集团的国际化方式

品牌国际化商品国际化融资国际化技术国际化服务贸易国际化资本国际化海尔集团的国际化方式第2页/共14页商品国际化间接出口

间接出口进入是一种与目标市场联系较为疏松的进入方式，即生产企业通过本国中间商向海外目标市场输出产品，以达到市场进入与扩张的经营目的。直接出口

直接出口进入是指以绕过国内中间商直接与海外需求者联系，以实现对海外目标市场的进入与扩张。其贸易对象可以是海外中间商、分销商，乃至于最终消费者。直接出口是出口贸易的高级形式。第3页/共14页

海尔集团的产品已经出口世界150个国家和地区，在海外发展了62个海尔经销商，36000多个经销点。第4页/共14页技术国际化技术国际化方式又称非股权安排或非股权投资，是指投资者对东道国企业不采取股权占有的形式投资，而是通过对与股权投资有直接联系的技术、管理销售渠道等各种资源的控制，并签订合同为东道国提供各种服务，以从中获取利益的一种灵活投资形式。技术国际化的方式主要有技术许可、许可经营、国际特许经营、交钥匙工程等。第5页/共14页海尔集团已经通过全世界最严格的六种质量标准，在全球各地设立的六个设计分部、十个设计中心的设计资源。海尔在国内同行中首家通过欧盟EN45001认证，是中国第一家产品在国内就可获得国际认证的企业。海尔先后与荷兰飞利浦、德国迈兹、日本东芝、韩国三星等建立技术合作，通过整合全球资源来加强企业的核心竞争力。对于大的经销商，海尔集团倾向于合资组建海尔产品销售公司。在合资企业中，海尔集团只占小股，提供有关海尔产品的技术支持，而经营管理交由当地经销商执行。第6页/共14页资本国际化资本国际化实际上就是货币资本国际化、生产资本国际化等。国际直接投资的两种基本方式：收购原有企业与创建新企业。国际直接投资的经营方式：合资经营，契约式合营，独资经营国际风险投资第7页/共14页海尔在美国、巴基斯坦、孟加拉、印度尼西亚等地建厂2001年海尔集团耗资500万美元在意大利并购了当地的一家工厂，海尔开始了在欧洲大陆生产家电的历史。2011年7月28日海尔全资收购三洋电机在日本、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和越南的洗衣机、冰箱和其它家用电器业务，包括产品研发、制造以及所收购公司家电的销售和服务业务。海尔还在印尼雅加达成立了印度尼西亚海尔莎保罗有限公司，在印尼成立莎保罗有限公司，在菲律宾成立海尔-LKG电器有限公司，马来西亚组建海尔工业亚细安有限公司；与约旦SEC（南方电器公司）等4家公司达成合资协议，组成海尔（中东）贸易有限公司。2002年1月8日，中国家电企业海尔集团与日本三洋电机株式会社合资成立一个新公司——“三洋海尔株式会社”。2009年，海尔成为斐雪派克最大股东，持有斐雪派克约20%的股份，并在斐雪派克董事会中占有两个董事席位。第8页/共14页创建品牌的几种方式：OEM（OriginalEquipmentManufacture-原始设备制造商)，可简称为"代工生产"或贴牌生产

1995年，海尔开始向美国出口冰箱，起初是以OEM的方式，然后开始依靠自己的品牌。ODM（ORIGINALDESIGNMANUFACTURER--“原始设计制造商”）OBM(OrignalBrandManufactuce--原始品牌制造商)品牌国际化COMPANYLOGOTYPEINSERTCOPYRIGHT(C)2008PPTKOREACO.,LTD&DESIGNCOMPANY第9页/共14页1996年6月，获美国优质服务协会颁发的“五星钻石奖”，成为亚洲唯一获此殊荣的家电企业。美国科尔尼管理顾问公司、《财富》杂志等参与的“全球最佳营运公司”评选中，海尔成为亚太地区唯一得主。1997年，参加很多国际大型家电博览会，在国际上树立起了海尔品牌的知名度。1998年3月25日，张瑞敏总裁登上哈佛讲坛，“海尔文化激活休克鱼”正式写入哈佛大学管理案例。2012年获“卡内基卓越领导人奖”。2000年2月，在法国巴黎举行的CONFORTEC家电展上，海尔品牌被世界三大信息公司之一的欧洲GFK公司列入欧洲名牌行列。据《福布斯》杂志资料表明，海尔在全球白色家电业竞争力居世界第六位；据2001年欧洲Euromonitor统计公布的全球冰箱品牌排名，海尔雄踞第二，而全球洗衣机品牌排名，海尔则雄踞第三。2004年1月31日世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编制的世界最具影响力的100个品牌报告揭晓：海尔是唯一入选的中国品牌排在第95位实现中国品牌零的突破。

将海尔最新的DVD和迈克尔乔丹的影片宣传联系的广告已经在电视上播放。走在洛杉机、纽约曼哈顿的大街上，也可以看到巨大的广告1—888—76HAIER，这是海尔在美国推出的免费服务电话。海尔美国售后服务中心开通的免费服务热线电话服务已覆盖全美。通过境外上市，使海尔在国际产品市场上拥有品牌影响。第10页/共14页融资国际化国际债券市场企业海外上市在香港上市国际租赁

2001年6月17日，海尔集团公司就得到了中国银行3亿美元全球授信额度。第11页/共14页服务贸易国际化海尔在全球有11976个服务网，53000个营销网点，庞大的终端网点能够及时的反馈顾客需求的信息，挖掘出用户个性化的需要，满足顾客的需求。海尔中央研究院和70个研究所是整合世界科技资源的中心。他们整合海尔在全球各地设立的六个设计分部、十个设计中心的设计资源。“用户、用户、还是用户！一切工作的出发点和落脚点都在用户，为了满足用户的需求，必须不断改进我们的工作”。"用户永远是对的"和"把用户的烦恼降到零"的售后服务理念，海尔特别重视市场调查，重视市场信息的收集与分析，重视用户的反馈。海尔与德国SAP公司合作建立了当时世界上最先进的协同电子商务系统，包