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文档简介

采购计划主讲人：夏承龙OTB这个词的全称是opentobuyopento是即将开放做事的意思而buy则是买货的意思采购计划OTB具体是做什么？采购计划张某准备参加订货会，张某准备了400万的计划采购金额采购计划OTB正是将这些销售库存和利润等数据汇集了一个庞大的计划体系采购计划最大限度的提升货销和利润，通过OTB里的大量精准的预估数据推导出更合理的买货金额，销售数据推算越精准，买货额也就越合理买货额推算的精准，就意味着商品的销售效率显著提升完成同样的销售目标不再需要更大力度的折扣采购计划不再需要更大力度的促销利润也随之增长采购计划业务规模快速扩张缺乏系统的OTB规划销售预估不精准和商品采购缺乏相应的规划库存风险商品规划OTB销售预估采购计划销售预估这个部分是最重要的部分采购计划所有的采购计划的数据是否可靠取决于销售目标的数据精准度一旦销售估算错误，那么后面所有的数据都可能是错误的。销售预估往往一个小小的销售预估细节就会导致多产生成百上千万的库存采购计划销售预估采购计划商品规划商品规划主要是指买货金额在商品类目上的配比sku数量和价格等具体细节的规划具体每个品类的买货占比是多少采购计划每个品类的历史库销比出货折扣和售罄率等数据的比较商品规划相对出口折扣力度更小销售潜力更大的品类采购计划售罄率更高OTB作为买手的核心掌握要领，需要一个较长的周期，才能从理论基础到熟练的实际应用，并且通常在公司OTB也并不一定由买手独立

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