xx咖啡-商业计划书(股权众筹专用)

--WORD格式--可编辑--股权众筹商业计划书项目名称： xxxxxx 咖啡项目单位： xxxxxx提交日期：2015 年8月1日-----WORD格式--可编辑--xxxxxx2015 年8月制-----WORD格式--可编辑--保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接 收 日 期： _______年____月____日-----WORD格式--可编辑--目 录目录 2一、项目基本情况 3二、项目介绍 6三、投资方简介 9四、产品与服务 13五、市场分析 8六、推广策略 9七、管理结构 11八、财务计划 12九、融资计划 13十、风险及对策 14-----WORD格式--可编辑--1、项目基本情况项目名称： xxxxxx 咖啡项目概述：是通过一种咖啡吧的形式为创业者提供办公、交流的平台。而xxxxxx最核心的意义就是在依托咖啡吧的基础上搭建一个服务平台，通过整合本地区创业资源要素，为早期创业者搭建起一个具有共享办公、人才交流、技术分享、市场拓展、项目对接等一站式服务的创新型创业孵化平台。咖啡吧平台与集典创酷孵化园一起为草根初创者提供资金、人脉以及与投资者、同类型创业者沟通的机会。xxxxxx 咖啡又是一个纯开放的零成本孵化器， 主要面向初创科技文化企业和个人，为创业者和投资者之间打造了移动办公、项目展示、创意交流、高端演讲和商务合作的线下高效聚合平台。-----WORD格式--可编辑--项目宗旨：让目标群体在xxxxxx咖啡馆中享受休闲与娱乐时光的同时，享受免费办公，交流交友，技术分享、市场拓展、项目对接等一体的服务创新型大平台。项目目标：“一杯咖啡，一个机会”。通过一杯咖啡，为创业者提供立体化服务，“xxxxxx咖啡，创业时尚”。-----WORD格式--可编辑--2、项目介绍2.1 项目背景：创新创业其时已至，我们要应时而为，积极鼓励推动。习近平总书记指出：“创新是社会进步的灵魂，创业是推动经济社会发展、改善民生的重要途径。”李克强总理在今年政府工作报告中，明确将“大众创业、万众创新”作为经济增长的新引擎;最近又主持召开国务院常务会议，出台促进创新创业的五项政策。创业主体咖啡馆是很多人通过网络和社交渠道，基于相近的爱好和兴趣，共同出资、共同管理，按出资比例分享收益的文化休闲服务业项目。据凤凰网报道，它最初来自北京一个政府公务员的创意实践，形成全新的商业模式，之后迅速扩散至全国各大城市，各行各业、各阶层数千人参与，形成众多新型社交群体，造成轰动性的商业效应，掀起了一场参与人数众多、席卷中国大江南北的商业新风暴。国内创业咖啡馆，兴起于2010年，杭州、北京、上海、深圳、武汉、南京等城市陆续出现创业主题的咖啡馆。2012年，中国创业咖啡馆联盟成立，至2013年7月，成员有五十多家。创业类咖啡馆发展正好符合国家政策方针的发展大计，目前后劲充足、模式成熟、氛围浓厚等，我们的创业咖啡厅选择在北京，因为北京聚集了大量的外来人口，让创业氛围在这里愈演愈烈吧！2.2投资目标：首先成为本区域以商务休闲为主、兼顾创业性质的创业-----WORD格式--可编辑--咖啡店，时尚消费场所。其次聚集创业人员、服务创业人员及项目，以开放的模式为创业者和投资者之间打造了移动办公、项目展示、创意交流、高端演讲和商务合作的线下高效聚合平台。年之内完成旗舰店，以及大学、科技聚集重点区域的分店建设，前期3-6家左右的分店。3年左右收回总投资成本，并开始全方位赢利。2-3年之后，经验、条件成熟开始大范围的开设分店，并发展连锁加盟。2.3投资任务前期任务是顺利完成品牌店的建设和发展，逐渐使投资的资本产生收益，提高xxxxxx咖啡知名度，后期主要抓创业产业建设，以及大平台建设，控制整个创业产业链条。2.4成功的关键1）政府、媒体、投资方的大力支持。2）充足的市场需求，积极有效的推进、推广计划。3）选址的把握。咖啡店的地址要求是环境优美、创业者密集、高新科技产业密集、高校密集区域。3、投资方简介3.1投资方性质-----WORD格式--可编辑--股份制方式合作的个人投资者。产权、权责关系明晰，经营方式灵活3.2、股东简介集典文化3.3 运营模式公司的商业模式走的是直营连锁 +特许加盟模式。在直营连锁中，所有分店均由公司总部出资（或由公司总部发布股权众筹）设立、所以决策权、经营权、管理权均为总公司所有。在特许加盟模式中，各单体店由加盟主出资成立，公司总部提供包含商标、商品、经营技术以及象征总部之整体设计。加盟店所有权与经营权独立，但必须支付总部加盟金、权利金、保证金、开办费用和签约金等。公司总部须在契约期限内给予加盟主持续的指导与协助，而加盟主也有义务遵守总部的规定与限制。3.4：公司战略第一阶段，一年之内完成3-6家旗舰店等重要区域店铺品牌建设。运营各方面步入正轨并逐步开始盈利，在保证自己自立的基础上服务创业，总体三年之内收回投资成本。第二阶段，在第三年继续拓展直营连锁，开设分店，分店数量依据公司资金（筹集资金）而定。第三阶段，在第四年开展特许加盟，放开权限。-----WORD格式--可编辑--4、产品与服务4.1产品和服务描述出售咖啡、茶类、饮料、酒水、食品、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡店成为商务休闲、朋友聚会的好场所。同时xxxxxx咖啡又是一个纯开放的零成本孵化器，主要面向初创科技文化企业和个人，为创业者和投资者之间打造了移动办公、项目展示、创意交流、高端演讲和商务合作的线下高效聚合平台。xxxxxx咖啡对接集典创酷孵化器，为优秀创业者，免费提供优美的办公场地，强大的资金支持。咖啡馆价格定位：定位在中高端，中档 30元左右，高档40元左右。依据市场调查，暂定咖啡馆人均最低消费：咖啡最低消费40元/人，茶水最低消费60元/人，餐饮100元/2 人/桌。-----WORD格式--可编辑--咖啡馆品种：咖啡品种和茶品，饮品、西式糕点，中式餐饮。特色：1）新生活网络生活：网络的无所不在越来越深刻地改变着生活。人们通过网络可以进行购物、社交、学习、交流和工作。以网络为平台进行创业的成功者更是数不胜数。文化生活：国人的生活习惯发生了根本转变，更关注消费过程带来的情感沟通、休闲享受和文化体验，已接受咖啡代表的时尚、现代的新生活。（2）新需求社交需求：咖啡厅项目提供良好的沟通环境和文化氛围，让人们彼此交流、调节身心、拓展人脉、学习新鲜事物、创业投资、助力事业。使社会交往变得更方便、跟简单、更轻松。创业需求：成长靠自己，成功靠人脉。咖啡馆就是搭建一个拥有广泛人脉圈子的大平台，让有志者风云际会、迅速聚合、实现成功。（3）新模式投资模式新：以“众人划桨开大船”的理念开启创业新途径。股东本身构成大量的消费，股东人脉带来稳定的客源形成稳定的效应，股东智慧合力形成经营优势，实现快速盈利。运营风险低：股东出资在工商机关备案登记。项目运营-----WORD格式--可编辑--通过股东大会、董事会、监事会来进行，决策民主、财务公开。人脉价值可观：各行各业各阶层的投资人，将形成更多的社交群体，有利于拓展人脉关系，收获独特的人生阅历。4.2经营模式日常运营与特色运营并行。我们将聘请职业经理人，建立专职团队，提供规范和职业化的服务。（1）日常运营①日常运营服务于大众客户②充分发挥股东智慧、人脉和关系资源，股东带动引导朋友来这里消费。③提供各种便捷服务（2）特色运营①根据股东性质，定期举办股东聚会。②定期举办各种投资经验交流会和融资路演大会。③邀请知名企业家进行讲座④ 创立对外公开的创业主题咖啡馆网络平台（网站、群、微信公众平台、微博、博客等）。4.3竞争比较同行大多针对互联网高新技术行业，有一定的局限性与门槛，xxxxxx咖啡和集典创酷孵化园针对广大创业者，通过筛选均有机会进入，而且依托于创业园，使项目方拥有更-----WORD格式--可编辑--好的资金资源和场地资源。强大的资金支持，创新的经营模式，充分利用互联网+，以及大平台的支持。4.4资源、技术集典文化拥有丰富的餐饮经营经验，专业的餐饮经营人才。集典创酷孵化园，又有一群优秀的孵化园管理人员与创业、企业培训人员。集典投资，拥有广泛的企业家与投资人资源，投资平台下，也积累了大量的创业者资源。凭借技术支持，创业吧与集典创酷孵化园，积极拓展思路，拥抱互联网，采用互联网+模式，借助平台实现，线上线下的一体化整合运营。4.5将来的产品、服务计划（1）通过xxxxxx咖啡厅打造聚集创业群体与风投参与形成紧密的创业投资基地。每周固定一天提供风投坐班咨询服务，为创业者提供项目可行性分析、评估、技术、资金等方面的支持。（2）每周至少举办一期创业主体讲座，为准备创业或创业初期的创业者提供更多的创业环境分析，最大程度上减少计划创业或创业初期创业者要走的弯路。3）通过现有培训平台，联合高校、孵化园区、产业园区、纸媒以及网络媒体组织各种类型的创业大赛、角色扮演、沙龙模拟等活动吸引学生积极参与到我们的平台。对于表现优异者，纳入优秀人才库，并对人才进行培训与包装宣传，进而推荐给创业团队、优秀公司。-----WORD格式--可编辑--4）对于可行性较高的优秀项目，联合风投、产业园区、孵化基地等为创业者提供资金、技术指导以及开放的孵化基地。5、市场分析5.1市场需求当前大学毕业生自主创业比例为 2.9%，而国外的大学毕业生自主创业比例为20%以上。巨大的差距说明，中国的大学毕业生自主创业还有很长的路要走，也说明这一块的市场有发巨大的发展潜力。通过政府支持引导、学校的培训促进、社会的开放与企业的帮助，未来会有更多的大学生选择创业，所以xxxxxx咖啡厅、孵化园未来的前景是非常广阔的。5.2行业发展趋势1）近日，国务院办公厅印发《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》，部署推进大众创业、万众创新工作。2）近两年，北京、天津、上海、广州等地陆续出现了众多从事该行业的企业，从最早的车库咖啡、3W咖啡，到最新的起点咖啡、36氪、创客空间、天使汇、云基地、创业家等，经营形式涵盖了咖啡馆、科技网站、兴趣小屋等10余家新型创业服务机构，总体发展比较成熟。-----WORD格式--可编辑--3）2011年至今4年的时间，北京车库咖啡的发展进入良性循环，如今，北京车库咖啡正式嵌入银行服务，其与北京银行中关村分行合作，为车库咖啡推荐的创业企业提供金融服务，包括公司注册服务、公司结算服务、企业贷款服务及园区创。深圳3W咖啡（源兴科技店）中，记者看到偌大的创咖服务平台中各个区域安排得错落有致，一层为咖啡厅、智能硬件体验区，二层为会议厅、纳斯达克休闲区，负一层为500平方米不断升级中的3W孵化器联合办公场所，正所谓“小公位大梦想”，在这里体现得淋漓尽致。创业孵化器步入黄金时代。4）“我们的转型升级靠什么？最终还是要靠创业。创业服务机构，为早期项目和初创企业提供涵盖投资、培训、联盟、媒体等各个方面的创业服务，帮助创业者实现梦想。这都需要载体，那就是一个个创业孵化器。5.3竞争分析1）优势：xxxxxx咖啡厅+集典创酷孵化园+互联网2）直接竞争对手与学习目标。在北京中关村，已相继涌现出车库咖啡、3w咖啡、创客空间、36氪、天使汇、云基地、创业家等类似新型创业服务机构。我们主要的学习对象就是车库咖啡、3W咖啡，但是我们也最着重区别于他们，主打自己的特色。5.4成功案例参考3W咖啡馆位于中关村西区。咖啡馆成立那天， 2011年8月6日，也是互联网诞生20周年。虽然只有小小的门面，但每到下午，咖啡馆里就熙熙攘攘，顾客多是来找投资资金的创业者和寻找“猎物”的投资人。-----WORD格式--可编辑--总理李克强5月份的到访让3W咖啡名声大噪。事实上，近两年来，每天在3W咖啡二楼发布大厅召开发布会的公司很多，如果说咖啡厅一楼是让创业梦想落地的地方，二楼则让梦想发芽、开花。见证了无数创业公司发展的 3W，如今已布局形成了集创业咖啡馆、孵化器、创业基金、品牌推广、人才招聘等于一体的创业生态体系。6、推广策略6.1市场策略（1）目标市场主要定位于大学生创业的一体化服务，虽然大学生创业的成功率低，但是确是中国最有活力，最有创新意识的集体，也是我国的未来和希望。2）营销规划①线上线下一体化营销策略，主打线上营销。② 组织线下的各类宣传活动，比如大学生创业大会，组织校园创业活动（例如：创业大赛等）。③ 开创大学生创业培训业务。6.2竞争优势1）依托于集典文化强大的策划、运营、组织团队，集典文化丰富的餐饮行业知识与经验，集典创酷孵化园强大-----WORD格式--可编辑--的孵化基地的支持，集典投资集团的鼎力支持，使我们有充分的信心。2）拥有丰富的企业家资源。3）与互联网产业培训机构、创业培训机构紧密合作，拥有广大的客户群体与丰富的培训经验。4）投资方的创业热情，良好的市场推广意识，保证了创新能力和服务水平。6.3定位构建创业就业服务大平台6.4推广计划（1）广告宣传①中关村创业大街广告、校园广告。②微博、微信、校园网站、BBS等互联网手段大力宣传扩散.（2）事件营销①创建集典创酷创业者会员，定期在 xxxxxx 咖啡馆、集典美术馆举办活动。②学生派对、沙龙派对、读书活动等一系列依托于xxxxxx咖啡馆的校园活动。时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和创业”为主题的创业大赛活动。3）服务营销-----WORD格式--可编辑--①建立会员卡制度。②个性化服务。咖啡厅内所有设施，互联服务化，接受网上预订、网络售餐等服务。7、管理结构-----WORD格式--可编辑--7.1组织结构股东大会 由集典创酷派出几个人作为代表， 享有50%的投票权。董事会 由集典创酷创业园管理委员会人员组成，主持对咖啡馆的日常经营管理，并对股东大会负责。店长董事会聘任店长直接负责店内的日常经营，店长对董事会负责。店长管理服务员，前台，收银员，厨师和糕点师等。店内采购和后勤由创业园管理委员会后勤部直接负责，进行物资采购和配送。7.2管理团队集典创酷创业园管理委员会7.3人员计划（咖啡厅）（1）店长（1名）： 店长负责综合协调和管理店内各部门-----WORD格式--可编辑--工作，督促员工工作，负责店面整体方向运营，负责店内业务指标状况。2）采购由公司后勤负责3）市场开发也由公司市场部联合店长来运作4）服务部：服务员2-3名，兼顾服务与收银；保洁人员1-2人（可兼职）。（5）点心饮品师傅若干名。8、财务计划8.1财务概况1）咖啡店面积：200—300平米，房租30-80万/年（根据不同城市来定，如果在北京，房租为50-80万，含中央空调费用、停车场费用）。（2）装修： 工装：25万软装：10万 装修合计：35-----WORD格式--可编辑--万（3）设备： 厨房设备：8万吧台设备：6万办公设备：1万音响设备：1万 设备合计：16万4）店面设计/VI设计：2万5）其他杂费：2万6）流动资金：25万投资总体预算约：200万8.2盈利点分析盈利点很多，主要分 8块。1，餐饮模块主要是各类快餐，西餐，茶水，酒水，饮料等以及包间。2，创业培训主要是针对创业者的创业培训，培训费根据课程从几千到上万元，主要面向大学生。3，就业培训主要是针对就业者的培训，比如公务员面试，外企面试等，培训费根据课程不同从几千元到几万。4，创业融资对接佣金 主要是创业者和投资者的融资对接，举办一次路演会，融资成功的项目咖啡馆根据融资额收取-----WORD格式--可编辑--5%的佣金。5，创业贷款主要是项目方需要贷款的，可到咖啡馆中寻求创业贷款，贷款利息较低。贷款资金来源于集典自有资金，刚创业的大学生通过网络贷款或民间小额贷款不易，而且利息高，可通过咖啡馆寻求低息项目贷款。6，图书销售终端 创业者或大学生可来到咖啡馆办公上自习，并购买一些创业类书籍或学习书籍。7，承接企业各类会展 咖啡馆定位于创业，再加上咖啡馆毗邻大学，可帮助企业承接各类校园产品推广活动或会展活动。8，企业家培训，管理咨询 咖啡馆通过创业主体集聚企业家和投资者，可针对企业家进行各类培训，对企业的管理和战略方向进行咨询指导。9、融资计划9.1 融资目的和额度：融资目的：筹智、筹人、筹钱，多一个朋友、多一份支持、多一个圈子。融资金额：100万9.2 股权融资数量和价格：募股规模：总股数为200股，集典文化投资 30%股份金额，-----WORD格式--可编辑--集典创酷作为平台运营方占股 20%，募集股数 100 股，占比50%。募集完成后，资金实行封闭式运作，遵循原则：四年内不分红，4年内资金不能退。参股限制：每股人民币 10000 元，每个股东最低持股数为 1股，一股一票，单个股东最高持股股数为20股，代人持股总数不得超过30股，并需与公司签署三方协议。股东可同时在分店参股，规则与此相同。9.3 资金用途和使用计划：1）房租费用2）装修及引进设备费用3）启动费用及人员工资4）项目备用金9.4 投资回报：1）获得一个志同道合的圈子，一个互联网思维的实践，最后才是一个咖啡厅。2）在4年封闭期内，无论咖啡馆盈亏，股东在保证本金保本的情况下每年获得10%的回报，即年化收益率10%。（3）四年后股东大会上，如若盈利，则在回报股东10%基础后，分配四年内盈利利润，按股份获得分红。4）从第五年开始，以后每年一次的股东大会，继续回报股东10%固定收益，继续分红盈利利润。5）股东享有会员VIP钻石卡。-----WORD格式--可编辑--6）xxxxxx咖啡积累的所有人脉资源，包括创业者资源和投资者，企业家资源均对股东开放，股东可以获得大量的人际圈子。9.5 投资者的权益：1）保障投资人本金安全权益与固定回报收益权益2）知情权，我们会通过微信群等方式，告知股东们每季度、年度的营业状况、财务报告等。3）出席权，参与股东大会。4）表决权，有权利参与公司的管理，主要是在股东大会上通过行使你的表决权来实现。4）监督、建议、质询权。5）持有股份处置权，将自己名下的股份转让、赠予或质押。6）寻求司法保护权益，当股东的合法权益受到侵害时，可以通过法律手段来维护自己的权益。、风险及对策10.1 主要风险:1）市场风险2）管理风险-----WORD格式--可编辑--3）竞争风险4）财务风险5）团队运