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联想市场营销战略规划

2010610008陈玉丽2010610009洪雪琼营销战略规划分析公司简介1联想环境分析2营销战略3经验启示4公司简介联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工12000余人，于1994年在香港上市。2002年内，联想电脑的市场份额达27.3％（数据来源：IDC），从1996年以来连续7年位居国内市场销量第一，至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。宏观环境分析政治法律环境:国家提出科学发展观，将重点放在高科技产业上，有利于联想的国际化战略。、人口环境：我国人口基数大，消费市场广阔。社会文化科技环境：我国教育水平不断提高，高素质人才越来越多，将促进我国PC行业的发展。微观环境分析企业内部环境：营销能力,生产能力,研究开发，企业核心能力。竞争者：台湾华硕，美国惠普，美国戴尔，台湾宏基。顾客：大量增加的个人消费将是PC行业的又一消费增长点，个性化，专业化，标准化的服务更为重要。建立目标市场战略市场发展战略：密集型发展战略，多元化发展战略市场营

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