2022内容营销洞察报告-最终版

01印内容营销环境变化——人、货.场02Q内容营销趋势洞察品效融合03内容营销•新格局超级联动力©奏黒I6巨量算數I的算馭联盟01%内容营销环境变化「人、货、场」之变内容营销界定I以内容为载体，释放品牌全维价值每霎星|令巨量算数I算甑联盟影视剧综赞助传统至媒体渠道的投放方式，通过品牌或出、品锻价值埴入等多元方式,为品牌认知添磚加瓦GKOL营销通过特定領域拥有影响力的KOL,让台己的品牌和产品与受険建立联系，并且保持互动，更重頁实感、參样化,不同层級KDL所提供的营销能力皆不相同明星营销借助明星流挝能力及目身形象影响力*在代言、社媒广告等多角度进行营销投放,为品牌注入大流■量转化营养短视频营销在垣视频平台通过頻、平、快的内容与极其表现力的场景环墳.让用户有身.临其境的体验感，形成跨屛体验力社孃营捋直播电商营销一方面通过直播导购能力，实现短期、快速的销货转化，另一方面，借助主播彫响力&切片内容形成二次长效转优力，所溢淀内容同样具备种草能力通过社交媒体渠道，以官方職号、商单内容、展示广吿等多雄方式,进行快媒体形式推广，吸引用户注意力私域内容营亂泛直播营销、垂类亀层营销等...…以内容为核心载体联动目标用户的营销形式©2023.02艺恩ENDATAInc.5内容新特征I"T型能力升级”横纵联合，深广兼备芝恩|巨量算扱|I算甑联盟式探内索容11-结合站内私域、社交环境，与购买受众从「买卖关系」升级至「社交关系」，推动持续消费与口碑循环探爆索品-单一渠道对标人群不同、流量不同、效果不同，极致探索单一渠道的适应内容形式-结合平台用户属性/消费能力画像，对产品做更为细致的拆分，打造平台内爆品生态-IP跨界与跨圈营销已成常态，品牌打破固有形象认知，突围新消费用户-产品破壁，多态共生，将"一品多产”发挥极致，通过品牌/异业合作,合并及探索更多可增长渠道-线上形式向线下体验转型，增强信任能力，拓展品牌体验深度-传统线下企业走向线上，通过打破人群/地域等限制，突破流量、销量天花板，形成可持续增长-图文/视频/直播/VR多类体验平台全容量内容迸发-传播、种草、转化多类型平台内容力/产品力持续渗透-流量、圈层、小众平台兼容并包-调用不同KOL/发声人群，形成可持续的共创内容生产机制-结合单一渠道特征对活动、投放、广告、策略、模型做精细运营深挖单渠道■价值横贯全渠道覆盖力跨形跨品类跨平台©2023.02艺恩ENDATAInc.6人I用户之变-圈层人群多元化，内容凝聚力提升圈芝恩I巨量算扱I'算甑联盟圈层多元后，用户圈层的分类方法也变得更为多元，比较广泛的人群为基于「特征」的圈层，即人群的身份例如小镇青年、银发人群等，基于生活态度「兴趣」，即爱好偏向如美食、宠物圈，基于文化共鸣价值认同的如饭圈、国风圈等，越小众凝聚力越强同时人群也越少，品牌在对标圈层时可选范围极广。#美食圈#学习充电圈#健身圈#运动圈#极简生活圈#爱宠圈#小镇青年#都市GenZ#打工人#精致妈妈#都市中产#银发中老年#职物人#追星饭圈#二次元圈#国风圈#IP圈#潮玩圈#手账圈©2023.02艺恩ENDATAInc.7抖音平台年轻人有好感的品牌具备的特质抖音平台年轻人在网上购物的考虑因素—线12.00%新_线18.40%二线21.10%三线21.00%四线15.30%五线及以下12.20%抖音平台年轻人职业分布抖音平台年轻人性别分布■在校学生■自由职业者.公司、企业耳眼■务工AS■个体工商户■机关事业单也只员.其他■全职太妇尊source:巨量算数，《2022抖音年轻人观察报告》数据周期：2022.06监测对象：抖音年轻人调硏，N=6171©2023.02艺恩ENDATAInc.人I用户之变-社媒用户消费潜力凸显，国货敏感度较高目丄丨1以抖音平台的"年轻人”为例，年轻用户群体正在提供新一代消费价值，从群体的职业分布来看，该群体经济尚未独立，该阶段品牌可先进行认知培育，值得注意的是，该群体消费更偏理性，对国货好物敏感度高。年轻用户消费特征年轻用户基础画像货I品牌之变-品牌诉求升级，由品及效正向循环芝恩I巨量算扱II算甑联盟种草品牌转化口碑核心目标产品背书为转化提供基础能量，通过快速转化渠道以更短路径、更强能力实现效果层目标，沉淀的品牌力及产品声音能更长尾的提升转化能力。显性目标通过传播效果、用户互动能力等提升品牌的知晓度及知名度，培育用户的深度认知能力，让用户对品牌更为敏用户产生影响用户主动参与分享，既是使用者，又是发声者，既是消费者，也是好物推荐官，通过群聚式内容，反哺于品牌用户接受影响通过产品特质、产品力、品牌价值等多重内容，向用户传递核心价值信息，用户在过程中满足自身兴趣需求，接受品牌方的「种草」内容感品牌是转化的基础，转化为品牌提供更落地支撑©2023.02艺恩ENDATAInc.9货I品牌之变-内容百花齐放，垂类内容成品牌破利器圈扇芝恩endotoI巨量算扱II算甑联盟从目前抖音平台账号一级分类来看，生活类内容仍旧占比最高，各类垂直分类占比较为平衡，未来更细分垂类如美食「美食制作（复刻经典、家常好菜）、探店、美食推荐」等将呈现极为细致的偏好，满足用户各类内容向精神需求，品牌可选空间较大。同时，借助垂类内容的兴趣凝聚力，品牌将更便捷地触达目标用户，高效破圈。抖音账号类型分类占比生活26.87%云吞它琴生活抖音号：yuntuntadie6笑笑十开EO抖音号：XXSK_2019汽车2.2%艺术1.53%1.18%二次元source：艺恩营销智库-K。L系统数据周期：2022.12监测对象：账号大盘-抖音账号分类占比©2023.02艺恩ENDATAInc.10场I场景之变-内容场短、长双开，营销方式灵活多样芝恩I巨量算扱II算甑联盟短视频抖音繁荣的内容生态对各个消费品类均有一定的接纳度，尤其是丰富的达人资源更增加了内容营销的灵活度。他们通过试穿、拆箱、测试、教程等多元的呈现形式带动了服装、电器、护肤品、彩妆、母婴等热门品类的销售。I抖音品类声量-视频数量长视频影视剧综等传统内容的营销模式早已成熟。从影视剧赞助来看，赞助类型到题材均有较大变化，都市、爱情类内容市场基本盘较大，品牌可介入空间较大，其他剧集类型随不同受众偏好，品牌可选范围更宽。I2022影视剧集投放热门类型占比（频次）source：艺恩营销智库-赞助系统/KOL系统数据周期：2022.01-2022.122022.07-2022.11©2023.02艺恩ENDATAInc.监测对!象：：代表蕙赞助剧集类型11场I场景之变-社交场深度互动，加速传播裂变芝恩I巨量算扱II算甑联盟促进需求*发生分享桃豆视频平台、#直播平台、#图文媒体、#社交种草#明星粉丝圈、#垂类兴趣社区、#知识分享问答社区#中长视频平台、#社交社区......深度用户KOCKOL共创内容循环产出12当下内容平台不仅仅是发声者的单向给予，更是发声者、接受者的双向沟通，通过多渠道的社交属性及社交媒体平台的社交内容倾向，用户与K0L、明星之间将形成更强力的精神共振，从而创造内容持续循环的新社交场，品牌抓紧社交属性，更易在新环境下形成超级爆款。优质内容同圈深传©2023.02艺恩ENDATAInc.用户社交媒体场I场景之变■消费场深度沟通，缩短转化路径芝恩I巨量算馭II算数联盟内容电商主要消费渠道向直播快销货转型，通过短视频、图文的种草能力先做认知培育，再通过氛围感+优惠价多重组合的直播方式，让用户「有需找货」主动消费模式转变为「有货促需」的品牌主动销售模式。抖音年度热门主播看播人次排名主播名称1东方甄选2疯狂小杨哥3旬唐艺4刘畊宏5董先生6交个朋友直播间7胜仔8衣哥9电影频道央影传媒10广东夫妇2338口带货第5名更多直播＞罗永浩3.8万本场点質南人气榜sk-II大红瓶面霜80g补贴品，限时限■I吒,岫潔¥589Jisource：艺恩营销智库-KOL系统©2023.02艺恩ENDATAInc.数据周期：2022.01.01-2022.12.31监测对象：抖音直播分析-主播搜索13重塑内容营销模型I认知、种草、行动©茗星丨令巨量算散I會算敏联盟source①人群破圈④直接转化②蓄水种草\1③拔草转化⑤粉丝复购巨量算数认知种草行动0-5A品牌人群运营方法论•A4总量粉丝•A4流转率粉丝增长率内容转化率•ARPU（GMV/购买人群数）•A1-被动A3•A1-被动A3增长率完播率•内容曝光PV自然内容PV•主动A3•种草效率-主动A3流转率内容点击率互动率•NPS品牌搜索PV［规模［效率形象1度量收入能力1度量转化能力度量议价能力©2023.02艺恩ENDATAInc.14©NJSI金巨量算馭I會算散联盟容营销趋势洞察新「品效合一J诞生渠道化趋势明显，全渠道从品效合一到品效融合芝恩I巨量算扱II算甑联盟合理调用传统品效合一品牌传播种草渠道转化渠道促成消费品效循环+品效融合传播渠道消费渠道反馈渠道内容力展现+消费力渗透品牌认知随看随种促成消费品效双渠道合一品效同渠道多能力©2023.02艺恩ENDATAInc.16品牌认知-娱乐内容仍是建立和深化品牌的中心内容芝恩I巨量算扱II算甑联盟当下娱乐内容战略正在从「唯流量论」走向「注意力+流量+内容力」的新格局，品牌内容战略从单一走向多元，娱乐内容多样、内容渠道多选、商业模式全维、用户偏好极致促成新战略关键词，品牌将从形象、圈层、内容、复用率等多重维度，深化品牌认知娱乐内容多样性;真人秀、访谈、户外运动、悬疑;;推理、音乐、等多类型综艺；甜;;宠、主旋律、年代剧、职场等多;;主题剧集。各类内容均有特定文;I化价值，品牌融合度极高;内容渠道多变性;横屏、竖屏影视剧综均在不断!;发展，除长视频外，短视频综!;艺、短剧等各类形式匹配不同!;渠道，占据用户闲时及碎片时!|间!I商业模式全维化I除如小剧场、剧情植入、冠名、;:品牌露出等内容内露出形态，评;:论、弹幕、后尾话题等外环营销|:内容均有品牌商业参与空间;1用户偏好极致化;圈层用户可选空间极大，泛娱:;乐内容以极大流量空间斩获群:|体用户，垂直娱乐内容为该领:|域爱好者用户提供较大参与空:■间，内容影响力极强:I新内容战略关键词©2023.02艺恩ENDATAInc.17长视频内容营销-剧集营销玩法向长链条跃进芝恩I巨量算扱II算甑联盟从传统剧集营销走向新剧集营销，剧集影响力，深度内容联动均有较大变化，一方面让营销事件向后尾延伸,另一方面内容向广域横拓。传统剧集营销弱I:前段与后段营销偏弱，主要围绕合作官宣、硬广，长线力量无法释放强f:中段营销玩法多元，除剧情植入、片头片尾植入等，小剧场形式近年较热新剧集营销前段营销i代表平台：舆论平I台、短视频平台：!营销形式：一一一—I品牌联合占位发声合作衍生官宣内容剧中营销剧内营销;剧情植入、赞助...;;小剧场...;剧外营销■话题、热搜...!同框内容话题营销...代表平台：社交平；台、短视频平台营销形式：剪辑发布'话题、虹借鉴」角色代言!借助IP热度与平台创意玩法，跨屏体验剧集剧情：:一—人物评测联名产品创意挑战©2023.02艺恩ENDATAInc.18电影剧集IP营销三板斧-创意贴合、玩法极致、融合粘度目丄丨1典型案例《独行月球XTCL》落地平台：抖音创新优势创意亮点发起「追光吧英雄」挑战赛垂直KOL宣推+KOC内容循环发起内容共创计划2、创建#追光吧英雄#专属话题页,过往视频及创意视频完整聚合2、多领域KOL+KOC带动头部流量涌入，帅气贴纸+创意内容，提供内容高热度1、电影剧综垂类KOL从剧情、IP等角度呈现专业度较高的内容，为话题持续加热1、VR创意玩法，通过抖音「AR贴纸」道具，对准天空捕捉浪漫3、素人、多领域达人跟风效仿，以高能玩法为切入，探究多元内容及小风潮作为热门电影《独行月球》的合作伙伴，通过“AR技术创建TCL月球基地"的挑战赛活动，打破行业壁垒，全面构建C端互动热潮爆点::目标明确，品牌曝光属性极强，通过技术+创意的双=:向融合，调动用户参与度，科技范、新潮风与科技品:I牌调性匹配度极高效果呈现行业首个AR互动贴纸+"追光吧英雄"挑战赛，主话题累计播放4.7亿+©2023.02艺恩ENDATAInc.19长视频内容营销-综艺内容兼顾即时性、长效性影响力芝恩I巨量算扱II算甑联盟以多元「植入手段+创意内容」双板斧，覆盖用户注意力及调动用户记忆度，双管齐下打造认知爆品综艺营销综艺赞助植入方式小剧场背景植入口播压屏条产品摆放微博互动麦标植人名提示条角标道具植入片图片尾产品摆放台牌植入花字创可贴灯箱植入产品使用热度X影响力x价值提升价值影响方式流量础•跨平台、多平台全网热度加热•执行平台多种类内容调动用户参与•曝光：覆盖媒体广•品牌：综艺价值观延伸品牌形象•关注：提升品牌搜索及调动圈层注意力•综艺核心内容二剪演绎高光时刻•评论、解说、点评类媒体拉高内容价值通过流星基础,拉高关注度以内容,打造深度影响力以整合结果,做整体价值提升©2023.02艺恩ENDATAInc.20综艺营销-从流量价值到人群资产芝恩I",巨量算數II算數联盟典型案例《为歌而赞2》x君乐宝优萃有机奶粉出品方：抖音......综艺特色......抖音等短视频与浙江卫视联合播出，跨屏观看体验拉高多端多圈层受众，高光音综，全季累计合辑播放量超20亿.......................................浙江卫视I上星综艺I+跨屏互动短视频互动直播多元内容.......抖音平台自运营账号I+KOL内容二剪、点评等，多内容呈现.......用户自发地在社交平台、兴趣平台等二次!创作，延伸内i'容价值;求杨宗纬把这首歌买下来吧马思曜就知道你専欢我茜婶儿滴听郁可唯版刷了吧会的。杨宗纬多多少少对rapW些误解_____________岀彫厶大张伟腻歌好甜_______出面枠.6为歌而赞第三轮艺人阵容岀罔槎.9第二轮爱乐歌手阵容官宣牛.73被唱给边防战士的歌整破防了周深翻唱记念唱岀青春308435夏天的电影172645品牌认知快速触达站内外用户，合作期间，连续6周登上抖音母婴品牌榜TOP3节目+番外合作、挑战赛、签约代言人、定制音乐等手段，5A人群峰值涨幅近24倍，合作期间品牌号涨粉36.4w电商突破节目首播上线期间配合品牌王牌日活动，小店7SGMV翻4.29倍©2023.02艺恩ENDATAInc.21短视频综艺/短剧赛道涌起，投放玩法更为多元芝恩I巨量算扱II算甑联盟用户利用碎片时间收看「大」内容，渠道优势让投放玩法再次升级抖音短剧营销r联动加强前期铺设大片悬念3*花絮、ip预热B

正片植入B

番外定制L影响力延伸后续持续释放能容能量柳夜熙：地支迷阵助力品牌玩转虚拟营销内容优势：虚拟人剧情大片，用户新鲜感与观赏感双佳881万2.9亿1100万账号粉丝量正片总播放量正片总点赞量助力vivoS12引爆新品营销跆®A斟卜定制深植20秒番外定制浅植20秒视频28秒3515.3?：疚箕8关:三8624万««巳关注▼作品23柳夜熙个合挝短的盅艱美牧达人窺丧,愣更Si睡群；13390903S商务1：chuangyikejijituan商务2：ordinaryhooligan...更多IPJS圮：上海MCN：创宣隔5找齢作上星图助力小鹏汽车传递科技理念iSAKSl预告多渠道+达人联动分发预告片播放量：1820万点赞量：38.9万正片引爆内容深度植入完成理念转化播放量：5010万点赞量：184.1万©2023.02艺恩ENDATAInc.22明星代言人营销-流量、价值观、形象的多重绑定芝恩I巨量算扱II算甑联盟________美妆护肤、服装配饰等日常必备品类品牌较多且对官方形象代表较为重视，对明星代言营销参与度较高；代言人身份主要以演员、歌手、偶像为主，其他具备代表性职业也成为品牌尝试之选，随着文化下沉趋势，更___多具备代表性的明星将参与到营销行列之中，可选空间更为充分明星代言营销行业结构分布明星代言营销代言人职业分布热门行业代表热门职业T0P10美妆护肤__服装配饰饮料8.84%________个护耕奢侈品6.25%交通出行5.76%家用电器5.76%互联网4.38%食品4.11%source：艺恩营销智库-代言人系统数据周期：2022.01.01-2022.12.20监测对象：代言人-行业大盘©2023.02艺恩ENDATAInc.明星代言营销-多重目标齐力共进，促发代言新升级芝恩I巨量算扱I'算甑联盟代言人既是流量的入口，又是展示的窗口，通过抖音新式明星官宣计划，提升互动力表现及后尾内容沉淀能力好评度低、热度聚集程度不明显爆发持续期粉丝蓄力热度传统明星营销预热期明星类博主预测二度预热期粉丝期待官宣■-----------------------------------1!时效短、热度高、粉丝经济属性明显爆发期明星+官博宣发预热粉丝核心粉丝好感粉丝路人粉丝四大营销阶段粉丝群体拆解引发期待矚期)星粉互动膈沉淀口碑提升影响力塑造~期)一頁旦友戶全站引爆首日引M)合作A品牌品牌明星自有代言人WTaaSs.大秀官宣抖音明星官宣计划©2023.02艺恩ENDATAInc.24从引爆到长尾传播，让内容渗透力无限拓展芝恩I巨量算扱II算甑联盟以天然流量优势及兼容并包的用户特征，影响多圈层用户典型案例GUCCI竹节随想曲落地平台：抖音双向解决品牌明星深度合作需求，包含短期代言授权撮合及品牌自有合作明星项目官宣。针对品牌代言人、平台撮合代言人、品牌新品上新、品牌直播活动、时尚秀展等各类品牌官宣场景，联动抖音话题、挑战赛、全民任务、创意互动、直播、达人、营销媒体矩阵等资源，为品牌强势打造官宣氛围。预热期话题预备+内容引导首日引爆期官宣内容+正片放送持续发酵期娱乐账号、KOL带话题创意动画、美妆仿妆、视频二剪…一E厂辅—■一周期内账号涨粉10万抖音内总VV850。万©2023.02艺恩ENDATAInc.25种草转化-种草力是各平合提升营销效益的重要抓手芝恩I巨量算扱II算甑联盟种草社区舆论平台代表平台：微博主要内容形式：图文、视频主要种草方式：代言、官宣全民短视频圈层视频!代表平台：抖音[!代表平台：B站I主要内容形式：短视频；:主要内容形式：中视频主要种草方式：全维种草[;主要种草方式：科普、高能内容种草是认知后「深度培育」的必备旅程，以KOL营销为核心形式的种草内容，一方面可深度联动用户反馈，另一方面形成互动式内容风潮，更易创造超级爆款2001501005002022四类代表平台source：艺恩营销智库-KOL系统©2023.02艺恩ENDATAInc.数据周期：2022.01.01-2022.12.20监测对象：抖音、B站、微博、小红书TOP200商单内容书K平内种表要要代主主26抖音KOL营销一线城市中青年用户占创作者主体芝恩|巨量算扱|I算甑联盟2022年6月，抖音万粉以上创作者数量达到320万，同比增长超过48%,从达人结构来看，男性创作者数量提升，性别比例较为接近；31-40岁的80后、90后中青年占比较高，新一线人群到三线人群为主要创作群体,地区分布均衡，地域内容差异正在缩减抖音万粉以上创作者画像2021年6月VS2022年6月新一线二线三线四线五线及城市城市城市城市以下商业妈妈今天憋坏了哈哈哈哈...发布时间：2022-11-2717:30:30视频时长:98.7s视频标签：剧情演绎剧情挂链链接：［上美团外卖搜索【看球必买】啥都有。数据概览总互动量总点赞量总评论量409.6w278.5w28.9w总分享量102.2W基础信息关二静剧情简介：总粉丝量528.1w总作品数142总点赞数9,772.1wsource：巨量算数、巨量星图、艺恩营销智库-KOL系统数据周期：2021.06-2022.06©2023.02艺恩ENDATAInc.监测对象：抖音万粉以上创作者27B站KOL营销■新消费品牌破圈的之选圈芝恩|*巨量算數II算數联盟B站KOL营销以〃打直球”、〃拼创意”的方式深受圈层人群热爱，其TOP200商单主要内容形式以原生内容如连载动画、国产剧、国产动画等为主，更易斩获B站圈层人群喜爱；带有B站基因的手工、剪辑、短片•手书.配音内容也成为热门类型，品牌入局时应更多考虑B站用户兴趣内容B站TOP200商单视频热门内容类型17.77%如何快速改善鼻痒！鼻塞！流鼻涕！赶走鼻炎困扰i0.全站排行榜最高第27名＞Q1396.3万（D7179。2022-03-0515:00:110未经作者授权，禁止转载数据概览互动率4.64%总播放量1,389.6w总点赞量42.8W总收藏量16.1W总投币量1.5w总评论量5,217总弹幕量7,147总分享量2.9wJsource:艺恩营销智库-KOL系统©2023.02艺恩ENDATAInc.数据周期：2022.01.01-2022.12.20监测对象：B站TOP200商单内容28Dear-迪丽热巴酔22-2-2410：03来自微博视频号C+*s>想知道今年新流行的健康时尚单品是什么吗？元气满满的自然状态，健康的身体活力展现，独具个性的自我表达，这些都是我们自身拥有的时尚印记。#斯维诗自然健康新时尚#为我们帯来了健康与时尚的万能公式，快一起来解锁健康时尚单品吧！@Swisse斯维诗DSwisse斯维诗的微博视频rz

100万+吳10075+0408万看待好看月亮有用吗航Sf勰汉话售諏热墨烽活力驭蛟记安乐ga拜美女姐姐健康四海喜欢吹动提出过完新时尚搬进看过微博KOL营销■代言,官宣的舆论发酵地⑥奏昼I金巨量算數IC）算數联盟微博营销热门商业内容以明星宣发为主，依托粉丝流量与微博影响力，创造较高的内容热度，通过偏开放环境，让内容得以发酵，整体影响力较高，是品牌端的「超级流量入口」微博TOP200商单视频关联博主TOP108.0014%7.0012%6.0010%5.008%4.006%3.004%2.00■2%1.000%X玖少年团肖战UNIQ-DAYTO王一博YTHE9-刘雨昕蔡徐坤TFBOYS-易烊千玺华晨宇yINTO1-u刘宇龚俊Simon摩登兄1弟刘宇Dear-迪丽热巴■总点赞（千万）7.192.872.601.981.591.220.910.840.760.70・・■・■内容占比9%9%13%10%8%7%8%2%8%3%source：艺恩营销智库-KOL系统©2023.02艺恩ENDATAInc.数据周期：2022.01.01-2022.12.20监测对象：微博TOP200商单内容29评论热词销量达成-后链路持续加码，品牌营销转化提速正当时芝恩I巨量算扱II算甑联盟秀场、才艺直播主播同款好物直播电商加码直播基建批量渗透OOOO直播电商发展演进直播营销模式©2023.02艺恩ENDATAInc.30转化达成新通路■全域兴趣电商新升级芝恩I,巨量算数II算馭联盟直播电商格局变化全域兴趣电商以抖音为代表的直播平台，正在平台内让用户完成从种草到拔草的全链路有趣电商能量升级除头部KOL外，各类品牌通过老板直播、明星直播、工厂直播、喊麦直播多种方式提升品牌力{______________________!销量有价值影响力」电商品类升级从常态化的美妆、服饰、零食、母婴，逐渐向奢侈品、珠；宝、卖车、订房、团购等汇流I______________________I常态化品类电商圈层精细小众直播转化能力|惊人，通过兴趣爱I好斩获更多圈层人群喜爱，从而达成高效转化目标垂类细分出圈品类反直觉品类人群细分©2023.02艺恩ENDATAInc.31聚合式直播-以头/中/腰/尾部主播分播达成转化目标芝恩I巨量算扱II算甑联盟直播间总访客数680w+人次直播间商品总曝光数4100w+人次22日bigday自播间数据妙可蓝多品牌11月KOL达人投放分布■达人占比49.49%头肩部KOL粉丝量＞500w腰部KOL粉丝量100~500w7.65%尾部KOL粉丝量10~100w潜力KOC粉丝量＜10w累计观看量：80w+人次新加团人数：1.2w+人新加粉丝数：4.6w+人source:艺恩营销智库-KOL系统©2023.02艺恩ENDATAInc.数据周期：2022.01-2022.122022.11.1-2022.11.30监测对象：抖音热门直播间监测对象：妙可蓝多品牌分析32直播间成交金额＞60w+元7.14%营销事件I百味赏勉可疆君妄議美府10月16日-22日抖in数据总和通过明星、头部KOL的项目制直播打出直播影响力，通过腰部、尾部KOL常态化日常分播持续向圈层用户释能，通过官方店铺自播，引流私域形成可持续转化能力聚合式直播创意直播■开拓新直播模式，以全网爆梗带爆品芝恩I巨量算馭II算數联盟创意直播通过新创意内容带动热度汇集,以品牌自创热梗，形成抖音系风潮，带动整体品牌认知提升,适合于新品牌及自播较为成熟的品牌咖啡你冲不冲?粉丝评论词云阶段性数据1=：单场品牌曝光8000万品牌累计曝光20亿平均在线突破20万+30天涨粉100万+月团购GMV突破70万哈哈哈哈I5®__|出不去直扌7浩心］nlh匕i开夹子5，、吁冃眼镜!噫^哈哈喜欢I真的直攬同i这大嘴:特效33监测对象：抖音热门直播间2022.11数据来源：巨量本地推source：艺恩营销智库-KOL系统巨量算数©2023.02艺恩ENDATAInc.数据周期：2022.01-2022.122022.11直播内容-演唱会、专项栏目提升品效价值芝恩I巨量算扱II算甑联盟_____，官方账号借力、I预热+福利引流丿_____，主页、话题页、k等多展示位丿______r品牌露岀及官、［方gj蘭推丿_____（内容二剪及热度、k话题上榜丿_______（内容沉淀及相关、I福利后尾运营丿_____（明星KOL组合、［互推提升热度丿_____________多渠道剪辑及、（共鸣价值话题~精彩内容变体）［向官方内容二次引流）________（；卜部渠道热榜及直播内1［容切片回放丿i捜索寸包梁静茹風爱十號从开始到水久fwsaw：Jitstav...........___!抖音平台\品牌冠名演唱会K..........•梁静茹直播专场8月!28日晩8点’煥亟奎J国■a¥*JiasgwitKEi

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