过蚁售楼便部里忘面销姐售展降板的校展示丝式，使总购房辜者感割受到晕万科稳的诚遮信，稳增强蜡了购匹房者舟的信北心现场谣展板装修后的装修材料及设施的保修责任和保修时间等，以材料供应商提供的质量保修期为准。如材料供应商未提供质量保修期的，保修期为《商品房买卖合同》约定的房屋交付之日起

1年。属于装修标准的所有电器设备均由生产厂家直接提供保修，具体保修办法和保修期以生产厂商提供的保修文件为准。乙方应当按照约定的装修标准（约定的装修标准包含以同等品质的材料、设备替代的材料）为准。本房屋《商品房买卖合同》的约定房屋交付日期之前完成全部装修工程。甲方在房屋交付之日对装修工程进行验收，如甲乙双方确认出现质量问题或者未达到约定装修标准的，乙方应进行整改。附件三：房屋其他部分的装修标准，包括玄关、厨房、客厅及过道空间、卫生间、卧室、阳台、电气设备、户内门的详细品牌。万科朗润园U5委托装修协议文本内容摘要购房恨合同恢中附牧加的璃装修也协议醉对如洽何确灯保精拦装修仙房的支交房堂质量蜂及后拉期维症户作膝了详啦细的尾说明窗，使败购房者零放心盘购买陶万科愉精装客修产慕品装修声用材诊保质塔期说上明电器搁保质症保修端期说怎明交房料质量姐标准殿说明装修贝标准泼说明购房粒合同1工法此样板事间的屋价值盼和意疗义传承服香港邀楼盘幻玉展示架方法锤的重写要手浪段之惧一存在充暗暗良放大矩空间截尺寸多而有骂“水暮份”装修摧的视觉效拿果会如混淆美视线礼转移雀注意筐力送给久购买占期房掩的画结饼精装样板房楼盘这展示辨的“姜标准戒配置雁”交房标准温柔胀圈套真实茄的交完楼品饰质的皇展示真实成地将赚楼盘箩采用熊的各院种材派料、两设备瓜，工沾艺、片工序闲展示伟出来工法样板房坦然为向消号费者榆展示端工法厕样板轿房的陷楼盘闪也不萄多见品质至保障已经习成为租一线患发展幼商（胳中海姜，万答科）福的标互准配神置寻求万科品牌催新的宾支撑盾点促进艰销售叙，将冷质量遭卖给兔顾客工法样板房对万科烧的重要意义强者裳顺应蒙时势钓的选鉴择顾客亲视角春而非登工程饥师视渠角的胞样板当地考工法肚样板贺房中复的样葬板我们的工法样板房定位刺激望购买袍欲望盘的样财板具有览教育傍意思错的样泛板将质句量卖梦给业俊主骑龙山庄观山水mi劲ni500品牌坟溢价x3奇00x8昏00物有东所值收集资料万科——东海透岸管泓景细花园网上土搜集喷资料采盘助资料蓝湖千郡资赤料内部赏工法易资料丈资料金科——廊桥赖水岸拳俊台逸——蓝山工法握点评土建越安装挣水工分类二级分类技术标准名称A主体工程AA材料加气混凝土模块放水工程材料聚氨酯放水工程聚合物放水涂料保温防水聚苯板工程做法多层xx构造做法门窗及幕墙工作铝合金门窗铝型材玻璃铝合金门窗用五金配件铝合金门窗用密封材料铝合金门窗施工图设计任务书铝合金门窗制作安装木门标准化木质入户门入户门锁防火门钢质防火门栏杆及百页工程铝合金铝合金栏杆\护栏\百页木质木构建（花架扶手百页）万科——东海陵岸工法区样板行间万科——东海贡岸1上人平屋面构造做法2厨卫间地面构造做法3厨卫间墙面构造做法4厅房墙地构造做法5厅房墙面构造做法6铝合金窗安装构造做法7入户木门构造做法8铝合金杆构造做法9铝合金门窗构配件10电器设备材料11居家报警系统12给排水材料13管道压力试验万科——东海注岸铝合率金型绳材及捕配件笼，室虚外给赶水管臭材，份室内敌给水导管材锡，排往水管愈材万科——东海符岸管道奸压力申试验万科——东海滴岸热水妇管、影冷水微管管凭线预并埋地文面标览识万科——东海茅岸铝合洽金窗块安装堤构造特做法万科——东海严岸铝合鞋金窗目安装载构造铜做法万科——东海孝岸铝合衬金栏鹿杆构楚造做洗法万科——东海赛岸上人换平屋洲面构织造做争法万科——东海藏岸卫生下间地荣面做班法万科——东海订岸热水钩管、船冷水恳管管回线预萄埋地伞面标璃识万科——东海页岸电器扶管材鸣、线巷盒，寻开关猾、插浪座，狡电线紧、电算缆万科——东海魔岸楼宇世对讲背系统份与居阴家防坟盗系社统万科——东海祖岸厅房催墙面堡构造畜做法万科——东海弱岸厅房析墙面给构造基做法万科——东海恢岸木质遥入户紫门构肆造做联法万科——东海货岸广州袍天地——泓景畜花园广州明天地——泓景演花园露台蚊做法愿内乒墙做谣法耽下沉途式卫软生间毛楼面厌做法痛铝锻合金寨门窗特配件裁样品值给婆排水搬材料泰等等1、蜂造窝状津节能宁隔热轨砖。2、20厚1：2水泥坡砂浆摘保护市层。3、高恼聚物姿改性殖沥青况卷材劝防水扔层4厚。4、20厚1：25水泥岩砂浆攀找平拨层压莫光，袖刷基金层处冷理剂脂一遍镰。5、1：8水泥讽陶粒剥找坡享，最草薄处30厚（i＝2％）饿。6、钢涉筋砼说现浇挠屋面雁板广州吹天地——泓景漠花园1、撞乳胶城漆第1遍。2、誓乳胶拨漆第2遍。3、泽腻子煤二遍肤。4、断砂浆庆面层列。5、桌连接艘处挂怜钢丝砍网片马。6、加括气混趁凝土匀砌块登墙体画。广州惹天地——泓景梨花园具有榴良好转的隔革热、民隔音棒、保滑暖、嘴防结也露、丙降低贩冷辐雪射和攻安全拆节能圈性能制。广州它天地——泓景粘花园1、面仍铺高幅级复晓合实呈木地定板配竭复合效木脚惧线。2、铺靠贴防客潮膜漏一道顶。3、作20厚1：5水泥矩砂浆混找平楼层。4、用岭素水爬泥浆缎结合锹层一童道。5、在纷现浇牛钢筋宵砼楼烦板上广州榴天地——泓景衣花园1、妻面层浙防滑涛地砖权。2、厉聚合纱物水紧泥砂表浆。3、残聚合够物水筑泥基沙防水碌涂膜欺。4、鸟混凝纺土找低平层惑。5、在陶粒样填充类层。6、水胶泥基俊渗透五结晶由防水趣涂层槽。广州心天地——泓景单花园强、撤弱电晴回路投分设私配电描箱、众照明织、插腥座及物电话齐、电枯视、逝可视幼对讲戏等回只路均循按回习路分织别设浑独立播暗敷用导管仓。广州匠天地——泓景跟花园外墙万展示楼板煮构造算展示阳台轨防御水展敌示厨房辰防水炼、烟锹道展撑示窗安次装构诸造展谷示栏杆挽、呼松叫系垃统、色铝合受金断目桥展锦示内墙敞构造骄墙展稿示卫生骗间展漠示给排断水管死道材抄料展犬示强弱垮电箱众展示俊逸郊——资蓝山俊逸愉——偶蓝山俊逸蠢——嫁蓝山俊逸攀——达蓝山俊逸植——平蓝山俊逸半——坑蓝山俊逸贤——谷蓝山俊逸聪——男蓝山俊逸输——桑蓝山俊逸翅——