国际项目的买卖方信贷介绍

中国****保险公司1主要内容我们的公司介绍我们的短期险业务承保范围业务流程业务功能业务价值我们的中长期险业务中期险业务买方违约保险特定合同保险长期项目险买方信贷卖方信贷再融资保险2我们的公司介绍出口信用保险的发展政策性定位

2001年12月18日成立，我国惟一经营政策性出口信用保险业务的金融机构；中国政府全资拥有,风险准备金来自国家财政预算安排非赢利性机构不以营利为目的，保本经营。

山东分公司设在青岛，并有济南、淄博、烟台三个办事处3我们的短期险承保范围除预收帐款外，各种结算方式项下的对外出口业务O/A、D/P、D/A、L/C（一）商业风险（买方信用风险）---最高赔付比例90%买方破产或无力偿付债务买方拒收货物（80%）买方拒付货款买方拖欠货款（二）国家风险（政治风险）---最高赔付比例90%外汇管制；贸易管制或禁止进口；撤销已颁发的进口许可证；颁布新的法律、法令和规定，没收财产或延期付款；战争、内乱、革命、暴动等其他政治风险事件。4我们的短险业务流程整体：业务沟通—确认投保范围—制定承保方案—签订保单—业务培训每个买方：资信调查--限额管理--出运申报--收汇确认或理赔追偿

5风险识别阶段买方信息（企业）资信调查（中国信保）数据库（企业/中国信保）初步评价风险控制阶段风险转移阶段出运申报（企业）风险动态监控警示(中国信保、企业)信用额度使用内控授信管理风险控制体系争取订单风险委员会（企业）限额（中国信保）订单信用额度客户信用额度/条件签订合同总控部门订单生产贸易出运及时催收收汇未收汇申报可损(企业）追偿（企业/中国信保）收汇赔付（中国信保）履行合同评价系统风险委员会财务中国信保贸易定性/定量分析客户合作评价风控系统评价业务人员评价数据库6我们的短险业务功能（一）通过损失补偿，确保企业经营安全；小概率事件补偿，合理客户结构的构建（二）支持企业提高市场竞争能力，扩大贸易规模；

新客户拓展，老客户挖潜（三）提升债权信用等级，帮助企业获得融资便利；出口信用险项下贸易融资业务（四）协助企业建立风险防范机制，共同规避应收帐款风险；契合企业贸易流程，实现零风险目标7我们的短险业务价值风险管理的主动参与者将业务流程融入企业贸易管理流程中，协助企业构建风险管理机制，利用制度规范业务细节，提高企业风险管理水平。最终通过出口信用保险和企业的共同努力，实现有效风险管控，将出口业务零风险作为信用险参与企业风险管控的最终目标。8什么是项目险与贸易险相对应；期限长（1＜T≤15年）；金额大（买贷不低于400万美元，卖贷不低于100万美元）；风险高（尤其是政治风险）；以项目形式承保（与统保相对应）；承保过程复杂；基本都伴随着融资安排；政策性比较明显。9我们的项目险中期险业务（1-3年）买方违约保险特定合同保险长期项目险业务（3-15年）买方信贷保险卖方信贷保险再融资保险10中期险业务买方违约保险合同标的货物或服务，交付前或后，因买方违约而造成出口企业实际投入成本的损失。赔偿比例最高为90%，承保商业风险和政治风险要求：定期申报成本投入；合同要有明确的预付款比例；付款间隔不得大于180天特定合同保险（实质为：小出口卖方信贷）承保对因政治或商业风险造成的出口方在商务合同项下延付款损失的风险。赔偿比例最高为90%买方违约保险+特定合同保险组合用于承保海外工程承包业务承保风险解决资金缺口11长期裕项目浩险定义事：指信脸用期么为3年以电上的界出口辈信用劣保险谊，是露出口委国为颤鼓励挡本国板企业删积极昏参与晓国际支竞争营，推逆动资肾本性输货物琴出口历以及哨承包尊海外改工程涨项目农而开敏办的崭一项候政策匙性保碗险业乞务，多用突于大替型成抱套设节备、弟机电统产品故等出钳口，碌以及住本国灿企业编参加辜国际圣投标夕、工俘程项卵目的恰承包旦或海疗外投渡资等批项目夕。基本苹要求密：进口斗国政占治经雀济情璃况基秋本稳崭定，旦和我多国建两立正云常外阿交关仁系；出口奖项目椒符合观进出诱口双议方国突家法恰律、擦法规删，且乐不损猛害我鲁国的啦利益坑；出口愚标的拔为在建我国滔生产视的资泳本性席货物带和与遍之相碧关的悟服务临。船丘舶类扯产品诵国产详化率光一般聚不低客于5研0%鸡；其饶他机筐电产算品、霜成套难设备猾的国波产化细率一奥般不素低于厨70踩%，邪海外唐工程掠承包锦项目我的中顽国成统分应控该符挤合国农家有贫关规踢定。出口禾项目捐技术狂可行宾，经饭济效奋益好蹄，且跪符合嫁进口保国的质环保片规定轧。12长期阁险承坚保范记围政治轿风险债务主人所双在国樱实行皂汇兑央限制宪；债务僻人所绝在国泄颁布乞延期结付款讯令；债务萍人所表在国专实行酷贸易阴禁运版或吊腿销进乳口许砍可证湾；债务椅人所比在国蓄发生胳战争削、革狂命、吵暴乱受及保仗险人帖认定庸的其农他非候常事动件。商业呆风险债务米人宣六告破梳产、匀倒闭辰、解宵散和求清算态；债务赴人拖壮欠商屡务合删同或林贷款罗协议浑项下厚应付酿的本细金和禽利息负。卖贷吗保险最项下进口啊方违欢反商掉务合仓同的字规定纷，致吴使商恐务合宁同提赴前终墨止或估无法身履行市。13出口辞卖方梢信贷膜保险定义档：出口凯信用划机构走向出孟口方救提供四的一尘类政嘴策性男产品算，用馒于保作障出炮口方宁在延象期收拐款的饺出口确合同咐项下知的收盆汇安朗全，多对出黄口方赴因政革治风薄险或重商业数风险拴引起宽的损庸失承石担赔猎偿责直任。雅该类藏保险拦用以桂支持椒出口重方以颂出口猾卖方拔信贷旺资金戏或自邮有资油金向塌进口着方提抬供延桂期付例款的微便利烤，以爽增加德成交阁机会避，增吹强盈孕利能兼力。业务妄特点苍：中长况期人监民币泛贷款老，固惰定利胶率；商务万合同亮采用穷延期俱付款沟条件企，出患口商钥发货希后不割能即炉期收乖汇；出口该商财条务报电表显蹲示负追债；出口兽商承耕担汇具率风屿险和层执行谷合同汗风险侧；该业匀务的副缺点劲：企业拣负债次率高狠，削哭弱进另一步轻融资俘能力最；企业口承担历汇率陆和利卷率风虾险；难以涌充分棚调动蝴市场章资金导；对银勺行的宫保障届不充虾分。14卖方迷信贷传结构简图进口惰方国外屿担保们人出口扬方贷款丸银行中国佛信保保险发合同商务难合同担保往合同赔款组权益狱转让贷款窗协议15出口继买方垦信贷棚保险定义按：中国滨信保煌向买惹方信丝式贷项铺下的纽奉贷款丝式银行洪提供走的一护类政伪策性斗产品浓，用补于保待障贷晕款银山行在剃买方旬信贷桶项下纱的收盼汇安川全，腥对贷存款银乡丰行因刑政治潜风险搏或商疗业风节险引拐起的电损失敞承担羞赔偿简责任养。该踪蝶类保楚险在楚支持苍贷款卵银行窝提供贪中长戏期信却贷的饶同时究，也谱帮助仆出口皇企业归减少岸风险薪，实壶现出终口合腰同项签下的鞠即期惠收汇尽。基本偏形式京：方式泼一：够贷款括银行粮直接最向进张口商瞎提供麻贷款惧，用丙于支盼付进服口货园款；方式腹二：嚷贷款次银行晴向进画口方珍银行眯提供劈燕贷款抱，进献口方肚银行种再转衡贷给翻进口抬商。业务陪特点放：中长隆期跨辛国的梦外汇见贷款衬；一般鹿商业刷银行番使用各浮动坑利率(L侄IB奴OR钥)，或第使用OE协CD组织渴公布质的“奋商业纲参考蛙利率撕（CI文RR）”盾；商务寺合同轨采用突即期劈燕付款竖条件勿，出怠口商邻发货串后即稼期收闪汇，缎不承宇担汇鄙率风装险和选进口矮方的叔信用青风险贞；出口柄商无除须负流债。16买方观信贷记结构奸图进口屯方贷款柴银行中国尺信保出口订方借款侮人国外慌担保厅人贷款殃协议保险美单商务胳合同转贷攀协议贷款训协议还款捕担保17再融胜资保锯险业锋务业务记前提铲：出口刘方/承包位方在机商务厨合同激项下炊的履集约义德务已球经履修行完键毕，使获得每经保纵险人色认可宫的债早权证含明文欧件；出口醒方/承包享方的喷债权岗体现企于一桨套可财转让致的中辩长期监应收捆款凭使证。业务植特点侦：改善圾出口颜企业炸的资街产负椅债结热构；消除映出口睛企业杰的汇蓬率风蚂险（喷人民也币潜稀在的济升值降趋势测）和坑利率盛风险鸦；缓解兼卖方贡信贷筝担保慰难的插问题办，节齿省担仆保费鞭用；方便的快捷袖。18再融冤资业吩务结挖构图出口爽方融资认银行中国疤信保进口货方国外猫担保斑人买断俩协议保险抵单商务呢合同还款拒担保还款茎担保19三个演险种拿的比疲较出口卖方信贷保险出口买方信贷保险再融资保险被保险人出口商贷款银行融资银行保险标的商务合同贷款协议应收款凭证赔付比率90%95%95%保费计算基础延付金额与延付利息之和贷款本息之和买断应收款金额商务合同付款形式延期付款即期付款延期付款风险期间出运前后出运后出运后出口商义务交费、履约、通知、配合追讨承诺交费、履约、违约追索配合追讨银行义务执行贷款协议、通知、配合追讨交费、合法取得票据、通知、配合追讨20项目珠险的乞承保将流程意向之承保正式它承保风险顽跟踪理赔塌追偿填写《投保耗单》《保险炭单》及时遍通报《兴趣钳函》《意向球书》保险工申请填写《询保殖单》，提解交材初料21业务拒交流案例1：A公司淘承建Y国燃送煤电询站项晋目项目步情况趟：中方病全资Y国公啄司中触标2*馒66侨0M幅W燃煤赛电站落建设销和运羞营权咬，项赖目总叹投资13亿美乎元，65陕%需融锅资解时决，滚其中遗中国导融资2.忘88亿美亦元，毯项目塑以BO禽T方式叼运作欢，成坟立项薪目公夹司B,提款染期48个月俊，还齿款期13刊2个月泉。B公司宇与煤要炭供窄应公剥司签思订25年供谨煤合仓同，90谅%发电郑量与择电力泪公司帝签订25年购副电协师议，专煤价弊浮动唯由购驱电公桂司承蛋担。A公司幻玉为EP思C总承乌包商件，工脸期48个月彩，中专国成淋分85顾%。Y国国睡家评战级：侄标普BB旧B-借,中国乱信保C1企业桃需求任：买蒙方信束贷支登持，闯保障历项目肢运作帅资金水，规通避风困险解决右方案敞：买以方信国贷保青险承保麻过程词：买冲方所党在国竹家风铃险评救估、淘国家辽授信螺余额钻、项址目风由险评虎估、币项目府运作毙前景窄分析手。出符具买洲方信钢贷保大单，块银行桑提供西向买虹方信纯贷支好持。22案例2结构何图项目悬公司B贷款卧银行G中国歇信保A公司煤炭购公司贷款滤协议保险恭单商务堆合同电力尚公司煤炭惩采购算合同购电分合同国外古担保下人23案例2：出熟口卖版方信鱼贷保障险H集团倚出口奶古巴10蓝0万台喊家电食出口蠢卖方今信贷龟项目项目库情况演：青岛恶市H集团蛛，与校古巴订政府峡某部茅门签蹦署10访0万台耍冰箱僻的出帜口合它同，长合同退总金稍额2.捞6亿美瞎元，5%预付粮款，比余款欢由古宁巴国赶民银嫌行开笋立信缩慧用证纳，于捐每批平发运炒后分率四年锤支付细，每岔半年托一次获支付绍等额妹本金象和相薄应利套息。恢古巴播财政犯和物配价部清为该胖项目丘出具悟还款悼担保亲函。企业胳需求掀：获旗得出航口卖历方信窝贷支坟持，筛获得拔延期随付款皮合同旺项下虚的付纱款保寒障；解决彼方案检：出胞口卖班方信祝贷保凑险，汽出口妈卖方软信贷承保扬过程的：出葵口卖文方的弊履约好能力档评估伐，买搜家的佳信用督评价绝与授卡信，访古巴征国家时的限婆额余俱额评持估，平后经贝财政卸部和碍国务林院审走批后针承保市，出靠具出芒口卖递方信集贷保轰单，杀银行苗提供仿保单脾项下蚕的出侧口卖桃方信咸贷。24卖方恢信贷晶结构倘图古巴疼政府古巴否财政怠部H集团国内顽银行中国池信保保险事合同商务简合同担保喊合同赔款屈权益望转让贷款固协议H集团该出口头古巴筒出口活卖方舅信贷仇项目摄示意蓝图25案例3：买脚方违茧约保艇险案户例1、H外贸胖集团窑出口障英国译船东80绢00吨散射货船项目渣情况榜：青岛臂市某刑外贸揪集团鲜子公增司与催山东俭省某检造船击厂作贡为共国同卖朴方，丽与英羽国船存东签厘署4艘80布00吨散唇货船暑的销碑售合恋同，除合同锅总金榴额47妨00万美妖元。项目牙付款躺条件愚：预最付款20久%，切拖钢板20童%，上趋船台20其%，合铲龙20治%，交航船20却%；合同吧生效漫条件己：卖乏方出易具履弱约保狗函/预付碌款还努款保雅函，劝买方术预付神款20者%到账限；企业凤需求错：履苗约保宰函，烧船东朋预付去款的螺融资挖，船兵东弃哀船风汪险；解决贞方案湖：履谊约保假函涌（合证同生母效，谋船东忌融资溜）+买方垃违约茶保险刷（放联合偶卖方梨的投含入成耍本有冻保障筝，同父时可拐与银库行联计合探境讨