抖音旅行社商家境外游直播活动策划方案旅行社抖音直播教程

策划人：妖娆哥2030LOGO抖音旅行社商家境外游直播活动策划方案XX旅行服务有限公司CONTENTS01直播开播准备Copy

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option./01直播目的直播间给谁看？——直播间人群画像行业画像旅行行业直播主要观看人群集中在，24-40岁/女性，具有较强的亲子/家庭出行属性，追求实用、性价比粉丝画像留意直播间观看直播的人群画像，包括不限于年龄、性别、地区客户画像如果看播人群年龄较年轻，可以考虑打造情侣、,闺蜜出行，主推网红景点、轻松出游4直播目的直播间卖什么？——直播间主推产品行程安排住宿房型其他配备设施景点特色景点安排主推路线主推景点5直播目的直播间卖点是什么？——线路游最大特色1、吃：地方特色餐饮、品质界餐等2、住：酒店位置好、装潢有特色、具有网红属性;品牌属性强;3、游：热门网红景点、必打卡最区4、行：行程交通便利性5、价：性价比、全网首发价格6直播时间7直播时间直播频次常规直播日常直播：上午10:00~13:00，下午14:00~18:00(任选)稳定开播：稳定的高频开播有利于旅行社品牌建立人设以及培养用户心智比如：每周四~日下午12:00-18:00节点直播（大场直播）上午10:00-14:00/下午16:00-23:00/4小时+为准（看转化速度可增加时长)直播团队配置主播副播主播：专业主播/老板/店员副播：和主播一起出镜互动直播助理现场控场协助直播间带节奏直播运营直播活动策划直播脚本梳理摄影师8镜头角度切换直播设备检测直播核心人员主播选品内容策划讲解产品促成购买活跃氛围粉丝留存运营/场控9选品直播脚本上产品库存配营销活动直播画外音复盘总结主播需要具有丰富的一线销售和旅游经验/直播经验直播主体商家自播10搭建自播直播间与培养自播团队，建立长期自播根据地达人直播建联乐园行业垂类达人IP，签约达人直播服务服务商代播如果当前暂无自建团队，可选择与服务商合作，由服务商统一进行规划直播对象卖什么在哪播谁来播直播设备直播时长如何推流商家节点特供商品店播店员/老板手机4h自投放服务商畅销品/新品棚播专业主播单反6h代理投放达人次卡户外播网红达人网线、wifi8h平台投放直播主题策划直播策划11品牌大促利用周年庆，年底大促等品牌活动，设计切合品牌风格的主题,提高品牌曝光，满足品牌私域用户求主题剧情根据品牌风格，如颜色、IP、受众喜好等情况，选择合适的主题剧情，可cos电影角色，抖音热点，还原影视剧剧情。如:国风主题、偶像剧主题节点活动根据不同节点，策划多种营销活动，组品可结合各种营销玩法，借助平台优质资源实现规模爆发明星/头部IP合作与头部博主进行品牌合作,进行定制化的联名主题设计，引流目标受众，增强品牌曝光直播执行规划直播流程任务具体事项执行人时间当前进度直播前项目组成员确定项目组成员确定、拉群对接待处理项目组对接成员拉群直播过程细节对接等待处理商家直播时间、套餐活动确认商家拜访确认时间、套餐折扣、菜品确认待处理商家DOU+预算确认单场直播GMV目标w拆解投流预算待处理直播团购链接上架含直播间专用团购锚点上架审核（聚合页）待处理直播物料下单手举牌、直播背景、商家预热海报待处理商家直播筹备直播脚本确认待处理流量投放账户确认待处理开播人员/直播设备确认待处理直播预热视频拍摄确认待处理商家直播物料确认直播物料制作确认待处理直播预热视频制作待处理商户直播间布置直播设备准备、虚拟背景播放等待处理直播间彩排直播间彩排、网络确认、团购组件测试、直播流程度等待处理直播间彩排优化直播文案优化，流程优化、分工配合情况、预测可能会出现的问题和对应解决方案待处理商家直播预热视频发布第一条预热视频，文案信息必须@对应话题开播前一天待处理第二条预热视频，文案信息必须@对应话题开播前3小时待处理脚本文本准备脚本文本打印开播前3小时待处理直播中渠道宣发商家朋友圈宣发、微信公众号等第三方平台开播当天待处理内部飞书群宣发，对应BD商运宣发待处理直播中园区介绍、福利、引导用户下单主播口播，助播展示操作如何下单小风车待处理评论区互动、用户昵称互动主播直播脚本口播待处理直播跟播现场效果跟踪、场控12待处理用户私信，中奖互动等助播协助待处理明确角色分工13直播场景搭建Supporting

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option./02常见直播场景——虚拟直播优商品详情、价格呈现完整，用户获取信息快速，对直播实际场景呈现的要求不高缺15强带货属性直播，实景呈现弱、场景真实性弱，对用户来说较有距离感，需要产品价格具备一定的竞争力常见直播场景——实景直播优更真实、更具象、更容易获取

用户信任，从而减少决策成本，人力成本较低，玩的是“货真

价实”；能让用户直观的了解

到景点真实的环境缺商家环境、设施需要具有一定的特色，对主播的讲解能力要求较高；很难展示将套餐内容展示完整16创新的直播样式17虚拟直播场景搭建方案适用场景：重要节点、不可控因素过多时场景设计干净、直观、突出重点、品牌色调、主题日设备选用相机、声卡、灯光、麦克风、采集卡（导播台)、台式电脑(笔记本电脑)主播选用运营型主播、亲和力强、表达清晰、单（双)播注意事项开播账号测试脚本测试网络测试画面测试声音测试直播功能测试18绿幕/虚拟直播场景搭建绿幕直播间如何搭建搭建一个绿色背景的直播间，可以选在绿布或者绿色喷漆，布置好直播间打开直播伴侣软件或者OBS推流软件，加载直播用摄像头。如果是选择pc端推流的话，可以直接点击工具栏的“虚拟背景”按钮，直接进入设置按钮注：如果画面内有绿色边缘，是因为绿幕没扣干净；摄像机码率较低会导致头发边缘闪烁；背景颜色与主播颜色不符，视觉突兀，场景带入感差19实景直播场景搭建方案能够凸显乐园游乐项目、品牌Logo、下贴片、围绕不同主题或者项目设置动线（亲身试玩最好)设备选用•相机、声卡、便携式麦克风、采集卡、图传、笔记本电脑、移动电源、面光灯。(多场景展现距离较远、或者网络信号不稳定的情况下)手机、灯光、笔记本电脑、便携式麦克风主播选用运营型主播、应变能力强、互动能力强、表达清晰、单(双）播注意事项网络（非常关键)动线规划电子设备电量光线适用场景：日常直播场景设计20实用小道具-手卡21引导点击小房子套餐内容呈现引导加入粉丝团实用的直播小道具可以给用户直观感知，如何购买团品，团品中包含哪些内容，降低主播的解释成本，促进用户下单比价展示直播形式-坐姿直播22直播形式-实景定播/走播23不建议画面样式单一24颜色花哨画面杂乱同质化严重主播服装与背景搭配11．主播服装配饰应该避免跟商品、背景、道具等重色融合。(背景、人物、产品三者颜色要拉开对比，以突出主播和产品)直播间搭建的软装配色应该与商品图片色系一致，或者与直播主题相同直播间的打光要与直播间软装相搭配，保持直播的视觉一致，不要过度曝光或过于昏暗。实景直播间2建议穿着深色系的服装，衣服边缘清晰，抠像效果

较好。(不要穿毛绒材质，抠像效果差会带绿色毛边，观众非常容易被这些小细节影响而转移注意力)主播不要穿着蓝色、绿色的衣服/饰品，谨慎穿黄绿色、蓝绿色等格子衫等衣服。否则背景抠像的同时，也会造成主播的衣服被扣掉，使得整体不美观。主播衣着色调应该避免跟产品、宇幕、弹幕等重色融合。(背景、人物、产品三者颜色要区分开）虚拟直播间25直播间贴片尺寸说明直播背景制作区域尺寸：720*1280有效内容区域：590*1280分辨率：72dpi颜色模式：RGBjpg/png大小不超过2mgif大小不超过10m规避出血区：直播间搭建模版前景贴片尺寸：750*500px分辨率：72dpi颜色模式：RGBpng大小不超过2mgif大小不超过10m26物料标准尺寸输出格式示例直播设备使用

适合一人直播场景

上手快门槛低设备要求iPhone新款/安卓旗舰前置像素高/机身内存大1人直播：1部手机+1个三角支架+充电宝+美颜灯(可选)手机直播简单方便随时随地补光灯/照灯保证脸部清晰明亮保证菜品呈现暖光手机支架/稳定器坐播：手机支架走播：稳定器收音麦克风具有收音效果适用噪音环境电脑27产品上下架直播实时数据查看直播间设备参考28直播画面标准优：直播间画质清晰，光线明亮，直播间有至少三个吸引人进入的视觉锤中：直播间画面无亮点无美感，大量过场，画面静止，直播取景单一随意差：画质模糊，网络卡顿，直播间光线不足，噪点偏多29直播声音标准优：收音清晰，没有杂音，主播吐字清晰有感染力，说话节奏好，直播间停声间隔不能超过2秒中：声音平，太干，延续不断，背景无噪音差：声音过小，音乐与人声混乱，直播间停声间隔超过10秒，声音嘈杂、听感差、音乐违规30直播产品展示标准优：产品展示频次、效果，达到诱惑力，吸引力中：正常产品展示，无特别亮点差：基本不展示产品，产品摆放也无吸引力31直播福利信息展示标准优：福利信息明确不混乱，使用规则包含项目清晰明了，展示方式不违和中：展示效果一般，不够明显，福利选择没有刺激用户眼球差：规则、福利信息排版混乱无重点或无明显福利信息32爆品组合设计Supporting

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option./03直播组品策略34直播品类商品类型商品占比作用上架时间点推荐位置商品数量引流品引流款10~20%低价吸引用户观看直播和互动，引导用户进行消费开播需要引流时；大量流量涌入时强调引流品留住用户：抽奖互动时售卖不定时上线1号链接限量主推品特色款畅销款20~30%主打高性价比，市场反响好的产品，留住精准用户+提升GMV持续整场直播，主播重点话术推荐，紧随引流款承接流量引导转化1~3号链接不限量，可多次上架利润品利润款日常款50~60%利润品用户提升用户体验，提升整场GPM，日常款可用于新品测试持续整场直播，在互动率高/流量高时重点推荐，观察转化率决定后续动作4~6号链接不限量，持续在线霸王餐福利品抽奖福利无限制拉直播间停留刚开播抽一次，后续可以半小时抽一次，或根据转化情况调整带动转化增加线下核销方式秒杀置顶根据实际情况调整酒景类产品组品策略组品维度组合说明固定组合单酒or单景单酒+单景采购单个酒店或景区指定时间段内房型/票种的商品资源集中卖爆借助IP景点流量搭配周边酒店，提供性价比/便利度max的套餐组合单酒+双景单一景点游玩时间较短，提供距离相近且游玩性差异的景点串联+酒店套餐组合双酒+单景大IP景点游玩所需时间长且Day1交通时间较长，提供Day1住宿+2天1晚大lP景酒套餐多酒+多景目的地酒店+景点DIY组合权益打包单酒/单景多次卡多酒任选卡N酒+N景任选单一酒店/景区指定时间内多次入住同一区域多家酒店可选，可以分拆多晚指定时间和次数内，多个酒店任选入住，多个景区任选游玩35线路游产品组品策略组品维度组合说明自由行包含酒店、门票、包车等元素客人有完全的行程内容的自主安排权，包车及门票不可强制客人跟团行程及

游玩时间限制相关品类商品聚合，高效带多品酒景套餐高低配置组合，既满足游玩性又符合经济性套餐包含&推荐玩法清晰披露跟团游包含酒店、门票、用车、导游、餐食等元素客人需按参考的行程和时间进行游玩,不能私自脱离团队活动·多元素打包凸显性价比highlight行程中的细致行程设计&贴心服务安排私家团主要是包含酒店、门票、用车、导游、餐食等元素1V1服务客户，基于用户的需求出发按需提供满意的产品和服务，定制行程小包团、一单一团字眼多位置露出突出线路游玩&服务的差异性vs常规行程36线路游组品策略——利益点设计超长有效期旺季“不加价“不合理低价稀缺资源(应季性)品质升级(车、导内容深化，无购物)内容性热点(新玩法、新热点)37好内容助力好产品【购物团】/【0购物】＋【X】天【Y】夜【Z】人【目的地】【不含机票】跟团游，且天数需大于夜数。产品设计好产品产品设计产品设计38团品详情介绍酒店信息建议包括入驻酒店的名称、标准(星/钻/无)、房型、住宿天数、入驻限制(如允许入住人数、对儿童的身高或年龄要求)、房型信息(如是否含早、是否支持携带儿童/宠物入住、是否支持开发票等)、接送服务、自费项目、加价明细等

购物信息安排(如有)︰建议明确具体购物场所名称、个数、地理位置、停留时间、主营商品

乐园导览/攻略商品信息建议包括酒/景相关信息、导览形式、陪同时间、入园限制（时间、导游带队规模、项目/演出个数及信息等)

团购商品中若包含商家赠送的礼包，商家需在商品搭配和使用规则中对大礼包的内容做详细说明，礼包中不得包含机票、酒店、线路游商品39旅行社商家商品规范——线路游商品类目要求多日线路游商品类目:【游玩-多日游-跟团游】或【游玩-多日游-自由行】商品标题要求(未按要求会被拒审)【购物团】/【O购物】+【X】天【Y】夜【Z】人【目的地】【不含机票】跟团游，且天数需大于夜数注：如5天5夜不行，6天5夜可以40旅行社商家商品规范——线路游41商品发布要求

平台支持省内线路游商品发布，暂不支持跨省（青海甘肃间跨省的线路游商品除外)、跨境（包含港澳台地区)线路游商品发布。暂不开放北京地区一日游、多日游商品。

省内线路游商品，商家应尽到告知的义务，需在商品信息中明确:本商品只接受目的地成团，且服务内容不涉及跨省项目。商家不得以景区官方名义宣传自己的导览、预约服务。商家不得以盲盒、礼盒、神秘酒店等“盲盒衍生类”形式售卖酒店旅游类商品。

团购商品中若包含商家赠送的礼包，商家需在商品搭配和使用规则中对大礼包的内容做详细说明，礼包中不得包含机票、酒店、线路游商品。

多日游商品中如涉及酒店，如需替换其他同级酒店需明确酒店名称、星级、房型，不得仅用“同星级”、

“同类型”等模糊信息替换。旅行社商家商品规范——线路游42商品价格要求

建议商家禁止发布低于200元/人/日的线路游商品，且不得发布不合理低价游商品。商家禁止以赠送机票、返现等方式发布不合理低价游商品【价格计算逻辑】出行天数X天Y夜，天数必须大于夜数，在计算多日游商品单价时，按天数计算单价，如4天3夜算4天。

商品详情中如出现买x送x、优惠券、补贴、返现、送现金等营销手段商家需要根据市场价对赠品价格做说明，且叠加赠品后的商品单价不得低于200元/人/日。商家禁止以赠送机票、返现等方式发布不合理低价游商品优秀团品组品案例曼谷芭提雅5钻跟团游数据效果：1月上线商品，并使用自身矩阵账号、目的地达人户外直播形式，总计直播280场+，直播间GMV1000w+关键产品设计：-选品：选择经典路线+网红元素升级，保证性价比的同时，拥有内容性-详页：明细内容展示，吃住行游购娱6大方面清晰展示-达人：选择国内区域达人+目的地当地达人双端直播43优秀团品组品案例200元湖北旅游惠民卡商家背景：中青旅湖北是华中一家旅行社，从8月中旬入驻抖音并开始使用团购锚点，1个月内通过邀约湖北省内达人，以短视频挂载团购锚点推广湖北旅游惠民卡，为旅行社带来1,600+订单量、33w交易额数据效果：8月中旬上线商品，并邀约湖北省内武汉/黄石/孝感等本地旅游达人导游号发视频【湖北旅游惠民卡】，累计发动达人拍摄2k+支视频、视频vv1900+w、通过团购锚点带来订单量1,600+单、带来gmv

30w+关键动作：-选品：选择卡券、优惠券这类标品，高认知度&易转化-标题：锚点标题直观清晰，湖北旅游惠民卡/湖北惠民卡200元-达人：选择湖北省内武汉/黄石/孝感等本地旅游达人、导游号推广，目标用户精准44直播预热引流Supporting

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option./04抖音流量路径拆解020103刷下去观看几分钟打开抖音打开抖音点击预览页/点击头像呼吸灯进入直播间继续刷下去46出现第一个推荐视频同标签直播间抖音直播间推荐机制算法预估出用户对直播间进行各种行为(点击停留评论等)的概率算法机制将这些概率以某种形式融合得到一个满意度的打分，基于这个满意度打分，对候选池的直播间进行展现排序打分排序系统根据用户反馈直播间的展现排序返回给用户，希望用户在看到这个排序后，可以更长时间的看直播，同时第二天还愿意继续看直播视频推荐抖音都只负责把你的“内容”展现出来，而你的责任，是让用户点击你的头像进入直播间，你的直播间里面才会看到“有一个人进来了”这个人对你来说，是一个流量!47抖音直播间推流算法进化-转化流量48堆积到一定程度，推进下一更大流量池衍生出更多基础流量进行停留，评论，加团，下单，支付等转化行为我-基础流量观看某个视频/直播间提升直播间流量关键动作曝光点击率刷到直播用户有多少人点击进入直播间互动与留存点击关注加入粉丝团、评论、停留30s以上、送礼物；举报、dislike、停留低于10s组件点击与转化完成支付下单、点击团购详情、点击小房子49直播预热方式抖音站内预热准备几条视频进行预热，可提前两天发布，抖音企业号进行全套直播预告配置抖音站外预热可在头条号、朋友圈等站外渠道进行文章/视频预热线下预热50通过线下门店物料铺设，置换户外广告牌形式进行线下触达直播预热视频示例51做好预热视频和私域宣发，快速帮助直播间过冷启动预热视频关键点是要以用户视角，思考用户为什么要来到你的直播间，在你的直播间可以获得什么。视频不完全局限于营销，可以多蹭热点、跟潮流，多制作高质量的视频预热-混剪预热-福利预热-蹭热点预热-常规提示：视频可点击播放直播海报预热52直播预热详细操作步骤预热方式预热渠道次数具体步骤线上站外宣传公众号2直播前**天，公众号宣发，预约直播间，回复用户评论1直播当天，公众号宣发，预约直播间，回复用户评论员工朋友圈2直播前一天，管理层带头进行一次全员朋友圈宣发，并为员工设定粉丝邀约指标及奖励1直播当天，管理层带头进行一次全员朋友圈宣发，并为员工设定粉丝邀约指标及奖励会员社群2直播前一天，各门店私域社群宣发活动及福利1直播当天，各门店私域社群宣发活动及福利会员/潜客一对一多次依据直播间产品优惠力度，排除冲突客户，进行全员一对一触达，告知直播时间、福利及企业号二维码1直播当天，依据直播间产品优惠力度，排除冲突客户，进行全员一对一触达，告知直播时间、福利及企业号二维码抖音预热抖音号昵称1提前多天，修改抖音呢称，预告直播时间，如美丽##-11月20日特惠直播抖音粉丝群多次提前多天，在抖音企业号粉丝群，宣发直播时间与福利信息短视频预热2直播前一天，短视频预热，视数据情况追投DOU+，置顶评论引导并回复用户评价1直播当天，短视频预热，视数据情况追投DOU+，置顶评论引导并回复用户评价员工号预热2直播前一天，员工账号发布预热短视频，并@企业号，视数据情况追投DOU+，置顶评论引导并回复用户评价1直播当天，员工账号发布预热短视频，并@企业号，视数据情况追投DOU+，置顶评论引导并回复用户评价线下门店预热线下活动物料铺设多次在线下设置台卡、桌贴、公屏等位置，铺设活动物料线下员工培训引导为员工培训活动详情，主动引导用户分享直播活动至朋友圈，设定每日引导指标线下用户分享与激励53线下用户分享直播活动至朋友圈后，可享受线下即时激励/礼品，以礼品领取数量计算员工引导数量直播话术逻辑Supporting

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option./05直播话术核心要点直播氛围主播话术撑起整个直播间氛围，主播在讲解的时候要注意话术的密集程度，不要出现冷场不讲话的情况；可以善用反问、押韵的话术内容营造整体直播间氛围55灵活应变在直播过程中要时刻随机应变，不要盲目循环一套话术，需要根据场观流量情况实时调整话术内容和所推的团品，有技巧的去引导、互动、促成交积极互动讲解的过程切记时时刻刻引导用户互动，善于抛出问题引导评论，同时关注用户评论区问题，要让用户感觉受到了主播的“重视”利他心理讲解的过程中要带着利他思维，话术从用户角度出发，让用户感觉到你是在帮他“种草、选择、省钱、解决问题”，赢得用户的信任直播话术的重要性主播就是直播间的“销售”，作为销售要解决消费者最关心的三个问题56为什么买？（团品价值、酒店/景点/路线特色、能带来的好处、省钱省时省力）买哪个？（不同团品覆盖不同人群、直播间内外进行对比）怎么买？（引导组件点击、秒杀制造稀缺）直播话术的重要性您的直播间是否也有同样的困惑1、主播不知道怎么留人，流量接不住?2、主播不知道如何互动，直播间热不起来?3、介绍没有新意，直播间留不住人?4、主播凭感觉自说自话，不会下单引导?5、主播没有形成话术体系，临门一脚的动作不知道该怎么做。57引流话术58话术类型话术参考自我介绍各位宝宝/家人们下午好，欢迎来到xxx的直播间，今天大家刷到我们直播间就太幸运了，我们给大家准备了很多惊喜福利/惊喜价格，我们是一家

xxxx的酒店（酒店简介）欢迎新进直播间的家人们，我们是xx酒店的官方直播间，大家可以直接点击右下角的小房子，看一下今天我们给大家带来的优惠团品，大家想了解哪个可以在评论区告诉主播，主播会为大家详细介绍福利介绍【低价秒杀】平时我们109的儿童自助餐，今天主播给大家申请到了秒秒价格，只要59，这个价格也就是在外面吃一顿快餐的价格，在我们这里能够畅吃牛排、刺身、海鲜拼手速的时候到了，主播马上给大家上架我们的福利秒，在直播间的家人们给主播扣一个在，让主播看看有多少人在，主播看下给大家上几份福利引导互动欢迎新进直播间的宝宝，欢迎XXX进入直播间在直播间的家人们都是哪个地区的，评论区告诉主播，主播帮大家看下怎么来我们这里最方便直播间的宝宝们有多人来过我们酒店，来过的给主播扣个1有多少家人想看我们2号链接的家庭亲子房，想看的给主播扣个想，想看的人多的话主播等下带大家去看组件点击大家直接点击右下角小房子，我们今天所有的优惠都在里面了，主播尤其推荐x号链接（接团品介绍）主播看到很多宝子在评论区问加价规则，大家可以点开右下角小房子里的链接看一下，详细的加价规则都写在里面了核心目的利用话术吸引用户进入直播间，并拉长停留观看时间；利用话术使用户产生互动行为，进行评论、点赞、分享等增加权重行为，带来更多流量直播间过品话术循环59讲解逼单型产品价格优势产品介绍-权益包装-互动解答-逼单(3-5min)权益拆解型一价全包权益丰富产品介绍-权益1-权益2-权益3-价格福利-逼单(8-12min)互动逼单型绿幕直播权益在画面里直播间人数多产品介绍-逼单-互动答疑-逼单(3-5min)直播类型适合团品话术循环讲解成单型-适合有价格优势的产品60产品介绍所有直播间的家人们，1号链接全年除了泼水节不加价，6天5晚的行程3199一价全含，免费赠送1个1.2米一下孩子行程，今天只给大家申请了30单，数量有限权益包装名额只有30个，纯玩团不进任何店，一单送一个，除了泼水节全年不加价，互动解答互动解答（有效期，大交通问题等)成单主播这里再给大家强调一遍，1号链接我们给大家做了一个超长的保价哈，除了泼水节全年不加价，开年大促的最后一天了今天库存有限没拍到的话，后面这个价格就不会再有了，同时，你现在可以囤起来，如果因为各种原因，你没有去玩我们给您，过期退、随时退没有任何手续费话术类型话术示例权益拆解型-适合一价全包，权益丰富的产品61产品介绍1号链接是我们今天2333双人5天4万浪漫厦门游的产品权益+1已经拍下的宝子给主播扣一个已拍，不要走开，主播来给我们讲一下你今天有多赚，我们送的东西还不止这些，给主播点个灯牌我们礼赠升级，除了xxxxx这些服务外，主播在送你一个价值200元的漂浮早赛，这是第二个福利，第三个福利是

xxxXX穿插成单来一号链接没有了，运营看下谁还没有付款帮我踢一下大家一定要秒拍秒付，今天库存有限再给大家上一波库存，倒计时5秒5.4.3.2.1上链接权益+2平时住1晚鼓浪屿海景房的价格都要1xxx米，今天你只需要花1晚的价格我们额外送您一晚成单今天这个价格，我下播大家就买不到啦，倒数五个数给大家上链接，现在1号链接只有10单了拼手速的时候到了话术类型话术示例互动成单型-适合直播间人多，成交密度高62回答问题您如果带着您的孩子出行的，可以把您家孩子的数量和身高给主播扣在公屏上，主播看下怎么买比较合，或者您先拍，拍下后我们的订单里去打客服电话也可以回答问题然后我们的1号链接端午可以用，五一不加价成单今天在我们的直播间，是最后一天播婺源的品了，明天我们就换其他的目的地了，今天给我们的粉丝申请了100份的库存哈，没有了我们就下了，大家抓紧手速回答问题这个带孩子的家长你把你家孩子身高告诉主播，如果1.2米以下孩子我们免费送您啦，如果超过1.2我们孩子只需要缴纳xxx元就行这个钱是xxxx和xxxx用的就行了成单1号链接还有最后的两单，后台看下谁没付款帮我清一下，卖完了主播下播了就不要再找我啦话术类型话术示例开播节奏控制时间节奏环节主播动作套餐上架5min开播测试和观众互动询问声音画面是否OK利润款10min1、打招呼、介绍今日主题预告整场福利2、介绍品牌、商家和观众互动3、福利款拉人气4、发福袋一、打招呼、介绍今日主题预告整场福利每半小时3份霸王餐每15分钟—次秒杀二、介绍品牌、商家和观众互动(有没有来过的朋友、有没有认识的宝宝)三、详细介绍福利款1的内容要赞、要互动要关注粉丝团介绍霸王餐会放在福袋里发出来福利款1利润款20min1、引导福袋2、讲解引流品13、开福袋一、引导参与福袋二、讲解引流款1讲解套餐内容、套餐使用场景、套餐原价直播价、套餐价值、使用规则，上链接逼单三、开福袋预告下个福袋不定时送福袋、截屏抽奖送霸王餐预告马上上引流款2福利款1引流款1利润款30min1、讲解引流款22、讲解利润款13、秒杀提醒一、讲解引流款2套餐价值、套餐内容套餐使用场景、套餐原价直播价、使用规则上链接提醒10分钟后自动改价秒杀二、讲解利润款1讲解套餐内容、套餐使用场景、套餐原价直播价、套餐价值、使用规则，上链接逼单三、秒杀开抢引流款2利润款1

63开播节奏控制64时间节奏环节主播动作套餐上架40min1、重复今日主题、福利2、讲解引流品23、福袋预告一、重复今日主题、福利二、讲解引流款3讲解套餐内容、套餐使用场景、套餐原价直播价、套餐价值、使用规则，上链接逼单三、讲解利润款2讲解套餐内容、套餐使用场景、套餐原价直播价、套餐价值、使用规则，上链接逼单引流款3利润款250min1、发福袋2、讲解主推款3、引流款预告一、介绍福利款2价值、发福袋、引导参与福袋要赞、要互动、要关注二、讲解利润款3、4讲解套餐内容、套餐使用场景、套餐原价直播价、套餐价值、使用规则，上链接逼单福利款3利润款3、460min1、开福袋2、秒余上米3、讲解主推款一、开福袋留人秒杀上架二、引流款3上架套餐价值、套餐内容套餐使用场景、套餐原价直播价、使用规则上链接提醒10分钟后自动改价秒杀三、讲解利润款5、6讲解套餐内容、套餐使用场景、套餐原价直播价、套餐价值、使用规则，上链接逼单引流款3利润款5、6按以上循环（所有套餐可叠加使用多回复评论区问题小助理及时回答以及控评)直播复盘分析Supporting

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option./06直播后复盘661、主观发现问题下播之后回顾流程，梳理出本场直播的优点和犯错点。比如直播过程中哪里犯错了，哪里互动有问题，或者说回答不上来粉丝的问题，优惠券上架问题等等。分析方向优点问题和优化意见直播间截图其他案例参考人货场流量直播后复盘•••••查看路径：抖音APP——企业号服务中心/创作者服务中心——主播中心直播的基础数据包括：观众总数、新增粉丝、付费人数、评论人数。数据分析：观众总数：—场直播有多少人看了你的直播新增粉丝数：直播期间，有多少人关注了你的账号生付费人数：有多少人愿意为你的直播内容进行优惠券购买评论人数：直播间进行了评论互动的人数，评论人数要看评论人数占比，可以考量直播间的互动情况，该场直播评论互动率为3.9%(评论人数/观众总数)收获音浪：直播间获得了多少打赏。(音浪是指用户通过直播相关功能和玩法消费抖币，想主播提供用户消费抖币所对应的礼物或服务后，平台赋予主播的音浪，音浪兑换人民币的比例是10：1，也就是说1e音浪可以兑换1元人民币，10e0e音浪可以兑换10日e元人民)2、数据分析-移动端67直播后复盘2、数据分析-移动端除了基础数据，还需要了解直播观众来源，包括直播推荐、关注页、直播广场、视频推荐、同城其他。然后根据数据去优化和有针对性的改进。如果流量来源中直播广场、视频推荐都代表直播获得推荐的流量;如果这两块获得的流量比较多，说明获得的公域流量是比较多的。当你的直播流量来源推荐流量占比较高时(50%以上),转化新粉占比较低很正常。因为推荐来的流量一般都是比较泛的流量，流量不精准，所以涨粉率低。单场直播转化新粉占比低于5%时，就说明陌生用户没有被你的直

播内容吸引，影哨因素包括人、货、场多方面;可以看看是不是主播不会活跃气氛，不会说话，长的是不是不符合粉丝的审美?产品是

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