好又多前进店选址报告

好又多前进店选址报告好又多超市简介及其地理位置特征

一好又多前进店辐射的商圈范围二好又多前进店交通条件评估及物业特征

三商圈内商业环境评估和竞争店分析四商圈内居民及流动人口特征、收入和消费者结构分析

五好又多前进店的市场定位和经营策略六好又多前进店的经营风险和效益预估七好又多前进店的未来前景分析八目录好又多超市简介及其地理位置特征好又多超市简介好又多公司是经国家商务部批准的外资商业企业，是中国大型零售超市行业的开拓者之一。旗下经营的大型连锁店〔含加盟〕达100多家，总营业面积四十多万平方米，员工总数30000余人，经营品项近2万种。好又多已成为中国大陆连锁分店数量最多的外资商业企业，是中国综合超市行业中地域分布最广的一家零售企业。好又多主要经营食品、日用品、以及音像制品、服装、新潮电子产品和家庭电器。它倾向于大中型的社区,货品以中高档为主，要求做到“效劳永远第一，顾客永远第一，保证满意〞。广州市共有21间好又多超市，天河店、江南店、前进店、广源店、淘金店、番禺店、广雅店、新市店、云景店、黄埔店、天利店、黄花岗店、新港店、南洲店、锦轩店、芳村店、黄石店、石牌店、淘金路店、棠下店、黄花岗店。我们这次选址报告选取的是好又多华南事业部广东地区广州市前进店作为分析对象。好又多超市简介及其地理位置特征好又多前进店的地理位置特征表述好又多前进店位于广州市海珠区江南大道中与前进路的交界处，临近江南大道中和基立村公交汽车站，江南西地铁站和市二宫地铁站，交通非常便利。好又多前进店是临街商铺，车流和人流相对集中。店铺内的布局为两层,第一层销售生蔬肉类和其他副食品,第二层为家电影音设备、服装和日用品等。好又多前进店辐射的商圈范围好又多前进店处于在江南大道中路与前进路的交界处。与江南大道中站相距110米，与基立村站相距约600米，而市二宫地铁站A出口离好又多前进店只有358米。交通的便利性让好又多前进店具有对外较强的辐射能力。好又多主要商圈次要商圈边际商圈好又多前进店交通条件评估及物业特征

好又多前进店附加的两个地铁站，市二宫A出口离好又多前进店最近交通条件评估店铺地址:广州市海珠区江南大道中99号途经好又多前进店的公交路线:192、221、222、253、544、25、29、82、86、87、180、186、88、5、30路地铁路线图：物业特征好又多超市选点时会充分考虑三大方面的因素:设店地点的选择。充分考虑到“位置〞和“物业〞两个方面,无论缺少了哪一方,都会使客流量产生很大的差异，包括物业结构,形状,使用性质,规定,商圈内的情况以及周边的环境及交通状况等。客流。要选择能充分集中客流的场所,要确保广域商圈。商圈内必需有充分的人口,要在竞争不过当的地区,商业环境有未来性的地区,消费能力满足设店要求的地区。商圈结构。商圈内的消费结构对超市个模形态有决定性的作用。好又多前进店位于海珠区商圈兴旺的江南大道中，人流较多，且交通便利，周边住宅相对密集。对于海珠区来说，商家看中的不仅是这里是居民最多的区域，而且重要的是这里的商业开展正处于上升态势，商业潜力巨大。在江南大道，除了前进店之外，好又多在这条路段开了另一间分店江南店，它们与周围的万佳、百佳、家乐福、新一佳、世纪联华超市共同竞争海珠市场。好又多前进店交通条件评估及物业特征

商圈内商业环境评估和竞争店分析广州市海珠区简介海珠区位于广州市中部，有着得天独厚的地理和人文环境，是广州市唯一的岛区，与荔湾、越秀、天河、黄埔、番禺各区隔江相邻，面积90.45平方公里，常住人口143.8万人，行政管辖18个街道办事处。据有关统计资料显示，2007年广州市GDP超过705,000,000,000元人民币，同比增长达到14.5%；城镇居民年人均可支配收入22,469元人民币，同比增长超过13%。2007年上半年海珠区消费倾向为76.97%。商业环境评估海珠区的零售业发展状态一是扩张趋向“连锁化”。如各大连锁零售超市在海珠区各繁华路段都开了分店。二是业态趋向“组合化”。随着收入水平及文化素质的持续提高，人们的消费需求逐渐向复合式、感性化的方向发展，希望在超市内能够满足购物、休闲、聚会等系列功能需求。商圈内商业环境评估和竞争店分析在以好又多前进店为中心，1公里范围内主要有以上四种品牌的连锁超市。①好又多；②屈臣氏宝岗店③新一佳；④7-11滨江店；⑤7-11江湾店；⑥7-11紫龙店；⑦7-11花苑店；⑧家乐福万国店竞争店分析8商圈内商业环境评估和竞争店分析竞争店分析主要竞争对手——家乐福万国店企业简介家乐福是全球最大的大型连锁超级市场之一，成立于1959年，至今已有49年历史，雇员超过40万人，于1995年进入中国市场，目前已经成为中国市场上最具竞争力的大型超市之一。家乐福的经营理念是以低廉的价格、卓越的顾客服务和舒适的购物环境为广大消费者提供日常生活所需的各类消费品。家乐福对顾客的承诺是在价格、商品种类、质量、服务及便利性等各方面满足消费者的需求。其“开心购物家乐福”、“一站式购物”等理念已经深入人心。地理位置十字路口的商圈——这个“空降兵”的落点注定是十字路口，因为Carrefour的法文意思就是十字路口，而家乐福的选址也不折不扣地体现这一个标准——所有的店都开在路口。因此，家乐福万国店的选址也是落点于十字路口——前进店路与南田路的交界处。经营策略一、超大规模策略家乐福的大规模主要表达在：店堂面积大、停车场大、收款台多和效劳范围大四个方面。目的是让顾客享受购物的乐趣、方便顾客购置和为顾客提供增值效劳。二、低廉价格策略低价格一直是家乐福赖以成功的一大法宝。家乐福一直努力通过各种渠道来控制、降低本钱。三、外乡化策略家乐福特别重视其分店的外乡化。从员工到商品再到货架的陈列等，都实行外乡化。家乐福首席执行官伯纳德认为：“一个零售分店就是它所处的国家的缩影，该分店必须适应当地的文化气氛。〞四、逼进赶超策略家乐福未来战略目标是：10年内赶超沃尔玛。为实现这一目标，2000年初家乐福总部制定了2005年以后的全球战略部署：一是扩大分店规模进军北美市场；二是拓展电子商务，建设信息网络。商圈内商业环境评估和竞争店分析次要竞争对手——新一佳超市新一佳超市有限公司成立于1995年，不仅是广东省流通龙头企业之一，也是国家重点培育的二十强商业企业之一。公司创办以来，始终坚持“创新、服务、满意、第一”的经营理念，以“新鲜、干净、丰富、便宜”为宗旨，极大地满足了顾客“一站购齐”的购物需求，12年来，新一佳已先后在全国各地成功开设了连锁分店105家。2007年，新一佳销售额达到168亿元，位居广东省零售业第二名，全国连锁商业第十四位。商圈内商业环境评估和竞争店分析竞争店分析屈臣氏属和记黄埔旗下屈臣氏集团之保健及美容品牌。中国屈臣氏拥有200多家分店及5,000多名员工，是中国目前最大规模保健及美容产品零售连锁商店。屈臣氏为顾客提供多元化种类的商品，以迎合不同生活型态的需要。屈臣氏的使命是要帮助世界各地的顾客获得“健康、美态、欢乐〞。药品及保健品保存着创店以来的特色，倡导“健康〞；美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着“美态〞的概念；而独有的趣味公仔及糖果精品那么传递着乐观的生活态度。为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，“心〞、“嘴唇〞、“笑脸〞给人以温馨、愉快、有趣的感觉。屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重的是对顾客体贴细致的关心。商圈内商业环境评估和竞争店分析次要竞争对手——屈臣氏竞争店分析商圈内居民及流动人口特征、收入和消费者结构分析

商圈内居民及流动人口特征好又多前进店位于海珠区江南大道中，属于海珠区居住人口密集处，周边聚集了大量的居住人口。江南大道是海珠区的商业中心，周边住宅相对密集，并且这里的居民消费水平偏高。第五次人口普查数据显示，广州市海珠区全区面积90.45平方公里，总人口123.73万，人口密度到达了每平方公里1.4万人，相当于一个大城市的规模。海珠区的人口数量急剧膨胀，假设再加上流动人口，那么就会接近160万。其中海珠区城市居民17881人。商圈内居民及流动人口收入2006年商圈内居民月人均可支配收入19851元，月人均消费性支出1447元。2006年海珠区职工年人均工资36321元。商圈内消费者结构分析海珠区城市居民商品性消费9727962元，居民家庭平均每人全年消费性支出15445元，其中食品消费支出5722元，衣着消费支出956元，家庭设备用品及效劳消费支出789元，杂项商品和效劳519元。好又多前进店的市场定位及经营特色好又多针对平常百姓这个庞大的目标市场，为其提供日常生活所需要的各种各样的商品。它采用大卖场的业态，给平常百姓提供品种齐全、物美价廉的生活用品，这就是其定位，也是其经营的目标和给顾客提供的价值所在。市场定位人人人人人人人人人人人人人人人人人好又多前进店的市场定位和经营策略商品组合策略好又多为大众消费者提供的商品数不胜数，从柴米油盐到洗涤用品，从衣帽鞋袜到大小家电，从玩具图书到饰物精品无所不包。好又多产品线的宽度和深度都很大，其经营的商品几乎涵盖了所有的商品大类，同时每一个大类下面又包括了众多的品牌，这样可以给消费者提供很大的选择空间。可以说，好又多齐全的商品组合正体现了它给顾客创造的价值所在，即更好地满足消费者多种多样的消费需求和偏好。定价策略好又多实行低价定价法，也就是“天天低价”策略。好又多把每个月份划分为几个促销期，每一期都提供部分低价超值的商品，比如格兰仕微波炉、美的电饭煲、红灯花生油、伊利牛奶等。这些都是生活必需品，也是消费者喜爱的品牌，由于目标消费者对价格较为敏感，加上低价期限的约束，更容易唤起顾客的购买欲望，所以每一期的超低价商品都卖得十分火爆。经营策略好又多前进店的市场定位及经营特色促销策略好又多实行会员制，在顾客办理会员卡的时候收集顾客资料并进行整理存档，每一期给顾客邮寄包含大量超低价商品、优惠赠送等信息的商品快讯。色彩鲜艳的商品目录传递各种各样的商品促销策略，有降价促销、组合促销、数量促销等多种促销方式，这些促销对于广阔消费者来说很有吸引力，让他们觉得物超所值，给了他们很大的心理满足。对于老百姓来说,“任何品牌的忠诚都比不上一分钱的降价〞，好又多“天天低价〞的策略确实深深地打动了顾客的心。购物气氛策略好又多亲切的品牌标识既平实、简单，又生动可爱，卖场内的售货员、推广员和效劳人员的红色服装也和品牌标识相一致。好又多宽敞、明亮的售货环境使大量陈列商品、摆设堆头、新产品展示、进行促销活动成为可能，而琳琅满目的商品、巨大的标价牌以及促销标志都对调动顾客的购置欲望起到了很大的作用。好又多前进店的经营风险和效益预估

超市是一个标准的微利行业，它的平均销售净利率已经降到了只有1％。另外，超市这个行业竞争残酷，真正能挺下来并发展成规模的企业少得可怜。好又多前进店在经营的过程中必须扩大本店的影响力和定位好本店的目标消费群。经营超市最重要的是管理和服务的质量，好又多超市面临着管理的创新，特别是以满足顾客一次性购物的需要就显得更为重要。另外，在超市的卖场里，我们可以看到，几乎每平方米就陈列着11－12个品种的商品，顾客的目光停留在每种商品上的时间平均不过0.5秒。所以，好又多前进店在经营方面就必须要快速满足顾客的多样化需求。在同一个路段开设两个超市，对好又多前进店的经营必定造成了很大的影响。好又多前进店和江南店既是伙伴，也是竞争者。如何更好的经营前进店，获得更大的效益，对前进店的经营者来说无疑是一个很大的挑战。经营风险好又多前进店的经营风险和效益预估

好又多前进店营业面积大，而且具备整洁明亮的卖场、高效先进的计算机、自动报警的监控系统、完善的保鲜冷冻设备，能够获得很好的效益。好又多前进店位于江南大道繁荣路段，符合了小区里的各阶层居民的需要。好又多前进店商品的摆放与布局都比较合理，体现了好又多商家的服务思想，作为消费者，我们可以感受到商家的服务信息、服务方式、服务水平，从而成为好又多前进店的忠实顾客。效益预估好又多前进店的未来前景分析Weaken&Threaten好又多前进店主要的威胁来自于其强劲的竞争对手——家乐福万国店：首先，两者的主要商圈重叠导致好又多前进店的目标顾客群被分流；其次，家乐福的经营策略比好又多前进店略胜一筹，譬如家乐福万国店的产品比好又多前进店的丰富，家乐福实行的低价策略和促销策略也往往比好又多“天天低价〞策略更能吸引顾客的眼球。未来前景的SWOT分析Strength&Opp