营销干货 教你朋友圈广告中分一杯羹之社交战役的产品

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教你朋友圈广告中分一杯羹之社交战役的产品社交战役的产品。就是做社交战役的时候，经常会用到一些工具：一个日用品牌做的一个社交战役中的一局部，一个tvc广告。其实它的话题叫做洗手吃饭，这是春节期间做的一个很好的洞察，一场社交战役。因为，如果拿一个香皂来说的话，他的物理属性就是去污，对吧？但是去污是它最常见的一个属性，这个属性我们不用再去强调，而强调的是跟中国人特别有关系的一个场景，行为场景。从小到大我们可能对“洗手吃饭〞这四个字经常会听到，也是我们最亲近的人对我们说的。我们再来说说H5吧，H5也是现在企业动不动就会做的东西，不管什么东西大家都会说做个H5吧，是自己做、免费做，用兔展，对吧？用免费的平台做。因为我们也会经常用兔展做，还是请外面的一些技术公司做一些开发，做一些互动小游戏，大家都在做。因为别人都在做，所以我们也去做。但是H5现在有一些经常常见的误区，我这里和大家说几个误区：第一个误区就是只把H5当做移动ppt，只是把它移植到一个底版上，但它的内容，只是把它当做一个产品说明书；第二个误区就是过于重视技术，就是大家全部觉得现在技术开发有多牛逼，那我们做H5就有多好，这本身是不科学的，它会转移你的注意力，去无视你产品本身的本质和气质。第三个大家都想做一个H5就能一夜爆红，现在根本不可能，很少，因为现在玩法越来越少了其实，好的案例根本上大家都见多了，但是也不是说没有可能。第四个是，一种以简单粗暴的营销为推广目的的H5，大家最常见的简单粗暴的H5无非是拉票，给宝宝投票，然后助力加油就会得到什么奖品，给我点个赞之类的，这样的H5。我们试问企业做这样的H5，你画面又非常的难看，你的奖品又不是有多么的好，大家都在玩，就算你积累了十万的粉丝，你要来干嘛？一点用都没有。所以今天是不是还是给大家打了个脸哈，我不知道今天有没有对号入座这些不太好的现象，有那么改之无那么加勉吧。我们再来说追热点，借势营销大家都知道杜蕾斯嘛，把它称为自从中国有了社交平台后，就觉得杜蕾斯它是个高手，它是个标杆，从当年的雨鞋事件开场。但是试问一下，真的在广告传播这件事后它就有追热点了，而不是在社交平台出现后才有的，只是现在的社交媒体将追热点这个词，不断去放大它。我们来看一个图：这个是2000年夏季，当时的一个热点事件——韩朝峰会，根本上当时震动了整个世界吧。韩朝峰会这个热点话题呢，引起了全国的关注，半个世纪的对峙握手言和，这是一个政治事件，其实政治事件是最难借势的。但是邦迪伤口贴很巧妙写了一组文案，叫做“邦迪坚信，没有愈合不了的伤口〞，贴了一个领导人握手言和的图片，所以就非常巧妙的做了一个标杆式的借势营销。好，再来介绍下大家都非常重视的文案，社交型的文案怎么写。今天时间有限啊，我们现在时间也不够了，今天最后一个案例，这是我们实操的一个案例，给大家说一下，可能会简单的拖两分钟的堂，然后等下再发一组图看下：给大家介绍下我们当时的初衷是什么，这是什么活动简单介绍下背景，当时我们拿到这个案子的时候非常匆忙，所以当时我们容许客户帮他先做个H5，其实还是做了很多其他东西啦。当时那个林夕，一金牌制作人嘛，就是那个写过什么爱情转移啊，当时的月亮，包括十年，这些非常经典的歌都是他写的。然后他要到本地的一个类似于商业型文艺街区的地方做一个讲座，所以当时让我们做推广，但是我们做这个背后的洞察和策略是什么？其实很简单，如果是一般的营销策略一定会从歌手写过什么歌上面去发散，我们也会，但是我们做了这样一件事情。首先设定了几个人群去寻找，因为他的标签是文艺嘛，所以我们选择了几批人，可能是跟文艺有些关系的，还有一种人，就是跟文艺完全没有关系的，我们也要做一些反差感的东西。所以在这个案例中我们挑选了白领，因为我们希望这些人看到后能看到自己的影子，有白领、辣妈、健身教练、情侣、上了年纪的保安大叔。这些人看上去好似不是每个人都跟文艺有关系，但是我们试图去创造一些反差感，所以这些文案，就比拟容易打动人。其实前三X图就是反差感，我们可以想到如果林夕来XX的话，他的标签是非常文艺，情感非常丰富的一个人，什么人和文艺有反差感呢？我们挑选了三组人物，第一组是有纹身的摇滚歌手，第二组是健身教练，非常man对吧，第三个是肌肉男，这三种人其实是和文艺、情怀没有特别大的关系，但是配合上文案你们再看一下，然后配合音乐的话这种落差感会更打动人。然后其实最后一X图她是一个辣妈，当时我们说写文案怎么写，其实写文案这个东西，三分之一靠文采，三分之二靠策略和角度，真的是这样。不是说你妙笔生花就能写出好文案，文案背后是洞察，是经历。当时我们就想有哪些段子是和文艺有关系的，我们想到这么一句话，叫做，文艺这种病生个孩子就好了，因为回归到柴米油盐当中嘛，所以可能一些文艺青年就没有方法再文艺了，本身是这个意思。所以我们找到一个辣妈抱着孩子拍了这组图，这些图都是我们拍的，这个文案也非常有反差，就是，谁说文艺这种病生个孩子就好了，扯淡！就是要陪着他成长，文艺一辈子。而这些文案本身都是从消费者本身，他的经历和心情去入手，去写的。所以当大家看到这些东西的时候，这个时候大家对林夕的印象，或者说这种情感会到达一个饱和点，这种营销的效果会非常好。好的，其实今天时间已经过了，耽误大家的时间了，最后送个大家几句话，social其实开展到现在，大家都去看，所有的玩法大家都差不多。无法使H5啊，话题啊，文案啊，对吧？新媒体广告、户外、报纸这些东西，其实到今天已经没有什么法宝了，比的就是持续的创意能力和沟通力，这是最关键的。创意是什么？创意是刚刚我说的所有元素，这些元素其实大家都见过了，但是，创意就是这些旧元素的重新组合。创意不是每天都有新东西出来、新的产品出来，都是那些东西，但是你要重新打破组合而已。现在是没有人愿意做没人看的广告了